Oftmals wird über den sogenannten "Market Based View" gesprochen, vor allem gerne im Kontext des "Resource Based View". Allerdings sind wenig konkrete Ressourcen zu finden, die diesen Ansatz genauer erläutern. Diese Präsentation ist das Ergebnis der Zusammenstellung diverser Quellen, die sich mit diesem Thema auseinandergesetzt haben oder in diesem Zusammenhang relevant sind. Sie entstand im Rahmen des Moduls "Einführung in das Strategische Management" an der Karlshochschule International University in Karlsruhe, Deutschland.
This document discusses hydraulic cushions used to slow the movement of pistons near the end of their stroke in cylinders. It describes how cushions work by restricting oil flow through an adjustable opening to decelerate the piston. Ideal cushioning is defined as stopping the piston's velocity exactly at the end of its stroke with minimal noise and vibration. This can be achieved by properly adjusting the cushioning screw to maximize kinetic energy absorption. The document provides tips on correcting overdamping and underdamping, and outlines design considerations like piston velocity and mass ratios to achieve ideal cushioning.
This document discusses internal forced convection in pipes and tubes. It covers topics such as:
1) Defining average velocity and temperature for internal flows and how they differ from external flows.
2) Analyzing fully developed laminar and turbulent flow regimes using empirical relations for friction factor and Nusselt number.
3) Discussing developing flow and entrance regions and providing correlations for estimating hydrodynamic and thermal entry lengths.
4) Thermal analysis methods including constant surface temperature and constant heat flux conditions, and using the logarithmic mean temperature difference approach.
How CFD can help gain the most efficient data centre designsmattkeysource
Using the most powerful 3-D software available; computational fluid dynamics models the airflow within your data centre. It provides a graphic analysis of how hot and cool air flows, and Keysource use this tool as it is essential to gain the most efficient data centre designs.
PROFIBUS and PROFINET are fieldbus communication protocols, with PROFIBUS being the older standard developed over 25 years ago for industrial automation applications. PROFIBUS is suited for high-speed synchronized applications like robotics, while PROFINET is an newer standardized Industrial Ethernet protocol that provides high-speed deterministic networking capabilities. Both support masters and slaves to control data exchange, with PROFIBUS having variants like DP, PA, and FMS and PROFINET using IO and CBA function classes to distribute devices and applications.
1. Turbomachinery refers to machines that transfer energy between a continuously moving fluid and a rotating element. Turbines, compressors, fans, and pumps are all types of turbomachines.
2. Turbomachines can be classified based on the direction of fluid flow as axial, radial, or mixed flow. They can also be classified based on whether they absorb energy from a rotor to increase pressure (pumps, fans, compressors) or produce energy by expanding flow to lower pressures (turbines).
3. Key equations that govern turbomachinery include the Euler turbine equation, which relates power added or removed from flow to characteristics of a rotating blade row, and the energy equation, which equ
This document discusses hydraulic cushions used to slow the movement of pistons near the end of their stroke in cylinders. It describes how cushions work by restricting oil flow through an adjustable opening to decelerate the piston. Ideal cushioning is defined as stopping the piston's velocity exactly at the end of its stroke with minimal noise and vibration. This can be achieved by properly adjusting the cushioning screw to maximize kinetic energy absorption. The document provides tips on correcting overdamping and underdamping, and outlines design considerations like piston velocity and mass ratios to achieve ideal cushioning.
This document discusses internal forced convection in pipes and tubes. It covers topics such as:
1) Defining average velocity and temperature for internal flows and how they differ from external flows.
2) Analyzing fully developed laminar and turbulent flow regimes using empirical relations for friction factor and Nusselt number.
3) Discussing developing flow and entrance regions and providing correlations for estimating hydrodynamic and thermal entry lengths.
4) Thermal analysis methods including constant surface temperature and constant heat flux conditions, and using the logarithmic mean temperature difference approach.
How CFD can help gain the most efficient data centre designsmattkeysource
Using the most powerful 3-D software available; computational fluid dynamics models the airflow within your data centre. It provides a graphic analysis of how hot and cool air flows, and Keysource use this tool as it is essential to gain the most efficient data centre designs.
PROFIBUS and PROFINET are fieldbus communication protocols, with PROFIBUS being the older standard developed over 25 years ago for industrial automation applications. PROFIBUS is suited for high-speed synchronized applications like robotics, while PROFINET is an newer standardized Industrial Ethernet protocol that provides high-speed deterministic networking capabilities. Both support masters and slaves to control data exchange, with PROFIBUS having variants like DP, PA, and FMS and PROFINET using IO and CBA function classes to distribute devices and applications.
1. Turbomachinery refers to machines that transfer energy between a continuously moving fluid and a rotating element. Turbines, compressors, fans, and pumps are all types of turbomachines.
2. Turbomachines can be classified based on the direction of fluid flow as axial, radial, or mixed flow. They can also be classified based on whether they absorb energy from a rotor to increase pressure (pumps, fans, compressors) or produce energy by expanding flow to lower pressures (turbines).
3. Key equations that govern turbomachinery include the Euler turbine equation, which relates power added or removed from flow to characteristics of a rotating blade row, and the energy equation, which equ
The document discusses market-based strategic planning for early stage life science companies. It notes that consumers are exposed to thousands of advertising messages daily and have too many choices. To cope, consumers create "ladders in the mind" to rank products and simplify decisions. The document advocates taking a systematic approach to strategic planning, including profiling products, positioning offerings, developing messages, and selecting a target "beachhead" market to focus on winning customers. It emphasizes the need to understand customers and build a whole solution for their problems.
Jeden Tag beschäftigen wir uns mit Bewerbungen und Lebensläufen in allen erdenklichen Branchen. Interessant ist, dass es ein paar „Fehler“ gibt, die sich in überdurchschnittlich vielen Lebensläufen finden. Damit dir das nicht auch passiert, haben wir hier eine Präsentation erstellt, die diese Fehler zeigt!
"The Smiley Faces" – where Emojis come from and what they acutally meanPhilipp Csernalabics
A SHORT INTRODUCTION TO EMOTICONS
We use Emojis almost everyday whilst texting, and now there's a new marketing hype going on using Emojis – but what do we know about them?
This slide show provides some background and interesting facts on those little fellows 😄
This document provides an overview of a strategic market-based planning workshop. It discusses laying the groundwork for strategic planning, including conducting an environmental scan, preparing for strategic leadership by defining vision and values, and assessing change readiness. It then covers developing strategy, including evaluating the company using tools beyond a typical SWOT analysis to define strategic brand and positioning. Finally, it discusses implementation guidelines for aligning the organization. The workshop presented a three-step process for strategic planning focused on market-based considerations and leadership.
Opus Agency: Event Pricing to Drive Attendance and Maximize RevenueOpus Agency
There's both an art and a science to effectively pricing an event. Any strategy for maximizing your event's attendance and revenue is built on a business school staple: the price-demand curve.
In this e-book, we explore multiple tactics employed by the typical event marketer when determining proper pricing for an event, as well as the thinking behind the decision-making
Design Thinking und agile Softwareentwicklung oder: Woher kommt der Backlog?Jochen Guertler
Zusammen mit meinem Kollegen Alexander Gerber haben wir im Rahmen der OOP 2013 über mögliche Kombinationen von Design Thinking, Lean Management und Lean Startup gesprochen.
Why is this book so important? One of the biggest lessons I have learned within the startup landscape is that even though pricing, together with the business model, remains by far the lever that most impacts revenue, the subject is a sensitive one.
Pricing is a strong — but often underused — tool available to capture a share of value created for customers
Pricing is one of the biggest challenges that startup face. The book is a practical toolkit that positively influences the pricing strategies of startups. It reveals insights in the different pricing methods and tactics used by successful companies.
• 3. The 3 Models of SaaS Pricing1How to Pick the Best Price28 Pricing Hacks3How to Test New Pricing4We’ll cover...
• 4. Model 1: Targeting Small Businesses1
• 5. Self-service, no sales team, limited support
• 6. Pricing in the $10 - $100/month rangeThis mean you need to focus onscale and acquiring customerscheaply.
• 7. Similar companies
• 8. Model 2: Targeting Enterprise2
• 9. Sales team, contracts, full support
• 10. Pricing is $1,000s or $10,000s/monthVery little is automated, your teamwill be working very closely witheach customer.
• 11. Similar companies
• 12. Model 3: The Mid-Size Hybrid3
• 13. Automated marketing with a sales team
• 14. Pricing is $100’s/monthYou’ll need to scale your leads butyou’ll have a full sales team toclose them.
• 15. Similar companies
• 16. Pick the right price range for your vision
• 17. 2 Bad Methods for Pricing
• 18. 1. Product cost + X%You’ll undercharge somecustomers and overcharge others.
• 19. 2. What does the customer want to pay?People have no idea until you askthem for their credit card.
• 20. Pricing by Value
• 21. Value-Based PricingYour customers get value worth $Yand it only costs them $X.
• 22. For B2B, focus on money earned or saved
• 23. How much extra revenue do they earn?1How many hours do they save?2What other costs do they avoid?3Ask your customers:
• 24. Capture more value from each customer.
• 25. There’s no such thing as a perfect price.If you need more guidance, pick aprice that’s 10% of the valuedelivered.
• 26. 8 Pricing Hacks8
• 27. Rule 1: Go AnnualYou’ll improve cash flow, reduceyour churn, and improve yourrevenue.
• 28. Rule 2: Don’t Add Unnecessary Digits$1000 looks cheaper than $1,000or $1000.00
• 29. Rule 3: Avoid Discounts Unless LaunchingDiscounts create destructivecustomer habits. Do not use themregularly.
• 30. Rule 4: Offer Multiple Prices to Anchor
• 31. Rule 5: Use pricing plans to segment customers.Different customer types getdifferent value from your product.Capture that value.
• 32. Rule 6: Double Your PriceWe all tend to UNDERvalue our ownservices.
• 33. Rule 7: Be Careful With Freemium PlansVery difficult to make it work in B2Bmarkets.
• 34. Rule 8: Grandfather Old Customers InAs long as you don’t raise pricesfor old customers, you won’t getany complaints.
• 35. These are rules, not laws.
• 36. How to Test New Pricing - 4 Steps
• 37. Step 1: Track subscription plans for all customersSubscription plans1Each monthly charge2Any cancelations3Access to total revenue, averagerevenue per user, and churn4
• 38. Step 2: Launch Your New Pricing Page
• 39. Step 3: Track your entire funnel
• 40. Step 4: Track ARPU and churn
• 41. KISSmetrics helps you find the right priceConnects all data to individual people1A/B tests for your entire funnel2See which plans are most profitable
The document discusses various pricing strategies used by companies. It describes strategies for pricing new products, such as market skimming pricing and market penetration pricing. It also discusses strategies for pricing multiple products, adjusting prices based on customers or locations, using promotions, and setting international prices. The goal is to maximize profits by understanding how to effectively set and adjust prices.
25 Pricing Strategies for Subscription and Online CommerceOneBill
25 innovative pricing strategies for a subscription business.
As more and more companies transform their business to a subscription model, there is one important strategic element that is largely overlooked: PRICING STRATEGY.
This 25-page e-book offers:
* Creative ways of offering pricing models with examples
* Inspire you to try one or more or combination of many to suit your business
* Learn the importance of pricing strategy to increase customer base and revenue
* Adopt a subscription platform approach for running your subscription billing automation than just sending recurring invoices to your customers.
Cost-based pricing methods include mark-up pricing, absorption cost pricing, target rate of return pricing, and marginal cost pricing. Demand-based pricing methods are determined by what the traffic can bear, skimming pricing, and penetration pricing. Other pricing methods include competition-oriented pricing, product line pricing, tender pricing, affordability-based pricing, and differentiated pricing. Pricing strategies must be appropriate for achieving the desired objectives of the firm.
Price is a key element of the marketing mix that generates revenue. It communicates the value of a product and is determined based on customer perceived value and costs. When setting prices, companies analyze factors like demand, costs, competition and select objectives like profit maximization. Appropriate pricing requires estimating demand curves and price elasticity to understand customer sensitivity.
This document provides an overview of strategic management and the resource-based view (RBV) of the firm. It discusses the key differences between the industrial organization model and RBV, defining resources and capabilities in RBV. VRIO framework is explained for assessing if resources can provide sustained competitive advantage. Criticisms of RBV are outlined along with suggestions for future research, such as further defining resources and developing a more subjective view of resource value in RBV theory.
Developing the pricing model for your B2B SaaS app is one of the biggest marketing challenges your company will face.
This is a guide to developing your SaaS pricing model was created by noted SaaS Marketing expert and Growth Hacker Lincoln Murphy of Sixteen Ventures.
This guide takes you through the questions you need to ask about not just your market and customers, but about your company and goals, to help you figure out your SaaS pricing model.
Whether you have a self-service sales model or one that requires outside sales reps to drive business, the tips and techniques contained in this guide and the source blog post will help you create a profitable and successful SaaS pricing model.
Jahresanfang 2011 und damit ein denkbar idealer Zeitpunkt, in dem gut ein Dutzend interessierter WirtschaftsjuniorInnen zum Workshop „Strategie“ in der IHK Bochum zusammenkamen. „Wer Visionen hat, sollte zum Arzt gehen.“ Dass Altkanzler Helmut Schmidt mit diesem Satz nicht die strategische Vision meinte, leuchtete allen Teilnehmern schnell ein. Vielmehr stellt sie einen weit gefassten Ausgangspunkt für eine Strategie dar, die auf die Erschließung zukünftiger Erfolgspotenziale zur Existenzsicherung eines Unternehmens abzielt. Insofern insbesondere für Existenzgründer, aber auch bereits etablierte Unternehmen ein Überlebensfaktor. Mittels einer Art “Kochbuch“ brachte Referent und WJ-Förderer Oliver Aflenzer die Kernelemente der strategischen Planung denn auch seinen Zuhörern näher. Zu Beginn stand hierbei die Analyse der externen Unternehmensumfeld- und Marktentwicklung, welche über bspw. das „Five Forces-Model“ dargestellt wurde. Zur anschließenden internen Analyse bekamen die WirtschaftsjuniorInnen „Tools“ an die Hand, mittels derer u.a. kritische Erfolgsfaktoren innerhalb der Wertschöpfungskette, aber auch eine strategische Lücke ausfindig gemacht werden können. Im Rahmen einer interaktiven SWOT-Analyse wurden die Teilnehmer anschließend unmittelbar in die Lage versetzt ihr neu erworbenes Wissen praktisch anzuwenden. Zu dem wurde deutlich, dass es über die Identifizierung von sogenannten “Poor Dogs“ oder „Stars“ innerhalb der strategischen Geschäftsfelder durchaus unterschiedliche Stoßrichtungen im Rahmen nur einer Strategie geben kann. Einen Höhepunkt bildete eine Schlachtszene aus dem Film „Gladiator“ (Russel Crowe). Hierüber wurde einerseits die Ethymologie des Wortes Strategie (Stratos = Herr, Agos = Führer) deutlich. Andererseits allerdings auch, dass Elemente wie Hierarchie, Disziplin, Loyalität, Mut sowie eine gute Ausbildung und Ausrüstung bei der operativen Umsetzung einer erfolgreichen Strategie unerlässlich sind. Am Ende waren sich alle einig: „A best guess is better than no guess!“.
The document discusses market-based strategic planning for early stage life science companies. It notes that consumers are exposed to thousands of advertising messages daily and have too many choices. To cope, consumers create "ladders in the mind" to rank products and simplify decisions. The document advocates taking a systematic approach to strategic planning, including profiling products, positioning offerings, developing messages, and selecting a target "beachhead" market to focus on winning customers. It emphasizes the need to understand customers and build a whole solution for their problems.
Jeden Tag beschäftigen wir uns mit Bewerbungen und Lebensläufen in allen erdenklichen Branchen. Interessant ist, dass es ein paar „Fehler“ gibt, die sich in überdurchschnittlich vielen Lebensläufen finden. Damit dir das nicht auch passiert, haben wir hier eine Präsentation erstellt, die diese Fehler zeigt!
"The Smiley Faces" – where Emojis come from and what they acutally meanPhilipp Csernalabics
A SHORT INTRODUCTION TO EMOTICONS
We use Emojis almost everyday whilst texting, and now there's a new marketing hype going on using Emojis – but what do we know about them?
This slide show provides some background and interesting facts on those little fellows 😄
This document provides an overview of a strategic market-based planning workshop. It discusses laying the groundwork for strategic planning, including conducting an environmental scan, preparing for strategic leadership by defining vision and values, and assessing change readiness. It then covers developing strategy, including evaluating the company using tools beyond a typical SWOT analysis to define strategic brand and positioning. Finally, it discusses implementation guidelines for aligning the organization. The workshop presented a three-step process for strategic planning focused on market-based considerations and leadership.
Opus Agency: Event Pricing to Drive Attendance and Maximize RevenueOpus Agency
There's both an art and a science to effectively pricing an event. Any strategy for maximizing your event's attendance and revenue is built on a business school staple: the price-demand curve.
In this e-book, we explore multiple tactics employed by the typical event marketer when determining proper pricing for an event, as well as the thinking behind the decision-making
Design Thinking und agile Softwareentwicklung oder: Woher kommt der Backlog?Jochen Guertler
Zusammen mit meinem Kollegen Alexander Gerber haben wir im Rahmen der OOP 2013 über mögliche Kombinationen von Design Thinking, Lean Management und Lean Startup gesprochen.
Why is this book so important? One of the biggest lessons I have learned within the startup landscape is that even though pricing, together with the business model, remains by far the lever that most impacts revenue, the subject is a sensitive one.
Pricing is a strong — but often underused — tool available to capture a share of value created for customers
Pricing is one of the biggest challenges that startup face. The book is a practical toolkit that positively influences the pricing strategies of startups. It reveals insights in the different pricing methods and tactics used by successful companies.
• 3. The 3 Models of SaaS Pricing1How to Pick the Best Price28 Pricing Hacks3How to Test New Pricing4We’ll cover...
• 4. Model 1: Targeting Small Businesses1
• 5. Self-service, no sales team, limited support
• 6. Pricing in the $10 - $100/month rangeThis mean you need to focus onscale and acquiring customerscheaply.
• 7. Similar companies
• 8. Model 2: Targeting Enterprise2
• 9. Sales team, contracts, full support
• 10. Pricing is $1,000s or $10,000s/monthVery little is automated, your teamwill be working very closely witheach customer.
• 11. Similar companies
• 12. Model 3: The Mid-Size Hybrid3
• 13. Automated marketing with a sales team
• 14. Pricing is $100’s/monthYou’ll need to scale your leads butyou’ll have a full sales team toclose them.
• 15. Similar companies
• 16. Pick the right price range for your vision
• 17. 2 Bad Methods for Pricing
• 18. 1. Product cost + X%You’ll undercharge somecustomers and overcharge others.
• 19. 2. What does the customer want to pay?People have no idea until you askthem for their credit card.
• 20. Pricing by Value
• 21. Value-Based PricingYour customers get value worth $Yand it only costs them $X.
• 22. For B2B, focus on money earned or saved
• 23. How much extra revenue do they earn?1How many hours do they save?2What other costs do they avoid?3Ask your customers:
• 24. Capture more value from each customer.
• 25. There’s no such thing as a perfect price.If you need more guidance, pick aprice that’s 10% of the valuedelivered.
• 26. 8 Pricing Hacks8
• 27. Rule 1: Go AnnualYou’ll improve cash flow, reduceyour churn, and improve yourrevenue.
• 28. Rule 2: Don’t Add Unnecessary Digits$1000 looks cheaper than $1,000or $1000.00
• 29. Rule 3: Avoid Discounts Unless LaunchingDiscounts create destructivecustomer habits. Do not use themregularly.
• 30. Rule 4: Offer Multiple Prices to Anchor
• 31. Rule 5: Use pricing plans to segment customers.Different customer types getdifferent value from your product.Capture that value.
• 32. Rule 6: Double Your PriceWe all tend to UNDERvalue our ownservices.
• 33. Rule 7: Be Careful With Freemium PlansVery difficult to make it work in B2Bmarkets.
• 34. Rule 8: Grandfather Old Customers InAs long as you don’t raise pricesfor old customers, you won’t getany complaints.
• 35. These are rules, not laws.
• 36. How to Test New Pricing - 4 Steps
• 37. Step 1: Track subscription plans for all customersSubscription plans1Each monthly charge2Any cancelations3Access to total revenue, averagerevenue per user, and churn4
• 38. Step 2: Launch Your New Pricing Page
• 39. Step 3: Track your entire funnel
• 40. Step 4: Track ARPU and churn
• 41. KISSmetrics helps you find the right priceConnects all data to individual people1A/B tests for your entire funnel2See which plans are most profitable
The document discusses various pricing strategies used by companies. It describes strategies for pricing new products, such as market skimming pricing and market penetration pricing. It also discusses strategies for pricing multiple products, adjusting prices based on customers or locations, using promotions, and setting international prices. The goal is to maximize profits by understanding how to effectively set and adjust prices.
25 Pricing Strategies for Subscription and Online CommerceOneBill
25 innovative pricing strategies for a subscription business.
As more and more companies transform their business to a subscription model, there is one important strategic element that is largely overlooked: PRICING STRATEGY.
This 25-page e-book offers:
* Creative ways of offering pricing models with examples
* Inspire you to try one or more or combination of many to suit your business
* Learn the importance of pricing strategy to increase customer base and revenue
* Adopt a subscription platform approach for running your subscription billing automation than just sending recurring invoices to your customers.
Cost-based pricing methods include mark-up pricing, absorption cost pricing, target rate of return pricing, and marginal cost pricing. Demand-based pricing methods are determined by what the traffic can bear, skimming pricing, and penetration pricing. Other pricing methods include competition-oriented pricing, product line pricing, tender pricing, affordability-based pricing, and differentiated pricing. Pricing strategies must be appropriate for achieving the desired objectives of the firm.
Price is a key element of the marketing mix that generates revenue. It communicates the value of a product and is determined based on customer perceived value and costs. When setting prices, companies analyze factors like demand, costs, competition and select objectives like profit maximization. Appropriate pricing requires estimating demand curves and price elasticity to understand customer sensitivity.
This document provides an overview of strategic management and the resource-based view (RBV) of the firm. It discusses the key differences between the industrial organization model and RBV, defining resources and capabilities in RBV. VRIO framework is explained for assessing if resources can provide sustained competitive advantage. Criticisms of RBV are outlined along with suggestions for future research, such as further defining resources and developing a more subjective view of resource value in RBV theory.
Developing the pricing model for your B2B SaaS app is one of the biggest marketing challenges your company will face.
This is a guide to developing your SaaS pricing model was created by noted SaaS Marketing expert and Growth Hacker Lincoln Murphy of Sixteen Ventures.
This guide takes you through the questions you need to ask about not just your market and customers, but about your company and goals, to help you figure out your SaaS pricing model.
Whether you have a self-service sales model or one that requires outside sales reps to drive business, the tips and techniques contained in this guide and the source blog post will help you create a profitable and successful SaaS pricing model.
Jahresanfang 2011 und damit ein denkbar idealer Zeitpunkt, in dem gut ein Dutzend interessierter WirtschaftsjuniorInnen zum Workshop „Strategie“ in der IHK Bochum zusammenkamen. „Wer Visionen hat, sollte zum Arzt gehen.“ Dass Altkanzler Helmut Schmidt mit diesem Satz nicht die strategische Vision meinte, leuchtete allen Teilnehmern schnell ein. Vielmehr stellt sie einen weit gefassten Ausgangspunkt für eine Strategie dar, die auf die Erschließung zukünftiger Erfolgspotenziale zur Existenzsicherung eines Unternehmens abzielt. Insofern insbesondere für Existenzgründer, aber auch bereits etablierte Unternehmen ein Überlebensfaktor. Mittels einer Art “Kochbuch“ brachte Referent und WJ-Förderer Oliver Aflenzer die Kernelemente der strategischen Planung denn auch seinen Zuhörern näher. Zu Beginn stand hierbei die Analyse der externen Unternehmensumfeld- und Marktentwicklung, welche über bspw. das „Five Forces-Model“ dargestellt wurde. Zur anschließenden internen Analyse bekamen die WirtschaftsjuniorInnen „Tools“ an die Hand, mittels derer u.a. kritische Erfolgsfaktoren innerhalb der Wertschöpfungskette, aber auch eine strategische Lücke ausfindig gemacht werden können. Im Rahmen einer interaktiven SWOT-Analyse wurden die Teilnehmer anschließend unmittelbar in die Lage versetzt ihr neu erworbenes Wissen praktisch anzuwenden. Zu dem wurde deutlich, dass es über die Identifizierung von sogenannten “Poor Dogs“ oder „Stars“ innerhalb der strategischen Geschäftsfelder durchaus unterschiedliche Stoßrichtungen im Rahmen nur einer Strategie geben kann. Einen Höhepunkt bildete eine Schlachtszene aus dem Film „Gladiator“ (Russel Crowe). Hierüber wurde einerseits die Ethymologie des Wortes Strategie (Stratos = Herr, Agos = Führer) deutlich. Andererseits allerdings auch, dass Elemente wie Hierarchie, Disziplin, Loyalität, Mut sowie eine gute Ausbildung und Ausrüstung bei der operativen Umsetzung einer erfolgreichen Strategie unerlässlich sind. Am Ende waren sich alle einig: „A best guess is better than no guess!“.
DTO Research: Business-Cases und Foliebeispiele - B2B MarktanalysenMichael Di Figlia
Um Ihnen einen besseren Eindruck über unsere Arbeit zu vermitteln, haben wir einige weiterführende Informationen und Busiess-Cases zum Thema B2B Marktanalysen für Sie zusammen gestellt.
Social Media Monitoring in der strategischen Planung (B2B-Marketing Kongress ...Volker Davids
Social Media bzw. das Monitoring von Social Media Kommunikationen ist ein wichtiger Baustein in der Entwicklung von Strategien im Unternehmen. Egal ob Crowdsourcing, Wettbewerbsbeobachtung, Kampagnentracking oder Trendbeobachtung, Social Media Monitoring bietet den Zugang zu wichtigen Informationen zur optimalen Strategieausrichtung - gerade auch im B2B-Sektor
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Positionierung von Bildungsanbietern, Vortrag im Rahmen der ZWH-Bildungskonferenz 2008, Berlin, Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Institut für Marketing
Das Deutsche Institut für Marketing stellt seine Marktforschungsabteilung vor! Erfahren Sie alles über unser Institut, unsere Vorgehensweise und unsere Referenzen!
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Individuelle weltweite Marktanalysen in B2B und Industrie
DTO Research ist ein international agierendes Marktforschungs- und Beratungsunternehmen mit den Geschäftsfeldern B2B- und Industriemarktforschung. Zu unseren Kernkompetenzen zählt die Analyse von Wettbewerbern, Marktpotentialen, Kunden/Lieferanten, Trends und Märkten in über 100 Ländern weltweit. Neben der reinen Analysetätigkeit erstellen wir für unsere Kunden Marktstrategien zum Geschäftsausbau in bestehenden Märkten oder Strategien zur Erschließung neuer Märkte und Potentiale.
Laden Sie sich das e-Learning Toolkit Marketing-Mix kostenlos herunter: https://www.marketinginstitut.biz/shop/Downloads/eBook_Marketing_Mix.html
Der Marketing-Mix ist ein elemtares Instrument im Marketing. Die Anwendbarkeit und die aktuelle Bedeutung wird sehr kontrovers diskutiert. In unserem Webinar stellen wir den Marketing-Mix vor, zeigen die Elemente auf und stellen anhand von Beispielen die praktische Bedeutung vor.
Die Inhalte des Webinars Marketing-Mix:
Der Marketing-Mix – Basics & Definition
Der Marketing-Mix – Von 4P zu 7P
Der Marketing-Mix – Kommunikationspolitik, Vertrieb, Leistungspolitik & Pricing
Der Marketing-Mix – People, Prozesse und Physical Facilities
Der Marketing-Mix – Vom Konzept zum Marketingplan
Der Marketing-Mix – Beispiel
Was ist Strategisches Marketing und wo liegt hier der Unterschied zum operativen "business s usual"?
Ein Überblick klärt Sie auf und bringt Sie auf neue Ideen - viel Spaß!
3. Einordnung in Mintzbergs Schulen
The Design School strategy formation as a process of conception
The Planning School strategy formation as a formal process
The Positioning School strategy formation as an analytical process
The Entrepreneurial School strategy formation as a visionary process
The Cognitive School strategy formation as a mental process
The Power School strategy formation as an emergent process
The Cultural School strategy formation as a process of negotiation
The Environmental School strategy formation as a collective process
The Configuration School strategy formation as a reactive process
The Learning School strategy formation as a process of transformation
nach Mintzberg et. al., 1998
4. Das SCP-Paradigma
• „Structure-Conduct-Performance
Paradigma“
• nach Bain
• volkswirtschaftlicher Ansatz zur
Erklärung der Ergebnisse
wirtschaftlichen Handelns von
Unternehmen auf
unvollkommenen Märkten
• Müller-Stewens, Lechner 2005
Performance
= Marktergebnis
Structure Conduct
= Branchenstruktur = Verhalten des
Market
5. Die Industrieökonomik
• Begriff fasst eine Vielzahl von theoretischen Ansätzen zusammen
• Gemeinsamkeit: Organisation und Struktur eines Marktes
• auch: empirische Untersuchungen
• betrachtet isolierte Industrien
• ohne Wechselseitige Beeinflussungen dieser
Vgl. Pfriem, 2001
6. Der Market-Based View
• Ansatz zur Strategieentwicklung
• Vertreter: Michael E. Porter
• “strategy formation as an analytical
process“ (Mintzberg et. al. 1998)
Abb. 1
7. Exkurs: Was ist Strategie
“The strategy is what unique position will we be able to
achieve – what‘s our advantage gonna be at the end of the
day […].
The strategy […] is about how we gonna be unique, how we
gonna have an advantage [and] how we gonna sustain that
advantage over time.“
!
Michael E. Porter
8. Der Market-Based View
• marktorientierter Ansatz zur Strategieentwicklung
!
• ZIEL: Erfolg, durch (optimale) Positionierung im Wettbewerb
☞ Branchenstruktur ist „verantwortlich“ für Erfolg
☞ Strategie „leitet“ sich vom Markt ab
10. Der Market-Based View
☞ Outside-In Perspektive
- strategische Position der Unternehmung wird aus der
Marktperspektive bewertet
!
- die Anforderungen und Strukturen des Marktes
determinieren die Erfolgspotentiale der Unternehmung
Abb. 2
12. Der „Markt“
Was ist „mein“ Markt?
Grenzen des Marktes werden definiert von:
1) der Bandbreite and Produkten/Dienstleistungen
2) dem geographischen Umfang
!
!
!
!
!
nach Porter , 2008.
13. Wiederholung: The Five Forces
Abb. 3: The Five Forces That Shape Industry Competition (Porter, 2008)
Abb. 4
15. The Five Forces
Abb. 6
Zulieferer sind „mächtig“, wenn:
!
• die Gruppe an Zulieferern klein ist
• sie nicht zu stark von der belieferten
Branche abhängen
• „Switching-Costs“ hoch sind
• sie differenzierte Produkte verkaufen
• keine Substitute vorhanden sind
• die Gruppe an Zulieferern klein ist
Abb. 11
16. The Five Forces
Abb. 7
Abnehmer sind „mächtig“, wenn:
!
• die Gruppe an Abnehmern klein ist
• sie nicht zu stark von den Produkten der
Branche abhängen
• „Switching-Costs“ niedrig sind
• sie homogene Produkte kaufen
• Substitute vorhanden sind
• die Preis-Sensibilität hoch ist
Abb. 12
17. The Five Forces
Abb. 8
„A substitute performs the same or a
similar function as an industry’s product
by a different means.“ (Porter, 2008)
Abb. 13
18. The Five Forces
Der Wettbewerb ist am Größten, wenn:
!
• Es viele relativ homogene Wettbewerber gibt
• die Branche nicht (kaum) wächst
• hohe Austrittsbarrieren
• die Wettbewerber an die Branche gebunden sind
(nicht nur aus ökonomischen Gründen)
• der Markt intransparent ist (die Firmen einander
nicht richtig kennen)
Abb. 9
19. Five Forces
„Nachdem wir die auf den Branchenwettbewerb einwirkenden Kräfte […] sind wir in der Lage, die
Stärken und Schwächen des Unternehmens im Verhältnis zur Branche zu bestimmen.
Eine effektive Wettbewerbsstrategie ergreift offensive oder defensive Maßnahmen, um eine
verteidigungsfähige Position gegenüber den fünf Wettbewerbskräften aufzubauen.“ (Porter, 1999)
Drei grundlegende „Optionen“:
!
• das Unternehmen optimal plazieren
• das Kräftegleichgewicht so zu beeinflussen, dass die
Position des Unternehmens verbessert wird oder
• (externe) Veränderungen der Wettbewerbsgrundlagen
vorherzusehen, frühzeitig auf sie zu reagieren und den
Wandel auszunutzen
!
!
! in Anlehnung an Porter, 1999.
20. Strategien
in Anlehnung an Porter, 1999.
Drei Strategietypen
In der Auseinandersetzung mit den fünf
Wettbewerbskräften gibt es drei
erfolgversprechende Typen strategischer
Ansätze, um andere Unternehmen in der
Branche zu übertreffen.
!
☞ Ziel: Wettbewerbsvorteil
!
!
!
!
strategischer Vorteil
Singularität aus Sicht
des Käufers Kostenvorsprung
Branchen-welt
ein
Segment
Differenzierung Kostenführer-schaft
Konzentration auf
Schwerpunkte
strategisches Zielobjekt
21. Kritik (1)
Wie werden Wettbewerbsvorteile
denn nun erreicht?
Abb. 14
22. Wettbewerbsvorteile identifizieren
in Anlehnung an Porter, 1999.
Einkauf
Technologie
Personalwesen
Eingangs-logistik
Produktion Ausgangs-logistik
Marketing
& Sales
Kunden-dienst
Infrastruktur
Marge
Primäraktivitäten Sekundäraktivitäten
23. Kritik (2)
• Sind Normstrategien sinnvoll?
• wissenschaftliche Fundierung des Ansatzes
• keine empirischen Studien
• Dilemma: Wissenschaft (generalisierende Form) vs. „gute Ratschläge“
!
Reaktion Porter (Porter, 1991):
• Unterscheidung von Modell und Framework
• Modell: wenige Variablen isolieren (=> Reduktion v. Komplexität)
=> „harte“ Aussagen
• Framework: eine Vielzahl von Variablen um Komplexität gerecht zu werden
=> unpräzisere Aussagen, keine fertige Lösung, aber praktische
Hilfeleistung
24. Grenzen
• „Hyperwettbewerb“
• Globalisierung (Definition der Branche)
• Erosion bestehender Branchen
• Herausbildung neuer Märkte
• Wettbewerbsvorteil durch Generierung
von Zukunftsmärkten
Vgl. Pfriem, 2001
Abb. 15
25. Quellen
๏Mintzberg, H., Ahlstrand, B.W., Lampel, J. (2005) Strategy Safari, eine Reise durch die Wildnis des
strategischen Managements. Redline Wirtschaft, Heidelberg.
๏Pfriem, R. (2011) Unternehmensstrategien, ein kulturalistischer Zugang zum Strategischen Mangement.
Metropolis, Marburg.
๏Porter, M.E. (1990) Wettbewerbsstrategie, Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten. Campus-
Verl., Frankfurt/Main [u.a.].
๏Porter, M.E. (1991) Nationale Wettbewerbsvorteile, erfolgreich konkurrieren auf dem Weltmarkt. Droemer
Knaur, München.
๏Porter, M. E. (1996). What is strategy? Harvard Business Review, November–December, 61-78.
๏Porter, M.E. (1999) Wettbewerb und Strategie. Econ, München.
๏Porter, M.E. (2008) The Five Competitive Forces That Shape Strategy, Harvard business Review, January
2008.
๏Porter, M.E. (2010) Wettbewerbsvorteile, Spitzenleistungen erreichen und behaupten. Campus-Verl.,
Frankfurt am Main.
26. Abbildungen
๏Abb. 1: Michael Porter; http://visionary.management.com.ua/wp-content/uploads/2010/01/michael-porter1.jpg; zuletzt
abgerufen am 30.03.2013
๏Abb. 2: Der Markt; http://images.all-free-download.com/images/graphiclarge/companies_101464.jpg; zuletzt abgerufen am
30.03.2013
๏Abb. 3 - 9: Porter, M.E. (2008) The Five Competitive Forces That Shape Strategy, Harvard business Review, January 2008.
๏Abb. 10: Eintrittsbarrieren: eigene Darstellung.
๏Abb. 11: Marken – Zulieferer; http://de.wikipedia.org/wiki/Lenovo; http://de.wikipedia.org/wiki/acer; http://
de.wikipedia.org/wiki/Samsung; http://de.wikipedia.org/wiki/Microsoft; http://de.wikipedia.org/wiki/hp; http://
de.wikipedia.org/wiki/Dell; http://derviskilic.com/wp-content/uploads/logo-sony-vaio-0011.jpg; alle zuletzt abgerufen am
30.03.2013
๏Abb. 12: Marken – Abnehmer; http://www.blogcdn.com/de.autoblog.com/media/2010/12/volkswagen5-1293027290.jpg,
http://www.podlech.de/wp-content/uploads/2010/08/ford-logo.jpg; alle zuletzt abgerufen am 02.04.2013
๏Abb. 13: Substitute: eigene Darstellung.
๏Abb. 14: Achievement: eigene Darstellung.
๏Abb. 15: Grenzen; http://www.wtc-dresden.de/fileadmin/wtc/image/Hintergrund_Weltkugel.png; zuletzt abgerufen am
29.03.2013
27. !Danke.
Was ist der Market-Based View?
Einführung in das strategische Management
Philipp Csernalabics
Internationales Marketing