Bayern International unterstützt bayerische Unternehmen bei der Erschließung neuer attraktiver Auslandsmärkte, eng in Zusammenarbeit mit Partnern aus Wirtschaft und dem Freistaat Bayern. Dabei stehen wir insbesondere kleinen und mittleren Firmen als zuverlässiger Partner beim Schritt ins Ausland zur Seite. Mit fünf erprobten Programmen fördern wir nachhaltig die bayerische Außenwirtschaft: - Messebeteiligungsprogramm für bayerische Unternehmen: www.bayern-weltweit.de - Unternehmerreisen in Zukunftsmärkte: http://www.bayern-international.de/aktiv-im-ausland/unternehmerreisen/ - Delegationsreisen: http://www.bayern-international.de/aktiv-im-ausland/delegationsreisen/ - Bayern - Fit for Partnership: http://www.bayern-international.de/aktiv-in-bayern/bayern-fit-for-partnership/ - Key Technologies in Bavaria: www.key-technologies-in-bavaria.de - Invest in Bavaria: www.invest-in-bavaria.de Weitere Informationen zu Bayern International: Web: http://www.bayern-international.de Xing: https://www.xing.com/companies/bayerninternationalgmbh Youtube: www.youtube.com/user/ExportpreisBayern Twitter: www.twitter.com/#!/Made_in_Bavaria

1. Marktpotentiale erkennen
und nutzen – So erschließt
sich der Mittelstand
erfolgreich neue Märkte
BVMW – Bundesverband mittelständische
Wirtschaft
14. Juni 2012
Dieter Much

2. Bayern International – Einstiegshilfe in Auslandsmärkte
Auftrag: Stärkung des Wirtschaftsstandorts Bayern durch
Internationalisierung
• Outbound: Unterstützung bayerischer KMU bei der
Erschließung vor allem schwieriger und neuer Märkte im
Ausland (Globalisierungshilfe)
• Inbound: Ansiedlung ausländischer Unternehmen in Bayern
Schaffung und Sicherung von Arbeitsplätzen in Bayern

3. Entwicklung des Außenhandels (1994 – 2011)

4. Wichtigste Handelspartner Bayerns (2011)
Österreich 28,8
VR China 27,9
USA 25,1
Italien 21,9
Frankreich 18,1
Tschechische Republik 14,6
Großbritannien 14,6
Niederlande 13
Russische Föderation 12,4
Schweiz 9,2
0 5 10 15 20 25 30 35

5. Wichtigste Exportzielländer Bayerns (2011)
USA 15,3
VR China 14,2
Österreich 13,7
Italien 11,5
Frankreich 11,4
Großbritannien 9,7
Niederlande 5,9
Schweiz 5,3
Belgien 5,2
Tschechische Republik 5,1
0 5 10 15 20

6. Außenwirtschaftsförderung in Bayern
Vorbereitung auf das Exportgeschäft
• Informationen im Internet und Veranstaltungen
• Go International – Individuelle Beratung für Sie
Einstieg in das Auslandsgeschäft
IM AUSLAND
• Delegationsreisen: Politik als Wegbereiter
• Unternehmerreisen: absatzmarktorientiert
• Messebeteiligungsprogramm
IN BAYERN
• Bayern – Fit for Partnership
Ansprechpartner in aller Welt:
• 23 Bayerische Auslandsrepräsentanten
• Innovationsgutschein

7. Bayern International GmbH
Gesellschafter: Freistaat Bayern (100 %), vertreten durch StMWIVT und StMF
Aufsichtsrat: Vertreter bayerischer Ministerien und
Wirtschaftsorganisationen (IHK, HWK, VBW, LGAD)
Gründung: Dezember 1995 (Geschäftsaufnahme März 1996)
Mitarbeiter: ca. 50
Finanzierung: Über Privatisierungserlöse aus der „Offensive Zukunft Bayern“
und aus Programmen des Bayerischen Wirtschaftsministeriums
Gesellschaftszweck:
Durchführung operativer Aufgaben im Rahmen der bayerischen
Außenwirtschaftsförderung und Standortmarketing
Zertifizierung: Gütesiegel „Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001“

8. Partner von Bayern International
im Inland im Ausland
• Bayer. Staatsministerien • Repräsentanzen des Freistaats
• Kammern im Ausland
• BHI • AHKs
• AWZ • Germany Trade and Invest
• Verbände (GTAI)
• LfA • Botschaften und Konsulate
• Bayern Innovativ • kfw

9. Bayerische Auslandsrepräsentanzen

10. Fit für Auslandsmärkte – Go International
• Ein Coach begleitet bei der Erschließung
neuer Absatzwege und –märkte
• Drei-Stufen-Konzept zum Erfolg:
– Untersuchung der Internationalisierungsfähigkeit
– Erstellung eines individuellen Internationalisierungsplans
– Unterstützung bei der Umsetzung des Internationalisierungsplans
• Finanzielle Unterstützung der realisierten Maßnahmen durch den Freistaat Bayern
bis zu 25% und 10.000 €
• Ansprechpartner: IHK bzw. HWK www.go-international.de

11. Auftragsberatungszentrum Bayern e.V. (ABZ)
• Gemeinschaftseinrichtung der Bayerischen Industrie-
und Handelskammern (IHKs) und der Bayerischen
Handwerkskammern
• Kostenlose Beratung und Informationen zum
öffentlichen Auftragswesen im Liefer- und
Dienstleistungsbereich in Deutschland und Europa
• Schulungs- und Weiterbildungsservice für
Unternehmen und öffentliche Auftraggeber
• Benennungsservice im VOL-Bereich
• Europaweiter Ausschreibungsservice CATS Plus
• Präqualifizierung im Liefer- und Dienstleistungsbereich
www.abz-bayern.de
• Das ABZ wird institutionell vom STMWIVT gefördert

12. Finanzierungshilfen über die LfA Förderbank Bayern
• Finanzierungshilfen für Auslandsaufträge:
– Auftragsgarantien für Avale und
auftragsbezogene Vorfinanzierungen
• Finanzierungshilfen für Investitionen im Ausland:
– Darlehen
– Bürgschaften
– Konsortialfinanzierungen
• Alle Finanzierungshilfen werden über die Hausbank bei der LfA beantragt.
• Das Kundencenter der LfA steht für Fragen rund um das Thema
Wirtschaftsförderung zur Verfügung. Telefon: 01801 / 21 24 24 (3,9 ct/Min.
aus dem deutschen Festnetz)
E-Mail: info@lfa.de
• Tipp: guter Überblick über die Unterstützungsmaßnahmen von Bund und
Ländern: www.foerderdatenbank.de

13. Instrumente von Bayern International
• Messebeteiligungen
• Delegationsreisen, Unternehmerreisen, Auslandsforen
• „Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)
• „Solutions – Made in Bayern“
• „Key Technologies in Bavaria“

14. Bayerisches Messebeteiligungsprogramm

15. Messebeteiligungen 2012 (Angebote)
• > 50 Messen (inkl. Westeuropa-Initiative und Infostände)
• In ∼ 30 Ländern
• insb. in folgenden Branchen
– Bauindustrie
– Broadcast & IT, Elektrotechnik und Elektronik
– Fahrzeugbau, Transport & Infrastruktur
– Industrietechnologie
– Maschinen- und Anlagebau
– Medizintechnik, Medical Care, Biotechnologie, Beauty & Wellness
– Umwelttechnologie & Energietechnik
– Sicherheitstechnik
– Lebensmittel / Lebensmitteltechnik / Hotelausstattung

16. Vorteile Bayerischer Messebeteiligungen
günstige Teilnahmegebühr durch Förderung seitens StMWIVT
(Fördersätze: <50 Mio.€ Jahresumsatz: 45%; 50-125 Mio.€ 25%; >125 Mio.€ 0%)
schlüsselfertige Standpakete in ansprechendem Design
zentrale Informations- und Servicelounge vor Ort (z. B. Internet, Dolmetscher,
Catering)
technisch-organisatorische Betreuung vor und während der Messevorbereitung
und auf der Messe
Kontakte zu Multiplikatoren vor Ort
Erfahrungsaustausch mit bayerischen Mitausstellern
Briefing zur politischen und wirtschaftlichen Situation
Matchmaking

17. Paket A – klassischer Stand
Klassischer Messestand ab 9 qm Fläche.
Maximal förderfähig: 30 qm

18. Paket B – Standeinheit
Standeinheit mit 2 qm
- Für den ersten Auftritt in neuen Märkten mit geringem Mitteleinsatz
- Geeignet für Firmen mit Kleinexponaten oder Dienstleistungen

19. Beispiel: Construma

20. Beispiel

21. Aktuelle Messeinformationen
• Jährlich erscheinendes
Messebeteiligungsprogramm
• Veranstaltungsdatenbank
Bayern International unter
www.bayern-international.de
• Newsbereich und Newsletter
unter
www.bayern-international.de

22. Bayerisches Messebeteiligungsprogramm 2012
BRANCHEN
• Bau- und Industrietechnologien
• Broadcast & IT
• Hotelausstellung, Gastronomie &
Lebensmittel
• Maschinen & Anlagenbau
• Medizintechnik, Medical Care &
Life Science
• Umwelttechnologie &
Energietechnik
• Weitere Branchen

24. Delegationsreisen und Unternehmerreisen

25. Delegationsreisen
• Leitung: Politische Spitze des StMWIVT
• Teilnehmer: KMU branchenspezifisch
• Organisation: Bayern International
• Ziele:
– Markterkundung/-erschließung in Ländern mit großem wirtschaftlichem
Potenzial
– Türöffnerfunktion, insbesondere zur Politik
– Kontaktanbahnung und -pflege zu Entscheidungsträgern
(Matchmaking)
– auch kombiniert mit branchenspezifischen Messen

26. Auswahlkriterien für Delegationsreisen
• Interesse der bayerischen Wirtschaft:
– Bedeutung des Landes als Markt für die bayerische Wirtschaft (hebbares Marktpotenzial)
– positive wirtschaftliche Entwicklung im Land (längerfristig positive Tendenz) und
• Entscheidungserhebliche Bedeutung von politischen Kontakten („politische Türöffner“-
Funktion) für die Geschäftsanbahnung bzw. -vertiefung und/oder Problemlösung für
bayerische Unternehmen
• Anbahnung öffentlicher und privater Aufträge, insbesondere aus nationalen und
Internationalen Investitionsprogrammen
• relevante Regionen:
– BRIC-Staaten
– Mittel-, Ost- und Südosteuropa
– Asien und Lateinamerika
– MENA-Staaten und
– Partnerregionen mit großem Marktpotenzial, wie z.B. Québec/Kanada, Shandong/China
oder Westkap/Südafrika

27. Auswahlkriterien für Delegationsreisen
• Regelmäßig Konzentration auf ausgesuchte, für die Märkte des jeweiligen Landes
wichtige Branchen, um der Wirtschaftsdelegation ein kompaktes und für alle Teilnehmer
interessantes Programm bieten zu können
• Wo möglich, Koppelung an Messebeteiligungen von Bayern International
• Bei der Auswahl der Branchen und der Länder enge Zusammenarbeit mit den Kammern
und Verbänden sowie mit den einschlägigen Clustern

28. Unternehmerreisen / Auslandsforen
• Branchen- und marktorientierte Auslandsreisen organisiert von Bayern
International (ohne politische Begleitung)
• Organisation von Kooperationsbörsen in Zusammenarbeit mit einem
qualifizierten Partner vor Ort, z.B. einer AHK
• Fachbezogenes Rahmenprogramm mit Besuch von Firmen,
Verbänden, Ministerien oder einer Fachmesse
• Forumsveranstaltung
• Ziel:
Qualifizierte Einschätzung von wirtschaftlichem Umfeld und
Rahmenbedingungen im Zielland, Kontakte

29. „Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)
„Solutions – Made in Bayern“

30. Ausländische Unternehmerdelegationen in Bayern:
„Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)
Internationales Weiterbildungsprogramm zur Exportförderung
Seit 2004 als Projekt bei BI (bislang 90 Delegationen)
Jährlich 10 bis 13 Unternehmerdelegationen für je ca. 1 Woche in Bayern
Im Regelfall ein Land, ein Thema
Zielmärkte in MOE-, SOE-, GUS-Ländern, sowie Nordafrika
Zielgruppe: Inhaber, Geschäftsführer, bzw. Investitionsentscheider
Kosten:
Ausl. Teilnehmer: nur Anreise nach Bayern, Rest durch das Programm getragen
Bayer. Teilnehmer: keine Teilnahmegebühr, sondern nur Eigenaufwand für die Teilnahme
selbst, sowie freiwillige Kostenübernahme z.B. Einladung zum Essen.
Laufzeit: vorläufig bis 12/2012 (Verlängerung in Vorbereitung)

31. „Bayern – Fit for Partnership“ (BFP)
Ein Markenzeichen mit Vorbildcharakter
Sehr ähnliche Vermarktung des seit Jahren
bestehenden Managementfortbildungsprogrammes
des BMWi seit November 2011.

32. Ausländische Unternehmerdelegationen in Bayern:
„Solutions – Made in Bayern“ (SMB)
Internationales Besuchsprogramm zur Exportförderung
(qualifizierte Delegationsbesuche)
Ab 2012 als Pilotprojekt durch BI
Anzahl der Projekte und Projektdauer nach Bedarf
Im Regelfall ein Land, ein Thema
Zielmärkte weltweit
Zielgruppe: Inhaber, Geschäftsführer, bzw. Investitionsentscheider
(nicht zur reinen Information, nicht nur Technologietransfer)
Kosten:
Ausl. Teilnehmer: Gesamtkostenübernahme durch TN oder Organisation vor Ort
Bayer. Teilnehmer: keine Teilnahmegebühr, nur Eigenaufwand für das Engagement
Laufzeit: vorläufig bis 12/2012

33. 5. Key Technologies in Bavaria

34. Firmendatenbank „Key Technologies in Bavaria“
1. Kostenloser Eintrag für in Bayern ansässige Unternehmen, Institutionen
aus Forschung, Technologietransfer und Netzwerkmanagement,
Fachbehörden und Verbände (Kernkompetenzen und Produkten) mit
Auslandsbezug
2. Status: Datenbank mit über 23.000 Einträgen von bayerischen
Unternehmen und Institutionen in 22 Branchen tagesaktuell unter
www.key-technologies-in-bavaria.de sowie auf CD-Rom.
3. Nutzen:
a) weltweite, tagesaktuelle und kostenlose Werbung für die
eingetragenen Unternehmen
b) kostenlose Recherche
c) Unterstützung für Matchmaking, inbound
und outbound
www.key-technologies-in-bavaria.de

35. Beispiel der Online-Version der Key Technologies im
Bereich Umwelttechnologie mit 1.125 Einträgen

36. Schlussfolgerung
Frühzeitige internationale Orientierung lohnt sich und wird
staatlich unterstützt!

37. Bayerische Gesellschaft für Internationale
Wirtschaftsbeziehungen mbH
Landsberger Str. 300
80687 München
Deutschland
Tel.: +49/ 89/ 66 05 66-0
Fax: +49/ 89/ 66 05 66-150
info@bayern-international.de
www.bayern-international.de