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Mario Colombo
Lead Search Engine Marketing @ what.digital
■ 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit
Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web
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Trend #1 - Viele Optionen
12
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aus Kanälen und Plattformen.
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Trend #1 - Viele Tools
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Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools.
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14
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
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Elektro-Autos aufmerksam machen.
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Trend #1 - CRO wird wichtiger
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
19
Channel % Sessions Bounce Rate
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Rate
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Conversions
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Display 22% 26% 5.3 1.83% 20% high
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Referral 12% 23% 7.9 1.15% 7% low
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100% 18% 8.7 2.05% 100%
Lösung: Gut verteilter, ganzheitlicher Channel Mix mit
vorgelagerten und abschliessenden Kanälen. Common
Sense & langjährige Marketing-Erfahrung sind ebenso
wichtig wie Daten!
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Trend #2 - Google's Konkurrenten holen auf.
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30
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Google Adwords Trends 2017 - Mario Colombo -XING Learningz

  • 2. Confidential Agenda - Intro - Wo stehen wir heute? - Adwords für Grosse und Kleine - Ausgewählte Google Adwords Trends - Fragen? - Apero 2
  • 3. Confidential Wer ist das da vorne? 3 Mario Colombo Lead Search Engine Marketing @ what.digital ■ 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web Analytics & Web Entwicklung. ■ Partner @ what.digital seit 2015, Kunden wie Interio, Adecco oder Stöckli. ■ B.A. in Business Administration, Universität St. Gallen ■ Mehr über Mario auf LinkedIn lnkd.in/dc2Hp2i
  • 4. Confidential So funktioniert Adwords im Grossen 4 Ifolor Case Study ● Traditionelles Schweizer KMU ● Erfolgreiche digitale Transformation von Filmentwicklung zu Photobüchern ● Produkt: Photobuch online erstellen! ● Adwords Anteil am Umsatz: ~50%* ● Gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis* * Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten
  • 5. Confidential Adwords für Kleine - Case: mercedes español 5 ● 1-Frau Unternehmen ● Praktisch nur digitale Werbung ● Adwords Ausgaben p.a. CHF 5'000.-
  • 8. Confidential Kanäle 8 Qualität der Anfragen mit Kanal verbinden! (cpc / google = Google Adwords)
  • 10. Confidential Anzeigen 10 Konkrete Kundenvorteile / USPs kommunizieren & Call-to-Action nicht vergessen!
  • 12. Confidential Trend #1 - Viele Optionen 12 Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl aus Kanälen und Plattformen.
  • 13. Confidential Trend #1 - Viele Tools 13 Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools.
  • 14. Confidential Trend #1 - ...aber wenig Kreativität 14 ...
  • 15. Confidential Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze - Kampagnenkonzepte werden wieder wichtiger - Ziele - Botschaften - Zielgruppen - Gewichtete Budget-Streuung anstatt Adwords All-In - Offline & Online - Kohärenz & Integration 15 Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer.
  • 16. Confidential Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze Brands become Media Partnerschaft mit einem deutschen Autobauer - Plattform für Elektro-Autos - Premium Content - SEO - Google Adwords - Google Display Network - Remarketing - Partnerships - ... 16 By what.digital Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene Elektro-Autos aufmerksam machen.
  • 17. Confidential Trend #1 - CRO wird wichtiger Conversion Rate Optimisation - Customer Onboarding - Landing Page Experience (UX) - User Interactions - Micro-Conversions - Page Speed 17
  • 18. Confidential Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze Problem: Bewusstseinsgenerierende Marketing-Aktivitäten nach wie vor schwer messbar. 18 Generische Suchbegriffe oder Display Banner Werbung: 1 Conversion Adwords Brand / Produkt Suchbegriff: 100 Conversions
  • 19. Confidential Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze 19 Channel % Sessions Bounce Rate Pages / Session Conversion Rate % Conversions CPA Display 22% 26% 5.3 1.83% 20% high Direct 22% 21% 8.3 1.94% 21% low Referral 12% 23% 7.9 1.15% 7% low (Other) 12% 2% 11.6 0.74% 4% medium Paid Search 11% 10% 12.0 3.38% 19% medium Organic Search 11% 17% 10.6 2.46% 13% low Email 6% 14% 9.0 4.45% 13% medium Social 4% 16% 8.9 1.84% 3% high 100% 18% 8.7 2.05% 100% Lösung: Gut verteilter, ganzheitlicher Channel Mix mit vorgelagerten und abschliessenden Kanälen. Common Sense & langjährige Marketing-Erfahrung sind ebenso wichtig wie Daten!
  • 20. Confidential Trend #2 - Google's Konkurrenten holen auf. Das interessensbasierte Targeting von Facebook beginnt, relevanter zu werden als das Google Display Netzwerk. 20
  • 21. Confidential Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP 21 Organische Suche Früher. Screenshot by Tobias Zehnder
  • 22. Confidential Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP 22 bezahlte Suche Jetzt: Paid Search übermächtig für kommerziell relevante Suchen
  • 23. Confidential Trend #4 - Big Data - Automatische Empfehlungen 23 Adwords Werbechancen - Empfehlungen werden immer besser und brauchbarer.
  • 24. Confidential Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung 24 Optimale Resultate über alle Kampagnen hinweg.
  • 25. Confidential Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung 25 Google Adwords "lernt"
  • 26. Confidential Trend #4 - Automatische Budget-Verwaltung 26 Ein einziges Budget für das gesamte Konto.
  • 27. Confidential Trend #5 - Display Netzwerk wird einfacher Responsive Ads 27
  • 28. Confidential Trend #6 - Instant Messaging Google ist bei den Chats mehrmals unrühmlich gescheitert. Google Talk, Google+, allo, … In Adwords erwarten wir Chat Integrationen - hier erst einmal per SMS: 28
  • 29. Confidential Trend #7- Einfacheres Analytics Setup 29 Der Einsatz von Tag Management Tools wird selbstverständlich werden. Google Analytics, Adwords Remarketing, Conversion Pixel, ...
  • 30. Confidential Trend #8- Einfacheres Adwords Interface 30 Preview vom 16. Januar 2017
  • 31. Confidential Trend #9 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen - Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab. - Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab. - Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger. - Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern - Externe Account Setups - Externe Account Audits 31
  • 32. Confidential ● Wir helfen innovativen KMUs und Startups online zu wachsen. Für Umsatz, Leads, User Engagement oder Traffic. ● Team von digitalen Profis mit internationaler Erfahrung. ● Gegründet 2015 ● Büros in Zürich, UK & Polen Find out more at www.what.digital Unsere Vorteile 32
  • 33. Confidential Unsere Wertschöpfung 33 AGILE WEB DESIGN & DEVELOPMENT DIGITAL STRATEGY WORKSHOPS & COACHING ACQUISITION, ACTIVATION & RETENTION
  • 34. Confidential Unsere Kunden - Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen - Entrepreneurs / Startups - Innovative Schweizer KMUs 34
  • 35. what.next what.digital, Sihlquai 131, 8005 Zurich, Switzerland +41 78 941 7334 | mario@what.digital | www.what.digital