Harald Gutschi spricht in seinem Impulsvortrag über “Reinvent or Die“. Darin thematisiert er die E-Commerce Strategien der Otto Group, aber auch wie E-Commerce den österreichischen Handel noch verändern wird.
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etailment WIEN 2016 – Harald Gutschi – Unito Gruppe – Reinvent or Die
1. Reinvent or Die – Wie E-Commerce
den Handel verändert?
Harald Gutschi
Etailment Wien
Wien, 23. Februar 2016
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Etailment Wien
23.02.2016
1. Vorstellung UNITO und Otto group
2. Die E-Commerce Strategien der Otto group
3. Marktentwicklung E-Commerce (zentrale Trends)
4. Wie E-Commerce den Handel verändert?
5. Was bedeutet der digitale Urknall für den österreichischen Handel?
Reinvent or Die – Wie E-Commerce den Handel
verändert?
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• Standorte: Salzburg, Graz, Linz, Budapest
• Mitarbeiter: 645
• Geschäftstätigkeit:
− Österreich, Deutschland, Schweiz, Südtirol
− Tschechien, Slowakei und Ungarn (kommissarisch)
• Online-Anteil am Umsatz: 90 Prozent
• Anzahl der Online-Shops: 21
• Kundenbestand: 3,2 Millionen
• Anzahl Visits 2015: 77 Millionen
Die UNITO-Gruppe ist Teil der Otto Group und Österreichs
größter Online-Player
4. 4
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Die UNITO-Gruppe hat ihren Umsatz in den letzten 5
Jahren fast verdoppelt und ist um Ø 12,9% p.a. ge-
wachsen
180
234
251
278
312
330
2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15
Ø +12,9% Wachstum p.a.
Gesamtumsatzlt.IFRSinkl.MwSt.inMio.Euro
rd.150Mio. €
Umsatzwachstum
zw. 2009 und 2014
5. 5
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UNITO ist die digitale Transformation gelungen und
erreicht im Jahr 2015 einen Online-Anteil von mehr als
90 Prozent
37%37%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
44%44%
60%60%
69%69%
77%77%
83%83%
>90%>90%
6. 6
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23.02.2016
Mit 12 Mrd. € Umsatz ist die Otto Group Europas größter
Onlinehändler für Mode & Lifestyle
KPIs Geschäftsjahr 2014/15
54.03754.037
Beschäftigte
12,1
Mrd. €
12,1
Mrd. €
Umsatz
7. 7
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23.02.2016
Die „Superlative“ der Otto Group
Die Otto Group …
• Größter Online-Händler für Mode und
Lifestyle in Europa
• Weltweit zweitgrößter Online-Händler
nach Amazon
• Größter Textilhändler im DACH-Raum
• Größter Online-Möbelhändler im DACH-
Raum
8. 8
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23.02.2016
1. Vorstellung UNITO und Otto Group
2. Die E-Commerce Strategien der Otto Group
3. Marktentwicklung E-Commerce (zentrale Trends)
4. Wie E-Commerce den Handel verändert?
5. Was bedeutet der digitale Urknall für den österreichischen Handel?
Reinvent or Die – Wie E-Commerce den Handel
verändert?
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Klare globale E-Commerce-Strategie
Multichannel
Einzelhandel
Transform
1
Finanzdienst-
leistungen
& Service
Participate
Internet Pure
Plays
Create
33
Risikokapital
Venture
442
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Participate
Expansion entlang der E-Commerce-Wertschöpfungskette
Sourcing Marketing/Data Handel Payment Logistik
• Jahrelange E-Commerce-Expertise als Basis für florierendes B2B-Geschäft
• otto group deckt mit Dienstleistungen alle Bereiche der E-Commerce-
Wertschöpfungskette ab
Finanz- und Logistik-Dienstleistungen der otto groupFinanz- und Logistik-Dienstleistungen der otto group
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Klare globale E-Commerce-Strategie
Multichannel
Einzelhandel
Transform
1
Finanzdienst-
leistungen
& Service
Participate
2
Internet Pure
Plays
Create
3
Risikokapital
Venture
4
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2. Die E-Commerce Strategien der Otto Group
3. Marktentwicklung E-Commerce (zentrale Trends)
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verändert?
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Shopping-Superlative: Internationale Online-Events
werden zum Massenphänomen mit enormen Potentialen
Umsatz E-Commerce US-Markt:
Black Friday 2014: € 1,5 Milliarden
Cyber Monday 2014: € 2,0
Milliarden
Umsatz der Alibaba Group am
chinesischen „Singles Day“ 2015: €
13,3 Milliarden
Anzahl der Bestellungen: 476 Millionen
Mobiler Anteil: 60 Prozent
Quelle:StatistaGmbH
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Onlineshops sollten sich konsequent auf ein mobil ge-
prägtes Käuferverhalten ausrichten
1 Google: Mobile PurchaseJourney (2013)
53%
der österreichischen
Smartphone-Nutzer
verwenden das
Device zum Kauf1
53%
der österreichischen
Smartphone-Nutzer
verwenden das
Device zum Kauf1
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Auf einem Smartphone ist bei heute ähnlicher Auf-
lösung nur ein Bruchteil der Information im Vergleich
zum Katalog transportierbar
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3. Marktentwicklung E-Commerce (zentrale Trends)
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Zufall – oder nur Managementfehler?
Insolvenzen:Insolvenzen:
Händler in Bewegung:Händler in Bewegung:
Namhafte Händler wurden insolvent, haben Probleme oder stehen
vor dem Verkauf:
Neue Arbeitsplätze entstehen durch die EC-Dynamic. Internet-
Wertschöpfung wird von 5% auf 15% am Bruttosozialprodukt
steigen. Z.B. Runtastic, z.B. Emarsys