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Cont-Ex Consulting Leistungsprofil - Controlling Excellence Beratung & Interim-Management

Excellence über die gesamte Wertschöpfungskette sichert den Unternehmenserfolg. "Erfolg beginnt, wo Verschwendung aufhört". Mein Leitgedanke ist die Vision vom verschwendungsfreien Unternehmen, das innovativ ist und Transparenz in seinen Prozessen erreicht hat: ein Unternehmen, das mit angemessene Ressourceneinsatz ein maximales Ergebnis erzielt. Dies geschieht vor allem, wenn kaufmännische Prozesse und Produkttechnologie in einem umfassenden Prozessmanagement & Controlling integriert werden.

1 von 19
Leistungsprofil 
Prozessberatung ● Interim-Management 
Alexander-Fleming-Str. 65 74321 Bietigheim-Bissingen Tel.: +49 7142 7882-98 
www.controlling-excellence.com 15.03.14
Inhalt 
§ Beratungsschwerpunkte 
§ Cont-Ex Consulting 
§ Ausgewählte Referenzen 
Stefan Paul 
www.controlling-excellence.com Seite: 2 15.03.14
Cont-Ex bündelt das Know-How der Grundbausteine 
zur Entwicklung kostenoptimierter Produkte 
Target Costing & 
Produktbenchmarking 
§ Interdisziplinarität 
§ Marktanalyse, QFD 
§ Wettbewerbsvergleich 
§ Anforderungsmanagement 
§ Retrograde Kalkulation 
§ Wertanalyse 
§ Conjoint Analyse 
§ … 
§ Frühzeitige Kostentransparenz 
§ Marktgerechte Zielkosten 
§ „Best-of-the-best“ Lösungen 
§ Zielerreichung nach SOP 
§ … 
Stefan Paul 
IP 0: 
Feasibility Design – RACI (1/2) 
Legende: Responsible, Accountable/Approval, Consulted/Support or to be Informed 
§ Meilensteine 
§ Anforderungschecklisten 
§ RACI 
§ Schnittstellenmanagement 
§ Lieferantenintegration 
§ Prozesslandkarten 
§ Stammdatenmanagement 
§ … 
www.controlling-excellence.com 
Produktentstehungs-prozess 
§ Termingerechte Produktein-führung 
§ Optimal integrierte Lieferanten 
§ … 
Projekt- und 
Portfoliomanagement 
§ Die „richtigen“ Projekte 
§ Termingerechte Produktein-führung 
§ Erhöhte Gesamtrentabilität 
§ Optimale Ressourcenallokation 
Angebots- und 
mitlaufende Kalkulation 
§ Lasten-/Pflichtenheft 
§ Integration Kalkulation und 
Reporting 
§ Standardisierte Schnittstellen 
§ Transparenz über Abweichungen 
§ Risikomanagement 
§ Engineering Change Tracking 
§ … 
§ Kosten-/Produktionsoptimierung 
§ Reduzierte Garantiekosten 
§ Erfüllung Kundenanforderungen 
§ Liquiditätssteigerung 
§ … 
Erforderliche Daten zur 
Prozessdurchführung 
§ … 
Verantwortlichkeiten 
LA PSC PM ZR 
V 
ZRV 
-PM 
ZR 
IP X xD xDz xT xQ Ek S xC 
Einsetzen PSC/ Festlegung RACI A I I R I A C I I 
Definition Projektleiter (evtl. durch GL/GF) I A I R I C C I I 
Erstellen Projektbudget bis IG 0 I A R C C C C I 
Umsetzungsplanung bis Serie A R I C I I C C I C 
Basiskonstruktion Serienentwicklung I R A C A C I C 
Festlegung Basis-DVP I R A C A C C 
Prototypen & Tests (einschl. Grenzmuster) A R C C C C C C 
Überprüfung Schutzrechtsituation I A I C R C C 
Ggf. Akquisition Entwicklungskunde A C I C I I C R 
Konstruktionsbegl. Produktkostenkalk. C I I A C C R C I C 
Erstellung Basis-Fertigungsplan C I C I R A 
Gestaltung und Controlling des Vorausentwicklungsprozesses: 10 Ergebnisbericht 
Anmerkung 
§ Das RACI Chart legt 
notwendige Entscheidungs-kompetenzen 
auf Basis der PL-Prozesse 
für ein erfolgreiches 
Projekt fest 
§ Begleitung des Projekts durch 
PSCs (Project Steering Committee) 
§ Ggf. Definition des PM im PSC 
§ „Lieferantenidentifizierung“: 
Technologiefähigkeit und 
Kapazität von Lieferanten 
identifiziert; jedoch keine 
Serienbeauftragung, evtl. 
Beschaffung Prototypenteile 
§ Basiskonstruktion: Doppelte 
Freigabe führt zu erhöhtem 
Abstimmungsbedarf zwischen 
ZRV und PL 
Product 
Ideas 
Idea Evaluation & 
Pre-Selection (IP 3) 
Concept 
Verification (IP 2) 
Functional 
Design (IP 1) 
Feasibility 
Design (IP 0) PDP 
§ Projektzeit-/Kostenplan 
§ Projektportfoliomanagement 
§ Produkt- und Technologieroad-maps 
§ Earned Value Methode 
§ Budgetintegration 
§ Auslaufplanung 
§ … 
Seite: 3 15.03.14 
STRATEGIE & INNOVATION (Auszug)
Die Gestaltung effizienter Prozesse ist die große 
Herausforderung im Mittelstand 
Auszug 
Fehlervermeidung 
(Beispiel Poka Yoke) 
Stefan Paul 
Qualitätsverbesserung 
§ Analyse von Prozessvariation mit 
statistischen Methoden 
§ Interdisziplinäre Workshops zur 
Prozessoptimierung 
§ Überprüfung der echten Kunden-anforderungen 
www.controlling-excellence.com 
(z.B. Spezifikations-grenzen…) 
§ … 
(Beispiel Lean Six Sigma) 
§ Erhöhung der Kundenzufrieden-heit 
§ Reduzierung der Qualitätskosten 
§ Reduzierung der Durchlaufzeit 
§ Abbau von Beständen 
Kapazitätssteigerung 
(Beispiel SMED) 
§ Trennung von internen und 
externen Rüstvorgängen 
§ Überführung von internen in externe 
Rüstvorgänge 
§ Optimierung und Standardisierung 
§ Beseitigung von Justierungs-vorgängen 
§ Optimierung von Werkzeugen 
§ Vermeidung von Investitionen 
§ Höhere Maschinenauslastung 
§ Bessere Fixkostenabsorbtion 
§ Höhere Flexibilität auf geänderte 
Kundenanforderungen 
Produktionssystem 
§ Abgestimmte Integration der 
wesentlichen Maßnahmen zur 
Erzielung von Prozess Excellence 
§ Einbindung der Mitarbeiter in die 
Optimierung 
§ Langfristige Orientierung an der 
Strategie 
§ … 
§ Erhöhung der Mitarbeitermotivation 
§ Reduzierung von Schnittstellen-problemen 
§ Verbesserung der Qualität 
§ … 
Seite: 4 15.03.14 
PROZESS EXZELLENZ (Auszug) 
§ Analyse der Fehlermöglichkeiten 
z.B. mittels Prozess-FMEA 
§ Erarbeitung der Lösung gemein-sam 
mit Produktionsmitarbeitern 
sichert Akzeptanz und Praxisnähe 
§ Ggf. Anpassung Produktdesign zur 
weiteren Optimierung nach einfa-chem 
Schloss-Schlüssel-Prinzip 
§ Fehlervermeidung statt Qualitäts-kontrolle 
§ In der Regel durch einfache preis-werte 
Lösungen implementierbar 
§ Schnelleres Anlernen möglich
RESTRUKTURIERUNG & SANIERUNG (Auszug) 
Das Cont-Ex-Vorgehen für eine nachhaltige Sanierung be-gleitet 
Unternehmensanalyse 
§ Einleitung von Sofortmaßnahmen 
§ Analyse von Krisenstadium und 
-ursachen 
§ Analyse der Stärken, Schwächen, 
Chancen und Risiken 
§ Identifikation von Maßnahmen zur 
langfristigen Sicherung 
§ ... 
§ Entwicklung eines integrierten 
Sanierungsplans 
§ Aufzeigen von Handlungsbedarfen 
§ Kommunikation an interne und 
externe Beteiligte 
Stefan Paul 
Unternehmen durch den gesamten Sanierungsprozess 
Sanierungsgutachten 
§ Orientierung am IDW-Standard 
S 6 („Anforderungen an die 
Erstellung von Sanierungs-konzepten“) 
§ konsequente Quantifizierung der 
Handlungsfelder durch detailliertes 
Konzept 
§ … 
§ Ausführliche Beschreibung des 
Unternehmens 
§ Zusammenfassung der 
Krisenursachen 
§ Darstellung von Maßnahmen 
Liquiditätssicherung 
§ Aufstellung eines Liquiditätsplanes 
für die nächsten z.B. drei Monate 
§ Einzahlungen absichern und 
beschleunigen, Auszahlungen 
verschieben 
§ Mahnprozess verschärfen, 
Factoring/Inkassobüro einsetzen 
§ … 
§ Übersicht über alle noch zu 
tätigenden Auszahlungen und 
ausstehenden Einzahlungen 
§ Handlungsanweisung für 
zuständige Mitarbeiter 
Sanierungsbegleitung 
§ Entwicklung und Kommunikation 
von Maßnahmen innerhalb des 
Konzeptes 
§ Straffe Projektorganisation mit 
eindeutiger 
Verantwortungszuordnung 
§ Unterstützung bei Umsetzung 
§ … 
§ Fokussierung auf die wichtigsten 
Projekte mit Umsetzungsfahrplan 
§ Abgleich der Projektziele mit 
Liquiditätsplan, Ressourcen und 
strategischen Zielen 
www.controlling-excellence.com Seite: 5 15.03.14
Cont-Ex implementiert kaufmännische Best-in-Class Pro-zesse 
Cont-Ex Controlling Haus 
§ Identifikation der Kostentreiber 
§ Aufbau der Kostenrechnung 
§ Integration von Vor- und 
Nachkalkulation 
§ Ableitung von Kennzahlen für 
Zielvereinbarungen 
§ Harmonisierung internes & externes 
Rechnungswesen 
§ Schlankes, auch für den Mittel-stand 
geeignetes Controlling 
§ Durchgängigkeit von Buchhaltung, 
Kostenrechnung, Kalkulation, 
Vergütung 
Stefan Paul 
und unterstützt ggf. bei der operativen Durchführung 
§ Zusammenführung verschiedenster 
Informationen zur Verbesserung der 
Entscheidungsunterstützung. 
§ Regelmäßige, schnell erstellte 
Berichte zur Kostenkontrolle 
§ Messung der Strategieumsetzung 
und Transparenz über das 
Geschäftsmodell 
www.controlling-excellence.com 
Reporting & Kennzahlen 
§ Einheitliche Datenbasis aller 
relevanten Kennzahlen 
§ Schnelle Datenverfügbarkeit 
§ Transparente Visualisierung 
Risikomanagement im 
Einkauf 
§ Identifikation der Risikofaktoren und 
deren Einfluss 
§ Transparentes Risikoreporting 
§ Reifegradmodell von Lieferanten 
§ Lieferantenrating 
§ Frühzeitige Identifikation von 
Risiken 
§ Ableitung von Maßnahmen 
§ Einheitliche Lieferantenbewertung 
§ Reduzierte Beschaffungskosten 
Seite: 6 15.03.14 
CONTROLLING (Auszug) 
Beschaffungsoptimierung 
§ Aufbau Warengruppenmanagement 
§ Lieferantenintegration 
§ Internationalisierung 
§ Material- und Beschaffungspro-zesskostenreduzierung 
§ Strukturierung und Durchführung 
von Ausschreibungen 
§ … 
§ Mehr Kundenzufriedenheit 
§ Höhere Innovationsquote 
§ Gesicherte Gewinne 
§ Wettbewerbsfähige Preise 
§ Reduzierte Durchlaufzeiten 
Auszug

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Cont-Ex Consulting Leistungsprofil - Controlling Excellence Beratung & Interim-Management

  • 1. Leistungsprofil Prozessberatung ● Interim-Management Alexander-Fleming-Str. 65 74321 Bietigheim-Bissingen Tel.: +49 7142 7882-98 www.controlling-excellence.com 15.03.14
  • 2. Inhalt § Beratungsschwerpunkte § Cont-Ex Consulting § Ausgewählte Referenzen Stefan Paul www.controlling-excellence.com Seite: 2 15.03.14
  • 3. Cont-Ex bündelt das Know-How der Grundbausteine zur Entwicklung kostenoptimierter Produkte Target Costing & Produktbenchmarking § Interdisziplinarität § Marktanalyse, QFD § Wettbewerbsvergleich § Anforderungsmanagement § Retrograde Kalkulation § Wertanalyse § Conjoint Analyse § … § Frühzeitige Kostentransparenz § Marktgerechte Zielkosten § „Best-of-the-best“ Lösungen § Zielerreichung nach SOP § … Stefan Paul IP 0: Feasibility Design – RACI (1/2) Legende: Responsible, Accountable/Approval, Consulted/Support or to be Informed § Meilensteine § Anforderungschecklisten § RACI § Schnittstellenmanagement § Lieferantenintegration § Prozesslandkarten § Stammdatenmanagement § … www.controlling-excellence.com Produktentstehungs-prozess § Termingerechte Produktein-führung § Optimal integrierte Lieferanten § … Projekt- und Portfoliomanagement § Die „richtigen“ Projekte § Termingerechte Produktein-führung § Erhöhte Gesamtrentabilität § Optimale Ressourcenallokation Angebots- und mitlaufende Kalkulation § Lasten-/Pflichtenheft § Integration Kalkulation und Reporting § Standardisierte Schnittstellen § Transparenz über Abweichungen § Risikomanagement § Engineering Change Tracking § … § Kosten-/Produktionsoptimierung § Reduzierte Garantiekosten § Erfüllung Kundenanforderungen § Liquiditätssteigerung § … Erforderliche Daten zur Prozessdurchführung § … Verantwortlichkeiten LA PSC PM ZR V ZRV -PM ZR IP X xD xDz xT xQ Ek S xC Einsetzen PSC/ Festlegung RACI A I I R I A C I I Definition Projektleiter (evtl. durch GL/GF) I A I R I C C I I Erstellen Projektbudget bis IG 0 I A R C C C C I Umsetzungsplanung bis Serie A R I C I I C C I C Basiskonstruktion Serienentwicklung I R A C A C I C Festlegung Basis-DVP I R A C A C C Prototypen & Tests (einschl. Grenzmuster) A R C C C C C C Überprüfung Schutzrechtsituation I A I C R C C Ggf. Akquisition Entwicklungskunde A C I C I I C R Konstruktionsbegl. Produktkostenkalk. C I I A C C R C I C Erstellung Basis-Fertigungsplan C I C I R A Gestaltung und Controlling des Vorausentwicklungsprozesses: 10 Ergebnisbericht Anmerkung § Das RACI Chart legt notwendige Entscheidungs-kompetenzen auf Basis der PL-Prozesse für ein erfolgreiches Projekt fest § Begleitung des Projekts durch PSCs (Project Steering Committee) § Ggf. Definition des PM im PSC § „Lieferantenidentifizierung“: Technologiefähigkeit und Kapazität von Lieferanten identifiziert; jedoch keine Serienbeauftragung, evtl. Beschaffung Prototypenteile § Basiskonstruktion: Doppelte Freigabe führt zu erhöhtem Abstimmungsbedarf zwischen ZRV und PL Product Ideas Idea Evaluation & Pre-Selection (IP 3) Concept Verification (IP 2) Functional Design (IP 1) Feasibility Design (IP 0) PDP § Projektzeit-/Kostenplan § Projektportfoliomanagement § Produkt- und Technologieroad-maps § Earned Value Methode § Budgetintegration § Auslaufplanung § … Seite: 3 15.03.14 STRATEGIE & INNOVATION (Auszug)
  • 4. Die Gestaltung effizienter Prozesse ist die große Herausforderung im Mittelstand Auszug Fehlervermeidung (Beispiel Poka Yoke) Stefan Paul Qualitätsverbesserung § Analyse von Prozessvariation mit statistischen Methoden § Interdisziplinäre Workshops zur Prozessoptimierung § Überprüfung der echten Kunden-anforderungen www.controlling-excellence.com (z.B. Spezifikations-grenzen…) § … (Beispiel Lean Six Sigma) § Erhöhung der Kundenzufrieden-heit § Reduzierung der Qualitätskosten § Reduzierung der Durchlaufzeit § Abbau von Beständen Kapazitätssteigerung (Beispiel SMED) § Trennung von internen und externen Rüstvorgängen § Überführung von internen in externe Rüstvorgänge § Optimierung und Standardisierung § Beseitigung von Justierungs-vorgängen § Optimierung von Werkzeugen § Vermeidung von Investitionen § Höhere Maschinenauslastung § Bessere Fixkostenabsorbtion § Höhere Flexibilität auf geänderte Kundenanforderungen Produktionssystem § Abgestimmte Integration der wesentlichen Maßnahmen zur Erzielung von Prozess Excellence § Einbindung der Mitarbeiter in die Optimierung § Langfristige Orientierung an der Strategie § … § Erhöhung der Mitarbeitermotivation § Reduzierung von Schnittstellen-problemen § Verbesserung der Qualität § … Seite: 4 15.03.14 PROZESS EXZELLENZ (Auszug) § Analyse der Fehlermöglichkeiten z.B. mittels Prozess-FMEA § Erarbeitung der Lösung gemein-sam mit Produktionsmitarbeitern sichert Akzeptanz und Praxisnähe § Ggf. Anpassung Produktdesign zur weiteren Optimierung nach einfa-chem Schloss-Schlüssel-Prinzip § Fehlervermeidung statt Qualitäts-kontrolle § In der Regel durch einfache preis-werte Lösungen implementierbar § Schnelleres Anlernen möglich
  • 5. RESTRUKTURIERUNG & SANIERUNG (Auszug) Das Cont-Ex-Vorgehen für eine nachhaltige Sanierung be-gleitet Unternehmensanalyse § Einleitung von Sofortmaßnahmen § Analyse von Krisenstadium und -ursachen § Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken § Identifikation von Maßnahmen zur langfristigen Sicherung § ... § Entwicklung eines integrierten Sanierungsplans § Aufzeigen von Handlungsbedarfen § Kommunikation an interne und externe Beteiligte Stefan Paul Unternehmen durch den gesamten Sanierungsprozess Sanierungsgutachten § Orientierung am IDW-Standard S 6 („Anforderungen an die Erstellung von Sanierungs-konzepten“) § konsequente Quantifizierung der Handlungsfelder durch detailliertes Konzept § … § Ausführliche Beschreibung des Unternehmens § Zusammenfassung der Krisenursachen § Darstellung von Maßnahmen Liquiditätssicherung § Aufstellung eines Liquiditätsplanes für die nächsten z.B. drei Monate § Einzahlungen absichern und beschleunigen, Auszahlungen verschieben § Mahnprozess verschärfen, Factoring/Inkassobüro einsetzen § … § Übersicht über alle noch zu tätigenden Auszahlungen und ausstehenden Einzahlungen § Handlungsanweisung für zuständige Mitarbeiter Sanierungsbegleitung § Entwicklung und Kommunikation von Maßnahmen innerhalb des Konzeptes § Straffe Projektorganisation mit eindeutiger Verantwortungszuordnung § Unterstützung bei Umsetzung § … § Fokussierung auf die wichtigsten Projekte mit Umsetzungsfahrplan § Abgleich der Projektziele mit Liquiditätsplan, Ressourcen und strategischen Zielen www.controlling-excellence.com Seite: 5 15.03.14
  • 6. Cont-Ex implementiert kaufmännische Best-in-Class Pro-zesse Cont-Ex Controlling Haus § Identifikation der Kostentreiber § Aufbau der Kostenrechnung § Integration von Vor- und Nachkalkulation § Ableitung von Kennzahlen für Zielvereinbarungen § Harmonisierung internes & externes Rechnungswesen § Schlankes, auch für den Mittel-stand geeignetes Controlling § Durchgängigkeit von Buchhaltung, Kostenrechnung, Kalkulation, Vergütung Stefan Paul und unterstützt ggf. bei der operativen Durchführung § Zusammenführung verschiedenster Informationen zur Verbesserung der Entscheidungsunterstützung. § Regelmäßige, schnell erstellte Berichte zur Kostenkontrolle § Messung der Strategieumsetzung und Transparenz über das Geschäftsmodell www.controlling-excellence.com Reporting & Kennzahlen § Einheitliche Datenbasis aller relevanten Kennzahlen § Schnelle Datenverfügbarkeit § Transparente Visualisierung Risikomanagement im Einkauf § Identifikation der Risikofaktoren und deren Einfluss § Transparentes Risikoreporting § Reifegradmodell von Lieferanten § Lieferantenrating § Frühzeitige Identifikation von Risiken § Ableitung von Maßnahmen § Einheitliche Lieferantenbewertung § Reduzierte Beschaffungskosten Seite: 6 15.03.14 CONTROLLING (Auszug) Beschaffungsoptimierung § Aufbau Warengruppenmanagement § Lieferantenintegration § Internationalisierung § Material- und Beschaffungspro-zesskostenreduzierung § Strukturierung und Durchführung von Ausschreibungen § … § Mehr Kundenzufriedenheit § Höhere Innovationsquote § Gesicherte Gewinne § Wettbewerbsfähige Preise § Reduzierte Durchlaufzeiten Auszug
  • 7. CONTROLLING (aktuelles Praxisbeispiel) Besondere Herausforderung in 2014: Turbulenzen in der Wirtschaft verlangen andere Planungsmethoden Stefan Paul Seite: 7 15.03.14 Szenarien: Ableitung von Best- und Worst-Case-Analysen zur rechtzeitigen Vorbereitung von Maßnahmen. Dadurch lassen sich die Risiken in der unklaren Wirtschaftslage reduzieren. 2 Rollierender Forecast: Erhöhung der Vorschaugenauig-keit durch regelmäßige Aktualisierungen über einen konstanten Zeitraum von 12 oder 15 Monaten 1 Komplexitätsreduzierung: Die Fokussierung auf die wesentlichen Positionen einer Vorschau kann den Aufwand in der Erstellung deutlich senken und somit Kapazität für die Entwicklung von Szenarien und Maßnahmen schaffen 3 Leistungsfähiges IT-System: Ein einfach zu bedienendes, leistungsfähiges IT-System mit Excel-Integration automa-tisiert Berechnungen und unterstützt den Controller bei regelmäßigen Auswertungen und Abweichungsanalysen 4 www.controlling-excellence.com
  • 8. Cont-Ex unterstützt Unternehmen beim Markteintritt oder –ausbau in Lateinamerika sowie Compliance Themen vor Ort Stefan Paul Nachhaltiger Erfolg in Lateinamerika n Marktanalyse n Strategieentwicklung n Akquisitionen und Post-Merger-Integration n Standortanalyse und -bewertung n Finanzierung und Förderung n Aufbau/Optimierung von Legalstrukturen n Führungskräftesuche n Interkulturelles Training & Coaching n Interim- und Projekt-Management n Implementierung von Best-in-Class Prozessen n Produktkostenanpassung über marktorientierte F&E-Prozesse n Interne Revision / Auditierung / Risikomanagement www.controlling-excellence.com Seite: 8 15.03.14
  • 9. Cont-Ex bündelt das Know-How aller Prozessbeteiligten und gewährleistet so einen effektiven Markteintritt Banken Supply- Chain Ministerien, Behörden Forschung, Universitäten Institutionen, Verbände Cont-Ex Ziel: Ganzheitliches Projekt- und Prozessmanagement Stefan Paul zum Marktauf- oder Ausbau in Lateinamerika unter Anwendung von Industrie-Best-Practices www.controlling-excellence.com Seite: 9 15.03.14 Unter-nehmen Bausteine eines Markteintritts (Auszug) § Strategiedefinition § Geschäftsmodellbeschreibung § Markt- ,Wettbewerbs-, Standortanalyse § Produktkonzeption & Anpassung des Produkts mittels Target-Costing an den Markt § Business Case Entwicklung § Evaluierung der Förderungsoptionen § Planung der Finanzierung § Beschreibung Verfahren & Methoden § Auswahl/Tropikalisierung ERP-System § Aufbau Risikomanagement § Lieferantenentwicklung § Gesellschaftsgründung § Aufbau der Import-/Exportstrukturen § Steuerung der Post-Merger-Integration oder Baufirmen § Recruiting
  • 10. Die Beratungsthemen der Cont-Ex Consulting im Detail Strategie & Innovation Prozess Exzellenz § Strategieprozessgestaltung & Strategie-implementierung § Erstellung von Due Dilligences § Marktanalyse § Gestaltung von Anreizsystemen und Zielvereinbarungen § Target Costing § Entwicklung von Förderungsoptionen § M+A, Start-up, Internationalisierung § F+E Prozessgestaltung Stefan Paul www.controlling-excellence.com § Geschäftsprozessoptimierung § Post Merger Integration § Organisationsgestaltung § Einkaufs- /Supply Chain Management § Gestaltung von (EU-) Ausschreibungen § Lean Management, Six Sigma § Produktionsoptimierung (Operational Excellence: TQM, TPM, 5S, Kaizen, Rüstzeitoptimierung etc.) § Gemeinkostenoptimierung § After Sales Service Optimierung § Steuerungskonzepte § Kennzahlensysteme § Kalkulationsprozesse § Controlling- und Finanzorganisation § Kosten- und Ergebnisrechnung § Nachhaltigkeitscontrolling § Prozesskostenrechnung § Reporting § Transfer-Pricing § Value Chain Controlling § Liquiditätsplanung § Maßnahmencontrolling § Working Capital Management § Risikomanagement, Interne Revision § Bankenfokussiertes Reporting Controlling & Finanzen Restrukturierung & Sanierung § Reorganisation/Restrukturierung § Change Management § Refinanzierung § Unternehmensbewertung/Rating § Nachfolgeplanung § Zukunftskonzept & Fortführungsprognose (z.B. auf Basis von IDW-Standards) § Marktanalyse § Sanierungsgutachten § Interim Management Seite: 10 15.03.14
  • 11. Inhalt § Beratungsschwerpunkte § Cont-Ex Consulting § Ausgewählte Referenzen Stefan Paul www.controlling-excellence.com Seite: 11 15.03.14
  • 12. Vorteile und Kostenstruktur des Interim-Managements Vorteile des Interim-Managements § Praxiserfahrung und Know-how-Transfer aus vergleichbaren Situationen § Höchstes Engagement und kurzfristige Verfügbarkeit § Hohe Umsetzungskompetenz § Große persönliche Reife § Neutralität und keine „falschen” Rücksichten § Hochmotivierter operativer Einsatz § Aus Gesamtkostensicht in der Regel günstiger als der Einsatz einer festangestellten Führungskraft § Keine Forderungen aus Anstellungsverhältnis nach Projektabschluss („der Interim-Manager wird bezahlt, um zu gehen“) Stefan Paul Führungskraft (fest angestellt) Interim Manager Tagessatz Entfällt 1.250 EUR zzgl. Spesen (nur für geleistete Tage' also nicht bei Krankheit oder Urlaub) Fixgehalt 100.000 EUR Entfällt Bonus 25.000 EUR Entfällt in der Regel Rekrutierungs-kosten Rund 30% des Jahresgehalts = 37.500 EUR. Benötigte Zeit: 3-9 Monate Keine Benötigte Zeit: max. 1-2 Wochen Lohnnebenkosten Rund 50% = 62.500€ (inkl. Sozialversicherung etc.) Keine Weitere Nebenkosten Hotel während der Probezeit, Übernahme von Umzugskosten, Dienstwagen, ggf. Möbel, IT, Mobiltelefon, Sekretariat, Schulungen etc.) Keine (Spesen s.o.) Trennungsko sten/ Abfindung Je nach Vertrag' zzgl. Anwalts-und Gerichtskosten Keine Kündigungsfrist Rund 6 Monate (i.d.R. unter Freistellung von der Arbeit) Max. 20 Tage' vertraglich definiert Gesamtkosten (Vollkosten) Ca. 250.000€/Jahr (200 Arbeitstage = 1.250€/Tag) 1.250€/Tag zzgl. Spesen www.controlling-excellence.com Seite: 12 15.03.14
  • 13. Warum Cont-Ex Consulting? Cont-Ex Consulting stellt praxiserprobte Methoden zur Verfügung und sorgt für eine schnelle, akzeptierte Umsetzung Praxiserfahrung Langjährige Branchenerfahrung der Berater und Interim-Manager sorgt für Akzeptanz zur Erreichung nachhaltiger Erfolge Motivator Mobilisierung der Veränderungs-bereitschaft Begleitung der Veränderungsprozesse Konzeptions- und Implementierungsphase Cont-Ex Consulting Beschleuniger Nicht kleinteilige Analysen in allen Details, sondern praxiserprobte Konzepte mit Fokussierung auf raschen Ergebnissen Stefan Paul sowie Steuerung und Best-Practice-Lösungen Kundenangepasste Lösungen auf Basis der Branchen-Best-Practice für den gehobenen Mittelstand und Konzerne Prozesstreiber Zielgerichtetes Projektmanagement zur Gewährleistung eines nachhaltigen Projekterfolgs Nachhaltigkeit Garantierte Umsetzung durch Cont-Ex- Management-Kompetenz und systematischer Wissenstransfer in das Unternehmen www.controlling-excellence.com Seite: 13 15.03.14
  • 14. Schlüsselprojekte Stefan Paul Dipl.-­‐Ing. Stefan PAUL Cont-­‐Ex Consul:ng® Alexander-­‐Fleming-­‐Str. 65 74321 Bie:gheim-­‐Bissingen Germany T: +49 7142 7882-­‐98 M: +49 175 6606527 E: stefan.paul@cont-­‐ex.de W: www.controlling-­‐excellence.com ▪ Controlling, Finanzen ▪ HGB, IFRS, US-­‐GAAP Abschlüsse ▪ Lieferantenentwicklung, Risiko-­‐ management ▪ Strategieprozess, BSC, Strategie-­‐ Implemen:erung ▪ F+E, PEP, Target Cos:ng ▪ Lean Admin, 5S, TQM, TPM, SMED ▪ Restrukturierung, IDW S6 ▪ Mul:kulturelle Erfahrung Europa, USA, Mexiko, Brasilien, China ▪ SAP R/3, Excel (VBA, Pivot), PPT Deutsch; Englisch, Spanisch, Portugiesisch verhandlungssicher ▪ Automobilhersteller, -­‐zulieferindustrie ▪ Industriedienstleister/Chemie ▪ Maschinenbau Posi/on: Sprachen: CFO, Controller, CEO ▪ Projektleiter (Auszug) präven:ves Lieferantenrisikomanagement, Dräxlmaier ▪ Kaufmännische Leitung W222 Entwicklungsprojekt zur Ertrags-­‐ steigerung und Op:mierung des PEP, Faurecia Innenraumsysteme ▪ Sanierungsgutachten nach IDW S6 für einen migelständischen Zulieferer von Kunststoieilen, Durotherm ▪ Projektleitung der Neugestaltung des Produktentwicklungsprozesses als Vorbereitung der SAP PLM-­‐Einführung, Giesecke & Devrient ▪ Projektleitung, Target Cos:ng für eine neue Maschinengenera:on, Trumpf ▪ Interim-­‐Manager Vertriebscontrolling, Kirchhoff Automo:ve ▪ CFO, Werksaumau in Mexiko (Green Field), Con:nental Automo:ve ▪ CEO, Restrukturierung (Qualität & Kosten) Werk & Entwicklung in Brasilien, Con:nental Automo:ve ▪ Projektleiter Fer:gungsverlagerung nach Spanien, Mann+Hummel ▪ Leiter Konzerncontrolling, Gestaltung SAP R/3 kaufm. Prozesse, Mann + Hummel ▪ Wirtschanlichkeitsbewertung, Markeintrigsunterstützung & inter-­‐ kulturelles Coaching für Markteintrig Brasilien, Hermes Fulfilment Berufliche Erfahrung Ausbildung (Auszug) Branchenkompetenz Methodische Kompetenz seit 2010 Cont-­‐Ex Consul/ng® Geschänsführer 2008 -­‐ 2010 Horváth & Partners Principal 2000 -­‐ 2008 Con/nental AG CEO – Brasilien Business Unit Controller – DE Director Finance/Einkauf/IT – Mexiko 1994-­‐ 2000 Mann + Hummel GmbH Leiter Konzerncontrolling – DE Leiter Controlling,, IT, Einkauf – Bras. Projektleiter – DE 1986-­‐1993 Studium Maschinenbau, TU Braunschweig 2003 Six Sigma Management 2005 Controller Akademie 2013 Auditor VDA 6.3 USP: Integra:on technischer & kaufmännischer Kenntnisse
  • 15. Cont-Ex Consulting als Partner im Netzwerk: Gemeinsam unsere Kunden ganzheitlich unterstützen Cont-Ex Consulting verzahnt Betriebs-wirtschaft akzeptierte, nachhaltige Umsetzung. Stefan Paul mit Technologie und sorgt für Die procise gmbh ist unser Partner für die Unterstützung im Rahmen von Lean Management, Six Sigma Beratung, Training und Coaching sowie IT Beratung. Die Controller Akademie AG besteht seit 1971 und ist unser Partner für praxisbezogene Weiterbildung von Controllern und Managern unserer Kunden. Prex GmbH ist spezialisiert in der Optimierung von Einkaufsprozessen und Optimierung der Material-kosten, eingebunden in ein internationales Netzwerk von Einkaufbüros. Die cubus AG, seit 20 Jahren im Markt, bietet mit cubus outperform alle Aspekte einer nachhaltigen, zukunftsorientierten Unternehmenssteuerung in einer leistungsfähigen, modularen Anwendung. EISOLD CONSULTING sind Experten auf dem Gebiet Operational Excellence und Lean Management. Sie unterstützen Kunden, um deren Prozesse effizienter zu gestalten, Kosten zu reduzieren und die Qualität sowie den Lieferservice zu erhöhen. www.controlling-excellence.com Seite: 15 15.03.14
  • 16. Berater- & Interim-Managerprofil: Stefan Paul (Industrie- und Beratungserfahrung) Studiendesign und Durchführung o Automotive, Anlagenbau o Internationalisierung o Controlling, Strategieentwicklung/BSC, Cash Management o Operational Excellence, Restrukturierung, Sanierung o SAP R/3 Einführung Innovation in der Krise: Identifikation von Stellhebeln zum erfolgreichen Meistern der Wirtschafts-krise Operational Excellence: Maßnahmen und deren Erfolgsfaktoren zur Erzielung überragender Leistungsfähigkeit in Produktion und Logistik Stefan Paul Veröffentlichungen (Auswahl) Persönliche Referenzen (Auswahl) Paul, S., Kammel, A. (1993): „Re- Entry: Aufgabe des Personalmanage-ments multinationaler Unternehmen“ Paul, S., Sauter, R. (2009): Durch-starten in der Krise. Forschung und Entwicklung zwischen Kostenschraube und Innovationsdruck Paul, S., Sauter, R. (2010) in Perspektiven des Innovationsmanage-ments 2009 (Hg. Gleich/Russo) § Stefan Kerscher, TRUMPF Werkzeugmaschinen: “Stefan Paul arbeitet sehr zielorientiert und hat auch den Blick für Details…“ § Marcos T. Martins, CONTINENTAL Brasilien: „Excellent strategic thought aside and extremely accurate analytical skills are perfectly joined in Stefan…” § Paul Huerta, GEDAS México: “Stefan is a multicultural manager with the ability to create motivated and goal-oriented teams. The improvements driven by technology and business processes were notorious during his assignment to the Mexican Plant…” § Dr. Andreas Renner, HORVÁTH & PARTNERS: “…Herr Paul verstand es, seine Mitarbeiter zu hohen Leistungen zu führen…” § Ulrich Kolzenburg, GIESECKE & DEVRIENT: “…Dabei sorgte er mit einem zielorientierten und stringenten Vorgehen dafür, in kürzester Zeit zu einem Ergebnis zu kommen, das für die Firma passt." Weitere Kunden: www.controlling-excellence.com Seite: 16 15.03.14
  • 17. Inhalt § Beratungsschwerpunkte § Cont-Ex Consulting § Ausgewählte Referenzen Stefan Paul www.controlling-excellence.com Seite: 17 15.03.14
  • 18. Zusammenfassung ausgewählter Referenzen Strategie & Innovation Prozess Exzellenz Stefan Paul Controlling & Finanzen Restrukturierung & Sanierung § Automobilzulieferer Metallverarbeitung § Automobilzulieferer Karosserieteile § Automobilzulieferer Kunststoffteile § Büromaterialhersteller § Maschinenbauer Metalltechnik § Unternehmen der Umwelttechnik § Hersteller von Elektromotoren § Unternehmen der Wasserschutztechnik § Maschinenbauer Filtertechnik § Unternehmen der Verfahrenstechnik § Unternehmen der Prozesstechnik Gießerei MATTES & AMMANN ® www.controlling-excellence.com Seite: 18 15.03.14
  • 19. Diese Präsentation wurde erstellt von: Cont-Ex Consulting ® Stefan Paul Alexander-Fleming-Str. 65 74321 Bietigheim-Bissingen Germany Phone: +49 7142 7882-98 Fax: +49 7142 7882-97 E-Mail: info@controlling-excellence.com © Copyright Cont-Ex Consulting, Bietigheim-Bissingen/Germany, 2014 All rights reserved. The content of this document is protected by copyright. The modification, abridgement, expansion and endorsement of the document require the prior written consent from Cont-Ex Consulting, Bietigheim-Bissingen. Every duplication is permitted for personal use only and subject to the condition that the duplication contains this copyright notation. Every publication or every translation requires the prior written consent by Cont-Ex Consulting, Bietigheim-Bissingen. The commercial use or use for educational purpose by third parties requires the prior written consent by Cont-Ex Consulting, Bietigheim-Bissingen/Germany as well. Stefan Paul www.controlling-excellence.com Seite: 19 15.03.14