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Verlagsprogramm - Herbst/Winter 2011

Das Dokument besteht aus einer Übersicht von verschiedenen Büchern, die sich mit Themen wie Führung, Innovation, Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung im wirtschaftlichen Kontext beschäftigen. Zu den Autoren gehören Matthias Krieger, Sylvana Pollehn und Jens-Uwe Meyer, die praxisnahe Ansätze und Methoden zur Verbesserung von Führungskompetenzen und Innovationskulturen vorstellen. Zudem werden die Herausforderungen und Potenziale der modernen Unternehmenskommunikation in der digitalen Welt thematisiert.

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BusinessVillage • Verlag für die Wirtschaft BusinessVillage Update your Knowledge!
Die Lösung bist Du! Das Buch vom „Besten Boss Deutschlands“ BILD Matthias Krieger Die Lösung bist Du! Was uns wirklich voranbringt August 2011 ISBN 978-3-86980-081-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF Art.-Nr. 858 www.BusinessVillage.de/bl/858 Was uns wirklich voranbringt Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift man seine Chancen? Aus welchen Zutaten besteht ein nachhaltig wirkendes Er- folgsrezept? Erfolg ist kein Zufall – Erfolg ist planbar. Denn zu jedem Ziel gibt es Wege. Man muss nur wollen. Matthias Krieger, ehemaliger Spitzensportler und preis- gekrönter Unternehmer, zeigt in seinem Buch, wie das geht. „[…] Es ist bemerkenswert und vermutlich einzigartig, mit welcher Präzision er sein Ziel identifiziert, es unbeirrbar verfolgt und es schließlich präzise trifft.“ Claus Peter Müller, FAZ „Matthias Krieger ist ein Unternehmer, der seine gesellschaftliche Verantwor- tung lebt! Seine Stiftung fördert viele Projekte in Sport, Kultur und Bildung.“ Ulrich Wickert Der Autor Vor 20 Jahren kam Matthias Krieger als junger In- genieur ohne Geld, ohne Beziehungen in die Mitte Deutschlands und hat es geschafft – heute ist er er- folgreicher Unternehmer, „Bester Arbeitgeber Deutsch- lands“ und ein beliebter Redner auf Kongressen und Veranstaltungen. Sein praxiserprobtes Erfolgsrezept: Machen – anstatt im ewigen Sumpf der Resignation zu verharren. 2 9 783869 8 0 0 8 1 3
Hier bin ich der Boss! Sylvana Pollehn Hier bin ich der Boss! Gemeinsam zum Erfolg September 2011 ISBN 978-3-86980-137-7 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF Art.-Nr. 859 www.BusinessVillage.de/bl/859 Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk ganz al- lein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben, motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung, ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet hat. Gemeinsam zum Erfolg Sylvana Pollehn erläutert in ihrem neuen Buch frisch und lebendig, wie Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden voranbringen. Locker geschrieben illustriert dieses Buch die Grundlagen der Mitarbeiterfüh- rung und zeigt, welche Fallstricke im täglichen Umgang mit den Mitarbeitern lauern und wie Sie sich in Ihrer neuen Rolle erfolgreich behaupten ... Die Autorin Sylvana Pollehn ist mal kein Coach und kein Trainer. Ihre Karriere begann bei McDonalds in der Küche. Heute ist sie Managerin und leitet erfolgreich ein Restaurant mit 40 Mitarbeitern. Ihr Anliegen ist es, Menschen – aus Gastronomie, Handel und vielen an- deren Branchen – den Karrierestart zu erleichtern. Aus Erfahrung weiß sie, dass sich die klassische Führungs- literatur hinter Methoden und Konzepten versteckt und jungen und dynamischen Machern kaum anwend- bares Wissen vermittelt. 9 783869 8 0 1 3 7 7 3
Das Innovationsmanagement der Zukunft Erfolgsfaktor Innovationskultur Jens-Uwe Meyer (Hrsg.) Erfolgsfaktor Innovtionskultur Das Innovationsmanagement der Zukunft - Corporate Creativity Studie 2011 Oktober 2011 ISBN 978-3-86980-145-2 Preis: 297 € • 329 € [A] • 490 CHF Art.-Nr. 871 www.BusinessVillage.de/bl/871 In der Welt der Unternehmensbroschüren und Jahresberichte klingt es, als seien Unternehmen die kreativen Pioniere der Weltwirtschaft. Automobil- unternehmen verstehen sich „der Tradition folgend als Innovationstreiber der Branche“, Banken betonen „Neues offensiv“ angehen zu wollen und „Her- kömmliches infrage zu stellen“, Konsumgüterproduzenten betonen, dass es „immer die Menschen sind, die den Unterschied machen“. Die Ergebnisse der Studie „Erfolgsfaktor Innovationskultur“ hingegen klingen deutlich nüchterner. Knapp 200 Ideen-und Innovationsmanager, Verantwort- liche aus den Bereichen Business Development und Produktentwicklung sowie zahlreiche Vorstände und Geschäftsführer deutscher Unternehmen wurden zur Innovationskultur jenseits der Hochglanzbroschüren befragt. Ergebnis: Aus- gerechnet bei Innovationen sind Unternehmen äußerst uninnovativ. Und das klassische prozessorientierte Innovationsmanagement ist nur für einen klei- nen Teil inkrementeller Innovationen wirklich geeignet. Ansonsten behindert es mehr als es nützt. Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss: Weg von lähmenden Prozessen, hin zu einem Fokus auf die Innovationskultur des Unternehmens. Die Ergebnisse werden durch Fallstudien international erfolgreicher kreativer Konzerne wie Samsung, Intel und Microsoft ergänzt. Eine Studie für Praktiker, die das Innovationspotenzial ihres Unternehmens voll nutzen wollen. Bereits erschienen von Jens-Uwe Meyer Jens-Uwe Meyer EMPFEHLUNG Kreativ trotz Krawatte INNOVATION Vom Manager zum Katalysator – Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen ISBN 978-3-86980-073-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 836 www.BusinessVillage.de/bl/836 4 9 783869 801452
Radikale Innovation Das Handbuch für Marktrevolutionäre Jens-Uwe Meyer Radikale Innovation Das Handbuch für Marktrevolutionäre Dezember 2011 ISBN 978-3-86980-134-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,80 CHF Art.-Nr. 867 www.BusinessVillage.de/bl/867 Das neue Buch von Jens-Uwe Meyer, dem Autor von „Kreativ trotz Krawatte“ Fortschritt war gestern – Unternehmen, die im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Revolution ausrufen: Radikale Innovation. Sie brauchen Produkte, für die es noch keine Märkte gibt. Dienstleistungen, die niemand für möglich hält. Und Geschäftsmodelle, die die Regeln ganzer Branchen auf den Kopf stellen. Innovationen, die mutige Pioniere erfordern – und nicht Verwalter aufwendiger Prozesse. Radikale Innovation erfordert radikale neue Konzepte. Konzepte, mit denen Unternehmen beweglicher und mutiger werden. Konzepte für Macher, die sich nicht damit abfinden, dass große Ideen irgendwo im Bermuda-Dreieck der festgefahrenen Unternehmensstrukturen verschwinden. Und ein neues Denken – statt Konzepte wiederzukäuen, die in den Neunzigerjahren aktuell waren. Das neue Buch von Jens-Uwe Meyer, einem der anerkanntesten Innovations- experten in Deutschland, stellt bahnbrechende Denkansätze vor. Ein Hand- buch aus der Praxis, das anhand internationaler Fallstudien und der Erkennt- nisse aus hunderten von Innovationsprojekten zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innovationsgewinnern werden. Der Autor Jens-Uwe Meyer ist einer der anerkanntesten Innova- tionsexperten in Deutschland. Der Harvard Business Manager nennt ihn einen „Top-Managementberater für disruptive Innovation und Innovationskultur“, die FAZ einen „der führenden Experten für Innovation in Deutschland“. Mit seiner Firma „Die Ideeologen“ ver- tritt er einen neuen Ansatz im Innovationsmanage- ment: Schnell, effektiv und kreativ. Von den weltweit 50 innovativsten Unternehmen gehören sechs zu seinen Kunden. Er berät das Top Management zahlreicher deutscher und internationaler Konzerne bei der Steigerung der Innovationsfähigkeit. 9 783869 8 0 1 3 4 6 5
Positive Körpersprache 011 ge 2 ufla 2. A Entdecke die Sprache des Lebens Jan Sentürk Positive Körpersprache Entdecke die Sprache des Lebens Mai 2011 ISBN 978-3-86980-052-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,76 CHF Art.-Nr. 833 www.BusinessVillage.de/bl/833 Bekannt aus „Die große Welt der Wunder Wissensshow“ (RTL II) Wir alle sprechen mit unserem Körper. Und unser Leben wird zu einem Groß- teil von dem bestimmt, was andere in uns sehen. Das Verschränken der Arme, die Art, wie wir jemanden begrüßen – diese Gesten geben viel über uns preis und eröffnen uns manchmal schon im ersten Augenblick Chancen – oder ver- bauen sie! Wer lernt, die eigenen, meist unbewussten Signale gezielt zu steuern, kann viele Situationen in Alltag und Beruf positiver und erfolgreicher gestalten. In seinem neuen Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen. Der Autor Jan Sentürk ist Experte für Körpersprache und Kom- munikation. Der Redner, Trainer und Autor zahlreicher Veröffentlichungen verbindet seine Kenntnisse aus jahrelanger Aktivität im freien Theater mit seinen Er- fahrungen in Marketing und Verkauf. Mit dieser Kombi- nation erzielt Sentürk eine effektive Mischung aus fun- dierter Kompetenz und Praxistauglichkeit. Seit 2000 lehrt und unterrichtet er an der Kasseler Akademie für Absatzwirtschaft. 6 9 783869 800523
KLARTEXT! Hans Eigenmann KLARTEXT! Wie uns Kommunikation gelingt Wie uns Kommunikation gelingt Oktober 2011 ISBN 978-3-86980-119-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,80 CHF Art.-Nr. 853 www.BusinessVillage.de/bl/853 Wirkungsvolle, treffende und situationsgerechte Kommunikation in Beruf und Alltag Unsere Kommunikation und unser Umgang miteinander haben sich verändert. Wir kommunizieren zwar viel und häufig, doch das meiste verpufft ohne (die erwünschte) Wirkung. Ob Smalltalk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häu- fig plaudern wir einfach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachge- rechte, klare, offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Worthülsen, Leer- formeln und nebulöse Verschleierungen sind Auslöser von Missverständnissen oder verhindern, dass unsere Botschaften ankommen. Der Kommunikationstrainer Hans Eigenmann zeigt in seinem Buch im Klartext auf, wie Sie – vom Auszubildenden über die Mitarbeiterin im Kundendienst und den Verkäufer bis hin zum Chef – zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommunikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch einfach besser ankommen. Stichworte aus dem Inhalt: Wie gehe ich mit anderen Menschen um? Mit welchen Typen habe ich zu tun? Die gängigen Kommunikationssituationen und ihre Stolpersteine. Wie tickt mein Gegenüber und was heißt das für mich? Klartext reden – und schreiben! Zum Verhalten gehört nicht nur die Sprache. Wenn es schiefgegangen ist: Beschwerden und Reklamationen. Der Autor Hans Eigenmann, geboren 1956, studierter Germanist und Historiker mit gewerblicher Erstausbildung, lebt und arbeitet in Schaffhausen (Schweiz). Er wirkt als Trainer und führt sein eigenes Unternehmen, BRAinPUT GmbH, Training und Coaching. Maßgeschneiderte Trai- ningsmodule und Coachings in den Bereichen Führung, Teamentwicklung, Verkauf und Dienstleistungsqualität gehören zu seinen Angeboten. 9 783869 801193 7
Ich mache doch, was ich nicht will Wie wir täglich manipuliert werden Wolf Ehrhardt Ich mache doch, was ich nicht will Wie wir täglich manipuliert werden, und wie wir uns dagegen wehren können September 2011 ISBN 978-3-86980-139-1 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] •37,80 CHF Art.-Nr. 864 www.BusinessVillage.de/bl/864 Denken, handeln, bereuen – ein Muster, das uns tagtäglich begleitet. Die Nach- richten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vorgesetzte, das andere Geschlecht – permanent wird versucht unser Handeln zu beeinflussen. Und diese Manipulation wird immer trickreicher – im Glauben selbstbestimmten Handelns werden wir zu Marionetten und merken nicht, was mit uns geschieht. Wie können wir uns dieser gezielten Manipulation entziehen? Antworten dar- auf liefert Wolf Ehrhardt in seinem neuen Buch. Auf humorvolle und einfache Art enthüllt er die täglichen Muster der Manipulation. Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie und der Psychologie zeigen, welche Mechanismen uns an- fällig für Manipulation machen und was wir dagegen tun können. Eine längst überfälllige Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu handeln. Der Autor Wolf Ehrhardt ist Unternehmensberater und beschäf- tigt sich seit über 10 Jahren mit den Manipulations- mustern der Verhaltensökonomie. Er ist Betriebswirt und Dipl. -Ingenieur und ergänzte seine akademische Ausbildung durch einen Master in Behavioral Econo- mics. Wolf Ehrhardt ist Autor zahlreicher Publikationen, unter anderem „Verkaufen mit Psychologie“ und „Nicht geschenkt“. 8 9 783869 8 0 1 3 9 1
Der Social-Media-Rausch Helmut van Rinsum, Frank Zimmer Der Social-Media-Rausch Wie der Hype und seine Propheten vom Wesent- lichen ablenken November 2011 ISBN 978-3-86980-141-1 Der Hype und seine Propheten Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 865 www.BusinessVillage.de/bl/865 Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Wie zu Zei- ten der Dotcom-Blase versuchen selbsternannte Social-Media-Propheten uns einzureden, dass Marketing und Unternehmenskommunikation komplett neu erfunden werden müssen. Aber die aktuell angesagte „Interaktion auf Augen- höhe“ ist in Wahrheit nichts anderes als das klassische Einmaleins der Kun- denbeziehungen. Jeder auch nur halbwegs clevere Dorfmetzger weiß es auch ohne Marketing-Keynote und Internet-Guru: Mit dem Kunden reden heißt, ihn zu gewinnen. Social-Media-Plattformen erweitern den Kommunikationsradius – nicht mehr, aber auch nicht weniger. Nur wer die neuen Tools und Techno- logien mit gesundem Menschenverstand einsetzt, kann von ihnen profitieren. Dieses Buch liefert eine schonungslose Analyse der Grenzen, Risiken und Chancen des Social Web. Die Autoren Helmut van Rinsum und Frank Zimmer gehören seit vielen Jahren zur Redaktion von W&V, einem der größten Marke- ting-Fachmagazine in Europa. Helmut van Rinsum ist dort Stellvertretender Chefredakteur, ©Achim Kraus/kw&v ©Achim Kraus/w&v Frank Zimmer Redaktionsleiter von W&V Online. 9 783869 801414 9
Wie Marketing und PR Social Media-tauglich Social Media Management Florian Semle Social Media Management Wie Marketing und PR Social Media-tauglich werden November 2011 ISBN 978-3-86980-144-5 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 869 www.BusinessVillage.de/bl/869 Social Media ist mittlerweile zur Pflicht für viele Unternehmen geworden. Die neue Herausforderung für Marketing, PR und Kundenkommunikation ist die Professionalisierung des digitalen Dialogs. Ein Dialog auf Augenhöhe mit Kun- den und der interessierten Öffentlichkeit. Das erfordert ein zeitnahes, aktives Social Media-Management: publizieren, interagieren, netzwerken. Und gerade hier hinken klassische PR- und Marketing-Fachleute aus der Welt der Einweg- kommunikation hinterher. Florian Semle illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social Me- dia-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch das Rüstzeug für den Social Media-Manager. Der Autor Florian Semle ist aktiver Blogger und Berater für Soci- al Media und integrierte Kommunikation. Der ehemali- ge Journalist berät heute große und mittelständische Unternehmen sowie wissenschaftliche Institutionen bei der Entwicklung und Implementierung passgenau- er Lösungen im Web 2.0. werden 10 9 783869 801445
facebook-Ads siv Exklu nur k -Boo Co. als E indle & d, K fü r Ipa Stephan Meixner facebook-Ads werbung unter freunden August 2011 ISBN 978-3-86980-148-3 Preis: 9,90 € • 10,90 € [A] • 16,90 CHF Art.-Nr. 866 www.BusinessVillage.de/bl/866 Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Mit diesem Anzeigen- format erreicht man mehr als 500 Millionen Nutzer des Social Networks welt- weit und mehr als 20 Millionen Facebook-Mitglieder in Deutschland. Dank Werbung unter freunden ausgefeilter Targetings lassen sich Streuverluste minimieren. Nebenbei profi- tieren Werbetreibende im Social Network im Idealfall von viraler Reichweite. All das macht Facebook-Ads zu einem kostengünstigen Marketinginstrument mit traumhaftem ROI. Stephan Meixner erklärt im ersten deutschsprachigen Buch zum Thema, wel- che Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie erfolgreiche Social-Media- Kampagnen bei Facebook konzipiert werden. Von der richtigen Zielgruppen- auswahl über die Werbemittelgestaltung bis hin zu den Werberichtlinien illustriert dieses Buch, wie Sie bei Facebook große Werbung für kleines Geld schalten. Der Autor Stephan Meixner ist freier Fachjournalist und auf die Themengebiete E-Commerce, Online-Marketing sowie Social Media und Mobile-Marketing spezialisiert. Er schreibt unter anderem für den Hightext Verlag, die Fachzeitschrift „Internet World Business“ sowie den „Kress Report“ und verschiedene Online-Portale. In Kooperation mit dem E-Commerce-Fachblog „Exciting Commerce“ hat er zudem 2010 den „Exciting Commer- ce Video Shopping Guide“ veröffentlicht. 9 783869 801483 11
Social Media ER SELL BEST Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel facebook – marketing unter freunden Dialog statt plumpe Werbung 3. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-053-0 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 824 www.BusinessVillage.de/bl/824 Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum erschließt – weltweit. R ELLE BusinessVillage Sachbuch S Wolfgang Hünnekens BEST Die Ich-Sender Das Social Media-Prinzip – Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen 3. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-005-9 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 808 www.BusinessVillage.de/bl/808 Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuen Kom- munikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation einsetzen? Ob Social Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen, ins Thema einzu- steigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue Aspekte für den gezielten Einsatz von Social Media. che de r Wo latt Buch er A b bend 010 burg tember 2 Sonderausgabe! Ham Sep . 4./5 Peter Klingenburg, Jens Nebendahl Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt ISBN 978-3-86980-066-0 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 843 www.BusinessVillage.de/bl/843 „Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes Buch mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nachdenken.“ Hambur- ger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezensions bezieht sich auf die Originalausgabe in Ledereinband) „Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfassend und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen dieser Welt bewegt, ein echtes Muss.“ Die Welt Online (13.11.2010) 12
Stefan Berns, Dirk Henningsen Der Twitter Faktor Kommunikation auf den Punkt gebracht 2. Auflage 2010 ISBN 978-3-86980-000-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 811 www.BusinessVillage.de/bl/811 Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell passgenaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses spannende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und welche Chancen und Mög- lichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bietet. Vertrieb und Verkaufen nats de s Mo Buch isa 0 1|11 BusinessVillage Sachbuch acqu Markus Euler Back to Basic – Verkaufen heute Es kann so einfach sein ISBN 978-3-86980-048-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 815 www.BusinessVillage.de/bl/815 Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren Sie sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler, wie Vertrauen, Zufrieden- heit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden. Sascha Bartnitzki ... NUR DU VERKAUFST Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg! ISBN 978-3-86980-061-5 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 827 www.BusinessVillage.de/bl/827 Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem „Wettkampf“ trai- nieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz und lassen Sie sich zei- gen, wie auch Sie mehr Umsatz erreichen können. 13
Marcel Klotz Competence Selling Das Geheimnis der Spitzenverkäufer ISBN 978-3-86980-009-7 Preis: 34,80 € • 35,90 € [A] • 57,80 CHF Art.-Nr. 817 www.BusinessVillage.de/bl/817 Hardselling, Softselling, NLP, … die altbekannten Verkaufsmethoden funktio- nieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom Methodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und stabile Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte mit Menschen. Alte Kaufmannstugen- den und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht … Wolfgang Wienen Fang die Fische! Über Verkäufer, Fischer und Erfolg BusinessVillage Sachbuch ISBN 978-3-86980-016-5 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 826 www.BusinessVillage.de/bl/826 Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb auf- geben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen ungewöhn- lichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg. Anne M. Schüller Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen ISBN 978-3-938358-95-5 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 802 www.BusinessVillage.de/bl/802 Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch verknüpft Bestseller-Au- torin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die moderne Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirn- forschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. 14
Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz High Probability Selling Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit So denken und handeln Spitzenverkäufer! ISBN 978-3-938358-55-9 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 730 www.BusinessVillage.de/bl/730 Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt er et- was völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg. Online-Marketing BusinessVillage Sachbuch Sabrina Zebisch Google AdWords Punktgenau und zielgerichtet werben So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt ISBN 978-3-86980-054-7 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 832 www.BusinessVillage.de/bl/832 Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampagnenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google Analytics und dem Conver- sion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit AdWords auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools effektiv nutzen. Thomas Kilian Der Igel-Faktor Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ISBN 978-3-938358-86-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 768 www.BusinessVillage.de/bl/768 Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es Unternehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zu positionieren. 15
Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.) Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing Mehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co. ISBN 978-3-86980-008-0 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF Art.-Nr. 723 www.BusinessVillage.de/bl/723 Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Transparenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kunden, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein Neukunde? Perfo- mance Marketing gibt Antworten und macht die konsequente und zielgerichte- te Optimierung der Kampagnen erst möglich. Die dritte, umfassend überarbei- tete Auflage des Standardwerks zum Performance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen im Internet funk- tionieren. Frank Reese (Hrsg.) Website-Testing Conversion Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote BusinessVillage Sachbuch Standardausgabe ISBN 978-3-938358-58-0 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF Art.-Nr. 806 www.BusinessVillage.de/bl/806 Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur noch Web- site-Testing und -optimierung. Erfahren Sie, mit welchen Verfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen können, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-Profis ist dieses Buch eine unentbehr- liche Machete, die den Dschungel der Optimierungsverfahren und -möglich- keiten lichtet. Frank Reese Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird Die besten Tools und Strategien ISBN 978-3-938358-71-9 Preis: 34,9 € • 35,90 € [A] • 57,90 CHF Art.-Nr. 693 www.BusinessVillage.de/bl/693 Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Marketing-Ver- antwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Analytics gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen über die Online-Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und generieren aus Traffic Umsatz. 16
Miriam Godau, Marco Ripanti Online-Communitys im Web 2.0 So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung ISBN 978-3-938358-70-2 Preis: 34,90 € • 35,90 € [A] • 57,90 CHF Art.-Nr. 741 www.BusinessVillage.de/bl/741 Das große Mitmachnetz 2.0 – Ein Leben ohne Community können sich viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Verbindung aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys funktionieren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie man sie geschickt vermarktet. Marketing BusinessVillage Sachbuch Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept ISBN 978-3-938358-98-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 804 www.BusinessVillage.de/bl/804 Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lösungen, die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unternehmensberater Christian Kalk- brenner High-Speed-Marketing entwickelt. In nur 7 Tagen richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in harten Zeiten neue Aufträge und Kunden. Hans-Georg Böcher TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten ISBN 978-3-938358-69-6 Preis: 49,00 € • 51,00 € [A] • 82,00 CHF Art.-Nr. 785 www.BusinessVillage.de/bl/785 So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit entführt die- ser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mitten hinein in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design- und Gestaltwelt der großen Marken. 17
Roland A. Schwarz Mach mir den Pfau! Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen ISBN 9-783-86980-010-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 819 www.BusinessVillage.de/bl/819 „Mach mir den Pfau!“ ist das Handbuch für Menschen, die sich beruflich mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der Werbeprofi Roland A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unterhaltsame Weise, woran Agen- turen und deren Kunden regelmäßig scheitern und wie man diese Hürden meistert – damit erfolgreiche Werbung entsteht. Heiko Burrack Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen Mit Insights, Tipps und Checklisten ISBN 978-3-86980-001-1 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF BusinessVillage Sachbuch Art.-Nr. 796 www.BusinessVillage.de/bl/796 Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in der Kom- munikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionierung über die Kon- taktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation erläutert dieses Buch das neue „New Business”. Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur Die Kunst der Markenführung Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken ISBN 978-3-934424-81-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 603 www.BusinessVillage.de/bl/603 Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und Dienst- leister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt sind sie ein Garant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert. 18
Rhetorik/Kommunikation Valentin Nowotny che Die neue Schlagfertigkeit de r Wo latt Schnell, überraschend und sympathisch Buch er A b bend 0 1 ISBN 978-3-938358-97-9 burg Juni 20 Ham /13. Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF 12 . Art.-Nr. 698 www.BusinessVillage.de/bl/698 Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neuen Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben anwen- den können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen aus Politik, Wirt- schaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue Schlagfertigkeit. Jens Kegel BusinessVillage Sachbuch Selbstvermarktung freihändig Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom ISBN 978-3-938358-83-2 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 769 www.BusinessVillage.de/bl/769 Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung – Überzeu- gen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen, Vorträge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, unverwechselbaren Marke werden. Erfolg & Karriere Susanne Kleinhenz Wenn das Glück missglückt Warum wir so ticken, wie wir ticken ISBN 978-3-86980-107-0 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 851 www.BusinessVillage.de/bl/851 Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Lebensglück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch umsetzbaren Er- folgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den Misserfolg verhindern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden sind und was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingendes Leben führen zu können. 19
Winfried Neun Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun Die Psychologie der Entscheidungen ISBN 978-3-86980-112-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 857 www.BusinessVillage.de/bl/857 An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche Enschei- dungen sind und was wir dagegen machen können. oche d er W blatt Buch end r Ab 2011 urge Wera Nägler Hamb 0. März 2 19./ Alles im Griff Das 1 × 1 der Büroorganisation ISBN 978-3-86980-015-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 830 www.BusinessVillage.de/bl/830 BusinessVillage Sachbuch Mit der „Jeder-kanns-Mentalität“ kümmern sich Freiberufler, Unternehmer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägliche Zeitmanagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig mit der täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein! oche d er W blatt Buch end r Ab r 2010 urge Constantin Sander Hamb ovembe .N 6./7 Change! Bewegung im Kopf Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen. Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften 2. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-013-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 813 www.BusinessVillage.de/bl/813 Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elektrisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persönliche Veränderung gelingen kann. 20
Jan Sentürk Positive Körpersprache Entdecke die Sprache des Lebens 2. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-052-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 833 www.BusinessVillage.de/bl/833 In seinem neuen Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen. Oliver Groß Spurwechsel – Jetzt mach ich es! Mit der Notizbuchstrategie finden Sie die Lösung ISBN 978-3-938358-89-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 787 www.BusinessVillage.de/bl/787 BusinessVillage Sachbuch Dieser Karriere-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie den Spurwechsel schaffen. Aus dem Veränderungswillen werden Taten. Mit der Notizbuchstrategie fallen Sie nicht immer wieder in die gleichen Handlungsmuster zurück, stehen nicht im- mer wieder vor den gleichen Problemen, sondern finden neue, funktionierende Handlungsalternativen. Machen Sie es jetzt! Eva Ruppert Ihr starker Auftritt Knigge heute – individuell und überzeugend ISBN 978-3-938358-90-0 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 788 www.BusinessVillage.de/bl/788 Eva Ruppert zeigt in ihrem neuen Buch die Interpretation eines neuen Knigge: Regeln beherrschen, ohne beherrscht zu werden. Denn der souveräne Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entscheidende Karrierefaktor und eb- net den Weg für ein rücksichtsvolles und sympathisches Miteinander. 21
Management EMPFEHLUNG PERSONAL Ronald May Die Menschenerkenner Wie man passende Kandidaten findet und Fehlbesetzungen vermeidet ISBN 978-3-86980-110-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 845 www.BusinessVillage.de/bl/845 Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren immer wie- der die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen sich Fehlbesetzun- gen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte im Executive Search, gibt darauf in seinem neuen Buch die Antworten. BusinessVillage Sachbuch EMPFEHLUNG INNOVATION Jens-Uwe Meyer Kreativ trotz Krawatte Vom Manager zum Katalysator – Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen ISBN 978-3-86980-073-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 836 www.BusinessVillage.de/bl/836 Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, können Berge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer illustriert in seinem neuen Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen eine Innovationskultur aufbauen und Ungewöhnliches erreichen. Roland Alter, Christian Kalkbrenner Die Wachstums-Champions – Made in Germany Besser als die Konkurrenz ISBN 978-3-86980-063-9 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 841 www.BusinessVillage.de/bl/841 Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen, die sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt behaupten. Was machen diese Unternehmen anders? Worin besteht das Geheimnis ihres Erfolges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals punktgenaue, vertiefte Einblicke darüber, wie Wachstums-Champions ticken. 22
Achim Kelbel Reduziert auf mehr Markterfolg Visionen und Strategien einfach genial umsetzen ISBN 978-3-86980-058-5 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 823 www.BusinessVillage.de/bl/823 Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel konzentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer Kom- plexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar. Heinz Kaegi Leader gesucht from hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit ISBN 978-3-86980-070-7 Preis: 29,80 € • 20,50 € [A] • 29,80 CHF BusinessVillage Sachbuch Art.-Nr. 848 www.BusinessVillage.de/bl/848 Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Leader mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leadership-Experte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungskräfte ihr verborgenes Potenzial entfalten. Jörg Pfützenreuter Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement ISBN 978-3-86980-006-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 716 www.BusinessVillage.de/bl/716 „Der Gewinn liegt im Einkauf“ – das gilt mehr denn je! Denn ein effektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum wirtschaftli- chen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxisnahe Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf. 23
Jörg Osarek, Andreas Hoffmann Die Exzellenz-Formel – Das Handwerkszeug für Berater Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz ISBN 978-3-938358-76-4 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF Art.-Nr. 757 www.BusinessVillage.de/bl/757 Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der Masse ab- zuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind. Dabei sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Soft Skills eines Beraters entscheidend. Mit diesem Buch bauen Sie Ihre nachhaltige und persönliche Exzellenz auf. Sonja Riehm, Ashok Riehm Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen Neue Wege der Kapitalbeschaffung ISBN 978-3-938358-52-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 700 BusinessVillage Sachbuch www.BusinessVillage.de/bl/700 Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe und Situation, wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Bankenkrise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung über die vertraute Haus- bank zunehmend unmöglich machen. Dabei gibt es eine Fülle alternativer Finanzierungsmöglichkeiten. Ralf Deckers, Gerd Heinemann Trends erkennen – Zukunft gestalten Vom Zukunftswissen zum Markterfolg ISBN 978-3-938358-78-8 Preis: 34,80 € • 35,90 € [A] • 57,80 CHF Art.-Nr. 756 www.BusinessVillage.de/bl/756 Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wirken sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zukunftswissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der berüchtigte Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten Trends der Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um Chancen optimal zu verwerten. 24
Wolf Rübner, Ulrich Wünsch Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge ISBN 978-3-938358-87-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 714 www.BusinessVillage.de/bl/714 Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Investition und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professionalität ist das Ein- zige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden, Tools und Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit. PR & Kommunikation EMPFEHLUNG WERBUNG BusinessVillage Sachbuch Tilo Dilthey TEXT-TUNING Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung ISBN 978-3-86980-114-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 838 www.BusinessVillage.de/bl/838 TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die mit Texten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar. Mit Vergnügen lesbar. Bernhard Kuntz Mit PR auf Kundenfang Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe ISBN 978-3-938358-67-2 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 742 www.BusinessVillage.de/bl/742 Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlagzeilen ma- chen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge zu Ihnen ... 25
Leonie Walter, Markus Walter Gewusst wie – Das 1x1 der Pressearbeit So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg ISBN 978-3-86980-012-7 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 783 www.BusinessVillage.de/bl/783 „Wie komme ich in die Zeitung?“ – Für kleine und mittelständische Unter- nehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln. Erfahren Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie man gekonnt mit Journalis- ten umgeht und langfristige Beziehungen zu Medien pflegt. Andreas Gruhl Der ÖKOSOMIE-Effekt Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden ISBN 978-3-86980-056-1 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 835 BusinessVillage Sachbuch www.BusinessVillage.de/bl/835 Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung deutlich und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der Nachhaltigkeitsdis- kussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den Konsumenten über Öko- logie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der globalen Transparenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für eine nachhaltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Wertevermittlung der Marktwert steigt. Dietrich Homburg, Nora Crocoll Wirkungsvolle Produkt-PR Einblicke in die Welt der Fachpresse ISBN 978-3-86980-014-1 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 828 www.BusinessVillage.de/bl/828 Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und ein posi- tives Firmenimage in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das zu erreichen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzuschreiben und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und Nora Crocoll gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die Kulissen und zeigen, wie Fachredaktionen und -redakteure arbeiten. 26
Hörbücher Richtig führen ist oche einfach er W u ch d endblatt Hörb Ab er 0 1 burg z 20 Ham /28. Mär 27 . Matthias K. Hettl Richtig führen ist einfach Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung 103 Min. Spieldauer auf 2 CDs 2. Auflage 2011 ISBN 978-3-938358-85-6 Preis: 19,80 € • 20,00 € [A] • 32,50 CHF (UVP) Art.-Nr. 779 www.BusinessVillage.de/bl/779 Praxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen dieses Audio- training nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsalltag zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu verbessern und Ihre Wirksam- BusinessVillage Hörbuch keit deutlich zu steigern. Das schreibt die Presse: „Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent“ Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010 WOW-Marketing Claudia Hilker WOW-Marketing Besser verkaufen mit kreativen Marketingideen 70 Min. Spieldauer ISBN 978-3-938358-66-5 Preis: 19,80 € • 20,00 € [A] • 32,50 CHF (UVP) Art.-Nr. 807 www.BusinessVillage.de/bl/807 Heute reicht es nicht mehr, Ihren Kunden ein „AHA“ zu entlocken. Es muss schon ein echtes „WOW!“ sein: Überraschung, Erstaunen, Verblüffen. Eine Be- geisterung, die nachhaltige Emotionen weckt – eine Begeisterung, die Ihre Kunden zu Empfehlern macht. 27
Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € [D] • 22,50 € [A] • 35,90 CHF Persönlicher Erfolg Stephan Kasperczyk, Alexander Scheel Projektmanagement kompakt − Systematisch zum Erfolg Soft Skills und Techniken für Projektleiter Art.-Nr. 559 • ISBN 978-3-934424-92-0 Albert Metzler Free your mind − Das kreative Selbst Selbstbestimmt fühlen und denken – mehr Freiheit schöpfen Art.-Nr. 583 • ISBN 978-3-938358-56-6 Christiane Drühe-Wienholt Endlich frustfrei! Chefs erfolgreich führen Die besten Tricks für harte Fälle Art.-Nr. 596 • ISBN 978-3-938358-42-9 Albert Metzler Alternatives Denken Vom fremden Chaos zu eigener Struktur Art.-Nr. 631 • ISBN 978-3-938358-05-4 Irmtraud Schmitt Geschäftsbriefe und E-Mails – Schnell und professionell Moderne Korrespondenz leicht gemacht Art.-Nr. 646 • ISBN 978-3-938358-32-0 Christine Lehner, Sabine Weihe Limbic Mind – Die intelligente Schlagfertigkeit Souverän und gelassen, auch wenn’s heikel wird Edition PRAXIS.WISSEN Art.-Nr. 733 • ISBN 978-3-938358-64-1 Oliver Groß Einfach gesagt – Wenn jeder plötzlich zuhört und versteht Wie Sie mit Rhetorik Menschen für sich gewinnen und überzeugen Art.-Nr. 754 • ISBN 978-3-938358-74-0 Stéphane Etrillard Gesprächsrhetorik Souverän agieren – überzeugend argumentieren 2. Auflage Art.-Nr. 812 • ISBN 978-3-938358-11-5 Präsentieren und konzipieren Anita Hermann-Ruess Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentieren Präsentationen effektiv vorbereiten, überzeugend inszenieren und erfolgreich durchführen Art.-Nr. 625 • ISBN 978-3-938358-27-6 Sonja Ulrike Klug Konzepte ausarbeiten – schnell und effektiv Tools und Techniken für Pläne, Berichte und Projekte ELLER TOPS 4., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 772 • ISBN 978-3-938358-82-5 28
Richtig führen Matthias K. Hettl Richtig führen ist einfach Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung Art.-Nr. 555 • ISBN 978-3-934424-96-8 Ruth Hellmich Führen mit Coaching Vom Potenzial zur Spitzenleistung Art.-Nr. 643 • ISBN 978-3-938358-08-5 Christiane Drühe-Wienholt Plötzlich Führungskraft Tipps und Tools für effektives Management 3., überarbeitete und erweiterte Auflage Art.-Nr. 774 • ISBN 978-3-938358-81-8 Vertrieb und Verkauf Anne M. Schüller Zukunftstrend Empfehlungsmarketing Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten ELLER 4. Auflage TOPS Art.-Nr. 753 • ISBN 978-3-938358-63-4 Anita Hermann-Ruess Sell Limbic – Einfach verkaufen Entdecken Sie täglich neue Verkaufspotenziale – werden Sie zum Spitzenverkäufer Art.-Nr. 606 • ISBN 978-3-938358-45-0 Edition PRAXIS.WISSEN Stéphane Etrillard Best-Selling: Verkaufen an die jungen Alten Bedarfe, Verkaufspsychologie, Abschlusstechniken Art.-Nr. 664 • ISBN 978-3-938358-46-7 Ralf Deckers, Gerd Heinemann Mystery Shopping Mit Testkäufern Verkauf und Service nachhaltig verbessern Art.-Nr. 668 • ISBN 978-3-938358-28-3 Stéphane Etrillard Sog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufen Das Sofort-Programm mit Langzeitwirkung Art.-Nr. 726 • ISBN 978-3-938358-59-7 Melanie von Graeve Events und Veranstaltungen professionell managen Tipps und Tools für die tägliche Praxis 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 759 • ISBN 978-3-938358-62-7 Stéphane Etrillard Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 809 • ISBN 978-3-938358-25-2 29
Hanspeter Reiter Allein erfolgreich – Akquise einfach so nebenbei Verkaufen, Marketing und PR für Berater, Freelancer und Trainer Art.-Nr. 776 • ISBN 978-3-86980-003-5 PR und Kommunikation Hajo Neu, Jochen Breitwieser Public Relations Die besten Tricks der Medienprofis 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 794 • ISBN 978-3-938358-93-1 Klaus Schmidbauer Professionelles Briefing – Marketing und Kommunikation mit Substanz Damit aus Aufgaben schlagkräftige Konzepte werden Art.-Nr. 549 • ISBN 978-3-938358-26-9 Frank Wilmes Krisen-PR – Alles eine Frage der Taktik Die besten Tricks für eine wirksame Offensive 2. Auflage Art.-Nr. 557 • ISBN 978-3-938358-30-6 Roland Bischof Wie Profis Sponsoren gewinnen Basiswissen und Leitfaden für die Praxis 3. Auflage Art.-Nr. 691 • ISBN 978-3-938358-40-5 Saim Rolf Alkan Edition PRAXIS.WISSEN 1×1 für Online-Redakteure und Online-Texter Einstieg in den Online-Journalismus 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 767 • ISBN 978-3-938358-92-4 Online-Marketing Thomas Kaiser Top-Platzierungen bei Google & Co. Neukundengewinnung mit Suchmaschinenoptimierung und Google Adwords Art.-Nr. 810 • ISBN 978-3-938358-49-8 Tobias Martin, Andre Richter Was gute Webseiten ausmacht Erfolgreiche Onlineauftritte planen und betreuen Art.-Nr. 731 • ISBN 978-3-938358-68-9 Marius Dannenberg, Frank Wildschütz Erfolgreiche Online-Werbung Werbekampagnen planen, umsetzen, auswerten 2. Auflage Art.-Nr. 690 • ISBN 978-3-938358-39-9 30
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Unsere Bücher und Audiotrainings im Buchhandel und im Internet Alle Titel aus diesem Katalog gibt es in jeder gut sortierten Buchhandlung. Fragen Sie Ihre/n Buchhändler/in. Sie werden dort kompetent beraten. Oder Sie gehen direkt auf unsere Website. Dort erhalten Sie zusätzlich fast alle Bücher auch als E-Book und Sie können in unserem kostenlosen Online-Magazin in Hunderten von Artikeln schmökern oder das wöchentliche Gratis-Wissens-Update abonnieren. Und mit wenigen Klicks bestellen Sie Ihre Bücher, Hörbücher und E-Books. Ihre Bestellmöglichkeiten www.BusinessVillage.de Fax + 49 (0)5 51/20 99-1 05 E-Mail sales@BusinessVillage.de Wenn Sie Fragen haben oder lieber telefonisch bestellen wollen, rufen Sie uns an unter: Fon + 49 (0)5 51/20 99-1 00 Und natürlich in allen Buchhandlungen. Unsere Autoren stehen für Veranstaltungen, Fachartikel und Interviews zur Verfügung. Weitere Auskünfte erhalten Sie direkt beim Verlag. Geschäftsführung, Lektorat Marketing, Presse, Vertrieb Christian Hoffmann Jens Grübner Fon + 49 (0)5 51/20 99-1 02 Fon + 49 (0)5 51/20 99-1 04 E-Mail verlag@BusinessVillage.de E-Mail presse@BusinessVillage.de Auslieferung Deutschland/Österreich Auslieferung Schweiz VSB – Verlagsservice Braunschweig GmbH Buchzentrum AG (BZ) Georg-Westermann-Allee 66 Industriestrasse Ost 10, CH-4614 Hägendorf 38104 Braunschweig Fon +41 (0) 62 2 09 26 27 Fon +49 (0) 18 05 – 70 87 09 Fax +49 (0)5 31 – 7 08-6 19 Kundenbetreuung/Vertrieb/Marketing E-Mail bestellung@vsb-service.de DESSAUER Räffelstrasse 32, CH-8036 Zürich Fon +41 (0) 44 4 66 96 96 Fax +41 (0) 44 4 66 96 69 E-Mail dessauer@dessauer.ch Außendienst Stefan Reiss und Claudia Gyr E-Mail stefan.reiss@dessauer.ch BusinessVillage GmbH • Fon +49 (0)5 51/20 99-1 04 • Fax +49 (0)5 51/20 99-1 05 Reinhäuser Landstraße 22 • 37083 Göttingen • info@BusinessVillage.de • www.BusinessVillage.de

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Verlagsprogramm - Herbst/Winter 2011

  • 1.
    BusinessVillage • Verlagfür die Wirtschaft BusinessVillage Update your Knowledge!
  • 2.
    Die Lösung bistDu! Das Buch vom „Besten Boss Deutschlands“ BILD Matthias Krieger Die Lösung bist Du! Was uns wirklich voranbringt August 2011 ISBN 978-3-86980-081-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF Art.-Nr. 858 www.BusinessVillage.de/bl/858 Was uns wirklich voranbringt Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift man seine Chancen? Aus welchen Zutaten besteht ein nachhaltig wirkendes Er- folgsrezept? Erfolg ist kein Zufall – Erfolg ist planbar. Denn zu jedem Ziel gibt es Wege. Man muss nur wollen. Matthias Krieger, ehemaliger Spitzensportler und preis- gekrönter Unternehmer, zeigt in seinem Buch, wie das geht. „[…] Es ist bemerkenswert und vermutlich einzigartig, mit welcher Präzision er sein Ziel identifiziert, es unbeirrbar verfolgt und es schließlich präzise trifft.“ Claus Peter Müller, FAZ „Matthias Krieger ist ein Unternehmer, der seine gesellschaftliche Verantwor- tung lebt! Seine Stiftung fördert viele Projekte in Sport, Kultur und Bildung.“ Ulrich Wickert Der Autor Vor 20 Jahren kam Matthias Krieger als junger In- genieur ohne Geld, ohne Beziehungen in die Mitte Deutschlands und hat es geschafft – heute ist er er- folgreicher Unternehmer, „Bester Arbeitgeber Deutsch- lands“ und ein beliebter Redner auf Kongressen und Veranstaltungen. Sein praxiserprobtes Erfolgsrezept: Machen – anstatt im ewigen Sumpf der Resignation zu verharren. 2 9 783869 8 0 0 8 1 3
  • 3.
    Hier bin ichder Boss! Sylvana Pollehn Hier bin ich der Boss! Gemeinsam zum Erfolg September 2011 ISBN 978-3-86980-137-7 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,90 CHF Art.-Nr. 859 www.BusinessVillage.de/bl/859 Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk ganz al- lein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben, motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung, ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet hat. Gemeinsam zum Erfolg Sylvana Pollehn erläutert in ihrem neuen Buch frisch und lebendig, wie Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden voranbringen. Locker geschrieben illustriert dieses Buch die Grundlagen der Mitarbeiterfüh- rung und zeigt, welche Fallstricke im täglichen Umgang mit den Mitarbeitern lauern und wie Sie sich in Ihrer neuen Rolle erfolgreich behaupten ... Die Autorin Sylvana Pollehn ist mal kein Coach und kein Trainer. Ihre Karriere begann bei McDonalds in der Küche. Heute ist sie Managerin und leitet erfolgreich ein Restaurant mit 40 Mitarbeitern. Ihr Anliegen ist es, Menschen – aus Gastronomie, Handel und vielen an- deren Branchen – den Karrierestart zu erleichtern. Aus Erfahrung weiß sie, dass sich die klassische Führungs- literatur hinter Methoden und Konzepten versteckt und jungen und dynamischen Machern kaum anwend- bares Wissen vermittelt. 9 783869 8 0 1 3 7 7 3
  • 4.
    Das Innovationsmanagement derZukunft Erfolgsfaktor Innovationskultur Jens-Uwe Meyer (Hrsg.) Erfolgsfaktor Innovtionskultur Das Innovationsmanagement der Zukunft - Corporate Creativity Studie 2011 Oktober 2011 ISBN 978-3-86980-145-2 Preis: 297 € • 329 € [A] • 490 CHF Art.-Nr. 871 www.BusinessVillage.de/bl/871 In der Welt der Unternehmensbroschüren und Jahresberichte klingt es, als seien Unternehmen die kreativen Pioniere der Weltwirtschaft. Automobil- unternehmen verstehen sich „der Tradition folgend als Innovationstreiber der Branche“, Banken betonen „Neues offensiv“ angehen zu wollen und „Her- kömmliches infrage zu stellen“, Konsumgüterproduzenten betonen, dass es „immer die Menschen sind, die den Unterschied machen“. Die Ergebnisse der Studie „Erfolgsfaktor Innovationskultur“ hingegen klingen deutlich nüchterner. Knapp 200 Ideen-und Innovationsmanager, Verantwort- liche aus den Bereichen Business Development und Produktentwicklung sowie zahlreiche Vorstände und Geschäftsführer deutscher Unternehmen wurden zur Innovationskultur jenseits der Hochglanzbroschüren befragt. Ergebnis: Aus- gerechnet bei Innovationen sind Unternehmen äußerst uninnovativ. Und das klassische prozessorientierte Innovationsmanagement ist nur für einen klei- nen Teil inkrementeller Innovationen wirklich geeignet. Ansonsten behindert es mehr als es nützt. Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss: Weg von lähmenden Prozessen, hin zu einem Fokus auf die Innovationskultur des Unternehmens. Die Ergebnisse werden durch Fallstudien international erfolgreicher kreativer Konzerne wie Samsung, Intel und Microsoft ergänzt. Eine Studie für Praktiker, die das Innovationspotenzial ihres Unternehmens voll nutzen wollen. Bereits erschienen von Jens-Uwe Meyer Jens-Uwe Meyer EMPFEHLUNG Kreativ trotz Krawatte INNOVATION Vom Manager zum Katalysator – Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen ISBN 978-3-86980-073-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 836 www.BusinessVillage.de/bl/836 4 9 783869 801452
  • 5.
    Radikale Innovation Das Handbuch für Marktrevolutionäre Jens-Uwe Meyer Radikale Innovation Das Handbuch für Marktrevolutionäre Dezember 2011 ISBN 978-3-86980-134-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,80 CHF Art.-Nr. 867 www.BusinessVillage.de/bl/867 Das neue Buch von Jens-Uwe Meyer, dem Autor von „Kreativ trotz Krawatte“ Fortschritt war gestern – Unternehmen, die im Wettbewerb bestehen wollen, müssen die Revolution ausrufen: Radikale Innovation. Sie brauchen Produkte, für die es noch keine Märkte gibt. Dienstleistungen, die niemand für möglich hält. Und Geschäftsmodelle, die die Regeln ganzer Branchen auf den Kopf stellen. Innovationen, die mutige Pioniere erfordern – und nicht Verwalter aufwendiger Prozesse. Radikale Innovation erfordert radikale neue Konzepte. Konzepte, mit denen Unternehmen beweglicher und mutiger werden. Konzepte für Macher, die sich nicht damit abfinden, dass große Ideen irgendwo im Bermuda-Dreieck der festgefahrenen Unternehmensstrukturen verschwinden. Und ein neues Denken – statt Konzepte wiederzukäuen, die in den Neunzigerjahren aktuell waren. Das neue Buch von Jens-Uwe Meyer, einem der anerkanntesten Innovations- experten in Deutschland, stellt bahnbrechende Denkansätze vor. Ein Hand- buch aus der Praxis, das anhand internationaler Fallstudien und der Erkennt- nisse aus hunderten von Innovationsprojekten zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innovationsgewinnern werden. Der Autor Jens-Uwe Meyer ist einer der anerkanntesten Innova- tionsexperten in Deutschland. Der Harvard Business Manager nennt ihn einen „Top-Managementberater für disruptive Innovation und Innovationskultur“, die FAZ einen „der führenden Experten für Innovation in Deutschland“. Mit seiner Firma „Die Ideeologen“ ver- tritt er einen neuen Ansatz im Innovationsmanage- ment: Schnell, effektiv und kreativ. Von den weltweit 50 innovativsten Unternehmen gehören sechs zu seinen Kunden. Er berät das Top Management zahlreicher deutscher und internationaler Konzerne bei der Steigerung der Innovationsfähigkeit. 9 783869 8 0 1 3 4 6 5
  • 6.
    Positive Körpersprache 011 ge 2 ufla 2. A Entdecke die Sprache des Lebens Jan Sentürk Positive Körpersprache Entdecke die Sprache des Lebens Mai 2011 ISBN 978-3-86980-052-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 32,76 CHF Art.-Nr. 833 www.BusinessVillage.de/bl/833 Bekannt aus „Die große Welt der Wunder Wissensshow“ (RTL II) Wir alle sprechen mit unserem Körper. Und unser Leben wird zu einem Groß- teil von dem bestimmt, was andere in uns sehen. Das Verschränken der Arme, die Art, wie wir jemanden begrüßen – diese Gesten geben viel über uns preis und eröffnen uns manchmal schon im ersten Augenblick Chancen – oder ver- bauen sie! Wer lernt, die eigenen, meist unbewussten Signale gezielt zu steuern, kann viele Situationen in Alltag und Beruf positiver und erfolgreicher gestalten. In seinem neuen Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen. Der Autor Jan Sentürk ist Experte für Körpersprache und Kom- munikation. Der Redner, Trainer und Autor zahlreicher Veröffentlichungen verbindet seine Kenntnisse aus jahrelanger Aktivität im freien Theater mit seinen Er- fahrungen in Marketing und Verkauf. Mit dieser Kombi- nation erzielt Sentürk eine effektive Mischung aus fun- dierter Kompetenz und Praxistauglichkeit. Seit 2000 lehrt und unterrichtet er an der Kasseler Akademie für Absatzwirtschaft. 6 9 783869 800523
  • 7.
    KLARTEXT! Hans Eigenmann KLARTEXT! Wie uns Kommunikation gelingt Wie uns Kommunikation gelingt Oktober 2011 ISBN 978-3-86980-119-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 37,80 CHF Art.-Nr. 853 www.BusinessVillage.de/bl/853 Wirkungsvolle, treffende und situationsgerechte Kommunikation in Beruf und Alltag Unsere Kommunikation und unser Umgang miteinander haben sich verändert. Wir kommunizieren zwar viel und häufig, doch das meiste verpufft ohne (die erwünschte) Wirkung. Ob Smalltalk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häu- fig plaudern wir einfach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachge- rechte, klare, offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Worthülsen, Leer- formeln und nebulöse Verschleierungen sind Auslöser von Missverständnissen oder verhindern, dass unsere Botschaften ankommen. Der Kommunikationstrainer Hans Eigenmann zeigt in seinem Buch im Klartext auf, wie Sie – vom Auszubildenden über die Mitarbeiterin im Kundendienst und den Verkäufer bis hin zum Chef – zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommunikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch einfach besser ankommen. Stichworte aus dem Inhalt: Wie gehe ich mit anderen Menschen um? Mit welchen Typen habe ich zu tun? Die gängigen Kommunikationssituationen und ihre Stolpersteine. Wie tickt mein Gegenüber und was heißt das für mich? Klartext reden – und schreiben! Zum Verhalten gehört nicht nur die Sprache. Wenn es schiefgegangen ist: Beschwerden und Reklamationen. Der Autor Hans Eigenmann, geboren 1956, studierter Germanist und Historiker mit gewerblicher Erstausbildung, lebt und arbeitet in Schaffhausen (Schweiz). Er wirkt als Trainer und führt sein eigenes Unternehmen, BRAinPUT GmbH, Training und Coaching. Maßgeschneiderte Trai- ningsmodule und Coachings in den Bereichen Führung, Teamentwicklung, Verkauf und Dienstleistungsqualität gehören zu seinen Angeboten. 9 783869 801193 7
  • 8.
    Ich mache doch, was ich nicht will Wie wir täglich manipuliert werden Wolf Ehrhardt Ich mache doch, was ich nicht will Wie wir täglich manipuliert werden, und wie wir uns dagegen wehren können September 2011 ISBN 978-3-86980-139-1 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] •37,80 CHF Art.-Nr. 864 www.BusinessVillage.de/bl/864 Denken, handeln, bereuen – ein Muster, das uns tagtäglich begleitet. Die Nach- richten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vorgesetzte, das andere Geschlecht – permanent wird versucht unser Handeln zu beeinflussen. Und diese Manipulation wird immer trickreicher – im Glauben selbstbestimmten Handelns werden wir zu Marionetten und merken nicht, was mit uns geschieht. Wie können wir uns dieser gezielten Manipulation entziehen? Antworten dar- auf liefert Wolf Ehrhardt in seinem neuen Buch. Auf humorvolle und einfache Art enthüllt er die täglichen Muster der Manipulation. Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie und der Psychologie zeigen, welche Mechanismen uns an- fällig für Manipulation machen und was wir dagegen tun können. Eine längst überfälllige Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu handeln. Der Autor Wolf Ehrhardt ist Unternehmensberater und beschäf- tigt sich seit über 10 Jahren mit den Manipulations- mustern der Verhaltensökonomie. Er ist Betriebswirt und Dipl. -Ingenieur und ergänzte seine akademische Ausbildung durch einen Master in Behavioral Econo- mics. Wolf Ehrhardt ist Autor zahlreicher Publikationen, unter anderem „Verkaufen mit Psychologie“ und „Nicht geschenkt“. 8 9 783869 8 0 1 3 9 1
  • 9.
    Der Social-Media-Rausch Helmut van Rinsum, Frank Zimmer Der Social-Media-Rausch Wie der Hype und seine Propheten vom Wesent- lichen ablenken November 2011 ISBN 978-3-86980-141-1 Der Hype und seine Propheten Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 865 www.BusinessVillage.de/bl/865 Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Wie zu Zei- ten der Dotcom-Blase versuchen selbsternannte Social-Media-Propheten uns einzureden, dass Marketing und Unternehmenskommunikation komplett neu erfunden werden müssen. Aber die aktuell angesagte „Interaktion auf Augen- höhe“ ist in Wahrheit nichts anderes als das klassische Einmaleins der Kun- denbeziehungen. Jeder auch nur halbwegs clevere Dorfmetzger weiß es auch ohne Marketing-Keynote und Internet-Guru: Mit dem Kunden reden heißt, ihn zu gewinnen. Social-Media-Plattformen erweitern den Kommunikationsradius – nicht mehr, aber auch nicht weniger. Nur wer die neuen Tools und Techno- logien mit gesundem Menschenverstand einsetzt, kann von ihnen profitieren. Dieses Buch liefert eine schonungslose Analyse der Grenzen, Risiken und Chancen des Social Web. Die Autoren Helmut van Rinsum und Frank Zimmer gehören seit vielen Jahren zur Redaktion von W&V, einem der größten Marke- ting-Fachmagazine in Europa. Helmut van Rinsum ist dort Stellvertretender Chefredakteur, ©Achim Kraus/kw&v ©Achim Kraus/w&v Frank Zimmer Redaktionsleiter von W&V Online. 9 783869 801414 9
  • 10.
    Wie Marketing undPR Social Media-tauglich Social Media Management Florian Semle Social Media Management Wie Marketing und PR Social Media-tauglich werden November 2011 ISBN 978-3-86980-144-5 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 869 www.BusinessVillage.de/bl/869 Social Media ist mittlerweile zur Pflicht für viele Unternehmen geworden. Die neue Herausforderung für Marketing, PR und Kundenkommunikation ist die Professionalisierung des digitalen Dialogs. Ein Dialog auf Augenhöhe mit Kun- den und der interessierten Öffentlichkeit. Das erfordert ein zeitnahes, aktives Social Media-Management: publizieren, interagieren, netzwerken. Und gerade hier hinken klassische PR- und Marketing-Fachleute aus der Welt der Einweg- kommunikation hinterher. Florian Semle illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social Me- dia-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch das Rüstzeug für den Social Media-Manager. Der Autor Florian Semle ist aktiver Blogger und Berater für Soci- al Media und integrierte Kommunikation. Der ehemali- ge Journalist berät heute große und mittelständische Unternehmen sowie wissenschaftliche Institutionen bei der Entwicklung und Implementierung passgenau- er Lösungen im Web 2.0. werden 10 9 783869 801445
  • 11.
    facebook-Ads siv Exklu nur k -Boo Co. als E indle & d, K fü r Ipa Stephan Meixner facebook-Ads werbung unter freunden August 2011 ISBN 978-3-86980-148-3 Preis: 9,90 € • 10,90 € [A] • 16,90 CHF Art.-Nr. 866 www.BusinessVillage.de/bl/866 Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Mit diesem Anzeigen- format erreicht man mehr als 500 Millionen Nutzer des Social Networks welt- weit und mehr als 20 Millionen Facebook-Mitglieder in Deutschland. Dank Werbung unter freunden ausgefeilter Targetings lassen sich Streuverluste minimieren. Nebenbei profi- tieren Werbetreibende im Social Network im Idealfall von viraler Reichweite. All das macht Facebook-Ads zu einem kostengünstigen Marketinginstrument mit traumhaftem ROI. Stephan Meixner erklärt im ersten deutschsprachigen Buch zum Thema, wel- che Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie erfolgreiche Social-Media- Kampagnen bei Facebook konzipiert werden. Von der richtigen Zielgruppen- auswahl über die Werbemittelgestaltung bis hin zu den Werberichtlinien illustriert dieses Buch, wie Sie bei Facebook große Werbung für kleines Geld schalten. Der Autor Stephan Meixner ist freier Fachjournalist und auf die Themengebiete E-Commerce, Online-Marketing sowie Social Media und Mobile-Marketing spezialisiert. Er schreibt unter anderem für den Hightext Verlag, die Fachzeitschrift „Internet World Business“ sowie den „Kress Report“ und verschiedene Online-Portale. In Kooperation mit dem E-Commerce-Fachblog „Exciting Commerce“ hat er zudem 2010 den „Exciting Commer- ce Video Shopping Guide“ veröffentlicht. 9 783869 801483 11
  • 12.
    Social Media ER SELL BEST Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel facebook – marketing unter freunden Dialog statt plumpe Werbung 3. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-053-0 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 824 www.BusinessVillage.de/bl/824 Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum erschließt – weltweit. R ELLE BusinessVillage Sachbuch S Wolfgang Hünnekens BEST Die Ich-Sender Das Social Media-Prinzip – Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen 3. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-005-9 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 808 www.BusinessVillage.de/bl/808 Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuen Kom- munikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation einsetzen? Ob Social Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen, ins Thema einzu- steigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue Aspekte für den gezielten Einsatz von Social Media. che de r Wo latt Buch er A b bend 010 burg tember 2 Sonderausgabe! Ham Sep . 4./5 Peter Klingenburg, Jens Nebendahl Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt ISBN 978-3-86980-066-0 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 843 www.BusinessVillage.de/bl/843 „Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes Buch mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nachdenken.“ Hambur- ger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezensions bezieht sich auf die Originalausgabe in Ledereinband) „Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfassend und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen dieser Welt bewegt, ein echtes Muss.“ Die Welt Online (13.11.2010) 12
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    Stefan Berns, DirkHenningsen Der Twitter Faktor Kommunikation auf den Punkt gebracht 2. Auflage 2010 ISBN 978-3-86980-000-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 811 www.BusinessVillage.de/bl/811 Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell passgenaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses spannende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und welche Chancen und Mög- lichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bietet. Vertrieb und Verkaufen nats de s Mo Buch isa 0 1|11 BusinessVillage Sachbuch acqu Markus Euler Back to Basic – Verkaufen heute Es kann so einfach sein ISBN 978-3-86980-048-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 815 www.BusinessVillage.de/bl/815 Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren Sie sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler, wie Vertrauen, Zufrieden- heit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden. Sascha Bartnitzki ... NUR DU VERKAUFST Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg! ISBN 978-3-86980-061-5 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 827 www.BusinessVillage.de/bl/827 Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem „Wettkampf“ trai- nieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz und lassen Sie sich zei- gen, wie auch Sie mehr Umsatz erreichen können. 13
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    Marcel Klotz Competence Selling Das Geheimnis der Spitzenverkäufer ISBN 978-3-86980-009-7 Preis: 34,80 € • 35,90 € [A] • 57,80 CHF Art.-Nr. 817 www.BusinessVillage.de/bl/817 Hardselling, Softselling, NLP, … die altbekannten Verkaufsmethoden funktio- nieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom Methodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und stabile Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte mit Menschen. Alte Kaufmannstugen- den und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht … Wolfgang Wienen Fang die Fische! Über Verkäufer, Fischer und Erfolg BusinessVillage Sachbuch ISBN 978-3-86980-016-5 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 826 www.BusinessVillage.de/bl/826 Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb auf- geben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen ungewöhn- lichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg. Anne M. Schüller Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen ISBN 978-3-938358-95-5 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 802 www.BusinessVillage.de/bl/802 Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch verknüpft Bestseller-Au- torin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die moderne Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirn- forschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. 14
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    Jacques Werth, NicholasE. Ruben, Michael Franz High Probability Selling Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit So denken und handeln Spitzenverkäufer! ISBN 978-3-938358-55-9 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 730 www.BusinessVillage.de/bl/730 Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt er et- was völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg. Online-Marketing BusinessVillage Sachbuch Sabrina Zebisch Google AdWords Punktgenau und zielgerichtet werben So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt ISBN 978-3-86980-054-7 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 832 www.BusinessVillage.de/bl/832 Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampagnenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google Analytics und dem Conver- sion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit AdWords auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools effektiv nutzen. Thomas Kilian Der Igel-Faktor Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ISBN 978-3-938358-86-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 768 www.BusinessVillage.de/bl/768 Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es Unternehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zu positionieren. 15
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    Thomas Eisinger, LarsRabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.) Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing Mehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co. ISBN 978-3-86980-008-0 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF Art.-Nr. 723 www.BusinessVillage.de/bl/723 Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Transparenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kunden, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein Neukunde? Perfo- mance Marketing gibt Antworten und macht die konsequente und zielgerichte- te Optimierung der Kampagnen erst möglich. Die dritte, umfassend überarbei- tete Auflage des Standardwerks zum Performance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen im Internet funk- tionieren. Frank Reese (Hrsg.) Website-Testing Conversion Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote BusinessVillage Sachbuch Standardausgabe ISBN 978-3-938358-58-0 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF Art.-Nr. 806 www.BusinessVillage.de/bl/806 Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur noch Web- site-Testing und -optimierung. Erfahren Sie, mit welchen Verfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen können, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-Profis ist dieses Buch eine unentbehr- liche Machete, die den Dschungel der Optimierungsverfahren und -möglich- keiten lichtet. Frank Reese Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird Die besten Tools und Strategien ISBN 978-3-938358-71-9 Preis: 34,9 € • 35,90 € [A] • 57,90 CHF Art.-Nr. 693 www.BusinessVillage.de/bl/693 Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Marketing-Ver- antwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Analytics gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen über die Online-Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und generieren aus Traffic Umsatz. 16
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    Miriam Godau, MarcoRipanti Online-Communitys im Web 2.0 So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung ISBN 978-3-938358-70-2 Preis: 34,90 € • 35,90 € [A] • 57,90 CHF Art.-Nr. 741 www.BusinessVillage.de/bl/741 Das große Mitmachnetz 2.0 – Ein Leben ohne Community können sich viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Verbindung aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys funktionieren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie man sie geschickt vermarktet. Marketing BusinessVillage Sachbuch Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept ISBN 978-3-938358-98-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 804 www.BusinessVillage.de/bl/804 Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lösungen, die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unternehmensberater Christian Kalk- brenner High-Speed-Marketing entwickelt. In nur 7 Tagen richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in harten Zeiten neue Aufträge und Kunden. Hans-Georg Böcher TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten ISBN 978-3-938358-69-6 Preis: 49,00 € • 51,00 € [A] • 82,00 CHF Art.-Nr. 785 www.BusinessVillage.de/bl/785 So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit entführt die- ser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mitten hinein in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design- und Gestaltwelt der großen Marken. 17
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    Roland A. Schwarz Mach mir den Pfau! Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen ISBN 9-783-86980-010-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 819 www.BusinessVillage.de/bl/819 „Mach mir den Pfau!“ ist das Handbuch für Menschen, die sich beruflich mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der Werbeprofi Roland A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unterhaltsame Weise, woran Agen- turen und deren Kunden regelmäßig scheitern und wie man diese Hürden meistert – damit erfolgreiche Werbung entsteht. Heiko Burrack Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen Mit Insights, Tipps und Checklisten ISBN 978-3-86980-001-1 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF BusinessVillage Sachbuch Art.-Nr. 796 www.BusinessVillage.de/bl/796 Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in der Kom- munikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionierung über die Kon- taktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation erläutert dieses Buch das neue „New Business”. Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur Die Kunst der Markenführung Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken ISBN 978-3-934424-81-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 603 www.BusinessVillage.de/bl/603 Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und Dienst- leister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt sind sie ein Garant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert. 18
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    Rhetorik/Kommunikation Valentin Nowotny che Die neue Schlagfertigkeit de r Wo latt Schnell, überraschend und sympathisch Buch er A b bend 0 1 ISBN 978-3-938358-97-9 burg Juni 20 Ham /13. Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF 12 . Art.-Nr. 698 www.BusinessVillage.de/bl/698 Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neuen Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben anwen- den können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen aus Politik, Wirt- schaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue Schlagfertigkeit. Jens Kegel BusinessVillage Sachbuch Selbstvermarktung freihändig Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom ISBN 978-3-938358-83-2 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 769 www.BusinessVillage.de/bl/769 Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung – Überzeu- gen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen, Vorträge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, unverwechselbaren Marke werden. Erfolg & Karriere Susanne Kleinhenz Wenn das Glück missglückt Warum wir so ticken, wie wir ticken ISBN 978-3-86980-107-0 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 851 www.BusinessVillage.de/bl/851 Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Lebensglück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch umsetzbaren Er- folgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den Misserfolg verhindern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden sind und was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingendes Leben führen zu können. 19
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    Winfried Neun Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun Die Psychologie der Entscheidungen ISBN 978-3-86980-112-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 857 www.BusinessVillage.de/bl/857 An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche Enschei- dungen sind und was wir dagegen machen können. oche d er W blatt Buch end r Ab 2011 urge Wera Nägler Hamb 0. März 2 19./ Alles im Griff Das 1 × 1 der Büroorganisation ISBN 978-3-86980-015-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 830 www.BusinessVillage.de/bl/830 BusinessVillage Sachbuch Mit der „Jeder-kanns-Mentalität“ kümmern sich Freiberufler, Unternehmer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägliche Zeitmanagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig mit der täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein! oche d er W blatt Buch end r Ab r 2010 urge Constantin Sander Hamb ovembe .N 6./7 Change! Bewegung im Kopf Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen. Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften 2. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-013-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 813 www.BusinessVillage.de/bl/813 Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elektrisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persönliche Veränderung gelingen kann. 20
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    Jan Sentürk Positive Körpersprache Entdecke die Sprache des Lebens 2. Auflage 2011 ISBN 978-3-86980-052-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 833 www.BusinessVillage.de/bl/833 In seinem neuen Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen. Oliver Groß Spurwechsel – Jetzt mach ich es! Mit der Notizbuchstrategie finden Sie die Lösung ISBN 978-3-938358-89-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 787 www.BusinessVillage.de/bl/787 BusinessVillage Sachbuch Dieser Karriere-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie den Spurwechsel schaffen. Aus dem Veränderungswillen werden Taten. Mit der Notizbuchstrategie fallen Sie nicht immer wieder in die gleichen Handlungsmuster zurück, stehen nicht im- mer wieder vor den gleichen Problemen, sondern finden neue, funktionierende Handlungsalternativen. Machen Sie es jetzt! Eva Ruppert Ihr starker Auftritt Knigge heute – individuell und überzeugend ISBN 978-3-938358-90-0 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 788 www.BusinessVillage.de/bl/788 Eva Ruppert zeigt in ihrem neuen Buch die Interpretation eines neuen Knigge: Regeln beherrschen, ohne beherrscht zu werden. Denn der souveräne Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entscheidende Karrierefaktor und eb- net den Weg für ein rücksichtsvolles und sympathisches Miteinander. 21
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    Management EMPFEHLUNG PERSONAL Ronald May Die Menschenerkenner Wie man passende Kandidaten findet und Fehlbesetzungen vermeidet ISBN 978-3-86980-110-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 845 www.BusinessVillage.de/bl/845 Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren immer wie- der die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen sich Fehlbesetzun- gen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte im Executive Search, gibt darauf in seinem neuen Buch die Antworten. BusinessVillage Sachbuch EMPFEHLUNG INNOVATION Jens-Uwe Meyer Kreativ trotz Krawatte Vom Manager zum Katalysator – Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen ISBN 978-3-86980-073-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 836 www.BusinessVillage.de/bl/836 Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, können Berge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer illustriert in seinem neuen Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen eine Innovationskultur aufbauen und Ungewöhnliches erreichen. Roland Alter, Christian Kalkbrenner Die Wachstums-Champions – Made in Germany Besser als die Konkurrenz ISBN 978-3-86980-063-9 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 841 www.BusinessVillage.de/bl/841 Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen, die sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt behaupten. Was machen diese Unternehmen anders? Worin besteht das Geheimnis ihres Erfolges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals punktgenaue, vertiefte Einblicke darüber, wie Wachstums-Champions ticken. 22
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    Achim Kelbel Reduziert auf mehr Markterfolg Visionen und Strategien einfach genial umsetzen ISBN 978-3-86980-058-5 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 823 www.BusinessVillage.de/bl/823 Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel konzentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer Kom- plexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar. Heinz Kaegi Leader gesucht from hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit ISBN 978-3-86980-070-7 Preis: 29,80 € • 20,50 € [A] • 29,80 CHF BusinessVillage Sachbuch Art.-Nr. 848 www.BusinessVillage.de/bl/848 Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Leader mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leadership-Experte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungskräfte ihr verborgenes Potenzial entfalten. Jörg Pfützenreuter Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement ISBN 978-3-86980-006-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 716 www.BusinessVillage.de/bl/716 „Der Gewinn liegt im Einkauf“ – das gilt mehr denn je! Denn ein effektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum wirtschaftli- chen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxisnahe Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf. 23
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    Jörg Osarek, AndreasHoffmann Die Exzellenz-Formel – Das Handwerkszeug für Berater Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz ISBN 978-3-938358-76-4 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] • 65,40 CHF Art.-Nr. 757 www.BusinessVillage.de/bl/757 Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der Masse ab- zuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind. Dabei sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Soft Skills eines Beraters entscheidend. Mit diesem Buch bauen Sie Ihre nachhaltige und persönliche Exzellenz auf. Sonja Riehm, Ashok Riehm Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen Neue Wege der Kapitalbeschaffung ISBN 978-3-938358-52-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 700 BusinessVillage Sachbuch www.BusinessVillage.de/bl/700 Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe und Situation, wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Bankenkrise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung über die vertraute Haus- bank zunehmend unmöglich machen. Dabei gibt es eine Fülle alternativer Finanzierungsmöglichkeiten. Ralf Deckers, Gerd Heinemann Trends erkennen – Zukunft gestalten Vom Zukunftswissen zum Markterfolg ISBN 978-3-938358-78-8 Preis: 34,80 € • 35,90 € [A] • 57,80 CHF Art.-Nr. 756 www.BusinessVillage.de/bl/756 Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wirken sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zukunftswissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der berüchtigte Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten Trends der Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um Chancen optimal zu verwerten. 24
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    Wolf Rübner, UlrichWünsch Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge ISBN 978-3-938358-87-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] • 43,50 CHF Art.-Nr. 714 www.BusinessVillage.de/bl/714 Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Investition und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professionalität ist das Ein- zige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden, Tools und Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit. PR & Kommunikation EMPFEHLUNG WERBUNG BusinessVillage Sachbuch Tilo Dilthey TEXT-TUNING Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung ISBN 978-3-86980-114-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 838 www.BusinessVillage.de/bl/838 TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die mit Texten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar. Mit Vergnügen lesbar. Bernhard Kuntz Mit PR auf Kundenfang Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe ISBN 978-3-938358-67-2 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 742 www.BusinessVillage.de/bl/742 Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlagzeilen ma- chen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge zu Ihnen ... 25
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    Leonie Walter, MarkusWalter Gewusst wie – Das 1x1 der Pressearbeit So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg ISBN 978-3-86980-012-7 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 783 www.BusinessVillage.de/bl/783 „Wie komme ich in die Zeitung?“ – Für kleine und mittelständische Unter- nehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln. Erfahren Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie man gekonnt mit Journalis- ten umgeht und langfristige Beziehungen zu Medien pflegt. Andreas Gruhl Der ÖKOSOMIE-Effekt Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden ISBN 978-3-86980-056-1 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] • 29,90 CHF Art.-Nr. 835 BusinessVillage Sachbuch www.BusinessVillage.de/bl/835 Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung deutlich und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der Nachhaltigkeitsdis- kussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den Konsumenten über Öko- logie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der globalen Transparenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für eine nachhaltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Wertevermittlung der Marktwert steigt. Dietrich Homburg, Nora Crocoll Wirkungsvolle Produkt-PR Einblicke in die Welt der Fachpresse ISBN 978-3-86980-014-1 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] • 49,80 CHF Art.-Nr. 828 www.BusinessVillage.de/bl/828 Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und ein posi- tives Firmenimage in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das zu erreichen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzuschreiben und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und Nora Crocoll gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die Kulissen und zeigen, wie Fachredaktionen und -redakteure arbeiten. 26
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    Hörbücher Richtig führen ist oche einfach er W u ch d endblatt Hörb Ab er 0 1 burg z 20 Ham /28. Mär 27 . Matthias K. Hettl Richtig führen ist einfach Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung 103 Min. Spieldauer auf 2 CDs 2. Auflage 2011 ISBN 978-3-938358-85-6 Preis: 19,80 € • 20,00 € [A] • 32,50 CHF (UVP) Art.-Nr. 779 www.BusinessVillage.de/bl/779 Praxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen dieses Audio- training nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsalltag zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu verbessern und Ihre Wirksam- BusinessVillage Hörbuch keit deutlich zu steigern. Das schreibt die Presse: „Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent“ Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010 WOW-Marketing Claudia Hilker WOW-Marketing Besser verkaufen mit kreativen Marketingideen 70 Min. Spieldauer ISBN 978-3-938358-66-5 Preis: 19,80 € • 20,00 € [A] • 32,50 CHF (UVP) Art.-Nr. 807 www.BusinessVillage.de/bl/807 Heute reicht es nicht mehr, Ihren Kunden ein „AHA“ zu entlocken. Es muss schon ein echtes „WOW!“ sein: Überraschung, Erstaunen, Verblüffen. Eine Be- geisterung, die nachhaltige Emotionen weckt – eine Begeisterung, die Ihre Kunden zu Empfehlern macht. 27
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    Preis pro Bandder Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € [D] • 22,50 € [A] • 35,90 CHF Persönlicher Erfolg Stephan Kasperczyk, Alexander Scheel Projektmanagement kompakt − Systematisch zum Erfolg Soft Skills und Techniken für Projektleiter Art.-Nr. 559 • ISBN 978-3-934424-92-0 Albert Metzler Free your mind − Das kreative Selbst Selbstbestimmt fühlen und denken – mehr Freiheit schöpfen Art.-Nr. 583 • ISBN 978-3-938358-56-6 Christiane Drühe-Wienholt Endlich frustfrei! Chefs erfolgreich führen Die besten Tricks für harte Fälle Art.-Nr. 596 • ISBN 978-3-938358-42-9 Albert Metzler Alternatives Denken Vom fremden Chaos zu eigener Struktur Art.-Nr. 631 • ISBN 978-3-938358-05-4 Irmtraud Schmitt Geschäftsbriefe und E-Mails – Schnell und professionell Moderne Korrespondenz leicht gemacht Art.-Nr. 646 • ISBN 978-3-938358-32-0 Christine Lehner, Sabine Weihe Limbic Mind – Die intelligente Schlagfertigkeit Souverän und gelassen, auch wenn’s heikel wird Edition PRAXIS.WISSEN Art.-Nr. 733 • ISBN 978-3-938358-64-1 Oliver Groß Einfach gesagt – Wenn jeder plötzlich zuhört und versteht Wie Sie mit Rhetorik Menschen für sich gewinnen und überzeugen Art.-Nr. 754 • ISBN 978-3-938358-74-0 Stéphane Etrillard Gesprächsrhetorik Souverän agieren – überzeugend argumentieren 2. Auflage Art.-Nr. 812 • ISBN 978-3-938358-11-5 Präsentieren und konzipieren Anita Hermann-Ruess Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentieren Präsentationen effektiv vorbereiten, überzeugend inszenieren und erfolgreich durchführen Art.-Nr. 625 • ISBN 978-3-938358-27-6 Sonja Ulrike Klug Konzepte ausarbeiten – schnell und effektiv Tools und Techniken für Pläne, Berichte und Projekte ELLER TOPS 4., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 772 • ISBN 978-3-938358-82-5 28
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    Richtig führen Matthias K.Hettl Richtig führen ist einfach Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung Art.-Nr. 555 • ISBN 978-3-934424-96-8 Ruth Hellmich Führen mit Coaching Vom Potenzial zur Spitzenleistung Art.-Nr. 643 • ISBN 978-3-938358-08-5 Christiane Drühe-Wienholt Plötzlich Führungskraft Tipps und Tools für effektives Management 3., überarbeitete und erweiterte Auflage Art.-Nr. 774 • ISBN 978-3-938358-81-8 Vertrieb und Verkauf Anne M. Schüller Zukunftstrend Empfehlungsmarketing Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten ELLER 4. Auflage TOPS Art.-Nr. 753 • ISBN 978-3-938358-63-4 Anita Hermann-Ruess Sell Limbic – Einfach verkaufen Entdecken Sie täglich neue Verkaufspotenziale – werden Sie zum Spitzenverkäufer Art.-Nr. 606 • ISBN 978-3-938358-45-0 Edition PRAXIS.WISSEN Stéphane Etrillard Best-Selling: Verkaufen an die jungen Alten Bedarfe, Verkaufspsychologie, Abschlusstechniken Art.-Nr. 664 • ISBN 978-3-938358-46-7 Ralf Deckers, Gerd Heinemann Mystery Shopping Mit Testkäufern Verkauf und Service nachhaltig verbessern Art.-Nr. 668 • ISBN 978-3-938358-28-3 Stéphane Etrillard Sog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufen Das Sofort-Programm mit Langzeitwirkung Art.-Nr. 726 • ISBN 978-3-938358-59-7 Melanie von Graeve Events und Veranstaltungen professionell managen Tipps und Tools für die tägliche Praxis 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 759 • ISBN 978-3-938358-62-7 Stéphane Etrillard Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 809 • ISBN 978-3-938358-25-2 29
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    Hanspeter Reiter Allein erfolgreich – Akquise einfach so nebenbei Verkaufen, Marketing und PR für Berater, Freelancer und Trainer Art.-Nr. 776 • ISBN 978-3-86980-003-5 PR und Kommunikation Hajo Neu, Jochen Breitwieser Public Relations Die besten Tricks der Medienprofis 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 794 • ISBN 978-3-938358-93-1 Klaus Schmidbauer Professionelles Briefing – Marketing und Kommunikation mit Substanz Damit aus Aufgaben schlagkräftige Konzepte werden Art.-Nr. 549 • ISBN 978-3-938358-26-9 Frank Wilmes Krisen-PR – Alles eine Frage der Taktik Die besten Tricks für eine wirksame Offensive 2. Auflage Art.-Nr. 557 • ISBN 978-3-938358-30-6 Roland Bischof Wie Profis Sponsoren gewinnen Basiswissen und Leitfaden für die Praxis 3. Auflage Art.-Nr. 691 • ISBN 978-3-938358-40-5 Saim Rolf Alkan Edition PRAXIS.WISSEN 1×1 für Online-Redakteure und Online-Texter Einstieg in den Online-Journalismus 2., aktualisierte und erweiterte Auflage Art.-Nr. 767 • ISBN 978-3-938358-92-4 Online-Marketing Thomas Kaiser Top-Platzierungen bei Google & Co. Neukundengewinnung mit Suchmaschinenoptimierung und Google Adwords Art.-Nr. 810 • ISBN 978-3-938358-49-8 Tobias Martin, Andre Richter Was gute Webseiten ausmacht Erfolgreiche Onlineauftritte planen und betreuen Art.-Nr. 731 • ISBN 978-3-938358-68-9 Marius Dannenberg, Frank Wildschütz Erfolgreiche Online-Werbung Werbekampagnen planen, umsetzen, auswerten 2. Auflage Art.-Nr. 690 • ISBN 978-3-938358-39-9 30
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    Marketing Anne M. Schüller ZukunftstrendKundenloyalität Endlich erfolgreich durch loyale Kunden 2. Auflage Art.-Nr. 567 • ISBN 978-3-934424-53-1 Tobias Meyer, Michael Schade Cross-Marketing – Allianzen, die stark machen Mit Partnern schneller erfolgreich werden Art.-Nr. 612 • ISBN 978-3-934424-85-2 Melanie von Graeve Erfolgsfaktor Eventmarketing Wie Sie mit Events, Roadshows und Messen die Märkte erobern Art.-Nr. 647 • ISBN 978-3-938358-29-0 Claudia Hilker WOW-Marketing – Kleines Budget und große Wirkung Besser verkaufen mit kreativen Marketingideen 2. Auflage Art.-Nr. 712 • ISBN 978-3-938358-57-3 Giso Weyand Allein erfolgreich – Die Einzelkämpfermarke Marketing für beratende Berufe 3. Auflage Art.-Nr. 661 • ISBN 978-3-938358-22-1 Unternehmensführung Edition PRAXIS.WISSEN Jörg T. Eckhold, Hans-Günter Lehmann, Peter Stonn Das perfekte Bankgespräch Der Weg zur optimalen Finanzierung 2. Auflage Art.-Nr. 701 • ISBN 978-3-938358-51-1 Christian Kalkbrenner, Ralf Lagerbauer Der Bambus-Code – Schneller wachsen als die Konkurrenz So machen Sie Ihre eigene Konjunktur 2. Auflage Art.-Nr. 755 • ISBN 978-3-938358-75-7 Ernst August Bach, Volker Friedhoff, Ulrich Qualmann Die Bank als Gegner Vorsorge und Gefahrenabwehr gegenüber der eigenen Bank Art.-Nr. 622 • ISBN 978-3-938358-12-2 31
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