Business village herbst_2012_web

BusinessVillage • Verlag für die Wirtschaft
BusinessVillage
Update your Knowledge!

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Inhalt
Die Neuheiten im Herbst
Resilienz ............................................... 3
Unternehmen in der Psychofalle................. 4
Schluss mit halben Sachen im Verkauf ........ 5
Social Media Management ......................... 6
Der Markt hat uns verdient ....................... 7
praxis kompakt – die Profi-Ratgeber
Genial ist kein Zufall................................ 9
ad hoc präsentieren ................................. 9
WIN-WIN-GESPRÄCHE ............................. 10
Das moderne Mitarbeitergespräch............. 10
Texten fürs Social Web............................ 11
Professionelle Korrespondenz................... 11
Konzepte ausarbeiten............................. 12
Richtig führen ist einfach ....................... 12
BusinessVillage Sachbuch
Social Media ......................................... 14
Vertrieb und Verkauf .............................. 16
Online-Marketing................................... 18
Marketing............................................. 20
Rhetorik & Kommunikation ..................... 23
Psychologie & Coaching ......................... 24
Erfolg & Karriere ................................... 25
Management......................................... 27
Kommunikation..................................... 31
Hörbücher ............................................ 33
Edition PRAXIS.WISSEN
Persönlicher Erfolg................................. 34
Präsentieren und konzipieren .................. 34
Richtig führen....................................... 34
Vertrieb und Verkauf .............................. 35
PR und Kommunikation .......................... 35
Frühjahr 2012
facebook – marketing
unter freunden
ISBN 978-3-86980-166-7
Die Werbepropheten
und ihre dröhnenden
Lautsprecher
ISBN 978-3-86980-159-9
Kommunikation
verkaufen [Marketing,
Design, Text]
ISBN 978-3-86980-164-3
radikale innovation
ISBN 978-3-86980-134-6
Was Sie schon immer
über Führung wissen
wollten …
ISBN 978-3-86980-156-8
… UND WAS SAGEN SIE?
ISBN 978-3-86980-147-6
Furchtlos verkaufen
ISBN 978-3-86980-168-1
Das neue Verhandeln
ISBN 978-3-86980-172-8

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Resilienz
Denis Mourlane
Resilienz
Die unentdeckte Fähigkeit der wirklich Erfolgreichen
ca. 204 Seiten
Oktober 2012
ISBN 978-3-86980-191-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 895
www.BusinessVillage.de/bl/895
Erfolgreiche Menschen haben eine Eigenschaft, die sie von anderen unterscheidet und doch sofort
wahrnehmbar ist: Gelassenheit. Sie meistern schwierige Situationen scheinbar mit Leichtigkeit, per-
sönliche Angriffe prallen an ihnen ab und selbst unter hohem Druck büßen sie ihre Leistungsfähigkeit
nicht ein.
Was machen diese Menschen anders? Sie beherrschen die Gelassenheit im Umgang mit sich, mit ihren
Mitmenschen und mit den Herausforderungen, die das Leben und ihre tägliche Arbeit für sie bereit-
halten. Eine Eigenschaft, nach der sich immer mehr Menschen sehnen und die in der heutigen Zeit
immer bedeutender wird. Resiliente Menschen verbinden diese Fähigkeit mit einer erstaunlichen Ziel-
orientierung, Konsequenz und Disziplin in ihrem Handeln und erreichen dadurch etwas, was sie von
vielen anderen unterscheidet: persönlichen Erfolg UND ein sehr großes Wohlbefinden.
In einer der wahrscheinlich spannendsten Reisen, der Reise zu Ihrem eigenen Leben, bringt Ihnen
Dr. Denis Mourlane das Konzept der Resilienz näher und zeigt Ihnen, wie Sie es in Ihren Alltag inte-
grieren.
Der Autor
Dr. Denis Mourlane ist ehemaliger Student der Christoph-Dornier-Stiftung,
Diplom-Psychologe und psychologischer Psychotherapeut. Er unterstützt mit
seiner Beratung seit über zehn Jahren internationale Unternehmen bei der Ent-
wicklung ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte. Er ist in Europa derzeit exklusi-
ver Anbieter des an der University of Pennsylvania im Team des weltweit renom-
mierten Prof. Dr. Martin Seligman entwickelten Resilienztrainings, welches von
Dr. Andrew Shatté („The resilience factor“) und Dean M. Becker seit über zehn
Jahren erfolgreich in insbesondere amerikanischen Unternehmen angewendet
wird. Dieses wissenschaftlich fundierte Wissen und seine eigene langjährige Erfahrung in den Berei-
chen Wirtschaft und Psychologie machen ihn zu einem der führenden Experten im Bereich Resilienz in
Deutschland und Europa. Wir vom BusinessVillage-Verlag freuen uns sehr, dass er diese Erfahrung nun
im Rahmen dieses Buches mit einer großen Leserschaft teilt.
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Führungskräfte als Laiendiagnostiker und -therapeuten – angesichts von Depressionen und Burn-out
setzt sich dieses Bild in Personalabteilungen und der Weiterbildungsbranche auf leisen Sohlen durch.
Zunehmend dringen psychologische und psychotherapeutische Modelle in den Pflichtenkatalog von
Führungskräften ein. Verantwortungsvolle Führung wird heute häufig verknüpft mit „ganzheitlicher“,
also umfänglicher Fürsorge für das Wohlbefinden von Mitarbeitenden – als gehorche diese Verknüp-
fung einem Naturgesetz. Die Kombination mit einer wuchernden Psychologisierung lässt Widerspruch
dringend geboten erscheinen. Gerade wenn man dem Pathos der „Demokratisierung der Führung“, des
„mündigen“ Mitarbeitenden, des „angestellten“ Entrepreneurs huldigt.
In ihrem neuen Buch warnt Unternehmensberaterin und Coach Regina Mahlmann vor einer weiteren
Psychologisierung der Führungsaufgaben. Sie problematisiert die praktischen Zumutungen und grund-
sätzlichen Grenzen für Führungskräfte und Unternehmen und formuliert Vorschläge, wie diesem Trend
Einhalt zu gebieten ist.
Ein provozierendes Buch, das die dringend fällige Kontroverse um verbreitete Zumutungen, Anforde-
rungen und Appelle an Führungskräfte auslösen soll.
Die Autorin
Dr. Regina Mahlmann, promovierte Soziologin und Philosophin, arbeitet als
Coach, Beraterin und Referentin in und für Unternehmen – als Sparringpart-
nerin für das Topmanagement und als Impulsgeberin und Begleiterin von Grup-
pen, insbesondere in veränderungsreichen und daher spannungsreichen Phasen
eines Unternehmens.
Regina Mahlmann
Unternehmen in der Psychofalle
Mein Coach. Mein Therapeut. Mein Chef.
ca. 256 Seiten
September 2012
ISBN 978-3-86980-182-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 888
Unternehmen in der
Psychofalle
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Schluss mit halben Sachen im
Verkauf
Mehr Kundenbesuche, bessere Präsentationen, mehr Rabatte und im Zweifel ein paar Trainings – das
hat es immer schon gebracht, oder etwa nicht?
Viele Verkäufer machen aus Unwissenheit halbe Sachen und verschenken ihren Umsatz an die Konkur-
renz. Denn Verkäufer müssen Multitalente sein. Doch erst das perfekte Zusammenspiel aus Motivation,
Kommunikation und Organisation macht wirkliche Verkaufserfolge möglich. Immer mehr Verkäufer
bekommen das zu spüren. Das „Weiter so wie bisher“ bringt nur halbe Erfolge. Nur: Wenn nicht weiter
wie bisher, was dann? Antworten darauf, wie Sie die andere Hälfte schaffen, liefert Oliver Schumacher
in seinem neuen Buch.
Durchbrechen Sie die tägliche Routine und erledigen Sie den Verkaufsalltag systematischer, professio-
neller und wirtschaftlicher. Lassen Sie sich überraschen, wie viel einfacher – und erfolgreicher – Ihr
Verkaufsalltag sein kann und welches Potenzial noch in Ihnen schlummert.
Der Autor
Oliver Schumacher, Diplom-Betriebswirt (FH), kennt die typischen Alltags-
sorgen der Verkäufer. Denn er arbeitete selbst über zehn Jahre lang überdurch-
schnittlich erfolgreich im B to B-Bereich eines führenden Markenartiklers.
Heute trainiert der vierfache Buchautor Verkäufer darin, ihren Arbeitsalltag
systematischer und professioneller zu gestalten – und es ihren Kunden wert-
schätzend leichter zu machen, zu ihrem Angebot Ja zu sagen.
Oliver Schumacher
Schluss mit halben Sachen im Verkauf
So handeln Top-Verkäufer
ca. 200 Seiten
September 2012
ISBN 978-3-86980-181-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 879
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Foto: Einspanier,
www.fotogen-Lingen.de

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Social-Media-Management ist mittlerweile zur Pflicht für viele Unternehmen geworden. Die neue He-
rausforderung für Marketing, PR und Kundenkommunikation ist die Professionalisierung des digitalen
Dialogs. Ein Dialog auf Augenhöhe mit Kunden und der interessierten Öffentlichkeit. Das erfordert
ein zeitnahes, aktives Social-Media-Management: publizieren, interagieren, netzwerken. Und gerade
hier hinken klassische PR- und Marketing-Fachleute aus der Welt der Einwegkommunikation hinterher.
Felix Beilharz illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social-Media-Managements. Von der
Konzeption über die kreative Umsetzung bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses
Handbuch das Rüstzeug für den Social-Media-Manager.
Der Autor
Felix Beilharz ist aktiver Blogger, Berater und Dozent für Social Media und On-
line-Marketing. Seit 2002 berät er mittelständische und große Unternehmen.
Der Social-Media-Experte ist gefragter Redner und publiziert regelmäßig Fach-
beiträge in Online- und Printmedien. Weiterhin ist er Autor mehrerer Bücher
zum Thema.
Social Media Management
Felix Beilharz
Wie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden
ca. 240 Seiten
August 2012
ISBN 978-3-86980-144-5
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Art.-Nr. 869
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Der Markt hat uns verdient
Christian Kalkbrenner
Der Markt hat uns verdient
Mit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und
mehr Nachfrage
ca. 240 Seiten
September 2012
ISBN 978-3-86980-175-9
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Art.-Nr. 891
Zwei Drittel aller Unternehmen könnten ihre Umsätze und Gewinne nachhaltig steigern. Doch an-
statt ihre Möglichkeiten zu nutzen, verharren sie im Status quo. Sie denken innerhalb ihrer Ge-
wohnheiten, arbeiten das ab, was an sie herangetragen wird oder was sich an Neuem – mehr oder
weniger zufällig – ergibt.
Der mehrfache Buchautor und Berater Christian Kalkbrenner zeigt in seinem neuen Buch, wie Sie
dieser Lethargie entkommen. Mit der von ihm entwickelten und mittlerweile prämierten Methode,
dem Bambus-Code®, stellen Sie die Weichen auf Erfolg. Denn zündende Businesspläne, Mitarbeiter,
die Kunden begeistern, und Unternehmenszahlen, die die Herzen von Eigentümern, Kapitalgebern
und Nachfolgern höher schlagen lassen, sind kein Zufall.
Drehen Sie getreu dem Motto „Der Markt hat uns verdient“ an der Nachfrageschraube. Optimieren
Sie Ihre Möglichkeiten, steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit und entwickeln Sie realistische Visio-
nen für lang anhaltende, ertragsstarke Geschäfte. So, wie es eine neue Unternehmergeneration
bereits vormacht. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.
Der Autor
Christian Kalkbrenner ist Inhaber einer in Lindau am Bodensee ansässi-
gen Unternehmensberatung und beschäftigt sich seit über 20 Jahren mit
Wachstumsstrategien für Unternehmen. Er ist gefragter Referent und Autor
zahlreicher Bücher und Fachartikel. Der von ihm entwickelte und in zahlrei-
chen Firmen praktizierte Bambus-Code® führt nachweislich zu besseren und
nachhaltigen Ergebnissen.
High-Speed-Marketing
ISBN 978-3-938358-98-6
BusinessVillage.de/bl/804
Roland Alter,
Die Wachstums-
Champions –
Made in Germany
ISBN 978-3-86980-063-9
Christian Kalkbrenner,
Ralf Lagerbauer
Der Bambus-Code –
Schneller wachsen
als die Konkurrenz
ISBN 978-3-938358-75-7
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praxis kompakt – die neuen Ratgeber
Expertenwissen im Profiformat
Jeder Band
192 Seiten +
21,80 € • 22,50 € [A]
Erscheint ab
September 2012

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ad hoc präsentieren
Anita Hermann-Ruess
ad hoc präsentieren
Kurz, knackig und prägnant argumentieren und überzeugen
ca. 204 Seiten
Oktober 2012
ISBN 978-3-86980-187-2
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 899
Es ist fast wie beim Elevator-Pitch. Sie haben nur wenig Zeit, Ihre Idee zu präsentieren, und vor allem
kaum Vorbereitungszeit – alles muss schnell gehen. Nur: Diesmal versuchen Sie nicht im Fahrstuhl
den Vorstandsvorsitzenden um den Finger zu wickeln. Diesmal müssen Sie in einer Teamsitzung, beim
Projektreffen, bei einem Kunden oder in einem Vieraugengespräch mit dem Chef für einen Aha-Ef-
fekt sorgen. Sie müssen ad hoc charmant, wirkungsvoll und mit Substanz begeistern. Ganz gleich ob
die Vorbereitungszeit zwei Stunden oder nur zwei Minuten beträgt – Sie müssen die überzeugenden
Daten, Fakten und Argumente liefern und freihändig präsentieren.
Die Präsentations- und Rhetorikexpertin Anita Hermann-Ruess zeigt in diesem Buch, wie Sie auch
unter Zeitdruck immer und überall überzeugende Ad-hoc-Präsentationen entwerfen, mit einfachen
Mitteln visualisieren, einen bleibenden Eindruck hinterlassen und nachhaltig positiv wirken.
Genial ist kein Zufall
Jens-Uwe Meyer, Henryk Mioskowski
Genial ist kein Zufall
Die Toolbox der erfolgreichsten Ideenentwickler
ca. 210 Seiten
September 2012
ISBN 978-3-86980-193-3
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 898
Woher haben großartige Erfinder, Designer und Entwickler ihre Ideen? Wie entwickeln innovative
Unternehmen neue Produkte, Geschäftsmodelle und Dienstleistungen? In diesem Buch erfahren Sie es:
Erfolgreiche Ideenentwicklung hat System!
Erstmals öffnen die Ideeologen®, Deutschlands kreativste Innovationsexperten, ihre Toolbox zur Ent-
wicklung genialer Ideen. Sie lernen systematisch aufeinander aufbauende Techniken kennen, die Sie
Schritt für Schritt zu neuen Ideen bringen.
Sie erhalten eine einzigartige Sammlung von Methoden für den gesamten Kreativprozess: Von der
Identifizierung neuer Chancenfelder über die Entwicklung von Fragestellungen und die Vertiefung be-
stehender Ideenansätze bis zur Generierung, Optimierung und Bewertung von Ideen.
Jeder in diesem Buch beschriebene Schritt der systematischen Ideenentwicklung wurde in Hunderten
von Projekten erfolgreich erprobt und weiterentwickelt. Dieses Buch wird Sie in die Lage versetzen,
geniale Ideen zu generieren und erfolgreich umzusetzen.
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783869801933
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783869801872

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Monika Heilmann
WIN-WIN-GESPRÄCHE
Gelassen reden, selbstsicher auftreten, Konflikte vermeiden
ca. 192 Seiten
August 2012
ISBN 978-3-86980-195-7
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 903
Der Alltag mit seinen vielfältigen Gesprächssituationen wird immer komplexer: Arbeitsbesprechungen
im Team, Gespräche mit Projektmitgliedern, Unterredungen mit Vorgesetzten oder Mitarbeitern, Ge-
spräche im privaten Umfeld. Alltägliche Situationen mit viel Zündstoff, aber auch der Chance, eine
gemeinsame Lösung zu finden und ein gutes persönliches Verhältnis aufzubauen beziehungsweise zu
erhalten.
Nur wer eine empathische, wertschätzende und respektvolle Gesprächsführung beherrscht, wird in
beruflichen und privaten Gesprächssituationen eine dauerhafte, gute persönliche Beziehung aufbauen
und Erfolg haben. In ihrem neuen Buch zeigt Monika Heilmann, wie Sie bewährte Kommunikations-
techniken erfolgreich in Ihrem Gesprächsalltag einsetzen.
Zahlreiche Übungen und Checklisten erleichtern Ihnen die Vorbereitung von Gesprächen und helfen
Ihnen Ihre kommunikativen Fähigkeiten auszubauen und Konflikte zu vermeiden beziehungsweise zu
entschärfen.
WIN-WIN-GESPRÄCHE
Miriam Gross
Das morderne Mitarbeitergespräch
Das Führungsinstrument für die zeitgemäße Personalentwicklung
ca. 192 Seiten
September 2012
ISBN 978-3-86980-197-1
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 908
Mitarbeitergespräche sind in vielen Unternehmen an der Tagesordnung. Führungskräfte wie Mitarbei-
ter kämpfen mit dieser angeordneten, zur jährlichen Pflichtübung verkommenen Farce, denn der Bezug
dieser Gespräche zum Miteinander im Alltag fehlt gänzlich. Die Ressourcen, die in Mitarbeitergesprä-
chen als wirkungsvollem Führungsinstrument stecken, werden verschleudert und sogar ins Gegenteil
verkehrt.
In ihrem neuen Buch vermittelt Miriam Gross ein unbeschwertes, neues Bild von Mitarbeitergesprä-
chen, die zum heutigen Verständnis zeitgemäßer und vertrauensorientierter Führung passen. Moderne
Führungskräfte nutzen beides: die ritualisierten, Halt gebenden Mitarbeitergespräche wie auch die
kleineren, anlassbezogenen Gespräche. Souverän und wertschätzend jonglieren sie mit der Vielfalt
dieses Führungsinstruments, um damit ihre Teams und Abteilungen optimal zu entwickeln.
Dieses Buch liefert einen Fundus an Ideen, wie aus dem miteinander Reden auch ein miteinander
Vorangehen wird – der Grundgedanke des neuen Mitarbeitergespräches.
Das moderne Mitarbeitergespräch
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783869801957
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783869801971

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Florine Calleen
Texten fürs Social Web
Das Handbuch für Social-Media-Texter
ca. 192 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-185-8
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 886
Die zeitgemäße Kommunikationsform für Unternehmen verlagert sich immer mehr auf Facebook und
Twitter, in Blogs und Foren.
Bequem und schnell ermöglichen Social Media mit der Welt zu kommunizieren.
Texte beziehungsweise Posts lassen sich vergleichsweise schnell veröffentlichen. Angereichert mit
Links und multimedialen Elementen entsteht ganz einfach lesenswerter Content. Soweit die Theorie.
Doch es lauern auch Stolperfallen: Authentische, dialogbereite Kommunikation ist nicht jedermanns
Sache; die Kürze verlangt kondensierte Texte. Kommunikative Fehltritte verbreiten sich rasend schnell
– und das Netz hat ein Gedächtnis wie ein Elefant.
Anschaulich und praxisorientiert zeigt die Social-Media-Managerin Florine Calleen in diesem Buch,
was im geschäftlichen Umgang mit Social Media wichtig ist und wie lesenswerte Inhalte für diverse
Plattformen entstehen. Außerdem lernen Sie die Spielregeln der Netiquette kennen und erfahren, wie
Sie den Shitstorm vermeiden.
Susanne Siekmeier
Professionelle Korrespondenz
Moderne Geschäftsbriefe und E-Mails mit Wirkung
ca. 196 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-199-5
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 892
Geschäftliche Korrespondenz bereitet Ihnen oft Kopfzerbrechen? In Gedanken fällt es Ihnen leicht,
einen Sachverhalt oder ein Anliegen auf den Punkt zu bringen. Doch spätestens wenn Sie vor dem
Bildschirm sitzen, fallen Ihnen oft nur farblose Phrasen und Floskeln ein, weit entfernt von überzeu-
genden und positiven Formulierungen.
Gute Korrespondenz zeichnet sich durch präzise, klare und ansprechende Formulierungen aus. Sie hat
das Ziel, dass sich der Empfänger angesprochen und gut aufgehoben fühlt.
Susanne Siekmeier liefert Ihnen praktische Tipps, Beispiele und Musterbriefe, mit denen Sie Schwung
in Ihre Korrespondenz bekommen und überzeugend und positiv formulieren. In diesem Buch erfahren
Sie, wie Sie zukünftig mit Leichtigkeit individuelle, auf die jeweilige Situation zugeschnittene und
lebendige Briefe und E-Mails mit Persönlichkeit und großer Wirkung verfassen.
Professionelle Korrespondenz
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783869801858
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783869801995

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Sonja Ulrike Klug
Konzepte ausarbeiten
Tools und Techniken für Pläne, Berichte, Bücher und Projekte
ca. 192 Seiten
6. Auflage September 2012
ISBN 978-3-86980-179-7
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 897
Konzepte auszuarbeiten gehört in vielen Berufen und Branchen zu den wichtigsten Aufgaben. Vielfach
sollen die Konzepte Kollegen, Vorgesetzte oder Auftraggeber mit gekonnter Darstellung und schlag-
kräftigen Argumenten auf Anhieb überzeugen. Dabei kann es sich um Konzepte unterschiedlichster
Art handelt: Projektberichte, Entscheidungsvorlagen, Gutachten, Unternehmensstrategien, Marketing-
oder PR-Kampagnen, Fachartikel, Präsentationen oder ganze Bücher.
Gleich ob die Konzepte firmenintern oder -extern verwendet werden: Sie sollten sorgfältig recherchiert
werden, zündende Ideen liefern, gründlich informieren und exzellent formuliert sein. Mit anderen
Worten: Sie müssen Qualität, Professionalität und Kompetenz ausstrahlen.
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie bei der Konzepterarbeitung systematisch vorgehen: von der
Informationsrecherche und -bewertung über die kreative Lösungsfindung bis zum Verfassen eines
flüssigen Textes. Die Autorin zeigt, wie Sie mit funktionierenden Methoden und Techniken die Qualität
Ihres zu erarbeitenden Konzeptes sichern.
Konzepte ausarbeiten
Matthias K. Hettl
Richtig führen ist einfach
Der Führungskompass zur wirksamen
Mitarbeiterführung
ca. 192 Seiten
4. Auflage September 2012
ISBN 978-3-86980-189-6
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 901
Führungskompetenz ist nach wie vor der Engpassfaktor in Unternehmen. Der bekannte TOP-Trainer
Matthias K. Hettl zeigt in seinem neuen Buch die alltäglichen Situationen, an denen Nachwuchs-
führungskräfte und erfahrene Praktiker immer wieder scheitern, und erklärt, wie man das vermeidet.
Ausgangspunkt ist die persönliche Führungsstilanalyse, mithilfe derer Sie Ihren persönlichen Führungs-
stil reflektieren und prüfen können. In einem guten Überblick über die gängigen Führungskonzepte
und -stile verdeutlicht der Autor gleichzeitig die Grenzen der unreflektierten Methodengläubigkeit.
Praxisorientiert zeigt er, wie man durch die situative Anwendung der verschiedenen Führungskonzepte
– abhängig von Mitarbeiter und Kontext und persönlichem Führungsstil – bessere Ergebnisse erzielt.
In dieses Buch sind die Erfahrungen aus Hunderten von Führungskräfteseminaren eingeflossen. Mit
über sechzig konkreten Praxistipps zur Mitarbeitermotivation und einer Fülle von Tools und Techniken
finden Sie in diesem Buch Antworten, wie Sie den Führungsalltag wirkungsvoll meistern und Ihren
persönlichen Führungsstil systematisch verbessern.
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783869801797
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783869801896

13
SOCIALMEDIA
SPECIAL2012
Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel
facebook – marketing unter freunden
dialog statt plumper werbung
304 Seiten
4., aktualisierte und erweiterte Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-166-7
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Art.-Nr. 834
Felix Beilharz
Wie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden
ca. 240 Seiten
August 2012
ISBN 978-3-86980-144-5
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Art.-Nr. 869
Florine Calleen
Das Handbuch für Social-Media-Texter
ca. 192 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-185-8
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Art.-Nr. 886
BESTSELLER in
4. Auflage
Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.)
Recruiting im Social Web
Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen!
ca. 224 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-170-4
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A]
Art.-Nr. 878

14
Helmut van Rinsum, Frank Zimmer
Der Social-Media-Rausch
Wie der Hype und seine Propheten vom Wesentlichen ablenken
168 Seiten
ISBN 978-3-86980-141-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution.
Doch was ist dran an dieser Revolution? Helmut van Rinsum und
Frank Zimmer gehen dem Hype auf den Grund und wagen eine scho-
nungslose Analyse.
Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.)
Recruiting im Social Web
Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen!
ca. 224 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-170-4
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A]
Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es
in Zukunft weniger gut qualifizierte Fach- und Führungskräfte im er-
werbsfähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem „War
for Talents” führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen
über zunehmende Verhandlungsmacht – Unternehmen müssen sich
zunehmend als attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst der
potenziellen, aktuellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen.
BESTSELLERFelix Holzapfel, Klaus Holzapfel
facebook – marketing unter freunden
dialog statt plumper werbung
304 Seiten
4., aktualisierte und erweiterte Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-166-7
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch
führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie
Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und
Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler
Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforde-
rungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein
Millionenpublikum erschließt – weltweit.
Social Media
BusinessVillageSachbuch

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Buch der Woche
Hamburger Abendblatt
4./5. September 2010
Sonderausgabe!
Peter Klingenburg, Jens Nebendahl
Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt
204 Seiten
ISBN 978-3-86980-066-0
Preis: 14,90 € • 15,90 € [A]
„Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes
Buch mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nach-
denken.“ Hamburger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezen-
sions bezieht sich auf die Originalausgabe mit Ledereinband)
„Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfas-
send und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen
dieser Welt bewegt, ein echtes Muss.“ Die Welt Online (13.11.2010)
BESTSELLER
Wolfgang Hünnekens
Die Ich-Sender
Das Social Media-Prinzip –
Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen
156 Seiten
3. Auflage 2011
ISBN 978-3-86980-005-9
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuen
Kommunikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation
einsetzen? Ob Social Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen,
ins Thema einzusteigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue
Aspekte für den gezielten Einsatz von Social Media.
Stephan Meixner
facebook-ads – werbung unter freunden
Wie Social-Media-Advertising funktioniert
120 Seiten
ISBN 978-3-86980-148-3
Preis: 9,90 € • 10,90 € [A]
Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Dieses Buch
erklärt Ihnen, welche Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie er-
folgreiche Social-Media-Kampagnen bei Facebook konzipiert werden.

16
Stefan Berns, Dirk Henningsen
Der Twitter Faktor
Kommunikation auf den Punkt gebracht
312 Seiten
2. Auflage 2010
ISBN 978-3-86980-000-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell pass-
genaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses
spannende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und
welche Chancen und Möglichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bie-
tet.
Martin Christian Morgenstern
Furchtlos verkaufen
Hemmungen aus und Überzeugungspower an!
192 Seiten
Juli 2012
ISBN 978-3-86980-168-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer – dieses
Buch zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und Ängste in
Akquise, Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich
entdecken. Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motiva-
tionsbücher und Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben
sind.
Vertrieb und Verkauf
Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz
High Probability Selling –
Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit
So denken und handeln Spitzenverkäufer!
228 Seiten
4. Auflage 2012
ISBN 978-3-938358-55-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr
Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken.
Doch dann lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit
dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg.

17
Buch des Monats
acquisa 01|11
Markus Euler
Back to Basic – Verkaufen heute
Es kann so einfach sein
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-048-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren
Sie sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von
der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler,
wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum
täglichen Begleiter werden.
Sascha Bartnitzki
... NUR DU VERKAUFST
Mehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!
208 Seiten
ISBN 978-3-86980-061-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel
gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäu-
fer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss
vor dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen.
Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und
der Konkurrenz und lassen Sie sich zeigen, wie auch Sie mehr Umsatz
erreichen können.
Marcel Klotz
Competence Selling
Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
202 Seiten
ISBN 978-3-86980-009-7
Preis: 34,80 € • 35,90 € [A]
Hardselling, Softselling, NLP, … die altbekannten Verkaufsmethoden
funktionieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom
Methodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und
stabile Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte
mit Menschen. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfeh-
len auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel
nicht …

18
Wolfgang Wienen
Fang die Fische!
Über Verkäufer, Fischer und Erfolg
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-016-5
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Ver-
trieb aufgeben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm
einen ungewöhnlichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg.
Anne M. Schüller
Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen
Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen
232 Seiten
ISBN 978-3-938358-95-5
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen.
Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr
oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren.
Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informier-
ter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. In
ihrem neuen Buch verknüpft Bestseller-Autorin und Top-Speakerin
Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die moderne Psychologie des
Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung
mit der hohen Kunst des Verkaufens.
Sabrina Zebisch
Google AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werben
So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt
280 Seiten
ISBN 978-3-86980-054-7
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 832
Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords
auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampag-
nenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google
Analytics und dem Conversion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit
AdWords auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools
effektiv nutzen.
Online-Marketing

19
Thomas Kilian
Der Igel-Faktor
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet
256 Seiten
ISBN 978-3-938358-86-3
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen.
Denn wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es
Unternehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zu
positionieren.
Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.)
Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-Marketing
Mehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co.
372 Seiten
3., überarbeitete Auflage 2011
ISBN 978-3-86980-008-0
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A]
Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Trans-
parenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kun-
den, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein
Neukunde? Perfomance Marketing gibt Antworten und macht die kon-
sequente und zielgerichtete Optimierung von Kampagnen erst mög-
lich. Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks
zum Performance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzung
und Optimierung von Kampagnen im Internet funktionieren.
Frank Reese (Hrsg.)
Website Testing
Conversion Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote
Standardausgabe
328 Seiten
ISBN 978-3-938358-58-0
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A]
Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur
noch Website-Testing und -Optimierung. Erfahren Sie, mit welchen
Verfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen kön-
nen, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-
Profis ist dieses Buch eine unentbehrliche Machete, die den Dschun-
gel der Optimierungsverfahren und -möglichkeiten lichtet.

20
Frank Reese
Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird
Die besten Tools und Strategien
287 Seiten
2. Auflage 2009
ISBN 978-3-938358-71-9
Preis: 34,90 € • 35,90 € [A]
Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Mar-
keting-Verantwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Ana-
lytics gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen
über die Online-Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und generieren
aus Traffic Umsatz.
Miriam Godau, Marco Ripanti
Online-Communitys im Web 2.0
So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung
214 Seiten
2., ungekürzte Auflage 2010
ISBN 978-3-938358-70-2
Preis: 34,90 € • 35,90 € [A]
Das große Mitmachnetz 2.0 – ein Leben ohne Community können
sich viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Ver-
bindung aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys
funktionieren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie
man sie geschickt vermarktet.
Marketing
Elke Fleing
Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text]
Realistisch kalkulieren, klare Angebote erstellen, erfolgreich verhandeln
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-164-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigs-
te Beschäftigung für Freelancer und Selbstständige. Elke Fleing, Ex-
pertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation,
zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote
erstellt, die besten Aufträge auswählt und geschickt verhandelt.

21
Heiko Burrack
Die Werbepropheten und ihre dröhnenden Lautsprecher
Führende Köpfe lüften das Geheimnis erfolgreicher Werbung
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-159-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Was macht heute erfolgreiche Werbung aus? Wie erfindet sich die
Branche neu? Antworten darauf liefert Heiko Burrack in diesem Re-
port. Agenturverantwortliche, Entscheider aus Marketing und Einkauf,
Marktforscher und Auditoren sprechen über Werbung. Herausgekom-
men ist ein Buch, das die verschiedenen Vorstellungen von Werbung
aufeinanderprallen lässt und neue, funktionierende Wege zeigt.
Heiko Burrack
Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
Mit Insights, Tipps und Checklisten
288 Seiten
2. Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-001-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in
der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionie-
rung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation
illustriert dieses Buch das neue „New Business”.
Anne M. Schüller
Zukunftstrend Empfehlungsmarketing
Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
137 Seiten
5. Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-154-4
Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]
Die Konsumenten schalten auf stur. Hochglanzbroschüren und blu-
migen Werbeversprechen traut man nicht mehr. Immer öfter werden
Kaufentscheidungen auf Basis von Empfehlungen getroffen. Freunde,
Bekannte und zunehmend auch die soziale Medien beeinflussen das
Konsumverhalten maßgeblich. Anne M. Schüller zeigt Ihnen in der
5., aktualisierten und erweiterten Auflage, wie Sie Ihr Empfehlungs-
geschäft Schritt für Schritt entwickeln …

22
Hans-Georg Böcher
TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten
250 Seiten
ISBN 978-3-938358-69-6
Preis: 49,00 € • 51,00 € [A]
So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit ent-
führt dieser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mit-
ten hinein in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design-
und Gestaltwelt der großen Marken.
Roland A. Schwarz
Mach mir den Pfau!
Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen
124 Seiten
ISBN 9-783-86980-010-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
„Mach mir den Pfau!“ ist das Handbuch für Menschen, die sich beruf-
lich mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der
Werbeprofi Roland A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unter-
haltsame Weise, woran Agenturen und deren Kunden regelmäßig
scheitern und wie man diese Hürden meistert – damit erfolgreiche
Werbung entsteht.
High-Speed-Marketing
In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept
248 Seiten
ISBN 978-3-938358-98-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft
die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lö-
sungen, die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unterneh-
mensberater Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing entwickelt.
In nur 7 Tagen richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in
harten Zeiten neue Aufträge und Kunden.

23
Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur
Die Kunst der Markenführung
Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken
174 Seiten
ISBN 978-3-934424-81-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und
Dienstleister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt
sind sie ein Garant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Die-
ses Buch zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert.
Christoph Krüger, Peter Kensok
Das neue Verhandeln
Vom Schlachtfeld zum Verhandlungstisch
232 Seiten
ISBN 978-3-86980-172-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus un-
zähligen (internationalen) Verhandlungen und Erkenntnisse aus der
Verhaltenspsychologie in dieses Buch einfließen lassen. Klar struktu-
riert und mit vielen Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das tradi-
tionelle Schlachtfeld der Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter
und erfolgreicher verhandeln und tragfähige Lösungen entwickeln.
Rhetorik & Kommunikation
Buch der Woche
12./13. Juni 2010
Valentin Nowotny
Die neue Schlagfertigkeit
Schnell, überraschend und sympathisch
332 Seiten
ISBN 978-3-938358-97-9
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neu-
en Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben
anwenden können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen
aus Politik, Wirtschaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor
die neue Schlagfertigkeit.

24
Jens Kegel
Selbstvermarktung freihändig
Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom
ISBN 978-3-938358-83-2
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Art.-Nr. 769
Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung
– Überzeugen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen,
Vorträge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren
einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, un-
verwechselbaren Marke werden.
Wolf Ehrhardt
Ich mache doch, was ich nicht will
Wie wir täglich manipuliert werden und wie wir uns dagegen wehren können
256 Seiten
ISBN 978-3-86980-139-1
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Die Nachrichten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vor-
gesetzte, das andere Geschlecht – permanent wird versucht unser
Handeln zu beeinflussen. Und diese Manipulation wird immer trick-
reicher. Wolf Erhardt liefert mit diesem Buch eine längst überfällli-
ge Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und
selbstbestimmt zu handeln.
Psychologie & Coaching
Buch der Woche
6./7. November 2010
Constantin Sander
Change! Bewegung im Kopf
Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen.
Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften
256 Seiten
3., überarbeitete Auflage 2012
ISBN 978-3-86980-177-3
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elek-
trisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich
und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissen-
schaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie
persönliche Veränderung gelingen kann.

25
Winfried Neun
Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun
Die Psychologie der Entscheidungen
208 Seiten
ISBN 978-3-86980-112-4
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emo-
tionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig
für falsche Enscheidungen sind und was wir dagegen machen können.
Matthias Krieger
Die Lösung bist DU!
Was uns wirklich voranbringt
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-081-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und er-
greift man seine Chancen? Matthias Krieger, erfolgreicher Unterneh-
mer und erfolgreicher Spitzensportler, zeigt, was uns wirklich voran-
bringt.
Susanne Kleinhenz
Wenn das Glück missglückt
Warum wir so ticken, wie wir ticken
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-107-0
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Le-
bensglück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch
umsetzbaren Erfolgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den
Misserfolg verhindern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden
sind und was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingen-
des Leben führen zu können.
Erfolg & Karriere

26
Buch der Woche
19./20. März 2011
Wera Nägler
Alles im Griff
Das 1 × 1 der Büroorganisation
172 Seiten
ISBN 978-3-86980-015-8
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Mit der „Jeder-kanns-Mentalität“ kümmern sich Freiberufler, Unter-
nehmer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägli-
che Zeitmanagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig
mit der täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein!
Jan Sentürk
Positive Körpersprache
Entdecke die Sprache des Lebens
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-052-3
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
In diesem Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie
Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist.
Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und
aktiv einsetzen.
Oliver Groß
Spurwechsel – Jetzt mach ich es!
Mit der Notizbuchstrategie finden Sie die Lösung
176 Seiten
ISBN 978-3-938358-89-4
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Dieser Karriere-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie den Spurwechsel schaf-
fen. Aus dem Veränderungswillen werden Taten. Mit der Notizbuch-
strategie fallen Sie nicht immer wieder in die gleichen Handlungsmus-
ter zurück, stehen nicht immer wieder vor den gleichen Problemen,
sondern finden neue, funktionierende Handlungsalternativen. Machen
Sie es jetzt!
Eva Ruppert
Ihr starker Auftritt
Knigge heute – individuell und überzeugend
192 Seiten
ISBN 978-3-938358-90-0
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Eva Ruppert zeigt in diesem Buch die Interpretation eines neuen
Knigge: Regeln beherrschen, ohne beherrscht zu werden. Denn der
souveräne Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entschei-
dende Karrierefaktor und ebnet den Weg für ein rücksichtsvolles und
sympathisches Miteinander.

27
Jens-Uwe Meyer
radikale innovation
das handbuch für marktrevolutionäre
256 Seiten
ISBN 978-3-86980-134-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Das neue Buch von einem der anerkanntesten Innovationsexperten
in Deutschland. Dieses Handbuch aus der Praxis mit bahnbrechenden
Denkansätzen zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu
Innovationsgewinnern werden.
Jörg Steinfeldt
Was Sie schon immer über Führung wissen wollten …
… und was davon bereits in Ihnen steckt
168 Seiten
ISBN 978-3-86980-156-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Der Autor Jörg Steinfeldt ist eine erfahrene Führungskraft und ge-
währt tiefe Einblicke in die Wirren der Führungsetagen. Mit bissi-
gem Humor kommentiert er die Machenschaften im Management und
zeigt, wie die dünne Luft der Führungsetagen einen hervorragenden
Lebensraum für Flachflieger bietet. Dieses Buch ist eine Denkanlei-
tung fürs Management.
Management
Jens-Uwe Meyer
Erfolgsfaktor Innovationskultur
Das Innovationsmanagement der Zukunft – Corporate Creativity Studie 2011
206 Seiten
ISBN 978-3-86980-145-2
Preis: 297 € • 297 € [A]
Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnis-
se, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss. Auf
Basis internationaler Fallstudien erfolgreicher kreativer Konzerne wie
Samsung, Intel und Microsoft und vielen mehr zeigt diese Studie, wie
Unternehmen ihr Innovationspotenzial nutzen können.
EMPFEHLUNG
INNOVATION

28
Sylvana Pollehn
Hier bin ich der Boss!
Gemeinsam zum Erfolg
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-137-7
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk
ganz allein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben,
motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und
noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung,
ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet
hat. Sylvana Pollehn erläutert in ihrem Buch frisch und lebendig, wie
Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden voran-
bringen.
Jens-Uwe Meyer
Kreativ trotz Krawatte
Vom Manager zum Katalysator –
Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-073-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, kön-
nen Berge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer
illustriert in seinem Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen
eine Innovationskultur aufbauen und Ungewöhnliches erreichen.
EMPFEHLUNG
INNOVATION
EMPFEHLUNG
PERSONAL
Ronald May
Die Menschenerkenner
Wie man passende Kandidaten findet
und Fehlbesetzungen vermeidet
220 Seiten
ISBN 978-3-86980-110-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren
immer wieder die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen
sich Fehlbesetzungen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte
im Executive Search, gibt darauf in seinem Buch die Antworten.

29
Roland Alter, Christian Kalkbrenner
Die Wachstums-Champions – Made in Germany
Besser als die Konkurrenz
240 Seiten
ISBN 978-3-86980-063-9
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen,
die sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt be-
haupten. Was machen diese Unternehmen anders? Worin besteht das
Geheimnis ihres Erfolges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals
punktgenaue, vertiefte Einblicke darüber, wie Wachstums-Champions
ticken.
Achim Kelbel
Reduziert auf mehr Markterfolg
Visionen und Strategien einfach genial umsetzen
288 Seiten
ISBN 978-3-86980-058-5
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel kon-
zentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markt-
erfolg. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg
gilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu ba-
lancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar.
Heinz Kaegi
Leader gesucht
from hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-070-7
Preis: 19,80 € • 20,50 € [A]
Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Lea-
der mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leader-
ship-Experte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungs-
kräfte ihr verborgenes Potenzial entfalten.

30
Jörg Pfützenreuter
Einkaufen wie die Profis
Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement
280 Seiten
ISBN 978-3-86980-006-6
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
„Der Gewinn liegt im Einkauf“ – das gilt mehr denn je! Denn ein ef-
fektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum
wirtschaftlichen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxis-
nahe Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf.
Jörg Osarek, Andreas Hoffmann
Die Exzellenz-Formel – Das Handwerkszeug für Berater
Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz
323 Seiten
ISBN 978-3-938358-76-4
Preis: 39,80 € • 41,00 € [A]
Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der
Masse abzuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind.
Dabei sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Soft Skills
eines Beraters entscheidend. Mit diesem Buch bauen Sie Ihre nach-
haltige und persönliche Exzellenz auf.
Sonja Riehm, Ashok Riehm
Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen
Neue Wege der Kapitalbeschaffung
207 Seiten
ISBN 978-3-938358-52-8
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe
und Situation, wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Ban-
kenkrise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung
über die vertraute Hausbank zunehmend unmöglich machen. Aber es
gibt eine Fülle alternativer Finanzierungsmöglichkeiten.
Ralf Deckers, Gerd Heinemann
Trends erkennen – Zukunft gestalten
Vom Zukunftswissen zum Markterfolg
216 Seiten
ISBN 978-3-938358-78-8
Preis: 34,80 € • 35,90 € [A]
Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wir-
ken sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zu-
kunftswissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der
berüchtigte Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten
Trends der Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um
Chancen optimal zu verwerten.

31
BusinessVillageSachbuchEMPFEHLUNG
WERBUNG
Wolf Rübner, Ulrich Wünsch
Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event
Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge
216 Seiten
ISBN 978-3-938358-87-0
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Inves-
tition und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professio-
nalität ist das Einzige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden,
Tools und Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit.
Hans Eigenmann
KLARTEXT!
Wie uns Kommunikation gelingt
232 Seiten
ISBN 978-3-86980-119-3
Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]
Ob Small Talk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häufig plaudern
wir einfach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachgerech-
te, klare, offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Dieses Buch
zeigt Ihnen, wie Sie zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommu-
nikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren
und dadurch einfach besser ankommen.
Tilo Dilthey
TEXT-TUNING
Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-114-8
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die
mit Texten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar.
Mit Vergnügen lesbar.
Kommunikation

32
Bernhard Kuntz
Mit PR auf Kundenfang
Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe
210 Seiten
ISBN 978-3-938358-67-2
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlag-
zeilen machen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass
es Sie gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge
zu Ihnen ...
Leonie Walter, Markus Walter
Gewusst wie – Das 1 × 1 der Pressearbeit
So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg
160 Seiten
ISBN 978-3-86980-012-7
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
„Wie komme ich in die Zeitung?“ – Für kleine und mittelständische
Unternehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln.
Erfahren Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie
man gekonnt mit Journalisten umgeht und langfristige Beziehungen
zu Medien pflegt.
Andreas Gruhl
Der ÖKOSOMIE-Effekt
Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden
140 Seiten
ISBN 978-3-86980-056-1
Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]
Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung
deutlich und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der
Nachhaltigkeitsdiskussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den
Konsumenten über Ökologie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der
globalen Transparenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für
eine nachhaltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Werte-
vermittlung der Marktwert steigt.
Dietrich Homburg, Nora Crocoll
Wirkungsvolle Produkt-PR
Einblicke in die Welt der Fachpresse
192 Seiten
ISBN 978-3-86980-014-1
Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]
Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und
ein positives Firmenimage in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das
zu erreichen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzu-
schreiben und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und
Nora Crocoll gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die
Kulissen und zeigen, wie Fachredaktionen und -redakteure arbeiten.

33
Hörbuch der Woche
27./28. März 2010
Matthias K. Hettl
Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung
103 Min. Spieldauer auf 2 CDs
ISBN 978-3-938358-85-6
Preis: 19,80 € • 20,50 € [A]
Praxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen dieses
Audiotraining nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsall-
tag zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu ver-
bessern und Ihre Wirksamkeit deutlich zu steigern.
Das schreibt die Presse:
„Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema
Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den
Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent“
Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010
Claudia Hilker
WOW-Marketing
Besser verkaufen mit kreativen Marketingideen
70 Min. Spieldauer
ISBN 978-3-938358-66-5
Preis: 19,80 € • 20,50 € [A]
Heute reicht es nicht mehr, Ihren Kunden ein „AHA“ zu entlocken. Es
muss schon ein echtes „WOW!“ sein: Überraschung, Erstaunen, Ver-
blüffen. Eine Begeisterung, die nachhaltige Emotionen weckt – eine
Begeisterung, die Ihre Kunden zu Empfehlern macht.
Hörbücher
BusinessVillageHörbüch
Sascha Bartnitzki
... UND WAS SAGEN SIE?
Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer
78 Min. Spieldauer
ISBN 978-3-86980-147-6
Preis: 19,80 € • 20,50 € [A]
Das einzigartige, aktive Trainings-Hörbuch der Extraklasse! Sascha
Bartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven Hör-
Training in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein.
Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persönlichen
Verkaufsgespräche: Auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro,
beim Sport oder in der Pause.

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Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 22,50 € [A]
Persönlicher Erfolg
Stephan Kasperczyk, Alexander Scheel
Projektmanagement kompakt − Systematisch zum Erfolg
Soft Skills und Techniken für Projektleiter
Art.-Nr. 559 • ISBN 978-3-934424-92-0
Christiane Drühe-Wienholt
Endlich frustfrei! Chefs erfolgreich führen
Die besten Tricks für harte Fälle
Art.-Nr. 596 • ISBN 978-3-938358-42-9
Albert Metzler
Alternatives Denken
Vom fremden Chaos zu eigener Struktur
Art.-Nr. 631 • ISBN 978-3-938358-05-4
Irmtraud Schmitt
Geschäftsbriefe und E-Mails – Schnell und professionell
Moderne Korrespondenz leicht gemacht
Art.-Nr. 646 • ISBN 978-3-938358-32-0
Stéphane Etrillard
Gesprächsrhetorik
Souverän agieren – überzeugend argumentieren
2. Auflage
Art.-Nr. 812 • ISBN 978-3-938358-11-5
Präsentieren und konzipieren
Anita Hermann-Ruess
Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentieren
Präsentationen effektiv vorbereiten, überzeugend inszenieren und erfolgreich durchführen
Art.-Nr. 625 • ISBN 978-3-938358-27-6
Richtig führen
Ruth Hellmich
Führen mit Coaching
Vom Potenzial zur Spitzenleistung
Art.-Nr. 643 • ISBN 978-3-938358-08-5
Christiane Drühe-Wienholt
Plötzlich Führungskraft
Tipps und Tools für effektives Management
3., überarbeitete und erweiterte Auflage
Art.-Nr. 774 • ISBN 978-3-938358-81-8
Anne M. Schüller
Zukunftstrend Empfehlungsmarketing
Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
5. Auflage
Art.-Nr. 854 • ISBN 978-3-86980-154-4
EditionPRAXIS.WISSEN
TOPSELLER

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Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 22,50 € [A]
Anita Hermann-Ruess
Sell Limbic – Einfach verkaufen
Entdecken Sie täglich neue Verkaufspotenziale – werden Sie zum Spitzenverkäufer
Art.-Nr. 606 • ISBN 978-3-938358-45-0
Stéphane Etrillard
Sog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufen
Das Sofort-Programm mit Langzeitwirkung
Art.-Nr. 726 • ISBN 978-3-938358-59-7
Melanie von Graeve
Events und Veranstaltungen professionell managen
Tipps und Tools für die tägliche Praxis
2., aktualisierte und erweiterte Auflage
Art.-Nr. 759 • ISBN 978-3-938358-62-7
Stéphane Etrillard
Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung
So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann
Art.-Nr. 809 • ISBN 978-3-938358-25-2
Hanspeter Reiter
Allein erfolgreich – Akquise einfach so nebenbei
Verkaufen, Marketing und PR für Berater, Freelancer und Trainer
Art.-Nr. 776 • ISBN 978-3-86980-003-5
PR und Kommunikation
Hajo Neu, Jochen Breitwieser
Public Relations
Die besten Tricks der Medienprofis
Art.-Nr. 794 • ISBN 978-3-938358-93-1
Klaus Schmidbauer
Professionelles Briefing – Marketing und Kommunikation mit Substanz
Damit aus Aufgaben schlagkräftige Konzepte werden
Art.-Nr. 549 • ISBN 978-3-938358-26-9
Frank Wilmes
Krisen-PR – Alles eine Frage der Taktik
Die besten Tricks für eine wirksame Offensive
2. Auflage
Art.-Nr. 557 • ISBN 978-3-938358-30-6
Roland Bischof
Wie Profis Sponsoren gewinnen
Basiswissen und Leitfaden für die Praxis
3. Auflage
Art.-Nr. 691 • ISBN 978-3-938358-40-5
Saim Rolf Alkan
1×1 für Online-Redakteure und Online-Texter
Einstieg in den Online-Journalismus
Art.-Nr. 767 • ISBN 978-3-938358-92-4
EditionPRAXIS.WISSEN

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