Six Battlefields - Den Wettbewerb verdrängen - Mercuri White PaperChristian Peters
Verkaufsgespräche müssen individuell auf die Verkaufssituation ausgerichtet und vorbereitet werden. Viele unterschiedliche Faktoren entscheiden über die Wahl der Vorgehensweise und Argumentation im Umgang mit dem Kunden – Besonders wichtig ist die Analyse des Kaufentscheidungsprozesses des Kunden und die individuelle Wettbewerbssituation zu der eigenen Lösung. Das Mercuri Six Battlefields ist ein Verkaufs- und Argumentationsansatz, der Ihre Vertriebsmitarbeiter in kurzer Zeit in die Lage versetzt, in einer „unbequemen“ Wettbewerbssituation mit sinkenden Marktanteilen und Margen, bestehende Kunden zu halten und ehemalige Kunden zu „drehen“.
Ein kurzes How To, mit dem selbst Personalmanager mit einem sehr schmalen Budget ihr Personalmarketing deutlich verbessern können.
Das Ergebnis: Mehr Bewerber und auf lange Sicht eine stärkere Employer Brand.
Die beste Werbekampagne kann das Fehlen einer Marketing und Content Strategie nicht ersetzen. Investiert man nämlich unkontrolliert in Werbung, dann fehlt meist ein dahinter stehendes strategisches Konzept, ein redaktioneller Plan. Das ist bei jedem zweiten Unternehmen im D-A-CH übrigens statistisch gesehen der Fall.
Eine Content Strategie kann aber Engpässe im Unternehmen auflösen helfen, die gleichzeitig auch die wesentlichen Vorteile derselben darstellen.
>> Kosten sparen
>> Mehr Stammkunden gewinnen
>> bessere Positionierung und Markenbekanntheit
>> mehr Erfolg im E-Commerce
>> die Webinhalte Ihrer Firmenwebseite bekommen Qualität
>> Ihre Kunden erhalten bessere Informationen über Sie
Wieso Kopfwäsche? Lesen Sie hier warum nur noch die symbolische "Kopfwäsche" einem eingeschlafenen Vertrieb helfen kann: 7 Praxis-Tipps für spürbar mehr Performance im Vertrieb!
Mitarbeiter-Testimonials: Interview-Leitfaden für Ihre MarkenbotschafterABSOLVENTA Jobnet
Sie möchten Ihre Mitarbeiter als Testimonials in Ihrer Employer Branding-Kampagne implementieren, wissen aber nicht genau, wie Sie die besten Storys rund um Ihre Markenbotschafter finden?
Dieser kurze Leitfaden soll Ihnen als Orientierungshilfe dienen. Damit haben Sie die Grundlage, um eine glaubwürdige Testimonial-Kampagne aufzusetzen und mittelfristig Ihre Employer Brand zu stärken.
Six Battlefields - Den Wettbewerb verdrängen - Mercuri White PaperChristian Peters
Verkaufsgespräche müssen individuell auf die Verkaufssituation ausgerichtet und vorbereitet werden. Viele unterschiedliche Faktoren entscheiden über die Wahl der Vorgehensweise und Argumentation im Umgang mit dem Kunden – Besonders wichtig ist die Analyse des Kaufentscheidungsprozesses des Kunden und die individuelle Wettbewerbssituation zu der eigenen Lösung. Das Mercuri Six Battlefields ist ein Verkaufs- und Argumentationsansatz, der Ihre Vertriebsmitarbeiter in kurzer Zeit in die Lage versetzt, in einer „unbequemen“ Wettbewerbssituation mit sinkenden Marktanteilen und Margen, bestehende Kunden zu halten und ehemalige Kunden zu „drehen“.
Ein kurzes How To, mit dem selbst Personalmanager mit einem sehr schmalen Budget ihr Personalmarketing deutlich verbessern können.
Das Ergebnis: Mehr Bewerber und auf lange Sicht eine stärkere Employer Brand.
Die beste Werbekampagne kann das Fehlen einer Marketing und Content Strategie nicht ersetzen. Investiert man nämlich unkontrolliert in Werbung, dann fehlt meist ein dahinter stehendes strategisches Konzept, ein redaktioneller Plan. Das ist bei jedem zweiten Unternehmen im D-A-CH übrigens statistisch gesehen der Fall.
Eine Content Strategie kann aber Engpässe im Unternehmen auflösen helfen, die gleichzeitig auch die wesentlichen Vorteile derselben darstellen.
>> Kosten sparen
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Wieso Kopfwäsche? Lesen Sie hier warum nur noch die symbolische "Kopfwäsche" einem eingeschlafenen Vertrieb helfen kann: 7 Praxis-Tipps für spürbar mehr Performance im Vertrieb!
Mitarbeiter-Testimonials: Interview-Leitfaden für Ihre MarkenbotschafterABSOLVENTA Jobnet
Sie möchten Ihre Mitarbeiter als Testimonials in Ihrer Employer Branding-Kampagne implementieren, wissen aber nicht genau, wie Sie die besten Storys rund um Ihre Markenbotschafter finden?
Dieser kurze Leitfaden soll Ihnen als Orientierungshilfe dienen. Damit haben Sie die Grundlage, um eine glaubwürdige Testimonial-Kampagne aufzusetzen und mittelfristig Ihre Employer Brand zu stärken.
Google macht keine Seiten populär, sondern rankt populäre Seiten. Grundlage der Popularität ist dabei die Marke und ihre Botschaft. Sie verdrängt die klassischen Bereiche des SEO aus dem Rampenlicht. Wer erfolgreich SEO betreiben möchte, muss sich tiefgreifende Fragen zu seinen Produkten und seiner Marke stellen.
Anhand von konkreten Beispielen wollen wir einige Konzepte näher betrachten und Richtlinien für die eigene Arbeit entwickeln. Anstatt pauschaler Antworten sind wir hierbei auf der Suche nach den richtigen Fragen, die dabei helfen können, ungenutzte Potentiale zu aktivieren und dem Marketing die nötige Grundlage für ein erfolgreiches Wachstum zu geben.
Smart Communication und Markenstrategie 2018Andreas Weber
Das Brand Experience Prinzip führt nicht mehr weiter. Mit einer individuell zugeschnittenen Smart Communication-Architektur, die Customer Experience-fokussiert ausgestaltet wird, lassen sich Kundenbefindlichkeiten und Erwartungen am besten decken. Im Fokus: Great Conversations!
In einem Verkaufsgespräch setzt du Verkaufsargumente gezielt ein, um deine Kunden von deinem Produkt zu überzeugen. Dabei stehen die Motive deines Kunden im Mittelpunkt: Es kommt auf die richtige Fragetechnik und das Wissen um den Kundentyp an. Mit meiner Präsentation helfe ich dir dabei, die richtigen Verkaufsargumente zu finden und zielgerichtet anzuwenden.
Marketing 4.0 - Was will der Kunde wirklich?rprslide
Zusammenfassung eines Gesprächsabends aus unserer #unplugged-Reihe monatlicher Unternehmergespräche im kleinen Kreis. Wir reden unplugged miteinander, wie Business transformiert und mit neuen Impulsen belebt werden kann.
Wir stellten uns folgende Fragen und suchten Antworten:
Was will der Kunde in Unternehmen (B2B) und Endverbraucher (B2C) wirklich? Warum schlagen Innovationen nicht so durch wie gedacht?
An innovativen Ideen für neue Produkte und Services mangelt es uns allen nicht. Woran liegt es aber nun, dass die PS häufig nicht wie erhofft auf die Strasse kommen? Fokussieren wir zuviel auf Kundenprofile und Daten, interpretieren diese falsch, weil wir Korrelationen mit Ursachen verwechseln?
Der Aufbau einer überzeugenden ArbeitgebermarkeMark SThree
Jedes Unternehmen ist darauf angewiesen, die fähigsten
Leute auf dem Bewerbermarkt für sich gewinnen und
dauerhaft an sich binden zu können. Besonders in Branchen,
in denen starker Wettbewerb besteht und spezielle
Fachkenntnisse nachgefragt werden, erweist sich diese
Fähigkeit von grundlegender Bedeutung. In unserem
Leitfaden zum Aufbau einer Arbeitgebermarke zeigen
wir, wie Unternehmen durch effiziente Kommunikation
der Markenwerte, -identität und -kultur die Beziehung
zu derzeitigen und potentiellen Arbeitnehmern sowie
zu externen Beteiligten stärken und eine überzeugende
Arbeitgebermarke aufbauen können.
Engpasskonzentriertes Content-MarketingBastian Sens
Engpasskonzentriertes Content-Marketing : Konzentrieren Sie sich auf das Problem des Kunden und erstellen Sie genau dafür Inhalte.
Ressourcen einsparen und das Content-Marketing effektiver aufstellen.
Mehr Informationen finden Sie in der Präsentation von Lambert Schuster und Bastian Sens.
Habenwollen – Angewandte Psychologie in der Werbungmenze+koch gbr
Wie muss Werbung aussehen, damit sie Kunden zum Kauf animiert? Was muss im Marketing beachtet werden, um den Absatz von Produkten zu steigern? Unser Whitepaper zu Werbemitteln, Werbeträgern, Werbezielen und -strategien soll zeigen, wie man ein Produkt werbewirksam vermarkten kann.
Herausforderungen und Erfolgsfaktoren von Marken:
Marken brauchen Vision und Haltung.
Aufmerksamkeit gewinnen ist die große Herausforderung.
Marken sind für Menschern da.
In den Megatrends liegen die Chancen.
Den Wandel nutzen.
Die Internationalisierung schreitet weltweit voran. Ehemals lokale Unternehmen bekommen auf einmal internationale Konkurrenz. Der Kunde hat die Wahl zwischen immer mehr Online Shops, die genau das liefern, was gewünscht ist. Genau hier kommt die Marke ins Spiel! Denn Marken liefern Mehrwerte für die Käufer und bauen Anziehungskraft statt Verkaufsdruck auf. In diesem Webinar lernst du, mit welchen digitalen Marketing-Methoden du dein Unternehmen zur starken Marke machst und dich über steigende Gewinne, Bekanntheit und treue Kunden freuen kannst.
Mit dieser Checkliste überprüfen Sie anhand geeigneter Indikatoren, ob und welcher Handlungsbedarf zur Verbesserung der Arbeitgeberattraktivität besteht. Auf der Basis der häufigsten Aussagen darüber, was aus Arbeitnehmersicht ein Unternehmen als Arbeitgeber attraktiv macht, werden Verbesserungsansätze erkennbar.
Sie treffen eine fundierte Entscheidung darüber, welche Möglichkeiten für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind und planen entsprechende Schritte zur Steigerung der Arbeitgeberattraktivität.
10 Punkte Checkliste für Business Development von HR-Service UnternehmenBarbara Braehmer
Der Wettbewerb im HR-Beratungs- und Dienstleistungsgeschäft, auch unter Coaches und Trainern ist viel heftiger geworden. Viele Berater berichten, dass Unternehmen nur noch auf Erfolg beauftragen In der Beratung, Vermittlung, aber auch im Training und Coaching ist für neue HR-Dienstleister die Differenzierung und Positionierung besonders schwer. Kundengewinnung via Software gibt es nicht, ein Call-Center zu beauftragen ist nicht die Lösung. Aber es gibt neue Methoden, wie Sie die Online-Tools und Reale-Welt Vorgehensweisen ideal kombinieren und ausgesprochen effektiv so einsetzen, dass sie keine Kaltakquise mehr benötigen.
Eine davon ist das Competitive Sourcing. Das ist eine Methode, die die aktuellen Daten, die im Internet vorhanden sind, so auswertet, dass Sie die Informationen, die Sie suchen, arbeitszeitsparend und in hoher Qualität sammeln. Richtig gelesen zeigen diese Infos, wie Sie diese Ansprechpartner wertschätzend und erfolgreich kontaktieren können und damit die Möglichkeiten der Online-Welt und der Realen Welt für sich optimal einsetzen.
Wir haben die in den USA bewährte 10 Punkte Checkliste HR-Kunden-Touchpoints überarbeitet und stellen sie Ihnen in diesem Webinar vor. Gleichzeitig zeigen wir Ihnen Praxisbeispiele und Tricks, wie auch Sie selbst Kundendaten finden oder Daten von möglichen Ansprechpartner zu positiven Kundenbetreuung einfach und effektiv im Business Development einsetzen können.
Wir bieten das wohl umfangreichste Lehrprogramm für strategisches und operatives Markenmanagement im deutschsprachigen Raum. Unsere bewährten und ständig verbesserten Formate bieten wir sowohl inhouse als auch als öffentliche Veranstaltungen an.
In unserer Broschüre "BrandTrust Center for Brand Education" finden Sie die Fülle unserer einzigartigen Praxislehrgänge, Learning Journeys, Netzwerkevents und Webinare. Schauen Sie rein.
Erfahren Sie mehr: https://www.brand-trust.de/de/events/
12 Tipps für Markenmanager: So meistern Sie die DigitalisierungBrand Trust GmbH
Die Digitalisierung verändert die Markenführung. Nicht ein bisschen, sondern grundlegend. Worauf müssen sich Markenmanager vorbereiten? Wie sollten sie agieren? Wir geben 12 Tipps.
Lesen Sie mehr hier: http://ow.ly/Dsaa30lQrVx
Google macht keine Seiten populär, sondern rankt populäre Seiten. Grundlage der Popularität ist dabei die Marke und ihre Botschaft. Sie verdrängt die klassischen Bereiche des SEO aus dem Rampenlicht. Wer erfolgreich SEO betreiben möchte, muss sich tiefgreifende Fragen zu seinen Produkten und seiner Marke stellen.
Anhand von konkreten Beispielen wollen wir einige Konzepte näher betrachten und Richtlinien für die eigene Arbeit entwickeln. Anstatt pauschaler Antworten sind wir hierbei auf der Suche nach den richtigen Fragen, die dabei helfen können, ungenutzte Potentiale zu aktivieren und dem Marketing die nötige Grundlage für ein erfolgreiches Wachstum zu geben.
Smart Communication und Markenstrategie 2018Andreas Weber
Das Brand Experience Prinzip führt nicht mehr weiter. Mit einer individuell zugeschnittenen Smart Communication-Architektur, die Customer Experience-fokussiert ausgestaltet wird, lassen sich Kundenbefindlichkeiten und Erwartungen am besten decken. Im Fokus: Great Conversations!
In einem Verkaufsgespräch setzt du Verkaufsargumente gezielt ein, um deine Kunden von deinem Produkt zu überzeugen. Dabei stehen die Motive deines Kunden im Mittelpunkt: Es kommt auf die richtige Fragetechnik und das Wissen um den Kundentyp an. Mit meiner Präsentation helfe ich dir dabei, die richtigen Verkaufsargumente zu finden und zielgerichtet anzuwenden.
Marketing 4.0 - Was will der Kunde wirklich?rprslide
Zusammenfassung eines Gesprächsabends aus unserer #unplugged-Reihe monatlicher Unternehmergespräche im kleinen Kreis. Wir reden unplugged miteinander, wie Business transformiert und mit neuen Impulsen belebt werden kann.
Wir stellten uns folgende Fragen und suchten Antworten:
Was will der Kunde in Unternehmen (B2B) und Endverbraucher (B2C) wirklich? Warum schlagen Innovationen nicht so durch wie gedacht?
An innovativen Ideen für neue Produkte und Services mangelt es uns allen nicht. Woran liegt es aber nun, dass die PS häufig nicht wie erhofft auf die Strasse kommen? Fokussieren wir zuviel auf Kundenprofile und Daten, interpretieren diese falsch, weil wir Korrelationen mit Ursachen verwechseln?
Der Aufbau einer überzeugenden ArbeitgebermarkeMark SThree
Jedes Unternehmen ist darauf angewiesen, die fähigsten
Leute auf dem Bewerbermarkt für sich gewinnen und
dauerhaft an sich binden zu können. Besonders in Branchen,
in denen starker Wettbewerb besteht und spezielle
Fachkenntnisse nachgefragt werden, erweist sich diese
Fähigkeit von grundlegender Bedeutung. In unserem
Leitfaden zum Aufbau einer Arbeitgebermarke zeigen
wir, wie Unternehmen durch effiziente Kommunikation
der Markenwerte, -identität und -kultur die Beziehung
zu derzeitigen und potentiellen Arbeitnehmern sowie
zu externen Beteiligten stärken und eine überzeugende
Arbeitgebermarke aufbauen können.
Engpasskonzentriertes Content-MarketingBastian Sens
Engpasskonzentriertes Content-Marketing : Konzentrieren Sie sich auf das Problem des Kunden und erstellen Sie genau dafür Inhalte.
Ressourcen einsparen und das Content-Marketing effektiver aufstellen.
Mehr Informationen finden Sie in der Präsentation von Lambert Schuster und Bastian Sens.
Habenwollen – Angewandte Psychologie in der Werbungmenze+koch gbr
Wie muss Werbung aussehen, damit sie Kunden zum Kauf animiert? Was muss im Marketing beachtet werden, um den Absatz von Produkten zu steigern? Unser Whitepaper zu Werbemitteln, Werbeträgern, Werbezielen und -strategien soll zeigen, wie man ein Produkt werbewirksam vermarkten kann.
Herausforderungen und Erfolgsfaktoren von Marken:
Marken brauchen Vision und Haltung.
Aufmerksamkeit gewinnen ist die große Herausforderung.
Marken sind für Menschern da.
In den Megatrends liegen die Chancen.
Den Wandel nutzen.
Die Internationalisierung schreitet weltweit voran. Ehemals lokale Unternehmen bekommen auf einmal internationale Konkurrenz. Der Kunde hat die Wahl zwischen immer mehr Online Shops, die genau das liefern, was gewünscht ist. Genau hier kommt die Marke ins Spiel! Denn Marken liefern Mehrwerte für die Käufer und bauen Anziehungskraft statt Verkaufsdruck auf. In diesem Webinar lernst du, mit welchen digitalen Marketing-Methoden du dein Unternehmen zur starken Marke machst und dich über steigende Gewinne, Bekanntheit und treue Kunden freuen kannst.
Mit dieser Checkliste überprüfen Sie anhand geeigneter Indikatoren, ob und welcher Handlungsbedarf zur Verbesserung der Arbeitgeberattraktivität besteht. Auf der Basis der häufigsten Aussagen darüber, was aus Arbeitnehmersicht ein Unternehmen als Arbeitgeber attraktiv macht, werden Verbesserungsansätze erkennbar.
Sie treffen eine fundierte Entscheidung darüber, welche Möglichkeiten für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind und planen entsprechende Schritte zur Steigerung der Arbeitgeberattraktivität.
10 Punkte Checkliste für Business Development von HR-Service UnternehmenBarbara Braehmer
Der Wettbewerb im HR-Beratungs- und Dienstleistungsgeschäft, auch unter Coaches und Trainern ist viel heftiger geworden. Viele Berater berichten, dass Unternehmen nur noch auf Erfolg beauftragen In der Beratung, Vermittlung, aber auch im Training und Coaching ist für neue HR-Dienstleister die Differenzierung und Positionierung besonders schwer. Kundengewinnung via Software gibt es nicht, ein Call-Center zu beauftragen ist nicht die Lösung. Aber es gibt neue Methoden, wie Sie die Online-Tools und Reale-Welt Vorgehensweisen ideal kombinieren und ausgesprochen effektiv so einsetzen, dass sie keine Kaltakquise mehr benötigen.
Eine davon ist das Competitive Sourcing. Das ist eine Methode, die die aktuellen Daten, die im Internet vorhanden sind, so auswertet, dass Sie die Informationen, die Sie suchen, arbeitszeitsparend und in hoher Qualität sammeln. Richtig gelesen zeigen diese Infos, wie Sie diese Ansprechpartner wertschätzend und erfolgreich kontaktieren können und damit die Möglichkeiten der Online-Welt und der Realen Welt für sich optimal einsetzen.
Wir haben die in den USA bewährte 10 Punkte Checkliste HR-Kunden-Touchpoints überarbeitet und stellen sie Ihnen in diesem Webinar vor. Gleichzeitig zeigen wir Ihnen Praxisbeispiele und Tricks, wie auch Sie selbst Kundendaten finden oder Daten von möglichen Ansprechpartner zu positiven Kundenbetreuung einfach und effektiv im Business Development einsetzen können.
Wir bieten das wohl umfangreichste Lehrprogramm für strategisches und operatives Markenmanagement im deutschsprachigen Raum. Unsere bewährten und ständig verbesserten Formate bieten wir sowohl inhouse als auch als öffentliche Veranstaltungen an.
In unserer Broschüre "BrandTrust Center for Brand Education" finden Sie die Fülle unserer einzigartigen Praxislehrgänge, Learning Journeys, Netzwerkevents und Webinare. Schauen Sie rein.
Erfahren Sie mehr: https://www.brand-trust.de/de/events/
12 Tipps für Markenmanager: So meistern Sie die DigitalisierungBrand Trust GmbH
Die Digitalisierung verändert die Markenführung. Nicht ein bisschen, sondern grundlegend. Worauf müssen sich Markenmanager vorbereiten? Wie sollten sie agieren? Wir geben 12 Tipps.
Lesen Sie mehr hier: http://ow.ly/Dsaa30lQrVx
Suchen Sie die Antworten auf folgende Fragen:
- Was muss ich tun, damit sich Talente und Fachkräfte für mein Unternehmen statt für den Wettbewerb entscheiden?
- Wie kann ich mein Unternehmen, meine Produkte und/oder Services im Wettbewerb stärker differenzieren?
- Wie mache ich den Erfolg meiner Markenarbeit und den Einfluss auf den Geschäftserfolg für die Geschäftsleitung sichtbar?
- Muss ich meine Positionierung am Markt ändern, wenn sich das Leistungsangebot aufgrund der Digitalisierung ändert?
- Ist meine Marke so aufgestellt und die Identität so klar, dass sich Mitarbeiter und Kunden damit identifizieren können?
Genau diese Antworten gibt das Praxisseminar für B2B- und Technologiemarken, das am 15. und 16. Oktober in Kooperation mit marconomy in Würzburg stattfindet: Sie erhalten konkrete Einsichten und Handlungshilfen, wie Sie Ihr Unternehmen in Zeiten des Wandels langfristig aufstellen können und wie Sie Ihre Marke nutzen, um auf die Herausforderungen der Zukunft vorbereitet zu sein.
Was ist das Besondere an dem Praxisseminar?
- Echte Praxis-Cases
- Intensiv gecoachte Gruppenarbeit
- Digitale Führung Ihrer Marke
- Starker Praxisbezug durch Referenten und Coaches
Weiter Informationen finden Sie hier: https://www.brand-trust.de/de/lehrgaenge/brandboot-camp.php
Die Getränkehersteller setzen zu sehr auf Oberflächenmanagement und Werbung. Was sie dringender brauchen, um in ihren hart umkämpften Märkten zu bestehen, sind tragfähige Markenfundamente.
Diese 10 Gesetzmäßigkeiten sollten sich Getränkehersteller zu
Herzen nehmen, wenn sie eine Marke aufbauen oder stärken
wollen.
Mit der Studie "Talente finden, die zur Marke passen" räumt BrandTrust mit typischen Irrtümern des Employer Brandings auf.
Sie möchten mehr über die 7 Irrtümer erfahren? Lesen Sie den ganzen Artikel: http://ow.ly/DQNU30jwIA6
Markenstudie der österreichischen Bau- und Immobilienwirtschaft : "Die Unter...Brand Trust GmbH
Warum eine starke Unternehmensmarke enormes Wachstums-
und Differenzierungspotenzial bietet und warum es um das Markenbewusstsein der heimischen Bau- und Immobilienwirtschaft dennoch schlecht bestellt ist: Unser Report hat die Antworten.
HARIBO – wie sieht die Zukunft der deutschen Love Brand aus?Brand Trust GmbH
Viele kennen und lieben HARIBO seit ihrer Kindheit. Dennoch hat die Marke seit Ende 2017 zu kämpfen. Wir nutzen den 125. Geburtstag des HARIBO-Gründers Hans Riegel, um die 1920 gegründete Marke einmal genauer unter die Lupe zu nehmen.
„HARIBO macht Kinder froh und Erwachsene ebenso": Weltweit bekannt ist dieser Slogan mittlerweile, immerhin gibt es ihn bereits seit 67 Jahren. „Freude" ist einer der zentralen Markenkernwerte des Süßwarenherstellers, der es sich als Ziel gesetzt hat, bald auch amerikanische und chinesische Kinder zu beglücken.
Seit der Ausstrahlung des ARD-Markenchecks über HARIBO im Oktober 2017 muss der Konzern allerdings Umsatzrückgänge verzeichnen. Sein gutes Image bröckelt. Vorwürfe wie Mitschuld an Tierquälerei und das Dulden von Menschenrechtsverletzungen bringen Verbraucher dazu, ihre geliebten Goldbären im Supermarktregal liegen zu lassen. Hinzu kommen Wechsel in der Führung, die Mitarbeiter verunsichern und zu Fluktuation führen.
Lesen Sie in dieser Präsentation, wie HARIBO der Krise entgegensteuern könnte und weiterhin eine Love Brand bleibt. Wir haben sieben Leitsätze herausgearbeitet, die HARIBO den Weg in eine erfolgreiche Zukunft weisen.
Kunden erobern im Marketing die Kategorie „Kommunikation“Brand Trust GmbH
Während des ITB Dinners 2018 wurde die „Destination Marketing Organisation" (DMO) als Marketingorganisation verabschiedet. Weil die Kommunikation über Destinationen zunehmend von den Besuchern über deren eigene Kanäle, wie Social-Media-Platformen, übernommen wird, wandelt sich die Aufgabe dieser Organisationen. Aus dem Marketingauftrag wird ein Managementauftrag. Aus einer „Destination Marketing Organisation" wird eine „Destination Management Organisation". Hier finden Sie einen Artikel, der die Erkenntnisse des Abends zusammenfasst: "Kunden erobern im Marketing die Kategorie 'Kommunikation'"
Case Study: Droht Wolford die Gefahr der undifferenzierten Mitte? Brand Trust GmbH
Mit dem Verkauf der Marke Wolford an einen chinesischen Investor steht die Marke an einem Scheideweg. Schafft die Marke den Absprung und zieht sich aus eigener Kraft raus aus der Mitte?
Eine der treuesten Kunden von Wolford ist die Chefredakteurin der Vogue, Anna Wintour, die sich jede Saison ihre persönlichen Exemplare liefern lässt. Auch auf den Laufstegen dieser Welt sind Strumpfhosen zur Zeit wieder überall zu sehen.
Trotzdem erlitt der Strumpfhosenhersteller aus Bregenz in den letzten Jahren schmerzliche Not. Mit einem veralteten Konzept, undurchsichtiger Preisstruktur und dem Sieg billiger Maschen aus dem Discountbereich, mussten sich Aktionäre seit langem einer Nervenprobe unterziehen.
Jetzt braucht es vor allem Zeit und mutiges Voranschreiten, um die Marke wieder zu pflegen. Warum Wolford endlich eine klare Handschrift tragen muss und nur Markenarbeit das Unternehmen wieder aus dem Sumpf des Leidens herausziehen kann, lesen Sie hier.
Alexa and friends revolutionize destination marketingBrand Trust GmbH
Managing Director Christoph Engl explains how Alexa and friends revolutionize destination marketing.
Digital voice assistants like Alexa and Siri are heralding the end of learned destination marketing, because they radically change consumers’ search behavior. The more unique a destination brand is, the better its chances for success.
Was ist Markenführung? Lesen Sie hier die Erklärung von BrandTrust.Brand Trust GmbH
Der Begriff „Markenführung“ gehört zum Standardvokabular in Industrie und Wirtschaft. Aber wird er immer korrekt eingesetzt? Sehen wir einmal genauer hin: Was ist Markenführung, was leistet sie und welche Fehler werden darin gemacht?
Dies ist ein grundlegender Artikel zum Thema Markenführung, den wir regelmäßig mit neuen Informationen und Links anreichern. Zuletzt wurde er aktualisiert im Oktober 2017.
Um die Verlinkungen öffnen zu können, laden Sie das PDF herunter.
Silicon Valley and Big Data: The Hidden Side of the Digital TransformationBrand Trust GmbH
Achim Feige, Partner at BrandTrust, in an interview with Evgeny Morozov during the 13th BrandTrust Future Circle.
Die digitale Transformation ist in vollem Gange. In vielen Unternehmen ist sie Triebfeder für Prozesse des Überdenkens und der Erneuerung, Bewährtes wird hinterfragt. Digital denken und agieren lautet die dringende Notwendigkeit, denn Internet und Digitalisierung eröffnen neue Chancen. Doch wie sehen die moralischen, politischen und gesellschaftlichen Konsequenzen dieser scheinbar grenzenlosen, immer schneller funktionierenden Opportunitäten aus?
Dieser Thematik stellen wir uns bei dem diesjährigen BrandTrust Fututre Circle unter dem Motto: Silicon Valley and Big Data: The Hidden Side of the Digital Transformation.
Zitate aus dem Buch „Destination Branding – von der Geografie zur Bedeutung“Brand Trust GmbH
Im Oktober 2016 erschien Christoph Engls Buch „Destination Branding - Von der Geografie zur Bedeutung" – das erste Fachbuch, welches die Themen Marke und Tourismus verbindet. Auf seiner Reise durch die Welt der Destinationsmarken nimmt der Branchen- und Markenexperte eine Vielzahl von Perspektiven ein, weshalb es in dieser Form nicht nur Vollprofis sondern auch Brancheninteressierten wertvolle Erkenntnisse bietet.
Dieselgate: Starke Marke dient Audi als Schutzschild in der Krise, VW verlie...Brand Trust GmbH
Trotz Dieselgate: Deutsche Automobilhersteller sind zukunftsfähig – VW mit Abstrichen.
Audi, Mercedes und auch Mini erzielen im aktuellen BrandTrust Resilienz Index höhere Werte als 2015. Der Blick in die Ergebnislisten zeigt die Gründe für die Steigerungen:
Exzellente Produkte, klare Positionierung und eindrucksvolle Erlebnisse rund um den Auftritt der Marken. Porsche und BMW behaupten ihre Position im Ranking bei minimaler Verschlechterung der Werte. Opel verbessert sich, bleibt jedoch im Gesamtranking der Marken auf den hinteren Plätzen. Das entspricht auch der derzeitigen Profitabilität der Marke.
„Gut aufgestellte Marken wirken als Schutzschild in Krisen", weiß Technologiemarken-Experte und Studien-Autor Jürgen Gietl. Das zeigen die Werte aller deutschen Automobilhersteller – mit Ausnahme von VW. Markenexperte Gietl sieht als Ursache darin u.a. die ungenügend scharfe Positionierung der Marke VW und die Tatsache, dass VW als Rädelsführer des Skandals wahrgenommen wird.
Abano Montegrotto Thermae: Von der Destination zur MarkeBrand Trust GmbH
BrandTrust Kundencase für die Branche "Public Sector, Destination, Tourism & Logistics"
Gleichheit und Austauschbarkeit sind die Hauptherausforderungen dieser Branche. Jeder bietet alles — ein Wettbewerb, der immer im Preiskampf endet. Das Gegenrezept: Selbstvertrauen entwickeln, sich auf ein Thema konzentrieren und durchsetzen. Schon im Geschäftsmodell müssen Spezialisierung und klares Profil verankert sein. Selbstähnliche Innovationen sind glaubwürdiger, risikoloser und bringen neue Impulse. Eine größere Kundennähe schafft Wettbewerbsvorteile und ändert die Spielregeln, sofern die Chancen der Digitalisierung entschlossen genutzt werden.
Abano Montegrotto Thermae hat in Zusammenarbeit mit BrandTrust eine Markenstrategie entwickelt und so geschafft sich als "Erstes präventives Gesundheitsgebiet Europas" zu positionieren.
Was Marken unwiderstehlich macht - 101 Wege zur Begehrlichkeit. Klaus Dieter ...Brand Trust GmbH
Welche Strategien, Methoden und Details machen meine Marke begehrenswert? Klaus-Dieter Koch gibt 101 praxisnahe Ratschläge für eine erfolgreiche Markenführung. Sie basieren auf seiner jahrzehntelangen Erfahrung als Markenstratege.
Bekannte Marken sind nicht zugleich begehrte Marken. Sie können genausogut bekannt und unattraktiv zugleich sein. In seinem Buch „Was Marken unwiderstehlich macht – 101 Wege zur Begehrlichkeit" stellt Klaus-Dieter Koch 101 Ideen und Managementmethoden vor, mit denen Unternehmen die Anziehungskraft ihrer Marken derart steigern können, dass sie selbst in gesättigten Märkten wachsen und ihnen konjunkturschwache Zeiten nichts anhaben können.
Christoph Engl: "Destination Branding - von der Geografie zur Bedeutung"Brand Trust GmbH
In einem Punkt unterscheiden sich Destinationen deutlich von
Unternehmen: Sie haben bei weitem nicht alles in der Hand, was
für den Kunden wichtig ist. Zu viel Unplanbares, zu viele Beteiligte, zu viele Puzzleteile beeinflussen den Gesamteindruck, den eine Destination als Ganzes bei den Besuchern hinterlässt. Sein Management muss für diese Unplanbarkeiten ein Gespür entwickeln, damit es während des Markenaufbaus an den richtigen Stellschrauben dreht.
Resümee des Kapitels:
· Wer als Markendestination unterschätzt, welche Rolle die Leistungen der unterschiedlichen Leistungsträger für das Gesamterlebnis der Kunden spielen, unterschätzt Potenziale und Risiken gleichermaßen.
· Klischees sind gut! Sie sind die besten Nährböden für den Aufbau langlebiger Destinationsmarken. Was man schon immer einer Marke geglaubt hat, traut man ihr auch in Zukunft zu.
· Die klassischen Leuchttürme – ob Architekturen oder Landschaften–, mit denen man eine Destination visuell in Verbindung bringt, werden regelmäßig in ihrer Bedeutung für das Gesamterlebnis überschätzt.
Transformation by Brand - Was Schöpft Wert, wenn alles digitalisiert ist?Brand Trust GmbH
Achim Feige, Partner von BrandTrust, hat sieben Erfolgsmuster für eine gelungene, markenzentrierte Transformation identifiziert.
"Die Marke als treibende Kraft einer gesunden Transformationskultur in brüchigen Zeiten."
Vom Produkt zum Erlebnis - die größte Studie zum Brand Touchpoint ManagementBrand Trust GmbH
Wie man aus einzelnen Brand Touchpoints ein Gesamterlebnis schafft. Unsere Studie über das Management von Markenkontaktpunkten „Vom Produkt zum Erlebnis“ belegt, wie wichtig diese für Markenbekanntheit und -attraktivität sind. Mit der großangelegten Untersuchung analysierten wir die Branchen Banken, Handel und Sportartikel – und erhielten zugleich wertvolle Erkenntnisse, die für das Management und Priorisieren von Markenkontaktpunkten generell gelten.
BrandTrust is the leading management consultancy for effective brands in the German-speaking region and was chosen by customers among the top 5 corporate consultancies in the brand, marketing & pricing category in 2017.
BrandTrust is owner-managed, acts completely autonomously and therefore does not conduct any operative business. I.e.
BrandTrust does not conduct advertising, design logos, conduct market research or brand evaluation.
BrandTrust recommendations serve exclusively to improve the client’s marketing efficiency, minimize the risks of brand management and to sustainably increase the value of the brand for the benefit of the client.
1. Colin Fernando . Senior Brand Consultant . colin.fernando@brand-trust.de
Brand Trust GmbH . Pfannenschmiedsgasse 1 . 90402 Nürnberg . Germany . www.brand-trust.de . @brand_trust
1 Spitzenleistung schlägt Illusion
Marken sind der verdichtete Ausdruck unternehmerischer
Spitzenleistungen. Dies gilt in ingenieursgetriebenen
Umfeldern, in denen nur Fakten, Beweise und echte
Leistungskraft zählen, mehr denn je. Ermitteln Sie
daher, welche Leistungen und Erfolgsmuster Ihre Marke
wirklich ausmachen und sie insbesondere bereits in der
Vergangenheit erfolgreich gemacht haben. Wenn Sie
diese Leistungen auf einem konstant hohen Niveau weiter
erbringen, sedimentieren diese Leistungen zu Werten, die
Ihnen geglaubt werden und der Anker für Vertrauen sind.
2 Sehnsüchte sind Wegweiser zu
unentdecktem Potential
Schon Henry Ford sagte einst: „Wenn ich die
Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie
gesagt schnellere Pferde.“ Fragen Sie Ihre Top-Kunden
nicht nur, was Sie mit Ihrer Marke verbessern sollten,
sondern vor allem, was sie in der Branche und in ihrem
Markt wirklich stört. Diese sogenannten Pain-Points
werden Ihnen unentdeckte Potentiale und Chancen
offenbaren, die Sie für Ihre Marke nutzen können, um
unverzichtbar zu werden.
3 Verdichtung statt Verwässerung
Einer aktuellen Studie von Bain & Company zufolge
wissen 60% der Vertriebsmitarbeiter nicht, wie sich ihr
Unternehmen vom Wettbewerb differenziert. Prüfen
Sie, welche Ihrer Spitzenleistungen die Knappheiten
und Sehnsüchte Ihrer Kunden bedienen könnten und
welche davon noch nicht vom Wettbewerb besetzt
sind anstatt den Wettbewerb zu kopieren oder mit
austauschbaren Phrasen zu agieren. Werden Sie so zu
einer „Nur-Marke“ und unterscheiden Sie sich von den
„Auch-Marken“, indem Sie ausgewählte Leistungen
erbringen - dies aber besser als alle anderen.
4 Produzieren Sie immer zweimal
Insbesondere in der DACH-Region herrscht ein
Überschuss an echten, überlegenen Spitzenleistungen
– gleichzeitig aber auch ein Mangel an spannender,
anziehungsstarker Leistungsvermittlung. Schenken Sie
der Vermittlung Ihrer Spitzenleistungen daher genauso
viel Aufmerksamkeit wie ihrer Entstehung oder um
es anders zu sagen: Produzieren Sie Ihre Leistungen
immer zweimal – einmal in der Fabrik und einmal im
Kopf Ihres Kunden.
5 Lieben Sie Ihre Schublade
Wenn Menschen Marken vertrauen, geben 50%
auch neuen Produkten einer Marke eher eine
Chance. Dehnen Sie Ihre Marke daher nicht
unentwegt aus, sondern überlegen Sie sich, welche
Leistungen glaubwürdig zu Ihnen passen und Ihr
Spitzenleistungsbündel somit sinnvoll erweitern, um
Ihre Kunden in diesem dann entstehenden Ökosystem
an sich zu binden.
Fünf Handlungsempfehlungen, wie
B2B-Marken unverzichtbar werden