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Unternehmensprofil Business Development Vertrieb & Marketing
EXPERTFORCE LTD
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Was Sie über mich wissen sollten
100%
100%
100%
100%
Dienstleistungen für Sie
Vertriebsmanagement
Lead Management
Key Account Management
Partner Management
Geschäftsführer
Franz Schreiber
100%
Business Development
Über mich als Mensch
Es ist mir wichtig, mit den Menschen meiner Umwelt
einen guten Kontakt aufzubauen und Neuem stets
aufgeschlossen gegenüber zu stehen. Dabei hilft mir vor
Allem meine Offenheit, das Vertrauen und Verständnis
gegenüber meinen Mitmenschen. Wesentliche Aspekte
meiner Persönlichkeit sind eine hohe Motivation,
Belastbarkeit und Einsatzbereitschaft, sowie ein hohes
Maß an Zuverlässigkeit, Eigeninitiative und Loyalität.
Meine Einstellung zur Arbeit
Meine berufliche Tätigkeit bedeutet für mich Kreativität,
Gestaltung, Engagement, Herausforderung aber auch
Verantwortung.
Ich bin es gewohnt effizient, zielorientiert und
selbständig zu arbeiten - sowohl für mich allein, als auch
im Team. In einem interkulturellen Team zu arbeiten,
bedeutet für mich die optimale Balance zwischen
Synergie und Nutzung von individuellen Fähigkeiten zur
Erreichung gemeinsamer Ziele.
100%
Operatives Marketing
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LEAD MANAGEMENT
 Vorbereitung, Planung und Vermarktung von
B2B IT & Software Lösungen und Dienstleistungen
 Methodische Vorgehensweise von der Konzeption der
Vermarktung, Informationsbereitstellung, Kunden-
und Adressen-Selektion bis zur Qualifizierung
LEAD QUALIFIZIERUNG
 Ausschöpfung langjähriger Kundenbeziehungen
 Nutzung bestehender Kunden und Partner Portfolios
 Qualifizierung der Leads und Informationsanreicherung
 Positionierung des Auftraggebers als kompetenten
Lösungsanbieter beim Kundenunternehmen
VERTRIEB / KUNDENAKQUISE
 Aktiver Vertrieb inkl. Opportunity Management
 Vertriebliche Nutzung unterschiedlicher Vertriebs-
und Angebotsmethodiken im Vertriebsprozess
 Durchführung von Vorträgen, Demos (Web und
On-site) und Produkt Präsentationen
PARTNER MANAGEMENT / RECRUITING
 Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern
 Koordination der Partnerausbildung und Qualifizierung
 Aktive Steuerung und Entwicklung der Partner im
gesamten Vertrieb und Marketing Prozess
OPERATIVES MARKETING
 Operative Mitarbeit beim Kunden und
Partnermarketing Online wie Offline
 Sicherstellung der Marketing Kommunikation mit den
Kunden und Partnern im gesamten Verkaufsprozess
 Online Lead Management und Newsletter Marketing
Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt.
Oder der Kunde verkauft ihnen sein Nein. – David Ogilvy
AKQUISE & OPPORTUNITY MANAGEMENT PROZESS
 Vorbereitung und Planung des Akquiseprozesses
 Branchenausrichtung auf bestimmte Märkte,
Zielgruppen, Partner und Kunden
 Methodische Bearbeitung der Märkte und Kundenbasis
mit Forecasting und Reporting Management
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Standard Business Anwendungen
 Business Solutions (SAP, INFOR/Baan, Microsoft NAV/AIX, BI-Lösungen,..)
 Customer Relationship Management (After Sales, Salesforce, Dynamics CRM etc.)
 Supply Chain Management (SCM), Supplier Relationship Management (SRM)
 Dokumenten, Vertrags & Content Management Systeme (Sharepoint, DMS, ECM)
 Workflow-Systeme, Collaboration Tools und Sharepoint Lösungen
 Marketing Management Lösungen und Marketing Ressourcen Management
 Projektmanagement, Skill & Ressourcen Management Lösung
 Hybride Cloud Lösungen, EAI Lösungen und Software as a Service Anwendungen
Individuelle Anwendungssoftware & Services
 Internet / Intranet Anwendungen, B2B, G2G, B2C-Applikationen
 Programmierung, Individualentwicklung, Infrastruktur-Services
 Nearshore Services & Outsourcing Projektservices Sales
Diverse Branchenlösungen
 Öffentliche Fachverfahren, TQM-Lösungen etc.
 Hotel Management Lösungen & Touristik Portale
Standard
Business
Anwendungen
Individuelle
Anwendungen
Diverse
Branchen
Lösungen
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– –
–
EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD.
Marktanalyse
Marktkonzept
/ Workshop
Business
Development
Content
Marketing
Lead
Management
Pipeline
Aufbau
Sales Continue
Management
Opportunity
Management
After Sales
Service
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…
 Bereitstellung fachlich und vertrieblich
qualifizierter Vertriebsmitarbeiter
 Nutzung der Kontakte aus unserer
langjährigen Vertriebstätigkeit
 Durchführung von Webinaren
 Wahrnehmung von Kundenterminen,
Präsentationen und Veranstaltungen
 Opportunity Management und Forecasting
 Angebotsmanagement und Unterstützung
in der Angebotsphase z.B. EVB-IT Verträge
 Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit
dem Auftraggeber
DIREKTVERTRIEB & ABSCHLUSS
 Telefonakquise und Qualifizierung
 Informationsbereitstellung
(Marketingunterlagen, Referenzen,
Kompetenzprofil etc.)
 Terminvereinbarung bei Kundeninteresse
 Detaillierte Dokumentation der geführten
Kundenkontakte
QUALIFIZIEREN & NURTURING
 Workshop (Briefing, Einphasung, Strategie)
 Potentialanalyse Markt und Unternehmen
 Kundenselektion (Branche, Region, Kundengruppe,
Unternehmen, Ansprechpartner)
 Adress-Selektion und Vorqualifizierung
KALTAKQUISE & PROFILING
PROSPECTLEAD
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– –
–
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VISION-ZIEL-STRATEGIE
Welche Visionen, Mission und Ziele
werden für die Märkte verfolgt?
ZIELGRUPPEN -
KUNDENSEGMENTIERUNG
Markt und Kundensegmente erstellen
und Kungen Ansprechpartner
definieren
LEAD-KUNDEN LISTING –
PIPELINE-AUFBAU
Leadlisten aufbauen / abgleichen und
und mit Ansprechpartner und
Kommunikationstrukturen anreichern
LEAD & KUNDEN
QUALIFIKATION
Für Kunden Informationen bereitstellen
und Leads Qualifizieren
PIPELINE AUFBAU –
POTENTIAL CHECK
Pipeline durch Leadakquise aufbauen
und Kundenpotentiale ermitteln
MARKT-PRODUKTANALYSE –
POSITIONIERUNG
Welche Märkte sollen aufgebaut werden
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plaziert werden.
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– –
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Nicht
identifiziertes
Potential
KundeInteressent
Identifizieren Qualifizieren Anbieten Verhandeln Auftrag Service Rechnung
Identifiziertes
Potential
Aktionen
-Marktanalyse / Umfragedaten
-Web-Präsentation Produkt, Firma
-Produkt -u. Lösungsinformation
Hilfsmittel
-Produktbroschüren, Whitepaper
-PPTs, Projektstudien Zielgruppe
-Anforderungsprofil / Studien
10% 20% 30% 50% 70% 90% 100%
Potential / Lead 1 2 3 4Meeting Angebot Abschluss Post Service
Bewerten
Aktionen
-Auftrags u. Vertragsabwicklung
-Projektkontrolle und Verfolgung
-Koordination des Kunden
Hilfsmittel
-Auftrags- und Vertragskonzept
-Projekt- und Einführungsplan
-Trainings und Systemeinführung
Aktionen
-Angebot erstellen, präsentieren
-Verhandlungen u. Strategien
-Kundenbetreuung intensivieren
-Hilfsmittel
-Standard oder Lösungsangebot
-Verhandlungskonzept
-Abschlussstrategien
Aktionen
-Operatives Marketing
-Kalt Akquise
-Networking
Hilfsmittel
-Direkt Marketing Kampagnen
-Telefonscript / Dokumentation
-Kalender Veranstaltungen
Aktionen
-Profiling Buying Center BC
-Identifizierung der Anforderungen
-Ermitteln des Bedarfs u. Budget
Hilfsmittel
-Spezifikationen u. Lead Report
-Produktanforderungen, Bedarf
-Technischer Support / Consulting
Aktionen
-Übergabe an Produktservice
-Nachbetreuungspräsenz zeigen
-Kontaktdaten bereitstellen
Hilfsmittel
-Betreuungskonzept und Infos
-Auftrags- und Serviceprozess
-Freischaltungsprozedur
EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD.
Leadakquise und
Kundensegmentierung
Newsletter Marketing
Landingpages für Content
Whitepaper, Broschüren
& Informationen
Autom. Produkt-Demos
und Präsentationen
Live Webinare /
Kundentermine
1
2
3
4
5
Übergabe an den Vertrieb
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A+-Leads
•(10%) = 4 (Präsentationstermin und Projekthintergrund)
A-Leads
•(10%) = 4 (Möglicher Präsentationstermin, Projekt muss
konkretisiert werden)
B-Leads
•(78%) = 33 (Potentiale zu A-Leads entwickeln,
5-9 Monate)
C-Leads
•(2%) = 1 (Potentiale Pending um ca. 9-12 Monate)
D-Leads
•(0%) = 0 (mit wenig Änderungspotential)
K-Leads
•(0%) = 0 (Kein Interesse als Potentiale gekennzeichnet)
95
42
6
2
1
0
35
0 20 40 60 80 100
Durchgeführte Calls
Kontaktierte Unternehmen
Email Versand Unternehmen
Webtermine organisieren
Referenzbesuch
Haben bereits Lösungen
Unternehmen auf Wiedervorlage
Akquise-Aktionen
Akquise-Aktionen
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Prospecting und Lead
Qualifizierung
Laufendes Informations
& Referenz Marketing
Need Analyse &
Angebots Management
Identifizierung Buying
Center & Strategie
Verhandlung & Review
1
2
3
4
5
Kundenprojekt / After Sales
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A-Kundenprojekt / After Sales
•(1%) = 1 (Kundenprojekt / After Sales Betreuung)
B-Verhandlung & Review
•(4%) = 4 (Vorbereitung, Verhandlung & Review)
C-Angebotsmanagement
•(12%) = 16 (Need Analyse Angebotsmanagement)
D-Referenz Marketing
•(4%) = 6 (Lfd. Informations- und Referenzmarketing)
E-Buying Center Strategie
•(31%) = 42 (Identifizierung & Buying Center Strategie)
F-Prospecting & Lead Qualifizierung
•(48%) = 65 (Prospecting & Lead Scoring & Qualifizierung)
65
42
6
16
4
1
136
0 50 100 150
Lead Qualifizierung / Prospecting
Identifizierung Buying Center &
Strategie
Laufende Referenzaktionen
Need Analyse & Angebotsmanagement
Verhandlung & Review
Kundenprojekt / After Sales
Unternehmenkontakte auf
Wiedervorlage
Opportunity-Aktionen
Akquise-Aktionen
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–
EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD.
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WHITEPAPER / SUCCESS STORIES
CONTENT PLANEN
CONTENT ENTWICKLUNG
B2B-FACHFOREN
CONTENT DISTRIBUTION
WEBINARE / PODCASTS
LANDING PAGES
CONTENT ANALYSE
EMAIL MARKETING
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Denn wir möchten Sie bei ihrem Erfolg
unterstützen, um in ihrem Unternehmen mit
langjährig erfahrenen Mitarbeitern eine
herausfordernde Interimsaufgabe im Vertrieb
& Marketing wahrzunehmen.
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D-81549 München
Endorferstr. 9
Fon: +49(0)89 63 85 33 36
Fax: +49(0)89 20 04 36 23
Email: fs@expertforce.com
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VERTRIEB & MARKETING
 Vertriebsstrategie, Vertriebskonzepte
 Channel Distributions-Strategie
 Operative Marketing Konzepte
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LEAD GENERIERUNG
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BPM,eCMS, DMS, Public Sector)
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KONTAKTDATEN
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  • 1. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Unternehmensprofil Business Development Vertrieb & Marketing EXPERTFORCE LTD
  • 2. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Was Sie über mich wissen sollten 100% 100% 100% 100% Dienstleistungen für Sie Vertriebsmanagement Lead Management Key Account Management Partner Management Geschäftsführer Franz Schreiber 100% Business Development Über mich als Mensch Es ist mir wichtig, mit den Menschen meiner Umwelt einen guten Kontakt aufzubauen und Neuem stets aufgeschlossen gegenüber zu stehen. Dabei hilft mir vor Allem meine Offenheit, das Vertrauen und Verständnis gegenüber meinen Mitmenschen. Wesentliche Aspekte meiner Persönlichkeit sind eine hohe Motivation, Belastbarkeit und Einsatzbereitschaft, sowie ein hohes Maß an Zuverlässigkeit, Eigeninitiative und Loyalität. Meine Einstellung zur Arbeit Meine berufliche Tätigkeit bedeutet für mich Kreativität, Gestaltung, Engagement, Herausforderung aber auch Verantwortung. Ich bin es gewohnt effizient, zielorientiert und selbständig zu arbeiten - sowohl für mich allein, als auch im Team. In einem interkulturellen Team zu arbeiten, bedeutet für mich die optimale Balance zwischen Synergie und Nutzung von individuellen Fähigkeiten zur Erreichung gemeinsamer Ziele. 100% Operatives Marketing
  • 3. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. LEAD MANAGEMENT  Vorbereitung, Planung und Vermarktung von B2B IT & Software Lösungen und Dienstleistungen  Methodische Vorgehensweise von der Konzeption der Vermarktung, Informationsbereitstellung, Kunden- und Adressen-Selektion bis zur Qualifizierung LEAD QUALIFIZIERUNG  Ausschöpfung langjähriger Kundenbeziehungen  Nutzung bestehender Kunden und Partner Portfolios  Qualifizierung der Leads und Informationsanreicherung  Positionierung des Auftraggebers als kompetenten Lösungsanbieter beim Kundenunternehmen VERTRIEB / KUNDENAKQUISE  Aktiver Vertrieb inkl. Opportunity Management  Vertriebliche Nutzung unterschiedlicher Vertriebs- und Angebotsmethodiken im Vertriebsprozess  Durchführung von Vorträgen, Demos (Web und On-site) und Produkt Präsentationen PARTNER MANAGEMENT / RECRUITING  Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern  Koordination der Partnerausbildung und Qualifizierung  Aktive Steuerung und Entwicklung der Partner im gesamten Vertrieb und Marketing Prozess OPERATIVES MARKETING  Operative Mitarbeit beim Kunden und Partnermarketing Online wie Offline  Sicherstellung der Marketing Kommunikation mit den Kunden und Partnern im gesamten Verkaufsprozess  Online Lead Management und Newsletter Marketing Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt. Oder der Kunde verkauft ihnen sein Nein. – David Ogilvy AKQUISE & OPPORTUNITY MANAGEMENT PROZESS  Vorbereitung und Planung des Akquiseprozesses  Branchenausrichtung auf bestimmte Märkte, Zielgruppen, Partner und Kunden  Methodische Bearbeitung der Märkte und Kundenbasis mit Forecasting und Reporting Management
  • 4. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Standard Business Anwendungen  Business Solutions (SAP, INFOR/Baan, Microsoft NAV/AIX, BI-Lösungen,..)  Customer Relationship Management (After Sales, Salesforce, Dynamics CRM etc.)  Supply Chain Management (SCM), Supplier Relationship Management (SRM)  Dokumenten, Vertrags & Content Management Systeme (Sharepoint, DMS, ECM)  Workflow-Systeme, Collaboration Tools und Sharepoint Lösungen  Marketing Management Lösungen und Marketing Ressourcen Management  Projektmanagement, Skill & Ressourcen Management Lösung  Hybride Cloud Lösungen, EAI Lösungen und Software as a Service Anwendungen Individuelle Anwendungssoftware & Services  Internet / Intranet Anwendungen, B2B, G2G, B2C-Applikationen  Programmierung, Individualentwicklung, Infrastruktur-Services  Nearshore Services & Outsourcing Projektservices Sales Diverse Branchenlösungen  Öffentliche Fachverfahren, TQM-Lösungen etc.  Hotel Management Lösungen & Touristik Portale Standard Business Anwendungen Individuelle Anwendungen Diverse Branchen Lösungen
  • 6. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Marktanalyse Marktkonzept / Workshop Business Development Content Marketing Lead Management Pipeline Aufbau Sales Continue Management Opportunity Management After Sales Service
  • 7. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. …  Bereitstellung fachlich und vertrieblich qualifizierter Vertriebsmitarbeiter  Nutzung der Kontakte aus unserer langjährigen Vertriebstätigkeit  Durchführung von Webinaren  Wahrnehmung von Kundenterminen, Präsentationen und Veranstaltungen  Opportunity Management und Forecasting  Angebotsmanagement und Unterstützung in der Angebotsphase z.B. EVB-IT Verträge  Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit dem Auftraggeber DIREKTVERTRIEB & ABSCHLUSS  Telefonakquise und Qualifizierung  Informationsbereitstellung (Marketingunterlagen, Referenzen, Kompetenzprofil etc.)  Terminvereinbarung bei Kundeninteresse  Detaillierte Dokumentation der geführten Kundenkontakte QUALIFIZIEREN & NURTURING  Workshop (Briefing, Einphasung, Strategie)  Potentialanalyse Markt und Unternehmen  Kundenselektion (Branche, Region, Kundengruppe, Unternehmen, Ansprechpartner)  Adress-Selektion und Vorqualifizierung KALTAKQUISE & PROFILING PROSPECTLEAD
  • 9. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. VISION-ZIEL-STRATEGIE Welche Visionen, Mission und Ziele werden für die Märkte verfolgt? ZIELGRUPPEN - KUNDENSEGMENTIERUNG Markt und Kundensegmente erstellen und Kungen Ansprechpartner definieren LEAD-KUNDEN LISTING – PIPELINE-AUFBAU Leadlisten aufbauen / abgleichen und und mit Ansprechpartner und Kommunikationstrukturen anreichern LEAD & KUNDEN QUALIFIKATION Für Kunden Informationen bereitstellen und Leads Qualifizieren PIPELINE AUFBAU – POTENTIAL CHECK Pipeline durch Leadakquise aufbauen und Kundenpotentiale ermitteln MARKT-PRODUKTANALYSE – POSITIONIERUNG Welche Märkte sollen aufgebaut werden und welche Produkte sollen am Markt plaziert werden.
  • 11. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Nicht identifiziertes Potential KundeInteressent Identifizieren Qualifizieren Anbieten Verhandeln Auftrag Service Rechnung Identifiziertes Potential Aktionen -Marktanalyse / Umfragedaten -Web-Präsentation Produkt, Firma -Produkt -u. Lösungsinformation Hilfsmittel -Produktbroschüren, Whitepaper -PPTs, Projektstudien Zielgruppe -Anforderungsprofil / Studien 10% 20% 30% 50% 70% 90% 100% Potential / Lead 1 2 3 4Meeting Angebot Abschluss Post Service Bewerten Aktionen -Auftrags u. Vertragsabwicklung -Projektkontrolle und Verfolgung -Koordination des Kunden Hilfsmittel -Auftrags- und Vertragskonzept -Projekt- und Einführungsplan -Trainings und Systemeinführung Aktionen -Angebot erstellen, präsentieren -Verhandlungen u. Strategien -Kundenbetreuung intensivieren -Hilfsmittel -Standard oder Lösungsangebot -Verhandlungskonzept -Abschlussstrategien Aktionen -Operatives Marketing -Kalt Akquise -Networking Hilfsmittel -Direkt Marketing Kampagnen -Telefonscript / Dokumentation -Kalender Veranstaltungen Aktionen -Profiling Buying Center BC -Identifizierung der Anforderungen -Ermitteln des Bedarfs u. Budget Hilfsmittel -Spezifikationen u. Lead Report -Produktanforderungen, Bedarf -Technischer Support / Consulting Aktionen -Übergabe an Produktservice -Nachbetreuungspräsenz zeigen -Kontaktdaten bereitstellen Hilfsmittel -Betreuungskonzept und Infos -Auftrags- und Serviceprozess -Freischaltungsprozedur
  • 12. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Leadakquise und Kundensegmentierung Newsletter Marketing Landingpages für Content Whitepaper, Broschüren & Informationen Autom. Produkt-Demos und Präsentationen Live Webinare / Kundentermine 1 2 3 4 5 Übergabe an den Vertrieb
  • 13. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. A+-Leads •(10%) = 4 (Präsentationstermin und Projekthintergrund) A-Leads •(10%) = 4 (Möglicher Präsentationstermin, Projekt muss konkretisiert werden) B-Leads •(78%) = 33 (Potentiale zu A-Leads entwickeln, 5-9 Monate) C-Leads •(2%) = 1 (Potentiale Pending um ca. 9-12 Monate) D-Leads •(0%) = 0 (mit wenig Änderungspotential) K-Leads •(0%) = 0 (Kein Interesse als Potentiale gekennzeichnet) 95 42 6 2 1 0 35 0 20 40 60 80 100 Durchgeführte Calls Kontaktierte Unternehmen Email Versand Unternehmen Webtermine organisieren Referenzbesuch Haben bereits Lösungen Unternehmen auf Wiedervorlage Akquise-Aktionen Akquise-Aktionen
  • 14. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Prospecting und Lead Qualifizierung Laufendes Informations & Referenz Marketing Need Analyse & Angebots Management Identifizierung Buying Center & Strategie Verhandlung & Review 1 2 3 4 5 Kundenprojekt / After Sales
  • 15. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. A-Kundenprojekt / After Sales •(1%) = 1 (Kundenprojekt / After Sales Betreuung) B-Verhandlung & Review •(4%) = 4 (Vorbereitung, Verhandlung & Review) C-Angebotsmanagement •(12%) = 16 (Need Analyse Angebotsmanagement) D-Referenz Marketing •(4%) = 6 (Lfd. Informations- und Referenzmarketing) E-Buying Center Strategie •(31%) = 42 (Identifizierung & Buying Center Strategie) F-Prospecting & Lead Qualifizierung •(48%) = 65 (Prospecting & Lead Scoring & Qualifizierung) 65 42 6 16 4 1 136 0 50 100 150 Lead Qualifizierung / Prospecting Identifizierung Buying Center & Strategie Laufende Referenzaktionen Need Analyse & Angebotsmanagement Verhandlung & Review Kundenprojekt / After Sales Unternehmenkontakte auf Wiedervorlage Opportunity-Aktionen Akquise-Aktionen
  • 19. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. WHITEPAPER / SUCCESS STORIES CONTENT PLANEN CONTENT ENTWICKLUNG B2B-FACHFOREN CONTENT DISTRIBUTION WEBINARE / PODCASTS LANDING PAGES CONTENT ANALYSE EMAIL MARKETING
  • 20. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. Denn wir möchten Sie bei ihrem Erfolg unterstützen, um in ihrem Unternehmen mit langjährig erfahrenen Mitarbeitern eine herausfordernde Interimsaufgabe im Vertrieb & Marketing wahrzunehmen. Expertforce Ltd D-81549 München Endorferstr. 9 Fon: +49(0)89 63 85 33 36 Fax: +49(0)89 20 04 36 23 Email: fs@expertforce.com Website: www.expertforce.com Blog: www.expertforce.net
  • 21. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. VERTRIEB & MARKETING  Vertriebsstrategie, Vertriebskonzepte  Channel Distributions-Strategie  Operative Marketing Konzepte  Lead Management Konzepte LEAD GENERIERUNG  Komplexe Software Lösungen & Dienstleistungen  Business Solutions (ERP, CRM,SCM, SRM, DW, BI, BPM,eCMS, DMS, Public Sector)  Individuelle Anwendungs-Software B2B, B2C  Nearshore & Offshore Dienstleistungen  Diverse Branchenlösungen & Fachverfahren KEY ACCOUNT MANAGEMENT  Direktvertrieb Großkunden & SME  Opportunity Management Konzepte  B2B Vertriebsmanagement D.A.CH.  Business Development Vertrieb PARTNER MANAGEMENT  Partner Management D.A.CH.  Channel Aufbau und Operation  Partner Recruiting und Qualifikation  Partner Enablement & Monitoring B2B Marketing  B2B Online Marketing & Social Media  Referenz-Marketing und Promotion Full Service Anbieter für den Vertrieb
  • 22. EXPERTFORCE EXPERTFORCE LTD. EXPERTFORCE KONTAKTDATEN Expertforce Ltd. – D-81549 München – Endorferstr. 9 Fon: +49(0)89 63 85 33 36 Fax: +49(0)89 20 04 36 23