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Effizienzsteigerung durch Remarketing
Einfache Strategien für mehr Erfolg im SEA
Ihr Redner
Marc Rüsing
• Supervisor SEA bei
Performics
• 9 Jahre Erfahrung im
Online Marketing
2Effizienzsteigerung durch Remarketing
marc.ruesing@performics.com @marczwitschert www.xing.com/profile/Marc_Ruesing
www.performics.com
Performics = Performance + Metrics
3Effizienzsteigerung durch Remarketing
Unsere Services
Effizienzsteigerung durch Remarketing 4
Performics bietet end-to-end Lösungen für
Performance Marketing execution und consulting.
Worum geht es heute?
Effizienzsteigerung durch Remarketing 5
Effizienz = ROI
ROI = Kosten + Umsätze
AGENDA
1. Einleitung
2. Remarketing Listen aufbauen
3. Strategien zur Kostensenkung
4. Strategien zur Umsatzsteigerung
5. Similar Audiences
6. Cross-Media Strategien
6Effizienzsteigerung durch Remarketing
1. Einleitung: Was ist Remarketing?
Effizienzsteigerung durch Remarketing 7
Wie funktioniert Remarketing?
Effizienzsteigerung durch Remarketing 8
Remarketing mit Google AdWords
Effizienzsteigerung durch Remarketing 9
Text & Display Ads
Dynamic Remarketing
RLSA
Remarketing für YouTube im GDN
Effizienzsteigerung durch Remarketing 10
Voraussetzung:
Verknüpfung
AdWords Konto mit
YouTube Kanal Kein Pixel
notwendig
RLSA:
Grundlegende
Konfigurationen
Strategische Optionen für RLSA:
1. Gebote anpassen
2. Anzeigentexte anpassen
3. Keywords erweitern
 Anpassung der Gebote für Listen
 Ausrichtung auf bestimmte Listen
über separate Kampagne
 Gebote für jeweilige Listen
erhöhen oder senken – geht
bereits in bestehenden
Kampagnen
 Spezielle Anzeigentexte oder
Motive für die jeweilige Liste
einstellen
 Neue Keywords testen, die für
bestimmte Listen profitabel sein
können
11Effizienzsteigerung durch Remarketing
2. Remarketing Listen aufbauen
Effizienzsteigerung durch Remarketing 12
Listen aufbauen
 Remarketing-Listen werden
anhand der URL der jeweiligen
Website definiert
 URLs enthalten Begriffe, die
den Inhalt von Seiten
beschreiben
 „sprechende“ URLs helfen
 Lifetime anpassen
 Frequency Capping nutzen
13Effizienzsteigerung durch Remarketing
Fallbeispiel Listen
Effizienzsteigerung durch Remarketing 14
Kunde
Herrenjeans
Premium
Kaufabbrecher
Listen einteilen
 Die Bereiche der Seite
kennzeichnen die Intention
des Besuchers
 Hieraus kann der Wert des
Besuchers abgeleitet werden
 Bereiche der Webseite
clustern
 Listen nach Themen aufbauen
 Ziele definieren
15Effizienzsteigerung durch Remarketing
Listen Typen - Beispiele
Effizienzsteigerung durch Remarketing 16
Liste Merkmal Dauer
Besucher Hat Webseite besucht 30 Tage
Interessent
(pro Kategorie)
Hat sich bestimmtes Produkt/Kategorie
angesehen
30 – 90 Tage
Abbrecher Hat Kauf abgebrochen (ggf. Level) 60 Tage
Käufer Hat gekauft (ggf teilen in 30-60-90 Tage) 30 Tage
Kunden Hat Login Bereich besucht 365 Tage
Premium Käufer von teuren Produkten 365 Tage
Blacklist User mit negativen Merkmalen 365 Tage
List sharing
 Listen mit anderen AdWords
Accounts teilen
 Kann nur manuell durch
Google erfolgen
 Relevant für Tochterfirmen
und Partner
 Partnerschaften schließen
 Listen regelmäßig updaten
17Effizienzsteigerung durch Remarketing
3. Strategien zur Kostensenkung
Effizienzsteigerung durch Remarketing 18
Kosten =
Klicks + CPCs
Käuferlisten erstellen und
ausschließen
 Relevant für Produkte, die nur
selten bzw. nur einmal
gekauft werden
 Z.B. Mobilfunkverträge,
Stromverträge
 Liste mit Käufern anlegen
 Käufer bei den
Produktkampagnen
ausschließen
 Bei Support Themen ggf
separate Kampagne für Käufer
anlegen, die spezielle
Produktfragen abdeckt
19Effizienzsteigerung durch Remarketing
Kunden
Stammkunden bei Brand
Keywords ausschließen
 Relevant für „Navigations-
Suchanfragen“
 Z.B. www.brand.de oder
einfach nur brand
 Liste mit Kunden anlegen
 Kunden bei bestimmten Brand
Kampagnen ausschließen
 Alternativ Bid -90%
20Effizienzsteigerung durch Remarketing
„*Produkt*“„*Brand*“
Kunden
Nutzer mit geringem Wert
bei Suche ausschließen
 Die Bereiche der Seite
kennzeichnen die Intention
des Besuchers
 Negative Merkmale dienen als
Ausschlusskriterium
 Liste bei Kampagnen
ausschließen
 Laufzeit so lange wie möglich
21Effizienzsteigerung durch Remarketing
Beispiel:
negatives Schufa-Ergebnis
bei Bestellversuch
Blacklist
Gebote nach Wert
anpassen
 Z.B. Listen für hochpreisige vs.
günstige Produkte
 Hieraus kann der Wert des
Besuchers abgeleitet werden
 Je wertvoller der Nutzer, desto
höher das Gebot
 Einsparpotenziale bei Nutzern,
deren Wert gering ist
22Effizienzsteigerung durch Remarketing
4. Strategien zur Umsatzsteigerung
Effizienzsteigerung durch Remarketing 23
Klicks
Conversions
Warenkorb
Höhere Gebote für
Besucher in der Suche
 Besucher/Kunden des Shops
haben eine höhere
Wahrscheinlichkeit zu
konvertieren
 Hier können für bestehende
Keywords durch höhere Gebote
bessere Positionen und mehr
Traffic erzielt werden
 Zielgruppen hinzufügen
 Gebote für Besucher erhöhen
24Effizienzsteigerung durch Remarketing
Besucher
RLSA für Shopping
 Besucher und Kunden haben
höhere Conversion-
Wahrscheinlichkeit
 Hoher ROI zu erwarten
 Chance: mehr Traffic aus
Shopping Ads durch höhere
Position
 Zielgruppe hinzufügen
 Gebote erhöhen, um bessere
Positionen zu erreichen
 Z.B. Kunden +100%
 Z.B. Besucher +50%
25Effizienzsteigerung durch Remarketing
Alternative Anzeigentexte
für bestimmte Zielgruppen
 Besucher/Kunden Ihrer Seite
kennen Ihr Angebot bereits
 Hier können für bestimmte
Zielgruppen individuelle Texte
eingesetzt werden, um sie zum
erneuten Besuch zu bewegen
 Kampagnen spiegeln
 Zielgruppen hinzufügen
 Anzeigentexte ändern
26Effizienzsteigerung durch Remarketing
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Generische Keywords
erweitern
 Besucher/Kunden des Shops
haben eine höhere
Wahrscheinlichkeit zu
konvertieren
 Hier können Keywords
getestet werden, die
allgemein eher schlecht
performen
 Neue Kampagne mit
experimentellen Keywords
anlegen
 Tests mit verschiedenen Listen
(Kunden, Besucher etc.)
27Effizienzsteigerung durch Remarketing
„Uhren“
„Uhren“
Beispiel:
Shop für Luxusuhren
Kunden
Fallbeispiel Luxus-Brand
Effizienzsteigerung durch Remarketing 28
CTR verdoppelt
CPCs halbiert
ROI verdreifacht
Cpo um 85% gesenkt
Nutzer nach Sales Cycle
ansprechen
 Bei Produkten oder Seiten mit
mehrstufigen Sales Cycles
 Bsp.: Software: Trial vs. Pro
 Bsp.: Autokauf: Katalog,
Probefahrt, Konfigurator,…
 Listen nach Stufe clustern
 Display Kampagnen mit
entsprechend passenden
Bannern anlegen
 Spezielle Anzeigentexte in SEA
in gespiegelten Kampagnen
einsetzen
29Effizienzsteigerung durch Remarketing
Pro
Free User
Anreize für Kaufabbrecher
 Verlassene Warenkörbe sind
ein Zeichen für fehlenden
Kaufanreiz
 Hier warten potentielle
Kunden
 Search Kampagnen spiegeln
 Display Kampagnen mit
Zielgruppe Kaufabbrecher
 Käufer ausschließen
 Spezielle Anzeigen mit
Anreizen in Search und Display
 Gebote erhöhen, um Traffic zu
sichern
30Effizienzsteigerung durch Remarketing
Beispiel:
Vergünstigungen für
Kaufabbrecher
- Käufer
Abbrecher
Fallbeispiel Mobilfunk
Effizienzsteigerung durch Remarketing 31
30 mal höhere CR
20% günstigere CPCs
CPO drastisch gesenkt
Tipp: GDN Remarketing Kampagen i.d.R. nicht mit weiteren
Targeting Optionen kombinieren, da Schnittmenge zu gering.
Abbrecher
Display Ads
Interessenten ansprechen
 Besucher von Produkt-
/Kategorieseiten zeigen
grundsätzliches Kaufinteresse
 Liste mit Besuchern pro
Kategorie anlegen
 Käufer ausschließen
 Produkt-Anzeigen in Display
 In Search Kampagnen Gebote
erhöhen
32Effizienzsteigerung durch Remarketing
- Käufer
Kleider
Dynamic Remarketing
 Dynamische Produktanzeigen
 Basierend auf Shopping Feed
 Einfache Vorlagen nutzbar
 Vorher besuchte Produkte
werden gezeigt + weitere
relevante Produkte
 Produktspezifische Remarketing-
Anzeigen auf Basis der
übergebenen Parameter, wie
Produkt-ID, Seitentyp und
Gesamtwert
 AdWords berechnet, mit
welchem dynamischen Layout die
beste Leistung für den Nutzer,
das Placement und die Plattform
erzielt wird
33Effizienzsteigerung durch Remarketing
Dynamische Anzeigen verwenden
Effizienzsteigerung durch Remarketing 34
 Nutzung des Merchant Center Feed
 Erweiterung des Remarketing Tags nötig
GDN Cross-Selling für
Bestandskunden
 Angebote für Kunden passend
zu den letzten Einkäufen
 Z.B. Schuhe zum Kleid
 Liste mit Käufern kombinieren
mit Interessen-Listen
 GDN Kampagne für Zielgruppe
aufsetzen
 Produkte aus alternativen
verwandten Kategorien zeigen
 Ideal für Dynamic Remarketing
35Effizienzsteigerung durch Remarketing
Beispiel:
Schuhe zum Rock
- Schuhe
Käufer
+
Kleider
Cross-Selling durch
List Sharing
 Kooperationspartner und
Tochterfirmen können Listen
teilen
 Ideal bei ergänzenden
Angeboten, wie z.B. Flug und
Mietwagen
 Kooperationen schließen
 Listen regelmäßig tauschen
und updaten
 Laufzeiten beachten!
36Effizienzsteigerung durch Remarketing
Beispiel:
Flug & Mietwagen
5. Lookalike/Similar Audiences
Effizienzsteigerung durch Remarketing 37
GDN Similar Audiences
Neukunden-Potenziale erschließen
Effizienzsteigerung durch Remarketing 38
Ähnliche Zielgruppen
Remarketing-Listen
7 x
Nutzer mit ähnlichen
Merkmalen wie
Kunden Ihres Shops
z.B. Ihre Kunden
Neukunden gewinnen
mit Google
Similar Audiences
 Aus Bestandskunden Similar
Audience bilden
 exklusive Angebote für
potentielle Neukunden
 Neue Kampagne für GDN
anlegen
 Zielgruppe auf „Ähnlich wie
Remarketing Liste“ ausrichten
 Werbemittel mit speziellen
Anreizen verwenden
39Effizienzsteigerung durch Remarketing
Neukunden gewinnen
mit Facebook
Similar Audiences
 Aus Bestandskunden
Lookalike Audience bilden
 exklusive Angebote für
potentielle Neukunden
 Neue Kampagne anlegen
 Zielgruppe Lookalike
Audience auf Conversion
Treffer
 Werbemittel mit speziellen
Anreizen verwenden
40Effizienzsteigerung durch Remarketing
Fallbeispiel FB SA: Mobilfunk
Effizienzsteigerung durch Remarketing 41
+253% mehr Actions durch SA
-60% CPA gesenkt
6. X-Media
Effizienzsteigerung durch Remarketing 42
Facebook Remarketing
Effizienzsteigerung durch Remarketing 43
X-Media Audiences
Effizienzsteigerung durch Remarketing 44
Search  Social
– FB Custom Audiences anhand der Visits auf Ihrer SEA Landingpage erzeugen
Social  Search
– Erstellen Sie Google-Remarketing-Listen (RLSA) mit Besuchern der Social Landingpages
„AT&T Bundle“
f
Spezielle
Landingpage
Website
Custom
Audience
Beispiel Search -> Social
Effizienzsteigerung durch Remarketing 45
Hotels NYC
audience
NYC Hotels
SEARCH Kanal
 CPC: 15 €
 CPA: 400 €
-90% RLSA Bid
DISPLAY/SOCIAL Kanal
 CPC: 0,50 €
 CPA: 100 €
46Effizienzsteigerung durch Remarketing
Vielen Dank!

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Effizienzsteigerung durch remarketing

  • 1. Effizienzsteigerung durch Remarketing Einfache Strategien für mehr Erfolg im SEA
  • 2. Ihr Redner Marc Rüsing • Supervisor SEA bei Performics • 9 Jahre Erfahrung im Online Marketing 2Effizienzsteigerung durch Remarketing marc.ruesing@performics.com @marczwitschert www.xing.com/profile/Marc_Ruesing www.performics.com
  • 3. Performics = Performance + Metrics 3Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 4. Unsere Services Effizienzsteigerung durch Remarketing 4 Performics bietet end-to-end Lösungen für Performance Marketing execution und consulting.
  • 5. Worum geht es heute? Effizienzsteigerung durch Remarketing 5 Effizienz = ROI ROI = Kosten + Umsätze
  • 6. AGENDA 1. Einleitung 2. Remarketing Listen aufbauen 3. Strategien zur Kostensenkung 4. Strategien zur Umsatzsteigerung 5. Similar Audiences 6. Cross-Media Strategien 6Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 7. 1. Einleitung: Was ist Remarketing? Effizienzsteigerung durch Remarketing 7
  • 9. Remarketing mit Google AdWords Effizienzsteigerung durch Remarketing 9 Text & Display Ads Dynamic Remarketing RLSA
  • 10. Remarketing für YouTube im GDN Effizienzsteigerung durch Remarketing 10 Voraussetzung: Verknüpfung AdWords Konto mit YouTube Kanal Kein Pixel notwendig
  • 11. RLSA: Grundlegende Konfigurationen Strategische Optionen für RLSA: 1. Gebote anpassen 2. Anzeigentexte anpassen 3. Keywords erweitern  Anpassung der Gebote für Listen  Ausrichtung auf bestimmte Listen über separate Kampagne  Gebote für jeweilige Listen erhöhen oder senken – geht bereits in bestehenden Kampagnen  Spezielle Anzeigentexte oder Motive für die jeweilige Liste einstellen  Neue Keywords testen, die für bestimmte Listen profitabel sein können 11Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 12. 2. Remarketing Listen aufbauen Effizienzsteigerung durch Remarketing 12
  • 13. Listen aufbauen  Remarketing-Listen werden anhand der URL der jeweiligen Website definiert  URLs enthalten Begriffe, die den Inhalt von Seiten beschreiben  „sprechende“ URLs helfen  Lifetime anpassen  Frequency Capping nutzen 13Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 14. Fallbeispiel Listen Effizienzsteigerung durch Remarketing 14 Kunde Herrenjeans Premium Kaufabbrecher
  • 15. Listen einteilen  Die Bereiche der Seite kennzeichnen die Intention des Besuchers  Hieraus kann der Wert des Besuchers abgeleitet werden  Bereiche der Webseite clustern  Listen nach Themen aufbauen  Ziele definieren 15Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 16. Listen Typen - Beispiele Effizienzsteigerung durch Remarketing 16 Liste Merkmal Dauer Besucher Hat Webseite besucht 30 Tage Interessent (pro Kategorie) Hat sich bestimmtes Produkt/Kategorie angesehen 30 – 90 Tage Abbrecher Hat Kauf abgebrochen (ggf. Level) 60 Tage Käufer Hat gekauft (ggf teilen in 30-60-90 Tage) 30 Tage Kunden Hat Login Bereich besucht 365 Tage Premium Käufer von teuren Produkten 365 Tage Blacklist User mit negativen Merkmalen 365 Tage
  • 17. List sharing  Listen mit anderen AdWords Accounts teilen  Kann nur manuell durch Google erfolgen  Relevant für Tochterfirmen und Partner  Partnerschaften schließen  Listen regelmäßig updaten 17Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 18. 3. Strategien zur Kostensenkung Effizienzsteigerung durch Remarketing 18 Kosten = Klicks + CPCs
  • 19. Käuferlisten erstellen und ausschließen  Relevant für Produkte, die nur selten bzw. nur einmal gekauft werden  Z.B. Mobilfunkverträge, Stromverträge  Liste mit Käufern anlegen  Käufer bei den Produktkampagnen ausschließen  Bei Support Themen ggf separate Kampagne für Käufer anlegen, die spezielle Produktfragen abdeckt 19Effizienzsteigerung durch Remarketing Kunden
  • 20. Stammkunden bei Brand Keywords ausschließen  Relevant für „Navigations- Suchanfragen“  Z.B. www.brand.de oder einfach nur brand  Liste mit Kunden anlegen  Kunden bei bestimmten Brand Kampagnen ausschließen  Alternativ Bid -90% 20Effizienzsteigerung durch Remarketing „*Produkt*“„*Brand*“ Kunden
  • 21. Nutzer mit geringem Wert bei Suche ausschließen  Die Bereiche der Seite kennzeichnen die Intention des Besuchers  Negative Merkmale dienen als Ausschlusskriterium  Liste bei Kampagnen ausschließen  Laufzeit so lange wie möglich 21Effizienzsteigerung durch Remarketing Beispiel: negatives Schufa-Ergebnis bei Bestellversuch Blacklist
  • 22. Gebote nach Wert anpassen  Z.B. Listen für hochpreisige vs. günstige Produkte  Hieraus kann der Wert des Besuchers abgeleitet werden  Je wertvoller der Nutzer, desto höher das Gebot  Einsparpotenziale bei Nutzern, deren Wert gering ist 22Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 23. 4. Strategien zur Umsatzsteigerung Effizienzsteigerung durch Remarketing 23 Klicks Conversions Warenkorb
  • 24. Höhere Gebote für Besucher in der Suche  Besucher/Kunden des Shops haben eine höhere Wahrscheinlichkeit zu konvertieren  Hier können für bestehende Keywords durch höhere Gebote bessere Positionen und mehr Traffic erzielt werden  Zielgruppen hinzufügen  Gebote für Besucher erhöhen 24Effizienzsteigerung durch Remarketing Besucher
  • 25. RLSA für Shopping  Besucher und Kunden haben höhere Conversion- Wahrscheinlichkeit  Hoher ROI zu erwarten  Chance: mehr Traffic aus Shopping Ads durch höhere Position  Zielgruppe hinzufügen  Gebote erhöhen, um bessere Positionen zu erreichen  Z.B. Kunden +100%  Z.B. Besucher +50% 25Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 26. Alternative Anzeigentexte für bestimmte Zielgruppen  Besucher/Kunden Ihrer Seite kennen Ihr Angebot bereits  Hier können für bestimmte Zielgruppen individuelle Texte eingesetzt werden, um sie zum erneuten Besuch zu bewegen  Kampagnen spiegeln  Zielgruppen hinzufügen  Anzeigentexte ändern 26Effizienzsteigerung durch Remarketing Besucher Nike Schuhe günstig Große Auswahl, gute Preise! Heute kaufen, morgen geliefert. www.xyz-shop.de/nike Nike Schuhe günstiger Noch wenige Sonderangebote. Nur heute Versandkostenfrei! www.xyz-shop.de/nike „Nike Schuhe“ „Nike Schuhe“
  • 27. Generische Keywords erweitern  Besucher/Kunden des Shops haben eine höhere Wahrscheinlichkeit zu konvertieren  Hier können Keywords getestet werden, die allgemein eher schlecht performen  Neue Kampagne mit experimentellen Keywords anlegen  Tests mit verschiedenen Listen (Kunden, Besucher etc.) 27Effizienzsteigerung durch Remarketing „Uhren“ „Uhren“ Beispiel: Shop für Luxusuhren Kunden
  • 28. Fallbeispiel Luxus-Brand Effizienzsteigerung durch Remarketing 28 CTR verdoppelt CPCs halbiert ROI verdreifacht Cpo um 85% gesenkt
  • 29. Nutzer nach Sales Cycle ansprechen  Bei Produkten oder Seiten mit mehrstufigen Sales Cycles  Bsp.: Software: Trial vs. Pro  Bsp.: Autokauf: Katalog, Probefahrt, Konfigurator,…  Listen nach Stufe clustern  Display Kampagnen mit entsprechend passenden Bannern anlegen  Spezielle Anzeigentexte in SEA in gespiegelten Kampagnen einsetzen 29Effizienzsteigerung durch Remarketing Pro Free User
  • 30. Anreize für Kaufabbrecher  Verlassene Warenkörbe sind ein Zeichen für fehlenden Kaufanreiz  Hier warten potentielle Kunden  Search Kampagnen spiegeln  Display Kampagnen mit Zielgruppe Kaufabbrecher  Käufer ausschließen  Spezielle Anzeigen mit Anreizen in Search und Display  Gebote erhöhen, um Traffic zu sichern 30Effizienzsteigerung durch Remarketing Beispiel: Vergünstigungen für Kaufabbrecher - Käufer Abbrecher
  • 31. Fallbeispiel Mobilfunk Effizienzsteigerung durch Remarketing 31 30 mal höhere CR 20% günstigere CPCs CPO drastisch gesenkt Tipp: GDN Remarketing Kampagen i.d.R. nicht mit weiteren Targeting Optionen kombinieren, da Schnittmenge zu gering. Abbrecher Display Ads
  • 32. Interessenten ansprechen  Besucher von Produkt- /Kategorieseiten zeigen grundsätzliches Kaufinteresse  Liste mit Besuchern pro Kategorie anlegen  Käufer ausschließen  Produkt-Anzeigen in Display  In Search Kampagnen Gebote erhöhen 32Effizienzsteigerung durch Remarketing - Käufer Kleider
  • 33. Dynamic Remarketing  Dynamische Produktanzeigen  Basierend auf Shopping Feed  Einfache Vorlagen nutzbar  Vorher besuchte Produkte werden gezeigt + weitere relevante Produkte  Produktspezifische Remarketing- Anzeigen auf Basis der übergebenen Parameter, wie Produkt-ID, Seitentyp und Gesamtwert  AdWords berechnet, mit welchem dynamischen Layout die beste Leistung für den Nutzer, das Placement und die Plattform erzielt wird 33Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 34. Dynamische Anzeigen verwenden Effizienzsteigerung durch Remarketing 34  Nutzung des Merchant Center Feed  Erweiterung des Remarketing Tags nötig
  • 35. GDN Cross-Selling für Bestandskunden  Angebote für Kunden passend zu den letzten Einkäufen  Z.B. Schuhe zum Kleid  Liste mit Käufern kombinieren mit Interessen-Listen  GDN Kampagne für Zielgruppe aufsetzen  Produkte aus alternativen verwandten Kategorien zeigen  Ideal für Dynamic Remarketing 35Effizienzsteigerung durch Remarketing Beispiel: Schuhe zum Rock - Schuhe Käufer + Kleider
  • 36. Cross-Selling durch List Sharing  Kooperationspartner und Tochterfirmen können Listen teilen  Ideal bei ergänzenden Angeboten, wie z.B. Flug und Mietwagen  Kooperationen schließen  Listen regelmäßig tauschen und updaten  Laufzeiten beachten! 36Effizienzsteigerung durch Remarketing Beispiel: Flug & Mietwagen
  • 38. GDN Similar Audiences Neukunden-Potenziale erschließen Effizienzsteigerung durch Remarketing 38 Ähnliche Zielgruppen Remarketing-Listen 7 x Nutzer mit ähnlichen Merkmalen wie Kunden Ihres Shops z.B. Ihre Kunden
  • 39. Neukunden gewinnen mit Google Similar Audiences  Aus Bestandskunden Similar Audience bilden  exklusive Angebote für potentielle Neukunden  Neue Kampagne für GDN anlegen  Zielgruppe auf „Ähnlich wie Remarketing Liste“ ausrichten  Werbemittel mit speziellen Anreizen verwenden 39Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 40. Neukunden gewinnen mit Facebook Similar Audiences  Aus Bestandskunden Lookalike Audience bilden  exklusive Angebote für potentielle Neukunden  Neue Kampagne anlegen  Zielgruppe Lookalike Audience auf Conversion Treffer  Werbemittel mit speziellen Anreizen verwenden 40Effizienzsteigerung durch Remarketing
  • 41. Fallbeispiel FB SA: Mobilfunk Effizienzsteigerung durch Remarketing 41 +253% mehr Actions durch SA -60% CPA gesenkt
  • 44. X-Media Audiences Effizienzsteigerung durch Remarketing 44 Search  Social – FB Custom Audiences anhand der Visits auf Ihrer SEA Landingpage erzeugen Social  Search – Erstellen Sie Google-Remarketing-Listen (RLSA) mit Besuchern der Social Landingpages „AT&T Bundle“ f Spezielle Landingpage Website Custom Audience
  • 45. Beispiel Search -> Social Effizienzsteigerung durch Remarketing 45 Hotels NYC audience NYC Hotels SEARCH Kanal  CPC: 15 €  CPA: 400 € -90% RLSA Bid DISPLAY/SOCIAL Kanal  CPC: 0,50 €  CPA: 100 €