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Content Marketing
KMU Best Practices
in Zusammenarbeit mit einer Agentur
Content Marketing KMU Best Practices
in Zusammenarbeit mit einer Onlinemarketing-Agentur
 Ausgangssituation in KMU
 Voraussetzungen für Erfolg
 Planung solcher Vorhaben
 Vorbereitungen auf Kundenseite
 Vorbereitungen auf Agenturseite
 Best Practice: Schönheitschirurgie
 Best Practice: Buchautor-Website
 Best Practice: Pharma-Unternehmen
 Best Practice: B2B Dienstleister
 Best Practice: B2B Shop
 Fazit aus unseren Erfahrungen
2Campixx Week 2016
Ausgangssituation – nur wenig Veränderung zu 2015
Status Quo des Onlinemarketings vieler KMU in Deutschland
• Herzlich Willkommen auf unserer Website
=> Wir über uns
=> Unternehmensphilosophie
=> Historie
• Null Produkt-Fokus
=> keine Produktdetails
=> keine Verkaufsargumente
=> kein Website-Ziel
• Null Kunden-Fokus
=> Nutzen-Kommunikation fehlt
=> Nutzer-Führung fehlt
=> „Nähe am Kunden“ fehlt
3Campixx Week 2016
Voraussetzungen für erfolgreiches Content Marketing
Betriebswirtschaft, Basis-Suchmaschinenoptimierung und Web-Analyse
• Betriebswirtschaftliche Basics
=> Produkt-Sortiment wettbewerbsfähig, vollständig, ausgewogen?
=> USPs im Geschäftsmodell erkennbar?
=> Preise konkurrenzfähig und schwer vergleichbar?
• Basis-Suchmaschinenoptimierung
=> Geschäftsmodell-zentrierte Navigation
=> Produkt- und Kunden-orientierte Texte
=> Optimierte Metadaten, Bilder, interne Verlinkung
• Funktionierende Web-Analyse
=> Google Search Console
=> Analytics, Piwik, Yandex Metrica
=> ScreamingFrog, OnPage.org
4Campixx Week 2016
Planung von Content Marketing Vorhaben
Unternehmen und Agentur ziehen an einem Strang … in dieselbe Richtung
• Content Marketing ≠ Bloggen
=> bestehende News-Rubrik „kapern“
=> FAQs, Infocenter, Glossar, Wissenswertes
=> Video-, Partner-, E-Mail-Marketing
• Brainstorming zur Themenfindung initiieren
=> Mit den wichtigsten „Player“ zusammensetzen
(GF + Assistent(in), Marketing, Vertrieb)
=> Onlinequellen fürs Team nutzbar machen
(AdWords, Search Console, W-Fragen-Tools)
=> groben Aufgaben- / Zeitplan aufstellen
• Wege bestimmen > Ziele erkennbar machen
=> kurz- und langfristige Ziele definieren
=> Vielfalt des Storytelling erkennen und nutzen
=> Mirko Lange > Story Circle 2.0
5Campixx Week 2016
Planung von Content Marketing Vorhaben
Unternehmen und Agentur ziehen an einem Strang … in dieselbe Richtung
• Content Marketing ≠ Bloggen
=> bestehende News-Rubrik „kapern“
=> FAQs, Infocenter, Glossar, Wissenswertes
=> Video-, Partner-, E-Mail-Marketing
• Brainstorming zur Themenfindung initiieren
=> Mit den wichtigsten „Player“ zusammensetzen
(GF + Assistent(in), Marketing, Vertrieb)
=> Onlinequellen fürs Team nutzbar machen
(AdWords, Search Console, W-Fragen-Tools)
=> groben Aufgaben- / Zeitplan aufstellen
• Wege bestimmen > Ziele erkennbar machen
=> kurz- und langfristige Ziele definieren
=> Vielfalt des Storytelling erkennen und nutzen
=> Mirko Lange > Story Circle 2.0
6Campixx Week 2016
Vorbereitungen auf Kundenseite
Heikler Punkt im Prozess … jetzt muss der Kunde beweisen, dass er‘s will
• Verantwortliche festmachen
=> GF oder Marketing-Chef als Treiber
=> Marketing-Mitarbeiter oder GF-Assistenz für tägliche Arbeit
• Erfahrungen aus Vertrieb & Marketing ziehen
=> Was sind aktuelle Kundenwünsche?
=> Welche Fragen quälen die Kunden?
=> Welche Produktdetails sind von Interesse?
=> Welche Argumente führen sicher zum Kauf?
• Agentur in die Branche einführen
=> Kurz- und langfristige Unternehmens-Ziele
=> Marktführer und Wettbewerber
=> Wichtige Termine & Saisonalitäten
=> Top-Events & Meilensteine
7Campixx Week 2016
Vorbereitungen auf Agenturseite
Arbeit in den Tools und Aufstellung des Arbeitsplans
• Erarbeitete Themen „clustern“ und für Tools-Recherchen nutzen
=> Suggest-Listen inkl. keywordtool.io & hypersuggest.com
=> Verwandte Suchanfragen & AdWords Keyword-Planer
=> Mitbewerber-Websites auswerten und beobachten
=> W-Fragen-Tools > http://goo.gl/dUVzOP
=> Kunden-Kommunikation auswerten
=> Google Alerts (Medienbeobachtung)
• Vorhandene Fragestellungen hinzufügen
=> Google Search Console: Suchanalyse nutzen,
Daten exportieren (90-Tage-Historie)
=> AdWords, bing: Suchbegriffe-Berichte nutzen,
„Longtail“ suchen inkl. ganzer Fragen
• Arbeitsplan aufstellen
=> Federführung sollte bei Agentur liegen
8Campixx Week 2016
Vorbereitungen auf Agenturseite
Arbeit in den Tools und Aufstellung des Arbeitsplans
• Erarbeitete Themen „clustern“ und für Tools-Recherchen nutzen
=> Suggest-Listen inkl. keywordtool.io & hypersuggest.com
=> Verwandte Suchanfragen & AdWords Keyword-Planer
=> Mitbewerber-Websites auswerten und beobachten
=> W-Fragen-Tools > http://goo.gl/dUVzOP
=> Kunden-Kommunikation auswerten
=> Google Alerts (Medienbeobachtung)
• Vorhandene Fragestellungen hinzufügen
=> Google Search Console: Suchanalyse nutzen,
Daten exportieren (90-Tage-Historie)
=> AdWords, bing: Suchbegriffe-Berichte nutzen,
„Longtail“ suchen inkl. ganzer Fragen
• Arbeitsplan aufstellen
=> Federführung sollte bei Agentur liegen
9Campixx Week 2016
10Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt
• Ausgangslage
=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten
=> Produkt-Portfolio ohne USP
=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt
=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo
• Lösungswege
=> Neues Produkt launchen
=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,
Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen
=> (regionale) „Presse“arbeit, Social Media, AdWords
• Resultate
=> Erschließung neuer Kundenkreise
=> Ausbau der Reputation & Marke
=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
11Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt
• Ausgangslage
=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten
=> Produkt-Portfolio ohne USP
=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt
=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo
• Lösungswege
=> Neues Produkt launchen
=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,
Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen
=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media
• Resultate
=> Erschließung neuer Kundenkreise
=> Ausbau der Reputation & Marke
=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
12Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt
• Ausgangslage
=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten
=> Produkt-Portfolio ohne USP
=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt
=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo
• Lösungswege
=> Neues Produkt launchen
=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,
Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen
=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media
• Resultate
=> Erschließung neuer Kundenkreise
=> Ausbau der Reputation & Marke
=> deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
13Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt
• Ausgangslage
=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten
=> Produkt-Portfolio ohne USP
=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt
=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo
• Lösungswege
=> Neues Produkt launchen
=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,
Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen
=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media
• Resultate
=> Erschließung neuer Kundenkreise
=> Ausbau der Reputation & Marke
=> x,x % mehr Anfragen > Behandlungen
14Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt
• Ausgangslage
=> 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten
=> Produkt-Portfolio ohne USP
=> SERPs-Mitbewerber-Schar steigt
=> Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo
• Lösungswege
=> Neues Produkt launchen
=> Website-Ausbau – aktive Startseite, News,
Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen
=> (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media
• Resultate
=> Erschließung neuer Kundenkreise
=> Ausbau der Reputation & Marke
=> x,x % mehr Anfragen > Behandlungen
15Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema
• Ausgangslage
=> Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet
=> Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht
=> Website: Technik , Look & Feel von 2004
=> Buch-Verkäufe nur über Amazon
• Lösungswege
=> Neue Website beauftragt
=> Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht
=> Wissenswertes verschriftlicht
=> Fachmagazin-Printwerbung parallel
• Resultate
=> Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum
=> Online-Buchkäufe eher selten
=> Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
16Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema
• Ausgangslage
=> Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet
=> Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht
=> Website: Technik , Look & Feel von 2004
=> Buch-Verkäufe nur über Amazon
• Lösungswege
=> Neue Website beauftragt
=> Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht
=> Wissenswertes verschriftlicht
=> Fachmagazin-Printwerbung parallel
• Resultate
=> Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum
=> Online-Buchkäufe eher selten
=> Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
17Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema
• Ausgangslage
=> Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet
=> Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht
=> Website: Technik , Look & Feel von 2004
=> Buch-Verkäufe nur über Amazon
• Lösungswege
=> Neue Website beauftragt
=> Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht
=> Wissenswertes verschriftlicht
=> Fachmagazin-Printwerbung parallel
• Resultate
=> Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum
=> Online-Buchkäufe eher selten
=> Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
18Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema
• Ausgangslage
=> Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet
=> Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht
=> Website: Technik , Look & Feel von 2004
=> Buch-Verkäufe nur über Amazon
• Lösungswege
=> Neue Website beauftragt
=> Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht
=> Wissenswertes verschriftlicht
=> Fachmagazin-Printwerbung parallel
• Resultate
=> Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum
=> Online-Buchkäufe eher selten
=> Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
19Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema
• Ausgangslage
=> Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet
=> Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht
=> Website: Technik , Look & Feel von 2004
=> Buch-Verkäufe nur über Amazon
• Lösungswege
=> Neue Website beauftragt
=> Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht
=> Wissenswertes verschriftlicht
=> Fachmagazin-Printwerbung parallel
• Resultate
=> Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum
=> Online-Buchkäufe eher selten
=> Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
20Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe
• Ausgangslage
=> Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern
=> Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit
=> Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema
=> Keine Onlinemarketing-Strategie
• Lösungswege
=> Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen
=> Modernisierung Website-Portfolio
=> FAQs, Blog, Video-Marketing
=> Einstieg ins Social Media Marketing
• Resultate
=> Abwärtstrend gestoppt
=> Absatzentwicklung erfreulich
=> Trotzdem langer Atem nötig
=> Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
21Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe
• Ausgangslage
=> Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern
=> Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit
=> Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema
=> Keine Onlinemarketing-Strategie
• Lösungswege
=> Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen
=> Modernisierung Website-Portfolio
=> FAQs, Blog, Video-Marketing
=> Einstieg ins Social Media Marketing
• Resultate
=> Abwärtstrend gestoppt
=> Absatzentwicklung erfreulich
=> Trotzdem langer Atem nötig
=> Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
22Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe
• Ausgangslage
=> Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern
=> Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit
=> Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema
=> Keine Onlinemarketing-Strategie
• Lösungswege
=> Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen
=> Modernisierung Website-Portfolio
=> FAQs, Blog, Video-Marketing
=> Einstieg ins Social Media Marketing
• Resultate
=> Abwärtstrend gestoppt
=> Absatzentwicklung erfreulich
=> Trotzdem langer Atem nötig
=> Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
23Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe
• Ausgangslage
=> Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern
=> Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit
=> Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema
=> Keine Onlinemarketing-Strategie
• Lösungswege
=> Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen
=> Modernisierung Website-Portfolio
=> FAQs, Blog, Video-Marketing
=> Einstieg ins Social Media Marketing
• Resultate
=> Abwärtstrend gestoppt
=> Absatzentwicklung erfreulich
=> Trotzdem langer Atem nötig
=> Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
24Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe
• Ausgangslage
=> Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern
=> Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit
=> Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema
=> Keine Onlinemarketing-Strategie
• Lösungswege
=> Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen
=> Modernisierung Website-Portfolio
=> FAQs, Blog, Video-Marketing
=> Einstieg ins Social Media Marketing
• Resultate
=> Abwärtstrend gestoppt
=> Absatzentwicklung erfreulich
=> Trotzdem langer Atem nötig
=> Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
25Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische
• Ausgangslage
=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden
=> Marketing durchweg in Eigenregie
=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich
=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur
• Lösungswege
=> Basis-Suchmaschinenoptimierung
=> Ausbau Referenzen-Success-Storys
> Fokus-Korrektur + Social Media
=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten
• Resultate
=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit
=> Reduzierung der AdWords-Kosten
=> Entwicklung einer festen OM-Strategie
26Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische
• Ausgangslage
=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden
=> Marketing durchweg in Eigenregie
=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich
=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur
• Lösungswege
=> Basis-Suchmaschinenoptimierung
=> Ausbau Referenzen-Success-Storys
> Fokus-Korrektur + Social Media
=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten
• Resultate
=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit
=> Reduzierung der AdWords-Kosten
=> Entwicklung einer festen OM-Strategie
27Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische
• Ausgangslage
=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden
=> Marketing durchweg in Eigenregie
=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich
=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur
• Lösungswege
=> Basis-Suchmaschinenoptimierung
=> Ausbau Referenzen-Success-Storys
> Fokus-Korrektur + Social Media
=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten
• Resultate
=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit
=> Reduzierung der AdWords-Kosten
=> Entwicklung einer festen OM-Strategie
28Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische
• Ausgangslage
=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden
=> Marketing durchweg in Eigenregie
=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich
=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur
• Lösungswege
=> Basis-Suchmaschinenoptimierung
=> Ausbau Referenzen-Success-Storys
> Fokus-Korrektur + Social Media
=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten
• Resultate
=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit
=> Reduzierung der AdWords-Kosten
=> Entwicklung einer festen OM-Strategie
29Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische
• Ausgangslage
=> Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden
=> Marketing durchweg in Eigenregie
=> AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich
=> „Onlinemarketing“ ohne Struktur
• Lösungswege
=> Basis-Suchmaschinenoptimierung
=> Ausbau Referenzen-Success-Storys
> Fokus-Korrektur + Social Media
=> Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten
• Resultate
=> Fokussierung der Online-Sichtbarkeit
=> Reduzierung der AdWords-Kosten
=> Entwicklung einer festen OM-Strategie
30Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest
• Ausgangslage
=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg
=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr
=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß
• Lösungswege
=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form
=> 110% Suchmaschinenoptimierung
=> Kategorien- und Content-Marketing
=> Social-Media-, eBay-, bing-,
E-Mail- und Partner-Marketing
• Resultate
=> Wiederbelebung des Projekts
=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft
=> Umsatz-Steigerungen
2013>2014: 9% > 2015: 62%
31Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest
• Ausgangslage
=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg
=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr
=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß
• Lösungswege
=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form
=> 110% Suchmaschinenoptimierung
=> Kategorien- und Content-Marketing
=> Social-Media-, eBay-, bing-,
E-Mail- und Partner-Marketing
• Resultate
=> Wiederbelebung des Projekts
=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft
=> Umsatz-Steigerungen
2013>2014: 9% > 2015: 62%
32Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest
• Ausgangslage
=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg
=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr
=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß
• Lösungswege
=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form
=> 110% Suchmaschinenoptimierung
=> Kategorien- und Content-Marketing
=> Social-Media-, eBay-, bing-,
E-Mail- und Partner-Marketing
• Resultate
=> Wiederbelebung des Projekts
=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft
=> Umsatz-Steigerungen
2013>2014: 9% > 2015: 62%
33Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest
• Ausgangslage
=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg
=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr
=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß
• Lösungswege
=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form
=> 110% Suchmaschinenoptimierung
=> Kategorien- und Content-Marketing
=> Social-Media-, eBay-, bing-,
E-Mail- und Partner-Marketing
• Resultate
=> Wiederbelebung des Projekts
=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft
=> Umsatz-Steigerungen
2013>2014: 9% > 2015: 62%
34Campixx Week 2016
KMU Content Marketing Best Practices
Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest
• Ausgangslage
=> Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg
=> Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr
=> Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß
• Lösungswege
=> Neuaufbau des Projekts in Shop-Form
=> 110% Suchmaschinenoptimierung
=> Kategorien- und Content-Marketing
=> Social-Media-, eBay-, bing-,
E-Mail- und Partner-Marketing
• Resultate
=> Wiederbelebung des Projekts
=> Auf- / Ausbau Bestandskundschaft
=> Umsatz-Steigerungen
2013>2014: 9% > 2015: 62%
Fazit aus unseren Erfahrungen
6 Take-Aways fürs Content Marketing im KMU-Umfeld
1. Schlechte Geschäftsmodelle lassen sich nicht „vergolden“!
2. Jede Firma ist anders > das Content Marketing also auch!
3. Nicht alle Eier in einen Korb legen!
4. Es brauch einen Fahrplan mit klaren Verantwortlichkeiten!
5. Die Umsetzung braucht (viel) mehr Zeit als man denkt!
6. Karl hat immer Recht:
Kleine Schritte im Online-Marketing führen zum Erfolg!
Und los geht‘s !
35Campixx Week 2016
SEO Profi Berlin – Online-Marketing-Experten in Berlin
(Fast) immer für euch erreichbar:
www.SEO-Profi-Berlin.de
www.SEO-Profi-Akademie.de
www.twitter.com/dskom
www.facebook.com/SEO.Profi.Berlin
www.xing.com/profile/Sven_Deutschlaender
Wir freuen uns über Online-Bewertungen:
springest.de/seo-profi-akademie#bewertung-abschicken
firma.de/beratersuche/agentur/sven_deutschlaender_-_seo_profi_berlin#bewertung
facebook.com/SEO.Profi.Berlin/reviews/

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Content Marketing Day Session @ Campixx Week 2016

  • 1. Content Marketing KMU Best Practices in Zusammenarbeit mit einer Agentur
  • 2. Content Marketing KMU Best Practices in Zusammenarbeit mit einer Onlinemarketing-Agentur  Ausgangssituation in KMU  Voraussetzungen für Erfolg  Planung solcher Vorhaben  Vorbereitungen auf Kundenseite  Vorbereitungen auf Agenturseite  Best Practice: Schönheitschirurgie  Best Practice: Buchautor-Website  Best Practice: Pharma-Unternehmen  Best Practice: B2B Dienstleister  Best Practice: B2B Shop  Fazit aus unseren Erfahrungen 2Campixx Week 2016
  • 3. Ausgangssituation – nur wenig Veränderung zu 2015 Status Quo des Onlinemarketings vieler KMU in Deutschland • Herzlich Willkommen auf unserer Website => Wir über uns => Unternehmensphilosophie => Historie • Null Produkt-Fokus => keine Produktdetails => keine Verkaufsargumente => kein Website-Ziel • Null Kunden-Fokus => Nutzen-Kommunikation fehlt => Nutzer-Führung fehlt => „Nähe am Kunden“ fehlt 3Campixx Week 2016
  • 4. Voraussetzungen für erfolgreiches Content Marketing Betriebswirtschaft, Basis-Suchmaschinenoptimierung und Web-Analyse • Betriebswirtschaftliche Basics => Produkt-Sortiment wettbewerbsfähig, vollständig, ausgewogen? => USPs im Geschäftsmodell erkennbar? => Preise konkurrenzfähig und schwer vergleichbar? • Basis-Suchmaschinenoptimierung => Geschäftsmodell-zentrierte Navigation => Produkt- und Kunden-orientierte Texte => Optimierte Metadaten, Bilder, interne Verlinkung • Funktionierende Web-Analyse => Google Search Console => Analytics, Piwik, Yandex Metrica => ScreamingFrog, OnPage.org 4Campixx Week 2016
  • 5. Planung von Content Marketing Vorhaben Unternehmen und Agentur ziehen an einem Strang … in dieselbe Richtung • Content Marketing ≠ Bloggen => bestehende News-Rubrik „kapern“ => FAQs, Infocenter, Glossar, Wissenswertes => Video-, Partner-, E-Mail-Marketing • Brainstorming zur Themenfindung initiieren => Mit den wichtigsten „Player“ zusammensetzen (GF + Assistent(in), Marketing, Vertrieb) => Onlinequellen fürs Team nutzbar machen (AdWords, Search Console, W-Fragen-Tools) => groben Aufgaben- / Zeitplan aufstellen • Wege bestimmen > Ziele erkennbar machen => kurz- und langfristige Ziele definieren => Vielfalt des Storytelling erkennen und nutzen => Mirko Lange > Story Circle 2.0 5Campixx Week 2016
  • 6. Planung von Content Marketing Vorhaben Unternehmen und Agentur ziehen an einem Strang … in dieselbe Richtung • Content Marketing ≠ Bloggen => bestehende News-Rubrik „kapern“ => FAQs, Infocenter, Glossar, Wissenswertes => Video-, Partner-, E-Mail-Marketing • Brainstorming zur Themenfindung initiieren => Mit den wichtigsten „Player“ zusammensetzen (GF + Assistent(in), Marketing, Vertrieb) => Onlinequellen fürs Team nutzbar machen (AdWords, Search Console, W-Fragen-Tools) => groben Aufgaben- / Zeitplan aufstellen • Wege bestimmen > Ziele erkennbar machen => kurz- und langfristige Ziele definieren => Vielfalt des Storytelling erkennen und nutzen => Mirko Lange > Story Circle 2.0 6Campixx Week 2016
  • 7. Vorbereitungen auf Kundenseite Heikler Punkt im Prozess … jetzt muss der Kunde beweisen, dass er‘s will • Verantwortliche festmachen => GF oder Marketing-Chef als Treiber => Marketing-Mitarbeiter oder GF-Assistenz für tägliche Arbeit • Erfahrungen aus Vertrieb & Marketing ziehen => Was sind aktuelle Kundenwünsche? => Welche Fragen quälen die Kunden? => Welche Produktdetails sind von Interesse? => Welche Argumente führen sicher zum Kauf? • Agentur in die Branche einführen => Kurz- und langfristige Unternehmens-Ziele => Marktführer und Wettbewerber => Wichtige Termine & Saisonalitäten => Top-Events & Meilensteine 7Campixx Week 2016
  • 8. Vorbereitungen auf Agenturseite Arbeit in den Tools und Aufstellung des Arbeitsplans • Erarbeitete Themen „clustern“ und für Tools-Recherchen nutzen => Suggest-Listen inkl. keywordtool.io & hypersuggest.com => Verwandte Suchanfragen & AdWords Keyword-Planer => Mitbewerber-Websites auswerten und beobachten => W-Fragen-Tools > http://goo.gl/dUVzOP => Kunden-Kommunikation auswerten => Google Alerts (Medienbeobachtung) • Vorhandene Fragestellungen hinzufügen => Google Search Console: Suchanalyse nutzen, Daten exportieren (90-Tage-Historie) => AdWords, bing: Suchbegriffe-Berichte nutzen, „Longtail“ suchen inkl. ganzer Fragen • Arbeitsplan aufstellen => Federführung sollte bei Agentur liegen 8Campixx Week 2016
  • 9. Vorbereitungen auf Agenturseite Arbeit in den Tools und Aufstellung des Arbeitsplans • Erarbeitete Themen „clustern“ und für Tools-Recherchen nutzen => Suggest-Listen inkl. keywordtool.io & hypersuggest.com => Verwandte Suchanfragen & AdWords Keyword-Planer => Mitbewerber-Websites auswerten und beobachten => W-Fragen-Tools > http://goo.gl/dUVzOP => Kunden-Kommunikation auswerten => Google Alerts (Medienbeobachtung) • Vorhandene Fragestellungen hinzufügen => Google Search Console: Suchanalyse nutzen, Daten exportieren (90-Tage-Historie) => AdWords, bing: Suchbegriffe-Berichte nutzen, „Longtail“ suchen inkl. ganzer Fragen • Arbeitsplan aufstellen => Federführung sollte bei Agentur liegen 9Campixx Week 2016
  • 10. 10Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (regionale) „Presse“arbeit, Social Media, AdWords • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  • 11. 11Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  • 12. 12Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => deutlich mehr Anfragen > Behandlungen
  • 13. 13Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => x,x % mehr Anfragen > Behandlungen
  • 14. 14Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Hart umkämpftes Business: Schönheitschirurgie in regionalem Markt • Ausgangslage => 10 Jahre am Markt mit 5 Konkurrenten => Produkt-Portfolio ohne USP => SERPs-Mitbewerber-Schar steigt => Onlinemarketing zur Wahrung des Status Quo • Lösungswege => Neues Produkt launchen => Website-Ausbau – aktive Startseite, News, Wissenswertes, Produkt-Fokus & Trust schärfen => (lokale, regionale) „Presse“arbeit + Social Media • Resultate => Erschließung neuer Kundenkreise => Ausbau der Reputation & Marke => x,x % mehr Anfragen > Behandlungen
  • 15. 15Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema • Ausgangslage => Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet => Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht => Website: Technik , Look & Feel von 2004 => Buch-Verkäufe nur über Amazon • Lösungswege => Neue Website beauftragt => Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht => Wissenswertes verschriftlicht => Fachmagazin-Printwerbung parallel • Resultate => Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum => Online-Buchkäufe eher selten => Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
  • 16. 16Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema • Ausgangslage => Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet => Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht => Website: Technik , Look & Feel von 2004 => Buch-Verkäufe nur über Amazon • Lösungswege => Neue Website beauftragt => Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht => Wissenswertes verschriftlicht => Fachmagazin-Printwerbung parallel • Resultate => Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum => Online-Buchkäufe eher selten => Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
  • 17. 17Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema • Ausgangslage => Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet => Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht => Website: Technik , Look & Feel von 2004 => Buch-Verkäufe nur über Amazon • Lösungswege => Neue Website beauftragt => Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht => Wissenswertes verschriftlicht => Fachmagazin-Printwerbung parallel • Resultate => Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum => Online-Buchkäufe eher selten => Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
  • 18. 18Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema • Ausgangslage => Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet => Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht => Website: Technik , Look & Feel von 2004 => Buch-Verkäufe nur über Amazon • Lösungswege => Neue Website beauftragt => Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht => Wissenswertes verschriftlicht => Fachmagazin-Printwerbung parallel • Resultate => Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum => Online-Buchkäufe eher selten => Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
  • 19. 19Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Im Kampf gegen Amazon: Buchautor mit Standardwerk zu Nischen-Thema • Ausgangslage => Autor ist Experte #1 auf seinem Gebiet => Online-Sichtbarkeit wurde dem nicht gerecht => Website: Technik , Look & Feel von 2004 => Buch-Verkäufe nur über Amazon • Lösungswege => Neue Website beauftragt => Online-Kauf & Bewertungen ermöglicht => Wissenswertes verschriftlicht => Fachmagazin-Printwerbung parallel • Resultate => Sichtbarkeit auf breites Info-Spektrum => Online-Buchkäufe eher selten => Fachhandel-Orders aber ver-x-facht
  • 20. 20Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe • Ausgangslage => Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern => Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit => Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema => Keine Onlinemarketing-Strategie • Lösungswege => Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen => Modernisierung Website-Portfolio => FAQs, Blog, Video-Marketing => Einstieg ins Social Media Marketing • Resultate => Abwärtstrend gestoppt => Absatzentwicklung erfreulich => Trotzdem langer Atem nötig => Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
  • 21. 21Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe • Ausgangslage => Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern => Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit => Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema => Keine Onlinemarketing-Strategie • Lösungswege => Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen => Modernisierung Website-Portfolio => FAQs, Blog, Video-Marketing => Einstieg ins Social Media Marketing • Resultate => Abwärtstrend gestoppt => Absatzentwicklung erfreulich => Trotzdem langer Atem nötig => Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
  • 22. 22Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe • Ausgangslage => Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern => Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit => Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema => Keine Onlinemarketing-Strategie • Lösungswege => Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen => Modernisierung Website-Portfolio => FAQs, Blog, Video-Marketing => Einstieg ins Social Media Marketing • Resultate => Abwärtstrend gestoppt => Absatzentwicklung erfreulich => Trotzdem langer Atem nötig => Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
  • 23. 23Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe • Ausgangslage => Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern => Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit => Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema => Keine Onlinemarketing-Strategie • Lösungswege => Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen => Modernisierung Website-Portfolio => FAQs, Blog, Video-Marketing => Einstieg ins Social Media Marketing • Resultate => Abwärtstrend gestoppt => Absatzentwicklung erfreulich => Trotzdem langer Atem nötig => Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
  • 24. 24Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Neu-Positionierung im Web: Pharma-Unternehmen mit klarer Zielgruppe • Ausgangslage => Etablierte Produkt-Palette mit Marken-Kern => Nachlassende Suchmaschinen-Sichtbarkeit => Starke SERPs-Konkurrenz aufs Thema => Keine Onlinemarketing-Strategie • Lösungswege => Erweiterung Produkt-Palette & Zielgruppen => Modernisierung Website-Portfolio => FAQs, Blog, Video-Marketing => Einstieg ins Social Media Marketing • Resultate => Abwärtstrend gestoppt => Absatzentwicklung erfreulich => Trotzdem langer Atem nötig => Sichtbarkeit erzeugt neben Licht auch Schatten
  • 25. 25Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  • 26. 26Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  • 27. 27Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  • 28. 28Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  • 29. 29Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Ausbau von Marktanteilen: B2B Dienstleister mit eigens geschaffener Nische • Ausgangslage => Erfolgreiches KMU mit renommierten Kunden => Marketing durchweg in Eigenregie => AdWords-Streuverluste im 5-stelligen €-Bereich => „Onlinemarketing“ ohne Struktur • Lösungswege => Basis-Suchmaschinenoptimierung => Ausbau Referenzen-Success-Storys > Fokus-Korrektur + Social Media => Neustrukturierung AdWords-Aktivitäten • Resultate => Fokussierung der Online-Sichtbarkeit => Reduzierung der AdWords-Kosten => Entwicklung einer festen OM-Strategie
  • 30. 30Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  • 31. 31Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  • 32. 32Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  • 33. 33Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  • 34. 34Campixx Week 2016 KMU Content Marketing Best Practices Re-Start in kompetitivem Umfeld: B2B Shop-Angebot rund ums Weihnachtsfest • Ausgangslage => Etabliertes Angebot mit nachlassendem Erfolg => Google „mochte“ die Produkt-Präsentation nicht mehr => Onlinemarketing war nicht mehr zeitgemäß • Lösungswege => Neuaufbau des Projekts in Shop-Form => 110% Suchmaschinenoptimierung => Kategorien- und Content-Marketing => Social-Media-, eBay-, bing-, E-Mail- und Partner-Marketing • Resultate => Wiederbelebung des Projekts => Auf- / Ausbau Bestandskundschaft => Umsatz-Steigerungen 2013>2014: 9% > 2015: 62%
  • 35. Fazit aus unseren Erfahrungen 6 Take-Aways fürs Content Marketing im KMU-Umfeld 1. Schlechte Geschäftsmodelle lassen sich nicht „vergolden“! 2. Jede Firma ist anders > das Content Marketing also auch! 3. Nicht alle Eier in einen Korb legen! 4. Es brauch einen Fahrplan mit klaren Verantwortlichkeiten! 5. Die Umsetzung braucht (viel) mehr Zeit als man denkt! 6. Karl hat immer Recht: Kleine Schritte im Online-Marketing führen zum Erfolg! Und los geht‘s ! 35Campixx Week 2016
  • 36. SEO Profi Berlin – Online-Marketing-Experten in Berlin (Fast) immer für euch erreichbar: www.SEO-Profi-Berlin.de www.SEO-Profi-Akademie.de www.twitter.com/dskom www.facebook.com/SEO.Profi.Berlin www.xing.com/profile/Sven_Deutschlaender Wir freuen uns über Online-Bewertungen: springest.de/seo-profi-akademie#bewertung-abschicken firma.de/beratersuche/agentur/sven_deutschlaender_-_seo_profi_berlin#bewertung facebook.com/SEO.Profi.Berlin/reviews/