Der Text behandelt die Optimierung von Google AdWords-Anzeigen durch gezielte Texterstellung, um Kosten zu sparen und Klickrate zu erhöhen. Es werden Strategien wie die Verwendung von Top-Keywords, spezifischen Anzeigentexten und Anzeigenerweiterungen vorgestellt, die die Relevanz der Anzeigen steigern und somit die Performance verbessern können. Zudem wird die Bedeutung der Kontostruktur und des Qualitätsfaktors für den Erfolg der Anzeigen hervorgehoben.

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2. Google AdWords: Mit den richtigen
Texten werben!
Wie die Auswahl der Worte hilft, das Budget zu
reduzieren.
30.04.2013
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3. Vorstellung
 8 Jahre Erfahrung im Suchmaschinenmarketing
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 Seit Feb. 2011: Lehrauftrag für Suchmaschinenmarketing
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 Spezialist für das lokale Internet
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4. WinLocal
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6. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Agenda
 Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
 Was sind die besten Anzeigen im Konto?
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7. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Drei wesentliche Faktoren:
 Kontostruktur
 Qualitätsfaktor
 Anzeigenposition
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8. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 AdWords: Kontostruktur in 3 bzw. 4 Ebenen
4 - Konto
3 - Kampagne
2 - Anzeigengruppe
1 - Keyword
1 - Anzeige
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9. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
 Konto 1
 Konto 2
 ...
 Konto n
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10. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
 Konto 1
 Kampagne 1
 Kampagne 2
 ...
 Kampagne n
 Konto 2
 ...
 Konto n
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11. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
 Konto 1
 Kampagne 1
 Anzeigengruppe 1
 Anzeigengruppe 2
 ...
 Anzeigengruppe n
 Kampagne 2
 ...
 Kampagne n
 Konto 2
 ...
 Konto n
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12. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
 Konto 1
 Kampagne 1
 Anzeigengruppe 1
 Keyword 1
 Keyword 2
…
 Keyword n
 Anzeige 1
 Anzeige 2
…
 Anzeige n
 Anzeigengruppe 2
 ...
 Anzeigengruppe n
 Kampagne 2
 ...
 Kampagne n
 Konto 2
 ...
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13. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 AdWords: Kontostruktur in 3 bzw. 4 Ebenen
4 - Konto
3 - Kampagne
2 - Anzeigengruppe
1 - Keyword
1 - Anzeige
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14. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Qualitätsfaktor
 Variable, die für jedes Keyword dynamisch berechnet wird
 Wichtige Einflußgrößen auf den Qualitätsfaktor
 Klickrate / Click-Through-Rate (CTR)
 Relevanz des Anzeigentextes zum Keyword
 Relevanz der Landingpage zum Keyword
 Ladezeit der Landingpage
 Historie von Keyword, Anzeigengruppe, Kampagne und Konto
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15. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Anzeigenposition
 Ergibt sich aus dem Ranking
 Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot
 Gebot: Auktionssystem
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Quelle: www.spiegel.de, www.welt.de

16. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Anzeigenposition
 Ergibt sich aus dem Ranking
 Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot
 Beispiel
Qualitätsfaktor Gebot Ranking Position
Advertiser 1 8
Advertiser 2 4
Advertiser 3 7
Advertiser 4 6
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17. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Anzeigenposition
 Ergibt sich aus dem Ranking
 Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot
 Beispiel
Qualitätsfaktor Gebot Ranking Position
Advertiser 1 8 0,40 €
Advertiser 2 4 2,00 €
Advertiser 3 7 1,50 €
Advertiser 4 6 0,50 €
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18. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Anzeigenposition
 Ergibt sich aus dem Ranking
 Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot
 Beispiel
Qualitätsfaktor Gebot Ranking Position
Advertiser 1 8 0,40 € 3,2
Advertiser 2 4 2,00 € 8
Advertiser 3 7 1,50 € 10,5
Advertiser 4 6 0,50 € 3
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19. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Anzeigenposition
 Ergibt sich aus dem Ranking
 Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot
 Beispiel
Qualitätsfaktor Gebot Ranking Position
Advertiser 1 8 0,40 € 3,2 3
Advertiser 2 4 2,00 € 8 2
Advertiser 3 7 1,50 € 10,5 1
Advertiser 4 6 0,50 € 3 4
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20. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Kontostruktur
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21. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Kontostruktur, Qualitätsfaktor
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22. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden?
 Kontostruktur, Qualitätsfaktor, Gebot
 Hohe Relevanz zwischen Keywords und Anzeigentexten (und
Landingpages) = höherer Qualitätsfaktor
 Höherer Qualitätsfaktor = bessere Position zum gleichen Gebot
oder
 Höherer Qualitätsfaktor = gleiche Position zum niedrigeren Gebot
oder
 Höherer Qualitätsfaktor = bessere Position zum niedrigeren
Gebot
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23. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
1. Top-Keywords im Anzeigentext verwenden
 Überschrift
 Textzeilen 1 + 2
 Angezeigte URL
 Potenzieller Kunde wird mit gleicher Kommunikation „abgeholt“
 Hervorheben der Suchanfrage bzw. einzelner Bestandteile der
Suchanfrage in „Fett“
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26. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
1. Top-Keywords im Anzeigentext verwenden
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27. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
2. KeyWord-Insertion verwenden
 Syntax: {KeyWord:…}
 Häufigeres Hervorheben der Suchanfrage in „Fett“
 Zeichenbegrenzung kann überschritten werden
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37 Zeichen

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27 Zeichen

30. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
2. KeyWord-Insertion verwenden
 Syntax: {KeyWord:…}
 Häufigeres Hervorheben der Suchanfrage in „Fett“
 Zeichenbegrenzung kann überschritten werden
 Auslösendes Keyword muss eingebucht sein
 Bindestriche „-“ aus Keywords entfernen
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32. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
3. Spezifische Anzeigentexte
 Passend zur Suchanfrage
 Passend zu Keywords einer Anzeigengruppe
 Passend zum Inhalt der Website
 Kontostruktur an Website orientieren
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33. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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34. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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35. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
4. Anzeigenerweiterungen verwenden
 Attraktivität der Anzeige steigern
 Zusätzliche Informationen bieten
 Reputation verbessern
 Wettbewerber „verdrängen“
 Reiseprodukt direkt verlinken
 Potenzielle Kunden alternativ (zu online) kontaktieren
 Leads generieren
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36. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
4. Anzeigenerweiterungen verwenden
 Sitelinks-Erweiterungen
 Bis zu 10 Sitelinks möglich
 Werden häufig nicht direkt geklickt, aber Anzeigen mit Sitelinks
erzielen bessere Klickraten
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38. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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39. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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41. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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42. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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46. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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47. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
4. Anzeigenerweiterungen verwenden
 Sitelinks-Erweiterungen (Sitelinks extensions)
 Anruferweiterungen (Phone extensions)
 Standorterweiterungen (Location extensions)
 Verkäuferbewertungs-Erweiterungen (Seller rating extensions)
 Profilerweiterungen (Social extensions)
 E-Mail-Adress-Erweiterungen (Communication extensions / Email
subscription extensions / Newsletter extensions)
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48. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
5. Von Wettbewerbern abheben
 USP hervorheben
 Unique Selling Point = Herausstellen eines einzigartigen Nutzens
 Qualität, Preis, Leistung, Ausstattung, Lage, Gütesiegel …
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52. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
5. Von Wettbewerbern abheben
 USP hervorheben
 Unique Selling Point = Herausstellen eines einzigartigen Nutzens
 Qualität, Preis, Leistung, Ausstattung, Lage, Gütesiegel …
 Markenbezeichnung in Großbuchstaben (Capitals)
 TUI, LTUR, DERTOUR, HRS
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54. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
5. Von Wettbewerbern abheben
 USP hervorheben
 Unique Selling Point = Herausstellen eines einzigartigen Nutzens
 Qualität, Preis, Leistung, Ausstattung, Lage, …
 Markenbezeichnung in Großbuchstaben (Capitals)
 WIGWAM Tours
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55. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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56. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
6. Call-to-Action verwenden
 Jetzt buchen
 Online buchen
 Reiseanfrage stellen
 Jetzt Katalog anfordern
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58. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
7. Numerische Werte intergrieren
 Preise
 Discounts
 Inventar / Verfügbarkeit
 Reisezeitraum
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60. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
7. Numerische Werte intergrieren
 Preise
 Discounts
 Inventar / Verfügbarkeit
 Reisezeitraum
 Ad Parameters (AdWords API)
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61. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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63. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
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66. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
8. Prägnant, auf den Punkt kommen
 Spezifische Antwort auf spezifische Anfrage
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69. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
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70. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
9. Gute Lesbarkeit gewährleisten
 Orthografisch korrekt
 Verständliche Aussagen
 Durch Satzzeichen gliedern: . oder , oder : oder !
 Verschiedene Darstellungsformen einer Anzeige
 Anzeige oben vs. rechts
 Textzeile 1 hinter der Überschrift
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73. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
10.Anzeigenformat ausfüllen
 Überschrift: 25 Zeichen
 Textzeilen 1 + 2: jeweils 35 Zeichen
 Angezeigte URL: 35 Zeichen
 & oder + statt und
 € oder EUR statt Euro
 Gebräuchliche Abkürzungen
 Zulässige Sonderzeichen, wie Trademark TM
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74. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?
(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)
Schlussfolgerung
 Ein effizienter Budgeteinsatz mit niedrigen Traffic-Kosten bedingt
deshalb „attraktive“ Anzeigentexte mit hohen Klickraten.
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75. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 „Beste Anzeigen“
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76. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 „Beste Anzeigen“: Anzeigen, die die Ziele am besten erfüllen
 CTR
 (CR)
 (KUV, ROI)
 Welche Kampagnen / Anzeigengruppen / Keywords / Anzeigen sind
entscheidend für Erfolg oder Misserfolg
 80/20
 Nicht an „unbedeutenden“ Änderungen verzetteln
 Wirklich entscheidende Anzeigeninhalte lokalisieren
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77. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Nicht auf subjektive Erfahrungen verlassen
 Kunden entscheiden lassen
 Über den Tellerrand schauen
 Signifikante Fallzahlen analysieren
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78. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“
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79. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Konto
 Kampagne n
 Anzeigengruppe n
 Keyword 1
 Keyword 2
…
 Keyword n
 Anzeige 1
 Anzeige 2
…
 Anzeige n
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80. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“
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81. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“
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82. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“
 Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellen
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83. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“
 Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellen
 Auswertung:
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84. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Immer leistungsunabhängig schalten“
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85. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Immer leistungsunabhängig schalten“
 Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellen
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86. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren
 Anzeigenrotation: „Immer leistungsunabhängig schalten“
 Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellen
 Zeitlich nacheinander
 Gleiche Zeiträume
 Zeiträume mit vergleichbaren Fallzahlen
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87. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (mehrere) Anzeigengruppen lokalisieren
 Alle Anzeigengruppen mit gleicher Anzahl identischer,
(charakteristischer) Anzeigen-Merkmale (2 … 5)
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88. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Einfache Methode
 Wichtigste (mehrere) Anzeigengruppen lokalisieren
 Alle Anzeigengruppen mit gleicher Anzahl identischer,
(charakteristischer) Anzeigen-Merkmale (2 … 5)
 Auswertung:
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89. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Erweiterte Methode
 Konto-übergreifend
 Zahlreiche unterschiedliche Anzeigen aktiv
 Wichtigste charakteristische Anzeigenmerkmale lokalisieren (2 - 3)
 Call-to-Action: „Reiseanfrage stellen“
 Preis, Discount: „€“, „%“
 USP: „geführte“
 Auswertung von zeitlich begrenzten Angeboten
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90. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Erweiterte Methode
 Konto-übergreifend
 Zahlreiche unterschiedliche Anzeigen aktiv
 Auswertung
 Falsch bzw. nicht optimal: Einfache, Kampagnen-übergreifende
Filter-Anwendung
 Für korrekte Ergebnisse sind nur Anzeigen innerhalb einer
Anzeigengruppe zu vergleichen
 Anzeigen mit zu untersuchendem Merkmal vs. Anzeigen ohne
Merkmal pro Anzeigengruppe
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91. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
 Konto
 Kampagne 1
 Anzeigengruppe 1
…
 Anzeige 1
 Anzeige 2
…
 Anzeige n
 Anzeigengruppe 2
…
 Anzeige 1
 Anzeige 2
…
 Anzeige n
 Anzeigengruppe n
…
 Kampagne 2
 ...
 Kampagne n
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92. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Was sind die besten Anzeigen im Konto?
 Erweiterte Methode
 Konto-übergreifend
 Zahlreiche unterschiedliche Anzeigen aktiv
 Auswertung
 Falsch bzw. nicht optimal: Einfache, Kampagnen-übergreifende
Filter-Anwendung
 Für korrekte Ergebnisse sind nur Anzeigen innerhalb einer
Anzeigengruppe zu vergleichen.
 Anzeigen mit zu untersuchendem Merkmal vs. Anzeigen ohne
Merkmal pro Anzeigengruppe
 Vorgehensweise: http://www.winlocal.de/blog/2013/01/niedrige-
klickraten-identifizieren-und-budget-sparen/
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93. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!
Vielen Dank!
Fragen?
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94. Kontakt
Head of SEM Technology
E-Mail: eckart.backofen@winlocal.de
Eckart Backofen
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