Das Dokument behandelt Trends im digitalen Marketing und insbesondere bei Google AdWords im Jahr 2017, wobei kreative und ganzheitliche Ansätze sowie Marketing-Attribution im Fokus stehen. Es werden verschiedene Trends aufgezeigt, darunter die Überlegenheit bezahlter Suche, die zunehmende Relevanz von Wettbewerbern wie Facebook und Amazon, sowie die Vereinfachung von E-Commerce-Setups. Additionally, das Dokument betont die Bedeutung von agilen Partnerschaften und Conversion-Rate-Optimierung.

1. Adwords Trends 2017
#SomexCircle Jan 2017

2. Confidential
Wer ist das da vorne?
3
Mario Colombo
Lead Search Engine Marketing @ what.digital
■ 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit
Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web
Analytics & Web Entwicklung.
■ Partner @ what.digital seit 2015, Kunden
wie Interio, Adecco oder Stöckli.
■ B.A. in Business Administration, Universität
St. Gallen
■ Mehr über Mario auf LinkedIn
lnkd.in/dc2Hp2i

3. Confidential
Digitale Transformation & Adwords
4
Ifolor Case Study
● Traditionelles Schweizer KMU
● Vor 2011: Erfolgreiche digitale
Transformation von Filmentwicklung zum
Fotobuch.
● 2011: Signifikantes Adwords Spending*
● 2012: Signifikanter Anteil am Umsatz per
Adwords*
● 2013: Signifikantes Adwords-Wachstum*
* Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten
2017: Adwords als ein Kanal unter vielen.

4. Confidential
Viele Optionen
5
Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl
aus Kanälen und Plattformen.

5. Confidential
Viele Tools
6
Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools.

6. Confidential
...aber wenig Kreativität
7
...

7. Confidential
Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
- Kampagnenkonzepte werden
wieder wichtiger
- Ziele
- Botschaften
- Zielgruppen
- Gewichtete Budget-Streuung
anstatt Adwords All-In
- Offline & Online
- Kohärenz & Integration
8
Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer.

8. Confidential
Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
Brands become Media
Partnerschaft mit einem
deutschen Autobauer -
Plattform für Elektro-Autos
- Premium Content
- SEO
- Google Adwords
- Google Display Network
- Remarketing
- Partnerships
- ...
9
By what.digital
Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene
Elektro-Autos aufmerksam machen.

9. Confidential
Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
10
Channel % Sessions Bounce Rate
Pages /
Session
Conversion
Rate
%
Conversions
CPA
Display 22% 26% 5.3 1.83% 20% high
Direct 22% 21% 8.3 1.94% 21% low
Referral 12% 23% 7.9 1.15% 7% low
(Other) 12% 2% 11.6 0.74% 4% medium
Paid Search 11% 10% 12.0 3.38% 19% medium
Organic
Search 11% 17% 10.6 2.46% 13% low
Email 6% 14% 9.0 4.45% 13% medium
Social 4% 16% 8.9 1.84% 3% high
100% 18% 8.7 2.05% 100%
Typischer, gut verteilter Channel Mix mit
vorgelagerten und abschliessenden Kanälen.

10. Confidential
Trend #2 - Marketing Attribution
Datengestützte
Marketing Attribution
steht ganz am Anfang...
11
Generische
Suchbegriffe:
0 Conversions
Brand Suchbegriff: 100
Conversions

11. Confidential
Trend #2 - Marketing Attribution
12
Attributions-m
öglichkeiten
für kleinere
Marketing-
Budgets nach
wie vor
primitiv.

12. Confidential
Trend #3 - Google's Konkurrenten holen auf.
Das interessensbasierte Targeting
von Facebook beginnt, relevanter zu
werden als das Google Display
Netzwerk.
13

13. Confidential
Trend #3 - Google's Konkurrenten holen auf.
Amazon Product Ads
werden kommen.
Das Marktvolumen von amazon.de
in der Schweiz ist jetzt schon
marktbeherrschend.
(Platz 3 der B2C Online Shops nach
digitec.ch und zalando.ch, Quelle: Carpathia
AG)
14

14. Confidential
Trend #4 - Paid Search übernimmt die SERP
15
Organische
Suche
Früher.
Screenshot by Tobias Zehnder

15. Confidential
Trend #4 - Paid Search übernimmt die SERP
16
bezahlte
Suche
Jetzt:
Paid Search
übermächtig
für
kommerziell
relevante
Suchen

16. Confidential
Trend #5 - Big Data, völlig unspektakulär.
- Automatische Kampagnenoptimierung
- Integration mit Kundendaten
- E-Mail Adressen (z.B. Sales Force)
17

17. Confidential
Trend #5 - Automatische Empfehlungen
18
Adwords Werbechancen - Empfehlungen
werden immer besser und brauchbarer.

18. Confidential
Trend #5 - Automatische Kostenoptimierung - Portfolios
19
Optimale
Resultate
über alle
Kampagnen
hinweg.

19. Confidential
Trend #5 - Automatische Kostenoptimierung - Portfolios
20
Google
Adwords
"lernt"

20. Confidential
Trend #5 - Automatische Budget-Verwaltung
21
Ein einziges
Budget für
das gesamte
Konto.

21. Confidential
Trend 5 - Automatische Integration mit Kundendaten
22

22. Confidential
Trend #6 - Display Netzwerk wird einfacher
Responsive Ads
23

23. Confidential
Trend #6 - Display Netzwerk wird einfacher
Automatisches
Zielgruppen-Targeting
Beispiele:
- Google erstellt Zielgruppen
selbst basierend auf
Personen, die die Webseite
besuchen.
- Google klassifiziert User
selbst als 'kaufbereit'
24

24. Confidential
Trend #7 - Messenger / Chat / Bots
Google ist bei den Chats
mehrmals unrühmlich
gescheitert. Google Talk,
Google+, allo, …
In Adwords erwarten wir
Chat Integrationen - hier
erst einmal per SMS:
25

25. Confidential
Trend #8 - Einfachere Analyse & Reporting
26
Google Data Studio
Viele Quellen - ein
Tool.
Noch nicht
öffentlich verfügbar.

26. Confidential
Trend #9 - eCommerce - Mehr Google Shopping
- Mehr Shopping auf der SERP
- Mehr mobiles Shopping
- Lokaleres Shopping
27

27. Confidential
Trend #10 - eCommerce - Einfacheres Setup
28
Tools wie channable.com
vereinfachen das eCommerce
Setup massiv.
Ein Feed für alle Plattformen,
inklusive Amazon MarketPlace
und Amazon Sponsored
Products.
Inklusive Google Adwords
Dynamic Retargeting & Google
Shopping.

28. Confidential
Trend #10 - eCommerce - Einfacheres Setup
29

29. Confidential
Trend #11 - Einfacheres Analytics Setup
30
Der Einsatz von
Tag Management
Tools wird
selbstverständlich
werden.
Google Analytics,
Adwords
Remarketing,
Conversion Pixel,
...

30. Confidential
Trend #12 - Einfacheres Adwords Interface
31
Preview vom 16. Januar 2017

31. Confidential
Trend #13 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen
- Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab.
- Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab.
- Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger.
- Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern
- Externe Account Setups
- Externe Account Audits
32

32. Confidential
Trend 14 - Mehr Fokus auf CRO
Conversion Rate
Optimisation
- Customer Onboarding
- Landing Page Experience (UX)
- User Interactions
- Micro-Conversions
- Page Speed
33

33. Confidential
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● Team von digitalen Profis mit internationaler
Erfahrung.
● Gegründet 2015
● Büros in Zürich, UK & Polen
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Unsere Vorteile
34

34. Confidential
Unsere Wertschöpfung
35
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DIGITAL STRATEGY
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COACHING
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ACTIVATION &
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35. Confidential
Unsere Kunden
- Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen
- Entrepreneurs / Startups
- Innovative Schweizer KMUs
36

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