Das Dokument behandelt die Erstellung und Optimierung von Anzeigentexten, um bessere CTR und Conversion Rates zu erreichen. Es werden verschiedene Ansätze vorgestellt, darunter A/B-Tests, die Bedeutung von Features und Benefits sowie psychologische Aspekte der Werbung. Zudem gibt es praktische Tipps zur Anzeigengestaltung und strategische Überlegungen zur Zielgruppenansprache.

1. erstellen,
testen
und
op-mieren
Packende
Anzeigentexte

2. &
Andreas
Reiffen
Gründer
und
CEO,
crealy-cs
GmbH

3. Welche
Anzeige
performt
besser?
1,25%
2,00%
CTR
Conversion Rate
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0,92%
2,00%
CTR
Conversion Rate

4. 1.
CTR
Impact
+36% Umsatz

5. 2.
Posi-on
Impact
+17% Umsatz

6. 3.
Business
Impact
+59% Umsatz

7. …
sind
der
Schlüssel
zum
Erfolg!
Packende
Anzeigentexte

8. So
geht’s!
Relevante
Anzeigentexte
erstellen?

9. Beantworten
Sie
die
Fragen
der
Users
genau!
Bench
–
Waxed
Jacket
Landing
Page
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Colour: Red
bench
jackets
red
online

10. Erstellen
Sie
grundlegend
unterschiedliche
Varianten!
Features
vs.
Benefits
Value
Proposi-ons
Call-­‐to-­‐Ac-on
Psychological
Aspects
Promo-ons
Target
Groups

11. Features
vs.
Benefits

12. Features
mammut
skijacken
Mammut®
Skijacken
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von
Mammut
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Wärmeschicht
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13. Benefits
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Mammut®
Skijacken
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Dich
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14. Value
Proposi-ons:
Selling
Points
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15. Value
Proposi-ons:
Shopping
Experience
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Kleider
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Auswahl
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Laufsteg-­‐Videos!
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16. Call-­‐to-­‐Ac-on:
Research
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17. Call-­‐to-­‐Ac-on:
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18. Call-­‐to-­‐Ac-on:
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19. Psychological
Aspects:
Creden-als
&
Social
Proof
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messe
münchen
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Messe
München
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der
Messe
München.
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20. Psychological:
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21. Psychological:
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25. Neue
Ideen
für
Anzeigen?
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26. Neue
Ideen
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Anzeigen?
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27. Neue
Ideen
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28. Neue
Ideen
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Anzeigen?
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fec
NachYschlampe
Kinder
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WalzKidzz!
walzkidzz.de/_NachYschlampen

29. So
geht‘s!
Die
besten
Anzeigentexte
iden-fizieren?

30. A/B
Split
Tes-ng:
Genau
ein
Element
ändern
Mit
oder
ohne
Trademark-­‐Symbol
Adidas
Schuhe
vs.
Schuhe
von
Adidas
www.adidas.asos.com
vs.
Asos.com
Gra-s
Versand
vs.
Rückgabegaran-e

31. A/B
Split
Tes-ng:
Genau
ein
Element
ändern
Grüne
Adidas
Schuhe
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
bequem
online!
asos.com/adidas/
Grüne
Adidas
Schuhe
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
bequem
online!
adidas.asos.com/

32. Mul-variates
Tes-ng:
Mehrere
Elemente
ändern
Grüne
Adidas
Schuhe
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
bequem
online!
www.asos.com/adidas/
Adidas
Schuhe
in
grün
Kaufen
Sie
güns-ge
Adidas
Schuhe
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online!
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33. Welche
Anzeige
performt
besser?
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Icebreaker®
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Haus!
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410
1,00%
150
0,85%
Klicks
Klickrate
Klicks
Klickrate

34. Welche
Anzeige
performt
besser?

35. 2
Split
Tes-ng
Tools
www.splittester.com
www.cardinalpath.com/tools

36. Um
nicht
Äpfel
mit
Birnen
zu
…
Die CTR ist abhängig von der
Anzeigenposition!

37. Spärliche
Daten
sinnvoll
nutzen
So
geht‘s!

38. Problem
Datenvolumen
98%
aller
Keywords
erzielen
weniger
als
10
Klicks
pro
Woche!

39. 42%
aller
Klicks
43%
des
Gewinns
…sind
jedoch
verantwortlich
für…

40. Daten
aggregieren
Total Clicks Impressions CTR
Free Delivery 54.944 7.154.546 0,8%
50% Discount 27.087 2.584.300 1,0%

41. Daten
aggregieren
Total Clicks Impressions CTR
Free Delivery 54.944 7.154.546 0,8%
50% Discount 27.087 2.584.300 1,0%
AdGr 1
Clicks
Impressions
CTR
Free Delivery
13.278
180.238
7,4%
50% Discount
3.449
315.416
1,1%
AdGr 2 Clicks Impressions CTR
Free Delivery 16.383 124.023 13%
50% Discount 19.358 192.810 10%
AdGr 3 Clicks Impressions CTR
Free Delivery 25.283 6.850.285 0,4%
50% Discount 4.280 2.076.074 0,2%

42. Insights
Dashboard
Ads
with...
adidas
Lipsy
D&G
Aggregate
Selling
Point
+
+
-­‐
+
Best
Selling
Point
Free
Shipping
24
Hours
Delivery
None
Free
Shipping
Call-­‐to-­‐ac-on
+
+
-­‐
+
Best
Call-­‐to-­‐ac-on
Use
Code
Shop
-­‐
Shop
Wide
selec-on
+
+
+
+

43. 5
Praxis-pps
für
erfolgreichere
Anzeigen
1. Reflektieren Sie in den Anzeigen, was der User
gesucht hat!
2. Spielen Sie mit typischenVariationen!
(www.nike.shop.de vs. shop.de/nike, ™ vs. ®,
Groß- vs. Kleinschreibung, Selling Lines, …)
3. Testvarianten immer zeitgleich einspielen!
4. Stellen Sie „gleichmäßige Anzeigenrotation“ ein!
5. Nehmen Sie sich genug Zeit,Anzeigen-
optimierung zahlt sich aus!

44. Danke!
Office
Passau
Brunngasse
1
94032
Passau
+49
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213728-­‐0
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Berlin
Oranienstrasse
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