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  1. 1. PR-Gateway ADENION GmbH | Merkatorstraße 2 | 41515 Grevenbroich | Fon: +49 2181 7569-140 | Fax: +49 2181 7569-199 vertrieb@pr-gateway.de | www.pr-gateway.de Vertretungsberechtigter Geschäftsführer: Dipl. Ing. Andreas Winkler, Melanie Tamblé Registernummer: HRB 8141 | Amtsgericht Mönchengladbach Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen ©iStockphoto.com / Siarhei Hashnikau Erfahren Sie in diesem Leitfaden, - warum auch Sie Content Marketing brauchen - wie Sie Content Marketing Inhalte erstellen - wie Sie Ihre Inhalte an das Web 2.0 anpassen - wie Sie Ihren Content zu potentiellen Kunden bringen
  2. 2. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 2 Inhalt: Seite Content Marketing: Der beste Weg zum Kunden 3 So finden Sie Themen, die Ihre Zielgruppen wirklich interessieren 4 Content Marketing Checkliste: Themenfindung 5 So sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppen 6 Content Marketing Checkliste: Keywords 7 So erstellen Sie schnell und einfach mehr relevante Inhalte 8 Content Marketing Checkliste: Inhalte mehrfach verwenden 9 Kostenloser Leitfaden 10 So passen Sie Ihre Inhalte an das Web an 11 Content Marketing Checkliste: Inhalte anpassen 12 So bringen Sie Ihre Inhalte zu Ihren Zielgruppen 13 Content Marketing Checkliste: Inhalte veröffentlichen 14 Über PR-Gateway 15
  3. 3. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 3 Content Marketing: Der beste Weg zum Kunden Der Kunde 2.0 ist anspruchsvoller geworden. Reine Werbung bringt oft nicht mehr den gewünschten Effekt, denn Menschen suchen nach Antworten auf ihre Fragen und Lösungen für Ihre Probleme. Die Herausforderung für erfolgreiche Unternehmen besteht darin, diese Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu binden. Doch wie findet man spannende Themen für die Zielgruppen und erstellt daraus Inhalte, die potentielle Kunden magnetisch anziehen? Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie in wenigen wirkungsvollen Schritten eine clevere Content Marketing Strategie entwickeln und über die Erstellung und Verbreitung dieser relevanten Inhalte neue Kunden gewinnen. Erfahren Sie in diesem Leitfaden, wie Sie Kunden gewinnen, indem Sie Themen finden, nach denen Ihre Kunden suchen,  aus diesen Themen Content erstellen und optimieren,  den Content direkt zu Ihren Zielgruppen bringen.  INFO
  4. 4. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 4 Content Marketing: So finden Sie Themen, die Ihre Zielgruppen wirklich interessieren Jede Zielgruppe hat unterschiedliche Bedürfnisse und interessiert sich für verschiedene Themen. Um passende Content Marketing Inhalte zu erstellen, ist es wichtig zu wissen, mit welchen Problemen sich Ihre Zielgruppen beschäftigen. Erste Anlaufstelle zur Identifikation relevanter Themen sind die Abteilungen Ihres Unternehmens. Ihr Kundensupport und auch der Vertrieb kennen die Sorgen und Nöte, mit denen sich Ihre Kunden auseinandersetzen. Sammeln Sie das Feedback aus den jeweiligen Abteilungen und machen Sie es zum Thema Ihrer Content Marketing Inhalte. Doch nicht nur die Themen Ihrer Kunden bieten wichtige Anhaltspunkte für relevante Inhalte. Schauen Sie zusätzlich in passende Diskussionsforen und in Social Media Portale und holen Sie sich dort wichtige Anregungen für interessante Inhalte. Besuchen Sie beispielsweise Foren Ihrer Branchen, um in Erfahrung zu bringen, welche Themen gefragt sind und welche Inhalte sie liefern können. In Social Media geben Sie einfach passende Suchbegriffe ein und gelangen so zu entsprechenden Gruppen. So finden Sie nicht nur interessante Themen, sondern gleichzeitig auch potentielle Kunden. Nutzen Sie auch Suchmaschinen. Geben Sie Ihre Themen in die Schlagwortsuche von Google und Co. ein und informieren Sie sich in den Ergebnissen, worüber Ihre Zielgruppen sprechen. Verwenden Sie dann Ihr Expertenwissen, um Ihren Zielgruppen Antworten auf Ihre Fragen zu geben und unterstützen Sie diese bei der Lösung ihrer Probleme.
  5. 5. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 5 Content Marketing Checkliste: Themenfindung Sammeln Sie Feedback und Anfragen aus Support und Vertrieb. Finden Sie in Foren und Social Media Portalen heraus, worüber Ihre Zielgruppen sprechen. Nutzen Sie Suchmaschinen zur Themenfindung. Kommunizieren Sie Themen, die Sie mit Ihrem Expertenwissen und Ihren Produkten verbinden können. Content Marketing: So sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppen    
  6. 6. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 6 Das Verständnis für die Sorgen und Nöte Ihrer Kunden ist nur der erste Schritt für erfolgreiche Content Marketing Inhalte. Auch die Sprachwelt Ihrer Zielgruppen ist ein wichtiger Baustein im Content Marketing. Die Suche erfolgt im Internet über Schlagwörter (Keywords). Suchmaschinen ordnen die Webinhalte entsprechend ihrer Relevanz den jeweiligen Suchbegriffen zu. Gefunden werden kann nur, wonach gesucht wird. Nutzen Sie daher die Begriffswelt Ihrer Kunden bei der Gestaltung Ihrer Content Marketing Inhalte und vermeiden Sie komplizierte Fachbegriffe, damit Ihre Zielgruppen Ihre Informationen finden und verstehen. Ein Beispiel: Als Hersteller von Haarpflege-Produkten können Sie Tipps für eine gesunde Kopfhaut geben. Ihre Kunden suchen jedoch nicht nach Fachbegriffen wie „Alopezie“. Nutzen Sie dagegen den geläufigen Begriff „Haarausfall“ finden mehr interessierte Leser Ihren Beitrag. Durch Ihren Vertrieb und Support, durch Foren, Social Media und Suchmaschinen haben Sie Themen gefunden, über die Ihre Zielgruppen sprechen. Nutzen Sie diese Instrumente, um gleichzeitig herauszufinden, mit welchen Begriffen Ihre Zielgruppen über diese Themen kommunizieren. Das Google Keyword Tool bietet Unterstützung bei der Auswahl und Bewertung von Keywords. Geben Sie dort einfach entsprechende Schlagworte ein. Das Keyword Tool zeigt Ihnen die Suchfrequenz für den eingegebenen Begriff und gibt Ihnen gleichzeitig Vorschläge für thematisch passende Schlagworte.
  7. 7. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 7 Notieren Sie wichtige, wiederkehrende Begriffe aus Kundenanfragen, Foren, Social Media und Suchmaschinen. So erhalten Sie ein Schlüsselwort- Portfolio, welches Sie regelmäßig in Ihren Content Marketing Inhalten verwenden können. Content Marketing Checkliste: Keywords Sammeln Sie wiederkehrende Begriffe aus Support und Vertrieb, Foren und Social Media. Nutzen Sie das Google Keyword Tool, um relevante Begriffe zu finden, nach denen Ihre Zielgruppen suchen. Entwickeln Sie ein Keyword-Portfolio aus wichtigen Begriffen Ihrer Kunden. Verwenden Sie diese Schlagworte regelmäßig in Ihren Content Marketing Inhalten.    
  8. 8. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 8 Content Marketing: So erstellen Sie schnell und einfach mehr relevante Inhalte Für ein erfolgreiches Content Marketing ist es nicht erforderlich, regelmäßig neue Inhalte zu erstellen. Sie verfügen bereits über zahlreiche Beiträge aus PR, Marketing, Vertrieb oder Support, die Sie mit einfachen Schritten neu verwerten können. Nutzen Sie dazu die ganze Vielfalt der Content-Medien des Web 2.0. So können Sie beispielsweise Inhalte aus Ihren Newslettern als Fachbeitrag aufbereiten. Aus einem Whitepaper können Sie mehrere Beiträge erstellen, die einzelne Aspekte aufgreifen. Ein Leitfaden für den Support mit häufig gestellten Fragen bietet als kurze Präsentation oder Video guten Content für Kunden und Interessenten. Interviews können Sie sowohl in Bild- als auch in Textform kommunizieren. Filmen Sie das Interview und veröffentlichen Sie es als Video. Eine Online- Pressemitteilung dazu komplettiert das variantenreiche Angebot der Content-Medien und macht Ihre Inhalte gleichzeitig bekannt. Besonders Online-Pressemitteilungen haben sich im Content Marketing als zentrales Kommunikationsinstrument erwiesen, um Inhalte weitreichend im Internet zu verbreiten. Im Gegensatz zur klassischen Pressemeldung erreicht die Online- Pressemitteilung nicht nur Medienkontakte, sondern auch Kunden und Interessenten direkt und hat sich so als ein ganz eigenständiges Kommunikationsinstrument etabliert. Bilder und Videos machen die Online- Pressemitteilungen multimedial und geben zusätzliche Leseanreize. Die Einbindung von Links in den Pressetexten schafft eine direkte Verbindung vom Content zum Unternehmen.
  9. 9. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 9 Gezielte Links in den Online-Pressemitteilungen führen interessierte Leser auf ausführliche Informationen auf Ihrer Website und generieren gleichzeitig Leads. Egal, welchen Content sie erstellen, bieten Sie Ihren Zielgruppen ein möglichst breites Spektrum verschiedener Medienformate an. So können Sie Inhalte mehrfach verwerten und mehr potentielle Kunden erreichen. Der Inhalt bleibt der gleiche, kann jedoch durch verschiedene Medien wahrgenommen werden. So schaffen Sie neue Anlaufstellen für Ihre Zielgruppen. Nebenbei schonen sie gleichzeitig Ihr Marketing-Budget, da Sie die Inhalte nicht jedes Mal komplett neu erstellen müssen. Content Marketing Checkliste: Inhalte mehrfach verwenden Sammeln Sie vorhandenen Content aus Marketing, PR, Vertrieb und Support. Erstellen Sie aus vorhandenem Content verschiedene Medien, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Machen Sie Ihren Content über Online-Pressemitteilungen bekannt.   
  10. 10. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 10 INFO http://www.pr-gateway.de/white- papers/7-geheimnisse-erfolgreicher- Kostenloser Leitfaden Wie Sie mit einfachen Mitteln erfolgreiche Pressemitteilungen für Zielgruppen und Suchmaschinen schreiben, erfahren Sie im kostenlosen Leitfaden Hier direkt abrufen
  11. 11. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 11 Content Marketing: So passen Sie Ihre Inhalte an das Web 2.0 an Auch die Struktur Ihrer Content Marketing Inhalte sollte den Lesegewohnheiten der Generation Web entsprechen. Bieten Sie Ihren Lesern eine übersichtliche Gliederung, um Ihnen das Erfassen Ihrer Inhalte zu erleichtern. So erhöhen Sie die Chance, dass potentielle Kunden Ihre Beiträge gerne lesen und darüber zu Ihrem Unternehmen gelangen. Prägnante Überschriften lassen interessierte Leser das Thema Ihres Content Marketing Beitrags direkt erkennen. Dabei sollte die Überschrift aus maximal 63 Zeichen bestehen, damit auch Google und Co. diese vollständig darstellen. Ein kurzer Einleitungstext, der Teaser, stellt die wichtigsten Aussagen Ihres Content Marketing Beitrags in zwei bis drei Sätzen heraus. So erfahren Ihre Zielgruppen, ob der folgende Inhalt für sie relevant ist. Zwischenüberschriften im Haupttext geben Lesern wichtige Hinweise, welchen Aspekt des Themas Sie behandeln, Unterteilungen in kurze Abschnitte erleichtern zusätzlich das Erfassen der Inhalte. Verlinkungen in Ihren Content Marketing Inhalten führen Leser direkt zu weiteren Informationen auf Ihre Website. Multimediale Inhalte wie Bilder und Videos geben zusätzliche Leseanreize und transportieren Emotionen. Außerdem können besonders Videos auch komplexe Zusammenhänge anschaulich erläutern. Eine sinnvolle Strukturierung Ihrer Content Marketing Beiträge erleichtert Ihren Lesern nicht nur das Erfassen der Inhalte, sondern bietet auch ausreichend Platz, um geeignete Schlagwörter aus Ihrem Portfolio unterzubringen.
  12. 12. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 12 Content Marketing Checkliste: Inhalte anpassen Bringen Sie Ihre Überschriften in maximal 63 Zeichen auf den Punkt. Nutzen Sie einen Leadtext zur Darstellung der wichtigsten Argumente Ihres Textes in 2 – 3 Sätzen. Verwenden Sie Zwischenüberschriften in Ihren Inhalten, um Ihren Lesern wichtige Hinweise zum Inhalt des Abschnitts zu geben. Führen Sie potentielle Kunden über Verlinkungen zu weiteren Informationen auf Ihre Website. Bilder und Videos in Ihren Content Marketing Inhalten geben zusätzliche Leseanreize für potentielle Kunden.     
  13. 13. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 13 Content Marketing: So bringen Sie Ihre Inhalte zu Ihren Zielgruppen Für eine erfolgreiche Content Marketing Strategie ist es erforderlich, die erstellten Inhalte zu Ihren Zielgruppen zu bringen, denn nur ein kleiner Teil potentieller Kunden findet den direkten Weg auf Ihre Website. Das Web 2.0 bietet viele neue Medien, um Inhalte einfach und schnell selbst zu veröffentlichen – ohne den Umweg über die klassischen Medien und meist sogar kostenlos. So lassen sich Pressemitteilungen und Unternehmensnews auf Presseportalen veröffentlichen, Fachbeiträge auf Artikel- und Branchenportalen, Präsentationen und Whitepapers in Dokumenten- Netzwerken und Bilder und Videos auf Videoportalen und in Social Networks. 99 Prozent der Internetnutzer verwenden Suchmaschinen als Rechercheinstrument Nummer eins. Daher sollten Sie mit Ihren Inhalten zusätzlich auf die vorderen Plätze von Google und Co. gelangen. Besonders Presseportale werden aufgrund ihrer aktuellen und redaktionellen Inhalte in den Suchmaschinen hoch gelistet, daher werden auch alle dort veröffentlichten Beiträge von den Suchmaschinen gut indexiert. Zusätzlich speichern Presseportale die veröffentlichten Inhalte in ihren Archiven. So können Ihre Content Marketing Inhalte auch langfristig in den Suchmaschinen von potentiellen Kunden gefunden werden. Neben Presseportalen haben sich Social Media als weitere wichtige Kanäle in die Suchmaschinen und zu den Zielgruppen etabliert. 74 Prozent aller Internetnutzer nutzen Facebook, Twitter, Xing und Co. um sich zu informieren und auszutauschen.
  14. 14. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 14 Diese hohe Relevanz der Social Media Portale haben auch Google und Co. erkannt, weshalb dort veröffentlichte Beiträge ebenso gut indexiert werden. Die Veröffentlichung auf einem Portal erzeugt eine gewisse Reichweite und Sichtbarkeit für Ihren Content. Jede zusätzliche Veröffentlichung erhöht die Reichweite des Contents und verbessert die Sichtbarkeit, da die Inhalte von den Suchmaschinen mehrfach indexiert werden. Die Veröffentlichung auf vielen verschiedenen Portalen führt zu mehr Treffern in der Ergebnisliste der Suchmaschinen und somit zu mehr Reichweite und Sichtbarkeit Ihres Contents. Content Marketing Checkliste: Inhalte veröffentlichen Nutzen Sie Presseportale und Social Media zur Veröffentlichung Ihres Contents. Jede Veröffentlichung auf einem Portal erhöht die Reichweite und Sichtbarkeit des Contents bei Ihren Zielgruppen. Veröffentlichen Sie regelmäßig aktuellen Content auf zahlreichen Portalen um auf die Top-Positionen von Google und Co. zu gelangen.   
  15. 15. PR-Gateway Kundenmagnet Content Marketing: Über relevante Inhalte Kunden gewinnen © ADENION, 2013 +49 2181 7569-266 vertrieb@pr-gateway.de 15 Über PR-Gateway Die Verbreitung von PR-Informationen über verschiedene Websites und Portale führt zu einer besseren Sichtbarkeit in den Suchmaschinen und zu einer höheren Aufmerksamkeit von Medien und Kunden. Die regelmäßige Veröffentlichung über viele verschiedene Presseportale, Newsdienste und Social Media Portale ist daher eine wichtige Basis für eine langfristige und nachhaltige Online-PR und Marketing Strategie im Internet. Zahlreiche Presseportale sorgen für eine Verbreitung von PR-Texten. Weitere Veröffentlichungsmöglichkeiten bieten Blogs, RSS-Dienste, Content Netzwerke und Social Media. PR-Gateway unterstützt Unternehmen und Agenturen bei der weitreichenden Verbreitung von Pressemitteilungen, Unternehmens- und Produktinformationen, Artikeln und Social Media News und bietet einen zentralen Zugang zu allen wichtigen Medien und Portalen. Der Mehrfachaufwand für die manuelle Pflege und Aktualisierung der einzelnen Portale entfällt. Die PR- Mitteilungen werden nur einmal erfasst und per Klick an alle gewünschten Portale und Medien übermittelt. Das spart vor allem Zeit und Ressourcen und bringt die Meldungen und Beiträge in kürzester Zeit zu den Zielgruppen. Folgen Sie uns: Impressum: ADENION GmbH, Merkatorstr. 2, D-41515 Grevenbroich Tel.: +49 (0)2181 7569-140, Fax: +49 (0)2181 7569-199 Web: http://www.pr-gateway.de, E-Mail: marketing@pr-gateway.de

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