Soziodemografisch definierte Zielgruppen reichen für wirkungsvolle Marketingstrategien nicht mehr aus. Heute zählt: Die Kunden wirklich zu kennen, genau zu wissen wie der Lebensstil aussieht und welche Überzeugungen sie teilen. Denn das erlaubt es uns sie in den richtigen Momenten zu erreichen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen. Denn bedeutungsvolle und persönliche Interaktionen überraschen und inspirieren die Konsumenten. Und dabei zählt die Qualität unserer Kontakte, nicht die Quantität. Ziel dieser digitalen Masterclass im Rahmen der OMR 2020 mit Florian Junge von WALA/Dr. Hauschka und Wiebke Leffers von Falcon.io ist es Strategien und Taktiken zu diskutieren die euch helfen eure Zielgruppe erfolgreich zu identifizieren und wirkungsvoll anzusprechen um loyale Kundenkreise zu kreieren.

1. Sprecht ihr die Sprache eurer
Zielgruppe?
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2. Presenting.
Florian Junge
Global Head of Brand Management
Dr. Hauschka
Wiebke Leffers
Customer Strategist
Falcon.io
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3. Agenda.
• Das Gesicht Unserer Zielgruppe
• Dr. Hauschkas Reise Zur Neuen Zielgruppe
• Entdeckung
• Herausforderungen
• Das Lebensstil-Modell
• Hypothesen Definieren Und Untersuchen
• Neue Zielgruppen Im SoMe Marketing Funnel
• Awareness Kampagnen
• Paid Kampagnen, Content Creation, Events
• Key Takeaways
• Q&A
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4. Geschlecht: Weiblich
Das Gesicht Unserer Zielgruppe.
Die klassische Zielgruppenfestlegung auf Social.
Alter: 20-38
Einkommen : > € 1.500
Region: Deutschland
Interest :
#Beauty #Yoga #Selflove #Nature
#Fashion
Caro EinhoffLaura Mitulla 4

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6. Geschlecht: Weiblich
Alter: 40+
Einkommen : > € 2.500
Region: Deutschland
Interest :
#Beauty #Yoga #Selflove #Nature
#Sustainability
• Die Kernzielgruppe bildet seit
vielen Jahren die Basis.
• Wie kann man jedoch neue
Zielgruppen erschließen?
• Was kann man von der
Kernzielgruppe auf die neue
potentielle Zielgruppe
übertragen?
Source
Dr. Hauschka
Die Kernzielgruppe
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7. Dr. Hauschka
Die Reise zur neuen Zielgruppe
• Man muss zukunftsgerichtet denken. Wer wird in den nächsten Jahren
meine Marke tragen?
• Was macht diese zukünftige Zielgruppe aus?
• Was unterscheidet sie von meiner Kernzielgruppe?
• Wie und Wo muss ich mit meiner neuen Zielgruppe kommunizieren?
Die Grundgedanken auf der Reise
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8. Das Lebensstil-Modell
Lebensstile sind dynamisch.
• Zugehörigkeit basiert nicht mehr auf Zuordnung sondern auf
Werten und Wünschen.
• Das Zukunftsinstitut hat 18 Lebensstile definiert in denen sich
Lebensstile nicht von sozialdemographischen Merkmalen
abzeichnen.
• Oft ist man nicht nur einem Lebensstil zuzuordnen. Wir können
unsere Konsumenten also nicht mehr nur in eine Schublade
stecken sondern in jeder Lebenslage eine neue Schublade
aufmachen.
Source: Zukunftsinstitut Dossier & Zukunftsinstitut Artikel 8

9. Unsere ‘Safari’
Die Reise zur neuen Zielgruppe
• Nach den ersten Annahmen zur Zielgruppe, Moodboards mit
möglichen ‘Personen’ erstellen.
• Die neue Zielgruppe auf Instagram suchen, analysieren und mit
den Annahmen abgleichen.
• Die Zielgruppe wirklich kennenlernen und treffen um Thesen zu
bestätigen oder zu widerlegen.
• Die persönliche Begegnung liefert sehr viele Informationen, die
man sonst nicht bekommen würde.
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10. Test Phase.
Die Ergebnisse der neuen Erkenntnisse im Test.
• Die Social Media Strategy wurde überarbeitet um die neue
Zielgruppe zu erreichen.
• Der Content wurde angepasst und es wurden Testkampagnen
geschaltet.
• Alle Social Media Aktivitäten sollten gemessen werden.
Source
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12. Die Neuen Erkenntnisse Festhalten.
Marketing Persona 2.0
Wer ist Sophia?
Widersprüchliches Leben
Ist Global - denkt lokal
Reisen vs. Nachhaltigkeit
Aktiv auf Social - Mindful & Offline
• Geht zurück zu allen Ergebnissen die ihr auf der Reise
gefunden habt und passt eure Marketing Persona an.
Bedenkt dabei in die Tiefe zu gehen.
• Was macht eure ‘Sophia' aus?
• Gleicht eure ‘Sophia' wieder mit den Modellen ab und
fühlt euch in die Person ein.
• Vergesst dabei aber nicht wer ihr als Marke seid und
für was ihr als Marke steht. Ihr solltet euch in der
neuen Kommunikation trotzdem treu bleiben.
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13. Die Umsetzung
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14. Die neue Zielgruppe erreichen
Ziel: Brand Awareness
KPIs: Impressions & Reach
Ziel: Engagement
KPIs: Post Engagements & Conversations
Ziel: Traffic
KPIs: Link Clicks & Page Views
Ziel: Conversions
KPIs: Sales
Mit dem richtigen Content die neu
definierte Zielgruppe erreichen.
Man muss sich als Marke klar definieren
und über gezielte Kampagnen die neue
Zielgruppe ansprechen.
Reichweite und Awareness ist das erste
Ziel.
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16. Die Globale Strategie.
Lokale Instagram Kanäle um in den lokalen Sprachen
zu kommunizieren und dort zu sein wo die Zielgruppe
ist.
Dennoch global mit den gleichen Ziele, der gleiche
tonality & visuality sowie der gleichen Zielgruppe
arbeiten.
Zielgruppen angepasster, ausdrucksstarker Content.
Globales Tool, dass allen Märkten den Content zur
Verfügung stellt. Content kann schnell und einfach
geteilt werden.
HQ hat den globalen Überblick und hat die Kontrolle
über die erfolgreiche Umsetzung
Ihnen wird beigebracht wie sie die Ziele messen
können und Taktiken werden erarbeitet um die
Entwicklung der Marke genau im Auge zu behalten.
Märkten wird die Umsetzung des richtigen Targeting
beigebracht.
Social Listening ermöglicht zu erfahren was außerhalb
der eigenen Kanäle geschieht.16

17. Key Takeaways.
Wenn ihr Annahmen macht, bleibt
nicht bei den Annahmen sondern
überprüft sie und setzt euch kritisch mit
den Annahmen auseinander.
Schaut über den Tellerrand hinaus und definiert
nicht nur die klassischen Zielgruppen Merkmale.
Wofür stehen wir als Marke
und wer passt zu mir?
Betrachtet eure
Zielgruppe als dynamisch nicht
als statisch.
Raum für Ad-Hoc Reaktionen
erlauben. Das spielerische im Prozess
entdecken.
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18. Q&A
Florian Junge
Global Head of Brand Management
Dr. Hauschka
Wiebke Leffers
Customer Strategist
Falcon.io
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