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Thomas Angerer
Bernhard Taurer
2016 1
Wandel der DMOs von der Infostelle
hin zu einer Verkaufs-/Serviceorganisation
Chance & Herausforderung
Deskline – SAP Lösung für DMOs
Internationale Kunden vor allem im D-A-CH Raum
• Knapp 4.000 Destinationen
• mehr als 90.000 Vermieter
• Österreich
– 28 der Top 30 nächtigungsstärksten Regionen
– Rund 33.000 Vermieter zzgl. weiterer touristischer Leistungsträger
Zielsetzung des DMS
• Verwaltung aller touristischen Leistungen in einer Datenbank
• Abwicklung nahezu aller Arbeitsabläufe von DMOs über 1 System
• Anbindung der Datenbank an alle relevanten Marketing- und
Vertriebskanäle im Tourismus
2016 2
Auswertungen – OnlineBereich
Erstkontakte (Vermieteraufrufe)
• Große Destinationen mehr als 600.000
• Mittlere Destinationen zwischen 300.000 und 600.000
• Kleine Destinationen unter 300.000
Beispiel - Destination in Vorarlberg mit ca. 250 Betriebe: Vermieteraufrufe 469.473 (2015)
Ø 1.286 Aufrufe pro Tag
Ø 1.877 pro Betrieb
Spitzenwert: 11.238
Weiterleitungen auf die Vermieterhomepages
• Durchschnittlich geht jeder 4. bis 6. Gast von der Destinationswebsite
auf die Homepage der Vermieter
Anzahl der buchbaren Betriebe
• Der Anteil an buchbaren Betrieben auf der Destinationsseite steigt
zwar, ist aber mit Ø 34% immer noch zu gering
2016 3
DMO Gast-Transaktionen
2016 4
Buchungen
18%
Prospekt-
anfragen
42%
Angebote
Anfragen
40%
(Ohne Online-Direktkontakte)
Gesamt Deskline 2015
Wandel der DMOs
2016 5
Von der Infostelle zur Vertriebsorganisation
Gesamt Deskline
-10% 0% 10% 20% 30% 40% 50%
Buchungen
Infoanfragen
Angebote / Anfragen
Veränderung 2013 - 2015
Buchungswege Destination
2016 6
Angebote
Anfragen
Prospekt
anfragen
Portal
Vermieter
Aufrufe
Buchung DMO
Direktkontakt Vermieter
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Beispiel 2015:
Große Region
Ca. 2.000 Vermieter
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Sehr infolastig
nur 16% buchbar
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2016 7
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44.413 Klicks Tel. Nr.
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952
Buchungen
1,5 Mio
Konvertierung ???
Beispiel 2015:
Große Region
Ca. 2.000 Vermieter
Mehrere Orte
Sehr infolastig
nur 16% buchbar
Customer Journey Destinationsportal:
Wie halte ich den Gast auf meiner Seite?
Erfolgsfaktoren:
Große Auswahl
Verfügbarkeit
Datenqualität
Bewertung
Preis
Konditionen
Buchbarkeit
2016 8
Marketing
planen &
buchenAufenthalt
Analyse
Wertschöpfung!
Wertvolle Daten!
Relevanz der Seite!
Chance:
Backoffice Buchungen!
2016 9
0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00
AT
DE
Verhältnis Online- zu Backoffice-Buchungen
Je Online Buchung
produzieren deutsche
Tourismusorganisationen
2,5 weitere Buchungen!
Entwicklung kleine Region
ca. 1 Mio. Nächtigungen
2016 10
0,00
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
350.000,00
400.000,00
450.000,00
Jahr 2011 Jahr 2012 Jahr 2013 Jahr 2014 Jahr 2015
Beginn Einsatz
Vermieter Coaches
Umstieg WebClient 4
Content Score 73%
Aktuell 2016:
Content Score 76%
Buchungsumsatz EUR
Entwicklung Buchungsumsatz
Regionen 2 Mio. Nächtigungen
2016 11
Destinationsvergleich Online Vertrieb
2 Mio Nächte, 600-800 Betriebe, 12-14’ Betten
2016 12
51 % 72 %Datenqualität im Schnitt
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Vermieterhomepage buchbar 11 89
Channelm./PMS Wartung 17% 31 %
605
10328
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
durchschnittl. Region Top Performer
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Wandel der DMOs von der Infostelle
hin zu einer Verkaufs-/Serviceorganisation
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Feratel

  • 1. Thomas Angerer Bernhard Taurer 2016 1 Wandel der DMOs von der Infostelle hin zu einer Verkaufs-/Serviceorganisation Chance & Herausforderung
  • 2. Deskline – SAP Lösung für DMOs Internationale Kunden vor allem im D-A-CH Raum • Knapp 4.000 Destinationen • mehr als 90.000 Vermieter • Österreich – 28 der Top 30 nächtigungsstärksten Regionen – Rund 33.000 Vermieter zzgl. weiterer touristischer Leistungsträger Zielsetzung des DMS • Verwaltung aller touristischen Leistungen in einer Datenbank • Abwicklung nahezu aller Arbeitsabläufe von DMOs über 1 System • Anbindung der Datenbank an alle relevanten Marketing- und Vertriebskanäle im Tourismus 2016 2
  • 3. Auswertungen – OnlineBereich Erstkontakte (Vermieteraufrufe) • Große Destinationen mehr als 600.000 • Mittlere Destinationen zwischen 300.000 und 600.000 • Kleine Destinationen unter 300.000 Beispiel - Destination in Vorarlberg mit ca. 250 Betriebe: Vermieteraufrufe 469.473 (2015) Ø 1.286 Aufrufe pro Tag Ø 1.877 pro Betrieb Spitzenwert: 11.238 Weiterleitungen auf die Vermieterhomepages • Durchschnittlich geht jeder 4. bis 6. Gast von der Destinationswebsite auf die Homepage der Vermieter Anzahl der buchbaren Betriebe • Der Anteil an buchbaren Betrieben auf der Destinationsseite steigt zwar, ist aber mit Ø 34% immer noch zu gering 2016 3
  • 5. Wandel der DMOs 2016 5 Von der Infostelle zur Vertriebsorganisation Gesamt Deskline -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% Buchungen Infoanfragen Angebote / Anfragen Veränderung 2013 - 2015
  • 6. Buchungswege Destination 2016 6 Angebote Anfragen Prospekt anfragen Portal Vermieter Aufrufe Buchung DMO Direktkontakt Vermieter 14237 13280 1,5 Mio Beispiel 2015: Große Region Ca. 2.000 Vermieter Mehrere Orte Sehr infolastig nur 16% buchbar 1352
  • 7. Buchungswege Destination 2016 7 Portal Vermieter Aufrufe Buchung DMO Direktkontakt Vermieter 1352 62.869 direkte Mails 44.413 Klicks Tel. Nr. 324.077 URL Klicks 952 Buchungen 1,5 Mio Konvertierung ??? Beispiel 2015: Große Region Ca. 2.000 Vermieter Mehrere Orte Sehr infolastig nur 16% buchbar
  • 8. Customer Journey Destinationsportal: Wie halte ich den Gast auf meiner Seite? Erfolgsfaktoren: Große Auswahl Verfügbarkeit Datenqualität Bewertung Preis Konditionen Buchbarkeit 2016 8 Marketing planen & buchenAufenthalt Analyse Wertschöpfung! Wertvolle Daten! Relevanz der Seite!
  • 9. Chance: Backoffice Buchungen! 2016 9 0,00 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 AT DE Verhältnis Online- zu Backoffice-Buchungen Je Online Buchung produzieren deutsche Tourismusorganisationen 2,5 weitere Buchungen!
  • 10. Entwicklung kleine Region ca. 1 Mio. Nächtigungen 2016 10 0,00 50.000,00 100.000,00 150.000,00 200.000,00 250.000,00 300.000,00 350.000,00 400.000,00 450.000,00 Jahr 2011 Jahr 2012 Jahr 2013 Jahr 2014 Jahr 2015 Beginn Einsatz Vermieter Coaches Umstieg WebClient 4 Content Score 73% Aktuell 2016: Content Score 76% Buchungsumsatz EUR
  • 11. Entwicklung Buchungsumsatz Regionen 2 Mio. Nächtigungen 2016 11
  • 12. Destinationsvergleich Online Vertrieb 2 Mio Nächte, 600-800 Betriebe, 12-14’ Betten 2016 12 51 % 72 %Datenqualität im Schnitt Aktives Coaching - seit 2013 Vermieterhomepage buchbar 11 89 Channelm./PMS Wartung 17% 31 % 605 10328 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 durchschnittl. Region Top Performer Buchungen 24 % 95 %Anteil buchbare Vermieter
  • 13. Wandel der DMOs von der Infostelle hin zu einer Verkaufs-/Serviceorganisation Chance & Herausforderung Vielen Dank! 2016 13