Das Dokument stellt die Vor- und Nachteile von E-Commerce-Marktplätzen im Vergleich zu eigenen Händlerplattformen vor, wobei die Silver.Solutions GmbH als Anbieter von E-Commerce-Lösungen hervorgehoben wird. Marktplätze bieten Händlern einen einfachen Eintritt ins Online-Geschäft, sind jedoch mit Herausforderungen wie starker Konkurrenz und hohen Kosten verbunden, während Händlerplattformen eine einheitliche Produktdarstellung und direkten Kundenkontakt ermöglichen, jedoch höhere Investitionen erfordern. Die Wahl zwischen diesen beiden Modellen hängt von den spezifischen Bedürfnissen und Ressourcen der Händler und Hersteller ab.

1. We speak
eCommerce
Marktplatz oder eigene
Händlerplattform?

2. We speak
eCommerce
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Vorstellung
 silver.solutions GmbH, im Jahr 2000 in Berlin gegründet
 Hersteller der e-Commerce Lösung silver.eShop und silver.eShop Multishop
 Standardschnittstellen zu SAP, Microsoft Dynamics, Microsoft CRM, PIM, MAM …
 Mehr als 15 Jahre Erfahrung in der Umsetzung nationaler und internationaler B2B e-Commerce Projekte
Claudia Schulz
Sales & Partner Manager

3. We speak
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Fragestellung
Marktplätze
Wie binden Hersteller oder Großhändler ihre
Vertriebspartner in ihre e-Commerce Strategie ein?
Händlerplattform

4. We speak
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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017

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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017
Marktplatz-Boom

6. We speak
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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017

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Marktplätze – Aktuelle Situation
Quelle & Grafik: High Text Verlag, Nov 2017
Bei 8 von 10 Händlern ist
Onlineshop trotzdem fester Bestandteil

8. We speak
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Marktplätze – Aktuelle Situation

9. We speak
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Vorteile für Händler
 leichter Einstieg in den e-Commerce ohne eigenen Shop
Marktplätze
 keine hohen Investitionskosten, kaum Vorkenntnisse nötig
 Hohe Reichweite
 Internationaler Verkauf leicht umsetzbar
 niedrige Marketingkosten, Lager nicht zwingend notwendig
 Full-Service

10. We speak
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Nachteile für Händler
Marktplätze
 Starke Konkurrenz – Verkauf nur über den Preis
 Hohe Kosten/Kommission
 Eingeschränkte Kontrolle
 Logistikabwicklung neben Tagesgeschäft
 Fehlende Markenbildung, Storytelling
 Verbindung von Online- und lokalem Handel schwieriger
 Geringere Margen als im Onlineshop

11. We speak
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Marktplätze - Umsatzchancen

12. We speak
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Herausforderungen für Hersteller
Marktplätze
 Kein Einheitliche Produktdarstellung
 Markenbildung
 Onlinepotential nicht ausgeschöpft
 Kein direkter Endkundenkontakt
 Konkurrenzsituation zum Händler

13. We speak
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Die Alternative - Händlerplattform

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Vorteile für Hersteller
 Einheitliche Produktdarstellung in allen Händlershops
Händlerplattform
 Stärkung der Marke durch mehr Sichtbarkeit
 Zentrale Markenkommunikation
 Mehr Umsatz durch breiteres Sortiment bei Händlern
 Direkterer Kontakt zu Endkunden ohne Konkurrenz
 Einbeziehen der Händler in e-Commerce-Strategie
 Händlerbindung

15. We speak
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Nachteile für Hersteller
Händlerplattform
 Investitionskosten
 Gute Vorbereitung der Daten (Produktdaten, Texte, etc.)
notwendig
 Knowhow muss aufgebaut werden
 Personelle Ressourcen

16. We speak
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Vorteile für Händler
 leichter Einstieg in den e-Commerce mit eigenen Shop
Händlerplattform
 Niedrige Investitionskosten, kaum Vorkenntnisse nötig
 Niedrige Marketingkosten, kein Lager notwendig
 Zeitersparnis dank automatisierter Prozesse
 Cross-Channel-Strategie & Stärkung des lokalen Geschäfts
 Vor-Ort-Service & Kundenbindung
 Erweiterbar um eigene Produkte

17. We speak
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Nachteile für Händler
Händlerplattform
 Niedrigere Reichweite als bei Marktplätzen
 Plattformbetreiber hat Einfluss auf Inhalte von Shop und
Website
 Initiative muss vom Hersteller/Verband/Großhändler kommen

18. We speak
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Händlerplattform

19. We speak
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