Das Dokument beschreibt Trainingsangebote für den Einkauf, die darauf abzielen, innovative Preisstrategien und Verhandlungstechniken zu vermitteln. Es behandelt die Vorbereitung auf Kundengespräche, den Umgang mit Einwänden und die Anwendung der S.I.I.S.-Methode. Der Trainer Ingo H. Fromm bringt umfassende Erfahrung im Verkauf und Einkauf mit und bietet praktische Unterstützung zur Sicherstellung des Trainingstransfers.

1. Auftragsbücher prall gefüllt Training für den Einkauf

2. Der Markt fordert: Innovation

3. Der Markt fordert: Geringe Preise

4. Innovation Herstellungskosten Verhandlungsbedarf

5. Vor dem Lieferantengespräch Der Preis ist o.k.! Optimismus Nach dem Gespräch 10 % Nachlass Bestürzung

6. Wie setzen Sie Preise erfolgreich durch? Frage:

7. Nach den Trainings mit Ingo H. Fromm Antwort:

8. Ziel: Preise durchsetzen WIN- WIN- Situationen zu erzeugen

9. Seminar. Einkauf Wie bereite ich mich vor? Entwicklung der eigenen Gesprächsstrategie Welche Struktur soll mein Verkaufs- Gespräch haben? Welche didaktischen Mittel wende ich an? Welche Vorgehensweise wähle ich? Worauf ist mein Gesprächspartner vorbereitet? Wie begegne ich Einwänden? S.I.I.S – Methode Was bringt Konzessionsaustausch? Kundengespräche (mit Videoaufzeichung) und Analyse Entwicklung konkreter Plan zur Umsetzung 1

10. Seminar. Einkauf Grundlagen Einkauf Beschaffungsvarianten Werkzeuge des Einkaufs Beschaffungskalkulation Produktivitätskennzahlen Lagerumschlag Dispositionstechniken Analyse Verfahren der Bedarfsermittlung Kostenbestimmende Faktoren 2

11. Was benötigt ein Trainer bei Ihnen Fachkenntnis Trainingserfahrung Hands- On Mentalität „ Praktiker“ Qualifikation

12. Wie nutzen Ihnen Trainings mit mir? Langjährige Praxis im Außendienst Vertriebserfahrung am POS Erfahrung im Einkauf Vertraut mit vielen Herstellungsverfahren Selbst „Praktiker“ - Trainer und Coach

13. Nach dem Training

14. - Transfersicherung/ Evaluierung Durchführungs- Coaching Nachbesprechungen Auffrischungs- Trainings

15. Warum mit ?

16. Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach. Er trainiert Verkäufer und Führungskräfte für den überzeugenden Verkauf und Präsentationen sowie dem Auftritt gegenüber Kunden und Mitarbeitern. Nach und während seines Studiums der Fachrichtung Maschinenbau wirkte er 3 Jahre als technischer Berater bei einer großen Unternehmensberatung an ehrgeizigen Projekten im Mittelstand mit, bevor er in den Außendienst als Führungskraft bei einer namhaften Bausparkasse wechselte. In 7 Jahren Außendienst und insgesamt 4 Jahren Verkaufsinnendienst bei einer namhaften Handelskette gewann Ingo H. Fromm wertvolle Führungserfahrung und Praxis mit Kunden und Mitarbeitern. 2005 ergänzte er sein Wissen mit der Ausbildung zum Trainer und Coach. - geprüft mit Siegel

17. Das neue Buch: ISBN 9783833490651 128 Seiten € 16,90 € 14,90

18. Rufen Sie an – holen Sie sich Ihren Erfolg!

19. www.ich-kann-verkaufen.de