Inbound Marketing, die clevere Art der Kaltakquise im Internet. Leadgenerierung im Internet. Warum, Wie, Was?

1. INBOUND MARKETING
Kundenakquise im Internet

2. INBOUND MARKETING
«Über attraktive Inhalte
- statt durch bezahlte Werbung sollen Menschen aufmerksam gemacht,
als Besucher gewonnen, überzeugt und
zum Kauf bewegt werden.»
 Aus Besucher – Lead generieren
 Aus Interessenten – Kunden entwickeln
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3. SUCHVERHALTEN IM B2B
 85% aller Entscheider (B2B) suchen im Internet nach neuen Lösungen*
 Google besitzt in der Schweiz über 90% Marktanteil
 Nur SEO (Search Engine Optimisation) reicht nicht mehr
 Social Media gewinnt an Bedeutung
 Youtube ist die zweitgrösste Suchmaschine
*FH Münster 2012
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4. VERKAUFSZYKLUS (B2B)
 Der Start (Entdecken/Suchen) dauert
im B2B durchschnittlich 3 Wochen!**
 57% des Verkaufszyklus sind
durchlaufen, bevor der Interessent
Ihren Verkauf kontaktiert*
 Der Interessent hat dabei bereits 7
Inhalte konsumiert*
  Die erste Kontaktaufnahme findet
im Internet statt
  Die Kundenakquise hat sich ins
Internet verlagert
*Sirius Decisions 2012
*FH Münster 2012
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5. INHALTE
Produkt
Inhalt
Webseite
Ist die Firmenbroschüre im Netz
Kontakt
Netzmittelpunkt
Blog
Trends
Hintergrundwissen
Entwicklungen
Begründungen
Video
How-To Anleitungen
Schwerer Inhalt leicht erklärt
Gesicht nach Aussen
Emotionen
Conversion
Goody
White Paper - Best Practice
Checkliste - Anleitungen
Präsentationen
….
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6. VERBREITUNG DISTRIBUTION
Kommunikationskanäle
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
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

Eigene Webseite
Email
Blog (eigener und externer)
Foren
Soziale Medien
…..
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7. INBOUND MARKETING VS
MARKETING AUTOMATION
Inbound Marketing
Marketing Automation
 Marketing Strategie
 Software
 Inhalt
 Effizienz
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8. MARKETING AUTOMATION
Marketing Automation Software für effizientes
Inbound Marketing
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
Besucher Analyse & Tracking
Email / Newsletter
Formulare
Landing Pages
Listen / Verkaufslisten / Lead Management
Lead Scoring
Marketingautomation
Social Publishing
Webinars
Schnittstelle zu CRM
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9. MARKETING AUTOMATION
Webseitenbesucher Analyse & Tracking
 Wer?
 Firmenname / Person / Unbekannte
 Was?
 Welche Seiten
 Wie lange
 Wie oft?
 Anzahl der Besuche
 Warum?
 Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)
 Kalter Lead
 Verhaltensmuster / Leadscoring
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10. MARKETING AUTOMATION
Kundenreise
 Interaktion mit der Firma
 Welche Interessen
 Wie oft?
 Anzahl der Besuche
 Warum?
 Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)
 Verhaltensmuster / Leadscoring
Informationen zur genaueren
Kundenansprache
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11. MARKETING AUTOMATION
Email & Newsletter
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
Einfacher Email Editor
Mobile Version Email
Preview
Automatische Emailversand nach Triggerpunkte
Dynamischer Text / Dynamische Listen
Verschiedene Absender
(Abteilungen/Niederlassungen)
Analyse, Klickverhalten, etc.
A/B Test
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12. MARKETING AUTOMATION
Landing Pages
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


Individuelle Landing Pages
Individuelle Formulare
Zeitlich begrenzte Aktionen
Analyse des Klickverhalten
A/B Test
Formulare
 Auto-Fill Option
 Dynamische Formulare
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13. MARKETING AUTOMATION
Webinar / Event-Tracking
Social Media
 Integration von WebEx und GoToWebinar
 Twitter
 Einladung, Anmeldung, Follow-Up
 Post, lissen, Follow-up
 URL Shorter
 Event Tracking
 Einladungen für Messen
 Upload von Anwesenheitslisten
 Linkedin
 Social CRM
 Versand von automatisch erstelltem Content
 Facebook
 Post
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14. MARKETING AUTOMATION
CRM Connectors
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

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Sales Force
Sugar CRM
Microsoft Dynamics
SalesLogix (Sage)
Analytics Connectors
 Google Analytics
 Core metrics
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15. WAS BRINGT INBOUD
MARKETING
Mehr Erfolg!
 54% mehr Leads*
 Hoher ROI
 Nachhaltig
Verkauf
Marketing
 Höhere Trefferquote
 Höhere Abschlussquote
 Mehr Motivation
 Ein Werkzeug für viele Anwendungen
 Durchgängige Analyse
 Messbare Resultate (ROI)
 Mehr Effizienz und Effektivität
 Mehr Effizienz und Effektivität
*als herkömmliches Marketing
Sirius Decisions 2012
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16. ON DEMAND – ONLINE
MARKETING
Marketing Dienstleistungen
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Inbound Marketing Strategie & Beratung
Inbound Marketing all-in Outsourcing
Schulungen & Training von Verkauf und Marketing
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenwerbung (SEA)
Email- / Newsletter / Content
Zusammenarbeit
Schulung / Beratung
 Einmalig / Bei Bedarf
Outsourcing
 Auf regelmässiger Basis
 Externer Mitarbeiter
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17. INBOUND MARKETING
MARKETING AUTOMATION
3-p-x GmbH
Beratung
Verkauf
Schulung
Postfach 161
8309 Nürensdorf
Schweiz
Tel.: +41 52 577 01 39
Email: info@3-p-x.ch
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