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INBOUND MARKETING

Kundenakquise im Internet
INBOUND MARKETING
«Über attraktive Inhalte
- statt durch bezahlte Werbung sollen Menschen aufmerksam gemacht,
als Besucher...
SUCHVERHALTEN IM B2B
 85% aller Entscheider (B2B) suchen im Internet nach neuen Lösungen*
 Google besitzt in der Schweiz...
VERKAUFSZYKLUS (B2B)
 Der Start (Entdecken/Suchen) dauert
im B2B durchschnittlich 3 Wochen!**
 57% des Verkaufszyklus si...
INHALTE
Produkt

Inhalt

Webseite

Ist die Firmenbroschüre im Netz
Kontakt
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Hintergrundwissen...
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Kommunikationskanäle
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Blog (eigener und externer)
Foren
Soziale...
INBOUND MARKETING VS
MARKETING AUTOMATION
Inbound Marketing

Marketing Automation

 Marketing Strategie

 Software

 In...
MARKETING AUTOMATION
Marketing Automation Software für effizientes
Inbound Marketing
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Besucher Analyse...
MARKETING AUTOMATION
Webseitenbesucher Analyse & Tracking
 Wer?
 Firmenname / Person / Unbekannte

 Was?
 Welche Seite...
MARKETING AUTOMATION
Kundenreise
 Interaktion mit der Firma
 Welche Interessen
 Wie oft?
 Anzahl der Besuche

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Email & Newsletter
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Einfacher Email Editor
Mobile Version Email
Preview
Automatische...
MARKETING AUTOMATION
Landing Pages
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Individuelle Landing Pages
Individuelle Formulare
Zeitlich begrenzte Aktione...
MARKETING AUTOMATION
Webinar / Event-Tracking

Social Media

 Integration von WebEx und GoToWebinar

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 Einladu...
MARKETING AUTOMATION
CRM Connectors
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
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

Sales Force
Sugar CRM
Microsoft Dynamics
SalesLogix (Sage)

Analytics Connect...
WAS BRINGT INBOUD
MARKETING
Mehr Erfolg!
 54% mehr Leads*
 Hoher ROI
 Nachhaltig

Verkauf

Marketing

 Höhere Trefferq...
ON DEMAND – ONLINE
MARKETING
Marketing Dienstleistungen
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Inbound Marketing Strategie & Beratung
Inbound Market...
INBOUND MARKETING
MARKETING AUTOMATION
3-p-x GmbH

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Inbound marketing wie-was-warum-3-p-x gmbh

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Inbound Marketing, die clevere Art der Kaltakquise im Internet. Leadgenerierung im Internet. Warum, Wie, Was?

Veröffentlicht in: Business
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Inbound marketing wie-was-warum-3-p-x gmbh

  1. 1. INBOUND MARKETING Kundenakquise im Internet
  2. 2. INBOUND MARKETING «Über attraktive Inhalte - statt durch bezahlte Werbung sollen Menschen aufmerksam gemacht, als Besucher gewonnen, überzeugt und zum Kauf bewegt werden.»  Aus Besucher – Lead generieren  Aus Interessenten – Kunden entwickeln 2
  3. 3. SUCHVERHALTEN IM B2B  85% aller Entscheider (B2B) suchen im Internet nach neuen Lösungen*  Google besitzt in der Schweiz über 90% Marktanteil  Nur SEO (Search Engine Optimisation) reicht nicht mehr  Social Media gewinnt an Bedeutung  Youtube ist die zweitgrösste Suchmaschine *FH Münster 2012 3
  4. 4. VERKAUFSZYKLUS (B2B)  Der Start (Entdecken/Suchen) dauert im B2B durchschnittlich 3 Wochen!**  57% des Verkaufszyklus sind durchlaufen, bevor der Interessent Ihren Verkauf kontaktiert*  Der Interessent hat dabei bereits 7 Inhalte konsumiert*   Die erste Kontaktaufnahme findet im Internet statt   Die Kundenakquise hat sich ins Internet verlagert *Sirius Decisions 2012 *FH Münster 2012 4
  5. 5. INHALTE Produkt Inhalt Webseite Ist die Firmenbroschüre im Netz Kontakt Netzmittelpunkt Blog Trends Hintergrundwissen Entwicklungen Begründungen Video How-To Anleitungen Schwerer Inhalt leicht erklärt Gesicht nach Aussen Emotionen Conversion Goody White Paper - Best Practice Checkliste - Anleitungen Präsentationen …. 5
  6. 6. VERBREITUNG DISTRIBUTION Kommunikationskanäle       Eigene Webseite Email Blog (eigener und externer) Foren Soziale Medien ….. 6
  7. 7. INBOUND MARKETING VS MARKETING AUTOMATION Inbound Marketing Marketing Automation  Marketing Strategie  Software  Inhalt  Effizienz 7
  8. 8. MARKETING AUTOMATION Marketing Automation Software für effizientes Inbound Marketing           Besucher Analyse & Tracking Email / Newsletter Formulare Landing Pages Listen / Verkaufslisten / Lead Management Lead Scoring Marketingautomation Social Publishing Webinars Schnittstelle zu CRM 8
  9. 9. MARKETING AUTOMATION Webseitenbesucher Analyse & Tracking  Wer?  Firmenname / Person / Unbekannte  Was?  Welche Seiten  Wie lange  Wie oft?  Anzahl der Besuche  Warum?  Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)  Kalter Lead  Verhaltensmuster / Leadscoring 9
  10. 10. MARKETING AUTOMATION Kundenreise  Interaktion mit der Firma  Welche Interessen  Wie oft?  Anzahl der Besuche  Warum?  Grund für den Besuch (Mail, Einladung, ..)  Verhaltensmuster / Leadscoring Informationen zur genaueren Kundenansprache 10
  11. 11. MARKETING AUTOMATION Email & Newsletter         Einfacher Email Editor Mobile Version Email Preview Automatische Emailversand nach Triggerpunkte Dynamischer Text / Dynamische Listen Verschiedene Absender (Abteilungen/Niederlassungen) Analyse, Klickverhalten, etc. A/B Test 11
  12. 12. MARKETING AUTOMATION Landing Pages      Individuelle Landing Pages Individuelle Formulare Zeitlich begrenzte Aktionen Analyse des Klickverhalten A/B Test Formulare  Auto-Fill Option  Dynamische Formulare 12
  13. 13. MARKETING AUTOMATION Webinar / Event-Tracking Social Media  Integration von WebEx und GoToWebinar  Twitter  Einladung, Anmeldung, Follow-Up  Post, lissen, Follow-up  URL Shorter  Event Tracking  Einladungen für Messen  Upload von Anwesenheitslisten  Linkedin  Social CRM  Versand von automatisch erstelltem Content  Facebook  Post 13
  14. 14. MARKETING AUTOMATION CRM Connectors     Sales Force Sugar CRM Microsoft Dynamics SalesLogix (Sage) Analytics Connectors  Google Analytics  Core metrics 14
  15. 15. WAS BRINGT INBOUD MARKETING Mehr Erfolg!  54% mehr Leads*  Hoher ROI  Nachhaltig Verkauf Marketing  Höhere Trefferquote  Höhere Abschlussquote  Mehr Motivation  Ein Werkzeug für viele Anwendungen  Durchgängige Analyse  Messbare Resultate (ROI)  Mehr Effizienz und Effektivität  Mehr Effizienz und Effektivität *als herkömmliches Marketing Sirius Decisions 2012 15
  16. 16. ON DEMAND – ONLINE MARKETING Marketing Dienstleistungen       Inbound Marketing Strategie & Beratung Inbound Marketing all-in Outsourcing Schulungen & Training von Verkauf und Marketing Suchmaschinenoptimierung (SEO) Suchmaschinenwerbung (SEA) Email- / Newsletter / Content Zusammenarbeit Schulung / Beratung  Einmalig / Bei Bedarf Outsourcing  Auf regelmässiger Basis  Externer Mitarbeiter 16
  17. 17. INBOUND MARKETING MARKETING AUTOMATION 3-p-x GmbH Beratung Verkauf Schulung Postfach 161 8309 Nürensdorf Schweiz Tel.: +41 52 577 01 39 Email: info@3-p-x.ch 17

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