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Social Media Marketing 2013 (SMM) Bernecker
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Social Media Marketing 2013 (SMM) Bernecker
1.
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- Sinnvolle Nutzung von Facebook & Co im Marketing Prof. Dr. Michael Bernecker „Content ist King!“ © DIM Deutsches Institut für Marketing Bochum, 04.06.2013
2.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 2 Prof. Dr. Michael Bernecker www.Marketinginstitut.biz
3.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 3 Agenda 333 1. Einstieg und Überblick 2. Umsetzung 3. Herausforderungen 4. Fazit „Erfolg wird nur haben, wer sich unterscheidet.“ Ted Turner US-amerikanischer Medienunternehmer
4.
© DIM Deutsches
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5.
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6.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 6 Social Media Marketing (SMM) Social Media Marketing (SMM) ist eine Form des Onlinemarketings, die Branding- und Marketingkommunikations-Ziele durch die Beteiligung in verschiedenen Social Media- Angeboten erreichen will. (Wikipedia) Social Media Marketing ist […] eine Form des Marketings, das darauf abzielt, eigene Vermarktungsziele durch die Nutzung von und die Beteiligung an sozialen Kommunikations- und Austauschprozessen mittels einschlägiger (Web 2.0- )Applikationen und Technologien zu erreichen. (Hettler, Uw., Social Media Marketing, 2010)
7.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 7 Social Media Blogs Social Networks Content Sharing Foren Wikis Local Services
8.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 8 SMM im Online-Marketing Direktes Geschäft Indirektes Geschäft Ihre WebseiteeMail-Marketing Online-Werbung Affiliate Marketing SEA SEO Online-Marketing So könnte eine SMM-Integration aussehen
9.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 9 Web 2.0 #marketing
10.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 10 https://www.facebook.com/Marketinginstitut
11.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 11 Einchecken
12.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 12 und mitmachen Content produzieren und sharen!
13.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 13 Red Bull Stratos. Der Getränkehersteller Red Bull gilt als Paradebeispiel für gelungenes Content Marketing. Der von Red Bull finanzierte Sprung des Österreichers Felix Baumgartner aus der Stratosphäre erregte höchste internationale Aufmerksamkeit. Die Kosten für Red Bull sollen ca. 50 Millionen € betragen haben. Angeblich betrug der Mediendruck einem Gegenwert von 1 Mrd. €. Case http://www.redbullstratos.com/
14.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 14 Agenda 141414 1. Einstieg und Überblick 2. Umsetzung 3. Herausforderungen 4. Fazit „Erfolg wird nur haben, wer sich unterscheidet.“ Ted Turner US-amerikanischer Medienunternehmer
15.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 15 Der DIM Ansatz Von der Positionierung bis zum aktiven Vertrieb – Marketing als ganzheitlicher Ansatz. Reichweite Interaktion Transaktion So geht!
16.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 16 Content Marketing! Content Marketing bezeichnet eine Kommunikationsstrategie, um mittels… informierenden, inspirierenden, unterhaltenden, aber nicht werblichen Informationen, neue Kunden zu gewinnen. Werbung, die nicht wie Werbung aussieht!
17.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 17 Zwei Protagonisten Klassik Content Marketing
18.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 18 Content Marketing Owned Content Paid Content Earned Content
19.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 19 Owned Content Content, der selbst produziert und auf unternehmenseigenen Kanälen veröffentlicht wird. Owned Media umfasst alle Medienpräsenzen, die das Unternehmen selbst generiert hat und kontrollieren kann. Hierzu gehört insbesondere die eigene Website, der eigene Blog, der eigene Twitter Account und das Facebook-Profil. + Eigene Inhalte können gut strukturiert und zielgerichtet eingesetzt werden - Sie erscheinen bei Kunden weniger glaubwürdig
20.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 20 Paid Content Content, der selbst produziert und gegen Bezahlung auf unternehmensfremden Kanälen veröffentlicht wird. Das Unternehmen zahlt für die Nutzung eines Kommunikationskanals. Diese Form umfasst den Einsatz bezahlter Werbemaßnahmen, wie Printwerbung, Search Engine Marketing (SEM), Werbespots oder auch Sponsoringaktivitäten. + Eigene Inhalte können gut strukturiert und zielgerichtet eingesetzt werden - Die Glaubwürdigkeit ist abhängig vom Kanal
21.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 21 Earned Content Content, der von Kunden produziert und beispielsweise über soziale Netzwerke veröffentlicht wird. Bei Earned Media wird der Konsument zum Kanal. Die Kunden bewerten, empfehlen und kritisieren die Produkte in sozialen Netzwerken oder Bewertungsportalen. Earned Media ist das Resultat aus gut eingesetzten Owned und Paid Media. + Die eigenen Inhalte werden kommentiert und verändert - Sie erscheinen beim Kunden glaubwürdig
22.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 22 Agenda 222222 1. Definition und Überblick 2. Umsetzung 3. Herausforderungen 4. Fazit „Erfolg wird nur haben, wer sich unterscheidet.“ Ted Turner US-amerikanischer Medienunternehmer
23.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 23 Umsetzung Sechs DIMensionen für erfolgreiches Content Marketing. http://www.dim-marketingblog.de/2013/03/21/modernes-content-marketing-sechs-dimensionen-fur-eine-erfolgreiche-umsetzung/
24.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 24 Umsetzung Schritt 1: Positionierung und Zielfestlegung. Für welche Kompetenzen steht Ihr Unternehmen? Was möchten Sie erreichen?
25.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 25 43,0 45,0 60,0 63,0 64,0 64,0 71,0 74,0 79,0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Umsetzung Die meistverfolgten Ziele des Content Marketing im B2B-Bereich sind eine Steigerung der Markenbekanntheit und Kundengewinnung. Steigerung der Markenbekanntheit Quelle: MarketingProfs & Content Marketing Institute 2013 Kundengewinnung Generierung von Leads Kundenbindung / Loyalität Thought Leadership Engagement Website Traffic Lead Management / Pflege Verkauf
26.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 26 Positionierung Dr. Best - Die nachgebende Zahnbürste Wagner Pizza - Steinofen Pizza Wick Medinait – Erkältungsmedizin für die Nacht Dell – Computer über das Internet Content sollte die Positionierung bedienen! Welchen Content können wir uns vorstellen?
27.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 27 Umsetzung Schritt 2: Kunden- bzw. Zielgruppenanalyse. Wer sind unsere Kunden? Wer sind die potenziellen Kunden? Welche Probleme & Bedürfnisse haben diese?
28.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 28 Umsetzung Typisch Bedürfnisse und Wünsche bei B2B-Kunden. Interaktionsbedarf Anpassungsbedarf Problemlösung Koordinationsbedarf Sicherheit Informationsbedarf Geschwindigkeit Risikominimierung Entlastung Wirtschaftlichkeit
29.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 29 Umsetzung Neu Leistung Problemlösung Design Status Preis Kosteneinsparung Risikominimierung Zugang Bequemlichkeit Typisch Bedürfnisse und Wünsche bei B2C-Kunden. Unterhaltung
30.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 30 Umsetzung Schritt 3: Themenfindung / Agendasetting. Welche Themen passen zu unserer Positionierung? Welche Themen interessieren unsere Kunden?
31.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 31 einzigartig inspirierend unterhaltend außergewöhnlichteilbar glaubwürdig CONTENT Umsetzung Erfolgreicher Content muss bestimmte Grundbedingungen erfüllen.
32.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 32© DIM Deutsches Institut für Marketing 32 Content Texte Anwendungen (Konfigurator, Rechner etc.) BilderGewinnspiele Downloads Videos Umfragen Audio Kompetenzen besetzen Welcher Content passt?
33.
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 33 Realisierung Schritt 4: Content-Produktion. Produktion der Inhalte intern oder extern realisieren
34.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 34 38,0 33,0 32,0 31,0 29,0 28,0 27,0 26,0 26,0 25,0 24,0 20,0 38,0 40,0 44,0 59,0 61,0 69,0 70,0 70,0 71,0 77,0 78,0 83,0 87,0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Umsetzung Die beliebtesten Methoden im Content Marketing sind Social Media (ohne Blogs) und Artikel auf der eigenen Website. Social Media (ohne Blogs) Artikel auf eigener Website Newsletter (online) Blogs Case Studies Videos Artikel auf anderen Websites Persönliche Events White Paper Webinare / Webcasts Forschungsberichte Microsites Infografiken Branded Content Tools Mobile Content eBooks Printmagazine Bücher Virtuelle Konferenzen Podcasts Lizensierter Content Mobile Apps Digitale Magazine Newsletter (Print) Jährliche Reports Quelle: MarketingProfs & Content Marketing Institute 2013
35.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 35 Realisierung der Inhalte Content Marketeer beurteilen insbesondere persönliche Events als effektive Maßnahme im Rahmen des Content Marketing. Maßnahme ist effektiv Maßnahme ist weniger bzw. nicht effektiv 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Persönliche Events Case Studies Videos Newsletter (online) Forschungsberichte White Paper eBooks Artikel auf eigener Website Microsites Webinare / Webcasts Blogs Artikel auf anderen Websites Quelle: MarketingProfs & Content Marketing Institute 2013
36.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 36 Intelligente Events Events mit Mehrwert liefern Content
37.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 37 Im b2b Bereich beliebt! Was Kunden interessiert! Welche Problem lag vor? Wer hatte das Problem? Wer hat das Problem gelöst? Wie wurde es gelöst? Was waren die Erfolge? Was kann ich daraus lernen? Case Studys sind bewährte Lösungen im Content Marketing
38.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 38 Webinare im b2b Marketing Webinare um das Informationsbedürfnis zu stillen! Interaktion zu Fachthemen Reichweite bei der Durchführung Reichweite durch Downloads Modern! http://www.marketing-buch.com/swot-analyse/ Webinare sind eine innovative Lösungen im Content Marketing
39.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 39 Infografiken
40.
© DIM Deutsches
Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 40 Sie brauchen eine Besonderes Event! EF#1
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 41 EF#2 Produzieren Sie möglichst viel Content!
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 42 Bauen Sie Beziehungen! EF#3
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 43© DIM Deutsches Institut für Marketing 43 So ist es richtig… Blendtec
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 44 Blogs Keine Zeit/Lust/Inspiration?
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 45 Distribution Schritt 5: Content-Streuung. Produzierter Content muss möglichst viele Kunden erreichen Online & Offline Kanäle sind zu berücksichtigen
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 46 6,0 7,0 7,0 8,0 10,0 10,0 12,0 23,0 26,0 39,0 61,0 80,0 80,0 83,0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Umsetzung Die am häufigsten genutzten Social Media Plattformen, um im B2B- Bereich Content zu verbreiten, sind LinkedIn, Twitter und Facebook. LinkedIn Twitter Facebook YouTube Google+ Pinterest Slideshare Vimeo Flickr StumbleUpon Foursquare Instagram Tumblr Quora Quelle: MarketingProfs & Content Marketing Institute 2013
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 47 Checken Sie Ihren Namen!
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 48© DIM Deutsches Institut für Marketing 48 Social Networks
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 49 Social Networks Welche Social Networks sind für Sie relevant?
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 50 Facebook 50% loggen sich jeden Tag einCa. 1 Mrd. User weltweit, jeden Tag +500.000 Der durchschnittliche Facebook-User: - verbringt täglich 55 Minuten auf FB - hat 150 Freunde - schreibt 25 Kommentare/Monat - ist ein Fan von drei Fanseiten - ist Mitglied in 12 Gruppen
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 51© DIM Deutsches Institut für Marketing 51© DIM Deutsches Institut für Marketing 51 Google Plus Google vereint eine Vielfalt an marketingrelevanten Produkten unter einem Dach
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 52© DIM Deutsches Institut für Marketing 52© DIM Deutsches Institut für Marketing 52 Google Plus Täglich kommen mehrere Millionen neue Nutzer zu Google+ hinzu
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 53© DIM Deutsches Institut für Marketing Unternehmerforum 2010 53 Spinnennetz-Strategie Integration verschiedener Instrumente spart Zeit und Geld
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 54 Soziale Relevanz Dienste wie Klout werden in Zukunft wichtig zur Einschätzung von sozialer Relevanz
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 55 Umsetzung Schritt 6: Erfolgsmessung und Steuerung. Big Data ruft! Mögliche Indikatoren für die Erfolgsmessung sind z.B.: – Website-Traffic – Shares in sozialen Netzwerken – Generierung von Leads – Ergebnisse aus Kundenzufriedenheitsbefragungen
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 56 5,0 13,0 22,0 24,0 26,0 35,0 39,0 41,0 41,0 41,0 43,0 45,0 51,0 60,0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Umsetzung Die häufigsten Kriterien zur Erfolgsmessung der Content Marketing Aktivitäten sind der Website-Traffic und die Sales Lead Qualität. Website-Traffic Sales Lead Qualität Social Media Sharing Sales Lead Quantität Direkte Verkäufe Qualitatives Kundenfeedback SEO Ranking Verweildauer auf Website Eingehende Links Benchmarksteigerung Unternehmensbekanntheit Erhöhte Kundenloyalität Benchmarksteigerung Produkt- / Servicebekanntheit Cross-Selling Kosteneinsparungen Quelle: MarketingProfs & Content Marketing Institute 2013
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 57 Content Marketing Damit es im Unternehmen auch läuft: 1. Zuständigkeit: wer soll die Social Media-Arbeit betreuen? Eventuell mehrere Abteilungen involviert? Freigabe nötig? 2. Ressourcen: Steht Budget zur Verfügung? Wieviel Zeit kann in SMM investiert werden? Soll Beratung eingeholt werden? 3. Kanäle: Welche Kanäle sollen bespielt werden? Wie können diese Kanäle integriert werden? 4. Inhalte: Welche Inhalte interessiert die Zielgruppe? 5. Ziele: Welche Ziele wollen Sie mit Social Media Marketing erreichen?
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 58 Kosten Social Media Marketing verursacht verschiedene Kostenblöcke 1. Personalkosten: je nach Aufwand, 0,1 – X Stellen 2. Beratungskosten: je nach Projektgröße und Aufgaben 3. Programmierungskosten: z.B. für Facebook-Apps, Blog-Themes etc. 4. Erstellungskosten: für Grafiken, Videos, etc. 5. Monitoring: regelmäßige Beobachtung und Auswertung 6. Sonstige Kosten: Verlosungen, Aktionen, etc. Social Media ist günstig, aber nicht kostenlos!
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 59 Agenda 595959 1. Definition und Überblick 2. Umsetzung 3. Herausforderungen 4. Fazit „Erfolg wird nur haben, wer sich unterscheidet.“ Ted Turner US-amerikanischer Medienunternehmer
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 60 14,0 22,0 25,0 26,0 33,0 39,0 45,0 52,0 64,0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Umsetzung Die größte Herausforderung für Content Marketeers ist das Bereitstellen von ausreichend Content. Bereitstellen von ausreichend Content Bereitstellen von Content, der Aufmerksamkeit auf sich zieht Unfähigkeit, die Effektivität des Contents messbar zu machen Finden von qualifizierten Content Marketing Experten Bereitstellen einer Vielfalt von Content Zu geringes Budget Mangel an Wissen, Training und Ressourcen Mangel an Integration in die Arbeitsabläufe Mangel an Vision Quelle: MarketingProfs & Content Marketing Institute 2013
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 61 Agenda 616161 1. Definition und Überblick 2. Umsetzung 3. Herausforderungen 4. Fazit „Erfolg wird nur haben, wer sich unterscheidet.“ Ted Turner US-amerikanischer Medienunternehmer
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 62
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 63 Social Media Strategie Die 5 Erfolgsregeln für Social Media Marketing 1. Social Media Marketing ist keine Werbung! 2. Aktiv zuhören und daraus lernen! 3. Der User steht im Mittelpunkt! 4. Schnelligkeit und Relevanz! 5. Gemeinsam statt einsam!
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 64 Die Marketing [DIM] App
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 65 Mehr Infos
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 66Deutsches Institut für Marketing Marketing 2009 66 Haben Sie Fragen?
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 67 Prof. Dr. Michael Bernecker DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH Hohenstaufenring 43-45 D-50674 Köln Tel. +49 (0) 221 99 555 100 Fax. +49 (0) 221 99 555 1077 http://www.michaelbernecker.de www.xing.com/profile/Michael_Bernecker www.Marketinginstitut.BIZ mb@marketinginstitut.biz http://www.dim-marketingblog.de/ http://twitter.com/DIMMarketing http://www.flickr.com/photos/marketinginstitut/ http://www.youtube.com/user/Marketinginstitut http://www.slideshare.net/dim
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Institut für Marketing Vortrag Social Media Marketing 2013 68 Kontakt DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH Hohenstaufenring 43-45 D-50674 Köln Telefon +49 (0) 221 / 99 555 10-0 Telefax +49 (0) 221 / 99 555 10-77 info@Marketinginstitut.BIZ www.Marketinginstitut.BIZ Das Bildmaterial wurde teilweise von der Seite www.photocase.com zusammengestellt. Alle Rechte vorbehalten. Diese Unterlagen sind nur für den Gebrauch durch den Teilnehmer an einer Präsentation, einem Seminar, Training oder Workshop bzw. durch Auftraggeber entsprechend des Auftrages an das Deutsche Institut für Marketing bestimmt. Die Verteilung an Dritte und Vervielfältigung zum Zwecke der Weitergabe an Dritte ist nur mit vorheriger schriftlicher Zustimmung möglich. Bei einer nicht autorisierten Nutzung, gilt ein Lizenzgebühr von 10.000 Euro als vereinbart. Verwendete Bilder, Illustrationen und Fotos unterliegen teilweise fremden Copyrights und gelten hiermit als nur für den internen Zweck verwendet. Alle vorkommenden eingetragenen Warenzeichen sind Eigentum der jeweiligen Firmen und Organisationen. Alle verwendeten Markennamen unterliegen dem Urheberrecht der jeweiligen Eigentümer. Falls geschützte Warenzeichen nicht als solche kenntlich gemacht wurden, bedeutet das Fehlen einer solchen Kennzeichnung nicht, dass es sich um einen freien Namen im Sinne des Waren- und Markenzeichenrechts handelt. Diese Unterlagen sind im Rahmen von Konzeptionsarbeiten bzw. von Präsentationen, Seminaren, Workshops oder ähnlichen Maßnahmen eingesetzt worden. Ohne die in diesem Zusammenhang gegebenen Erläuterungen und Kommentare kann möglicherweise eine unvollständige Aussagekraft und Sachlage entstehen. Sollten Sie noch Fragen oder Anregungen haben, zögern Sie bitte nicht uns zu kontaktieren.