Vor dem Boss präsentieren - 5 Tipps, wie man den Pitch übersteht, wenn man mit Entscheidungsträgern spricht
Dirk Hannemann, Berlin, Trainer für Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung
www.dirkhannemann.berlin
Adaption einer Präsentation von Bruce Gabrielle
2. Du möchtest also Dein Projekt vorstellen?
Dirk Hannemann, Berlin 2
Lass mich raten –
Du hast eine Idee und jetzt
geht es um die Finanzierung?
3. Der Boss – ungeduldig, kritisch, fordernd
Dirk Hannemann, Berlin 3
Ist Thema der Präsentation
„Chefsache“, weil es um viel
Geld geht, trifft man den Boss
Viel beschäftigt, löscht immer
drei Brände gleichzeitig, jede
Minute Zeit muss es wert sein
„Ich bin nur ehrlich“
4. Treiber und Getriebener
Dirk Hannemann, Berlin 4
Spürt den Druck des Marktes,
vermittelt ihn weiter
Schwierige Entscheidungen,
hohe Verantwortung
Sein Erfolg bemisst sich in
Geld – Profite, Kosten – und
nur diese Sprache versteht er
5. Wer nicht auf Augenhöhe spricht, fällt durch
Dirk Hannemann, Berlin 5
„99,5 % Of All Social Media
Experts Are Clowns – They
Have No Business Sense!“
Gary Vaynerchuck
6. Präsentatoren abschießen
Dirk Hannemann, Berlin 6
Die harte Befragung beim
Pitch ist erlaubt – das
„Grillen“ gehört zum guten Ton
Doch einige Manager machen
förmlich einen Sport daraus,
Präsentatoren abzuschießen
wie Tontauben
7. Andererseits – Talente werden gefördert
Dirk Hannemann, Berlin 7
Der Boss ist abhängig von den
Leuten, die für ihn arbeiten
Blick für Talente
Er muss Leuten vertrauen
können – dass sie Termine
einhalten und beim Kunden
nicht zu oft in‘s Klo greifen
8. Es geht immer auch um Dich als Person
Dirk Hannemann, Berlin 8
Es geht auch um Deine Person
Kannst Du mit Druck
umgehen?
Kennst Du Dein Geschäft?
Kann man Dir glauben?
Vertraut er Dir, hast Du seine
volle Unterstützung
11. Zeit ist Geld
Dirk Hannemann, Berlin 11
Für den Boss ist Zeit die
kostbarste Ressource
Pünktlich da sein
Keine langen Vorreden
Komm auf den Punkt schon in
der ersten Minute
12. Nach 60 Sekunden Leerlauf kommen Fragen
Dirk Hannemann, Berlin 12
Kommst Du nicht auf den
Punkt, wirst Du unterbrochen
Boss stellt Fragen
14. Bosse leben in anderer Zeitzone, der Zukunft
Dirk Hannemann, Berlin 14
Denken 3 Jahre im Voraus
Wie können wir Wettbewerber
schlagen?
Wie können wir die Profite
steigern?
Wo gibt es Chancen zum
Wachsen?
15. Lösungen aufzeigen, nicht Probleme ausmalen
Dirk Hannemann, Berlin 15
Sprich nicht über die
Probleme von heute
Entwerfe 3-Jahres-Strategien
Was kann der Boss tun, damit
er auf dem Markt besteht –
das interessiert ihn
16. Gib Ihnen Infos über den Markt
Dirk Hannemann, Berlin 16
„Ich weiß was (über Deine
Kunden), was Du nicht weißt“
Trendscout spielen für die
Zielgruppe, lebendige
Einsichten vermitteln
17. Angreifer in die Schranken
weisen mit einer witzigen und
treffenden Antwort
Erst die Vision,
dann die Details
# 3Dirk Hannemann, Berlin 17
18. Häufiger Fehler, zu schnell
über die Umsetzung zu reden
Wichtig, dass Boss erst einmal
mit dem Ziel einverstanden ist
Sich das Nicken abholen
Dann erst zu den Details
Fragen der Umsetzung – nicht am Anfang
Dirk Hannemann, Berlin 18
19. Sinn des Ganzen muss
deutlich werden
Der Boss fragt nicht mehr
nach dem Wie, wenn vorher
nicht das Warum geklärt ist
Vision muss leuchten
Erst Warum, dann Wie
Dirk Hannemann, Berlin 19
21. Zahlen sind wichtig, aber nicht entscheidend
Dirk Hannemann, Berlin 21
Bosse lieben Zahlen, aber jeder
weiß, wie spekulativ Trends sind
oder wie manipuliert Zahlen
Business Case, Kennzahlen,
Marktforschung – Statistik
„Facebook-Likes, schön. Listet
die Metro das Produkt?“
22. Ob es sich richtig anfühlt, ist entscheidend
Dirk Hannemann, Berlin 22
Big Picture vermitteln statt
peanuts aufzählen
„Warum Deutschland jetzt
bereit ist für Erdnussbutter“
Bosse halten viel von Zahlen,
aber sie vertrauen ihrem
Bauchgefühl
23. Instinkt ansprechen mit Geschichten
Dirk Hannemann, Berlin 23
Erzähle von Menschen, am
besten bekannten Autoritäten
Wer hat was probiert?
Was hat funktioniert?
Welche Lektionen ziehst Du
aus Fehlern?
24. Richtung vorgeben mit Stories
Dirk Hannemann, Berlin 24
„Die Bonner machen das
auch? Die kennen sich aus.“
Was sagen die Kunden?
Was machen die
Wettbewerber?
Wie denken unsere Partner
darüber?
26. Er hat mehr zu verlieren als Du
Dirk Hannemann, Berlin 26
Harte Fragen fürchtet jeder
Angst vor dem Boss weit
verbreitet, sollte Dich aber
nicht beeindrucken
Stattdessen, habe Angst für
ihn – zerbrich Dir seinen Kopf,
was ihm helfen könnte
27. Hilflose Mächtige
Dirk Hannemann, Berlin 27
Bosse haben viele Ängste…
Geld verlieren
Verlust an Reputation
Rechtliche Konsequenzen
Gute Leute verlassen das Team
Umfrage in Luftlinie – 75 %
fühlen sich nicht First Class
28. Sie haben Schmerzen, gib Ihnen Arznei
Dirk Hannemann, Berlin 28
Zeig ihnen, wie Dein Projekt
sie vor den Sachen bewahrt,
die sie fürchten…
Umsatzeinbruch
Kostenlawine
Qualitätspannen
Trend verschlafen
29. Übersicht
#1 Botschaft in 1. Minute
#2 Lösungen für Zukunft
#3 Vision vor Umsetzung
#4 Stories statt Daten
#5 Angst für sie haben
31. Ich mache Fundraising, was nun?
Dirk Hannemann, Berlin 31
Ich habe eine Mission
Ich kenne die Trends
Ich weiß, wo wir hin müssen
Ich sehe, was funktioniert
Ich könnte gleich loslegen
… es fehlen aber Ressourcen
32. Hey Boss, ich brauch‘ mehr Geld!
Dirk Hannemann, Berlin 32
#1 In einer Minute – Meine Idee
#2 Markt – Wo die Kunden sind
#3 Vision – Wir in drei Jahren
#4 Stories – Wer Erfolg hat
#5 Keine Angst – So erlöse ich
Sie von Ihren Schmerzen
(Geld ethisch zu investieren)
33. „Green investment? Machen wir!“
Dirk Hannemann, Berlin 33
Klingt durchdacht!
Die Leute fragen schon danach?
Schöne Vorstellung!
Machen wir noch besser!
Wurde Zeit, dass wir die Sache
mal angehen!
38. Learning from Casting Shows, auf youtube
“How to Wow Your Boss in a Presentation”
“Simon Cowell Humiliates a 12 Year Old Boy”
39. Dirk Hannemann
Politologe, Frankfurt am Main (1997). Seit 2005 Trainings und
Coachings für Präsentationen und Verhandlungen sowie für
Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmarketing.
Dozent für Personal- und Organisationsentwicklung sowie
Personalmarketing bei IHK Berlin und WBS TRAINING AG
(Klett Verlag).
Zeitungsreporter, TV-Moderator, Öffentlichkeitsarbeit.
Für PricewaterhouseCoopers internes Change Management,
(1997-1999), externes Change Management für Capgemini
(2000-2005), Projekte bei Daimler, Siemens, SAP usw.
Kontakt
Dirk Hannemann
Scharnweberstraße 48
10247 Berlin
Tel. 0049 +176 76246098
dirk.hannemann@gmx.de
www.dirkhannemann.berlin
Facebook „Dirk Hannemann,
Trainer aus Berlin“
www.procampblog.com
www.berlinoldschool.com
Zur Person
Dirk Hannemann, Berlin 39
40. Honorar Tagessatz 915 Euro
Bei Inhouse-Trainings in Berlin und Brandenburg können in der Regel
Reisespesen entfallen, da Wohnort Berlin.
Workshop „Präsentieren nach Zen-Prinzip“ (2 Tage)
Honorar 1.830 EUR
Anreise 0 EUR
Übernachtung 0 EUR
Skripte (6 Teilnehmer) 300 EUR
Material 50 EUR
Gesamt 2.180 EUR
Endsumme
zzgl. Mwst. 414 EUR
Preis 2.594 EUR
Bei dieser Rechungsstellung wird davon ausgegangen, dass Materialien
wie Flipchart incl. Papier und Stifte vom Auftraggeber gestellt werden,
ebenso der Raum und die Bewirtung am Trainingsort gewährleistet ist.
Jeder Teilnehmer erhält ein reichhaltiges Skript von 100+ Seiten zu allen
Inhalten des Trainings am Tag des Trainings ausgehändigt. Die Erstellung
und Produktion übernimmt der Trainer. Im Preis enthalten sind die Kosten
für Kopien, Leitz-Ordner, Bindung, Register, USB-Stick, Materialien.
Enthaltene Leistungen
Beispielangebot Firmentraining in Berlin
Dirk Hannemann, Berlin 40