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1 von 40
Storytelling in Präsentationen 
Dirk Hannemann, Trainer aus Berlin
Was macht eine Story aus? 
2 
König und Königin 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Infotainment alter Schule 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen 
3
Erste Stärke der Story, Botschaft verpacken 
4 
„Eine bildhübsche Frau kam in der Bar auf mich zu und fragte, ob sie mir einen Drink ausgeben kann…“ 
Urbane Legenden erzählen vom gefährlichen Leben 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Darum, Botschaften verbreiten mit Stories 
5 
Gute Geschichten werden erinnert und weitererzählt 
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Samen geht auf – Ernte sind firmenweit geteilte Werte 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Zweite Stärke, bewegt Menschen zum Handeln 
6 
Unterhaltsam, berührend, klare Botschaft, leicht zu verstehen, gut zu erinnern 
Gefühl zielt auf Reptilienhirn, für Handeln zuständig 
Positiver Ton verspricht Lust 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Darum, motivieren mit Storytelling 
7 
Änderungen anregen – Change 
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Ziele und Werte setzen – Führung 
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Wissensmanagement 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Nie mehr kalte Daten und trockene Theorie 
8 
Bilder und Demos veranschaulichen 
„iPod ist Plattensammlung in der Tasche“ 
Stories verleihen Bedeutung 
David Apple gegen Goliath 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Nie mehr kalte Daten und trockene Theorie 
9 
Bilder und Demos veranschaulichen 
„iPod ist Plattensammlung in der Tasche“ 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen 
„Stories are data with a soul“ 
Brené Brown, vulnerability 
TED 2010
Beziehungsebene entscheidet in Präsentation 
Stephen Kosslyn, Harvard 
1.Beziehung zum Publikum 
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3.Aufmerksamkeit auf wichtige Punkte lenken und halten 
10 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Formen von Storytelling
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen 
12 
Werte vermitteln über Bande mit Analogien 
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„Ziele“ klären mit dem Flugzeugträger 
13 
Parabel nach Stephen Covey 
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Als Sprichwort 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
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14 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
War Stories vermitteln Wissen
Geschichten aus dem Krieg von Bionade 
16 
Limonade gebraut wie Bier, Alleinstellungsmerkmal 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Storybranding mit der Heldenreise 
Dirk Hannemann, Berlin 
17 
Held 
Der Held empfängt den Ruf 
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Rückkehr im Triumphzug 
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Markenbildung mit Frank Sinatra 
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Storybranding für Marke Ich mit Frank-Sinatra-Beweis 
„If you make it there, you‘ll make it anywhere“ 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Gefahr von Storytelling
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20 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
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22 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
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25 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
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26 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
4 
Techniken des Storytelling
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28 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Technik 1: Über Menschen Inhalte vermitteln 
29 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen 
30 
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31 
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Technik 4: Anonymes Erzählen 
„Ich hatte diesen großen Traum… dann, an meinem 32. Geburtstag – tataaa… !“ 
Im letzten Satz die Auflösung, Objekt der Story bleibt vorher ungenannt 
32 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Stories spannend vortragen
Muss Nr. 1, Konflikt mit Pointe auflösen 
34 
Story ist ein langer Witz 
Es geht immer um Konflikte 
Versprechen einer Pointe 
Ein Schmunzeln beim Zuhörer – hat funktioniert! 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Muss Nr. 2, nur nicht zu viel sagen 
35 
Alle nötigen Informationen Richtige Auslassungen starten Kopfkino 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
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36 
Übung Stille Post 
Einfach erzählen – Komplexität geht verloren 
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Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Tipp 
37 
Pointen nicht erklären 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Übung, Spannungsbogen der Parabel erzählen
Dirk Hannemann 
Politologe, Frankfurt am Main (1997). Seit 2005 Trainings und Coachings für Präsentationen und Verhandlungen sowie für Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmarketing. 
Dozent für Personal- und Organisationsentwicklung sowie Personalmarketing bei IHK Berlin und WBS TRAINING AG (Klett Verlag). 
Zeitungsreporter, TV-Moderator, Öffentlichkeitsarbeit. 
Für PricewaterhouseCoopers internes Change Management, (1997-1999), externes Change Management für Capgemini (2000-2005), Projekte bei Daimler, Siemens, SAP usw. 
Kontakt 
Dirk Hannemann 
Scharnweberstraße 48 10247 Berlin 
Tel. 0049 +176 76246098 
dirk.hannemann@gmx.de www.hannemann-training.de 
Zur Person 
39 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
Honorar Tagessatz 790 Euro 
Bei Inhouse-Trainings in Berlin und Brandenburg können in der Regel Reisespesen entfallen, da Wohnort Berlin. 
Workshop „Präsentieren nach Zen-Prinzip“ (2 Tage) 
Honorar 
1.580 EUR 
Anreise 
0 EUR 
Übernachtung 
0 EUR 
Skripte (6 Teilnehmer) 
300 EUR 
Material 
50 EUR 
Gesamt 
1.930 EUR 
Endsumme 
zzgl. Mwst. 
367 EUR 
Preis 
2.297 EUR 
Bei dieser Rechungsstellung wird davon ausgegangen, dass Materialien wie Flipchart incl. Papier und Stifte vom Auftraggeber gestellt werden, ebenso der Raum und die Bewirtung am Trainingsort gewährleistet ist. 
Jeder Teilnehmer erhält ein reichhaltiges Skript von 100+ Seiten zu allen Inhalten des Trainings am Tag des Trainings ausgehändigt. Die Erstellung und Produktion übernimmt der Trainer. Im Preis enthalten sind die Kosten für Kopien, Leitz-Ordner, Bindung, Register, USB-Stick, Materialien. 
Enthaltene Leistungen 
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40 
Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen

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Storytelling in Präsentationen

  • 1. Storytelling in Präsentationen Dirk Hannemann, Trainer aus Berlin
  • 2. Was macht eine Story aus? 2 König und Königin Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 3. Infotainment alter Schule Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen 3
  • 4. Erste Stärke der Story, Botschaft verpacken 4 „Eine bildhübsche Frau kam in der Bar auf mich zu und fragte, ob sie mir einen Drink ausgeben kann…“ Urbane Legenden erzählen vom gefährlichen Leben Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 5. Darum, Botschaften verbreiten mit Stories 5 Gute Geschichten werden erinnert und weitererzählt Inhalte verbreiten sich durch Mundpropaganda Samen geht auf – Ernte sind firmenweit geteilte Werte Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 6. Zweite Stärke, bewegt Menschen zum Handeln 6 Unterhaltsam, berührend, klare Botschaft, leicht zu verstehen, gut zu erinnern Gefühl zielt auf Reptilienhirn, für Handeln zuständig Positiver Ton verspricht Lust Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 7. Darum, motivieren mit Storytelling 7 Änderungen anregen – Change Ideen vermitteln – Coaching Ziele und Werte setzen – Führung Erfahrungen weitergeben – Wissensmanagement Markenbotschaften – Werbung Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 8. Nie mehr kalte Daten und trockene Theorie 8 Bilder und Demos veranschaulichen „iPod ist Plattensammlung in der Tasche“ Stories verleihen Bedeutung David Apple gegen Goliath Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 9. Nie mehr kalte Daten und trockene Theorie 9 Bilder und Demos veranschaulichen „iPod ist Plattensammlung in der Tasche“ Stories verleihen Bedeutung David Apple gegen Goliath Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen „Stories are data with a soul“ Brené Brown, vulnerability TED 2010
  • 10. Beziehungsebene entscheidet in Präsentation Stephen Kosslyn, Harvard 1.Beziehung zum Publikum 2.Verständnis ermöglichen, Erinnerung befördern 3.Aufmerksamkeit auf wichtige Punkte lenken und halten 10 Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 12. Parabeln machen Sinn Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen 12 Werte vermitteln über Bande mit Analogien Vor dem Team als Märchenerzähler…?
  • 13. „Ziele“ klären mit dem Flugzeugträger 13 Parabel nach Stephen Covey Prinzipien erkennen, nicht gegen Windmühlen kämpfen Märchen von Don Quichotte Als Sprichwort Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 14. „Short sentence drawn from long experience“ 14 Das Sprichwort zur Story „Gib mir die Kraft, die Dinge zu ändern, die ich ändern kann (…) und die Weisheit, das eine vom anderen zu unterscheiden.“ Reinhold Niebuhr Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 16. Geschichten aus dem Krieg von Bionade 16 Limonade gebraut wie Bier, Alleinstellungsmerkmal Badezimmer erstes Labor Lottogewinn in letzter Minute Kampf David gegen Goliath Coca-Cola Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 17. Storybranding mit der Heldenreise Dirk Hannemann, Berlin 17 Held Der Held empfängt den Ruf Entscheidung für die Bestimmung Selbstzweifel melden sich Ungeahnte Krisen erfordern ganz neue Lösungen Widerstand gegen den Ruf Der Schatz wird gefunden Rückkehr im Triumphzug 1 2 3 4 5 6 7
  • 18. Markenbildung mit Frank Sinatra 18 Storybranding für Marke Ich mit Frank-Sinatra-Beweis „If you make it there, you‘ll make it anywhere“ - New York, New York Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 20. Samen der Erkenntnis oder bösartiger Virus? 20 Einfallstor Emotion auch für negative Zwecke Manipulation zum Kauf Instrumentalisiert für politische Kampagnen Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 21. Trojaner-Trick 2.0 21 Vertriebstechnik „den Käufer in‘s Gefühl bringen“ Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 22. Beispiel Moleskine 22 „Das Notizbuch von Hemingway und Picasso“ Reine Erfindung Ergebnis, Marktwert 20 Euro für Papier und Pappe mit Gummizug Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 23. Virales Marketing, Guerillataktik im Internet 23 „Going Viral“ „Join the Conversation“ Jackpot für Social Media, wenn die Zielgruppe über Dein Produkt redet, es per Link an Freunde verschickt Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 24. Mit Emotionen macht man Präsidenten 24 Ehefrauen von Präsidentschaftskandidaten im Wahlkampf eingesetzt Schicksalsschläge ausgebeutet, um mit Faktor Mensch Stimmen zu machen Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 25. Kritik an Storytelling, süßes Gift Geistiges Popcorn? Standardisiertes Denken? Dilemma: Auch Kritik an Story als Story erzählt, z.B. Wiedergeburt : „Früher habe ich Stories erzählt…“ 25 Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 26. Beruf des Seeding Specialist 26 Samen + Erde + Wasser + Sonne = Rasen Welche Zutaten braucht ein Werbeclip, damit er „viral“ wird? Spezialist in Werbeagenturen Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 27. 4 Techniken des Storytelling
  • 28. Die gute Story, keine exakte Wissenschaft 28 Romane, Filme, Werbeclips – Erfolg bedingt planbar Keine sichere Erfolgsformel, aber Rezepte für Zutaten Streit, ob Storytelling lernbar Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 29. Technik 1: Über Menschen Inhalte vermitteln 29 Der SPIEGEL erzählt immer von Menschen, nie abstrakt Hartz IV heißt dann „Markus und Thomas können nur abwechselnd in die Schule mit einem Paar Schuhe.“ Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 30. Technik 2: Ritter-Geschichte Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen 30 Drei Phasen 1.Alles doof 2.Der weiße Ritter kommt 3.Schöner als je zuvor
  • 31. Technik 3: „Du“-Perspektive Hannemann, Storytelling 31 „Was hättest DU gemacht?“
  • 32. Technik 4: Anonymes Erzählen „Ich hatte diesen großen Traum… dann, an meinem 32. Geburtstag – tataaa… !“ Im letzten Satz die Auflösung, Objekt der Story bleibt vorher ungenannt 32 Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 34. Muss Nr. 1, Konflikt mit Pointe auflösen 34 Story ist ein langer Witz Es geht immer um Konflikte Versprechen einer Pointe Ein Schmunzeln beim Zuhörer – hat funktioniert! Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 35. Muss Nr. 2, nur nicht zu viel sagen 35 Alle nötigen Informationen Richtige Auslassungen starten Kopfkino Journalistische Regel: Leser die Empörung überlassen Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 36. Muss Nr. 3, handlich verschnürtes Paket 36 Übung Stille Post Einfach erzählen – Komplexität geht verloren Muster nutzen – machen Erinnern einfach „Sportwagen sind rot“ Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 37. Tipp 37 Pointen nicht erklären Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 38. Übung, Spannungsbogen der Parabel erzählen
  • 39. Dirk Hannemann Politologe, Frankfurt am Main (1997). Seit 2005 Trainings und Coachings für Präsentationen und Verhandlungen sowie für Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmarketing. Dozent für Personal- und Organisationsentwicklung sowie Personalmarketing bei IHK Berlin und WBS TRAINING AG (Klett Verlag). Zeitungsreporter, TV-Moderator, Öffentlichkeitsarbeit. Für PricewaterhouseCoopers internes Change Management, (1997-1999), externes Change Management für Capgemini (2000-2005), Projekte bei Daimler, Siemens, SAP usw. Kontakt Dirk Hannemann Scharnweberstraße 48 10247 Berlin Tel. 0049 +176 76246098 dirk.hannemann@gmx.de www.hannemann-training.de Zur Person 39 Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen
  • 40. Honorar Tagessatz 790 Euro Bei Inhouse-Trainings in Berlin und Brandenburg können in der Regel Reisespesen entfallen, da Wohnort Berlin. Workshop „Präsentieren nach Zen-Prinzip“ (2 Tage) Honorar 1.580 EUR Anreise 0 EUR Übernachtung 0 EUR Skripte (6 Teilnehmer) 300 EUR Material 50 EUR Gesamt 1.930 EUR Endsumme zzgl. Mwst. 367 EUR Preis 2.297 EUR Bei dieser Rechungsstellung wird davon ausgegangen, dass Materialien wie Flipchart incl. Papier und Stifte vom Auftraggeber gestellt werden, ebenso der Raum und die Bewirtung am Trainingsort gewährleistet ist. Jeder Teilnehmer erhält ein reichhaltiges Skript von 100+ Seiten zu allen Inhalten des Trainings am Tag des Trainings ausgehändigt. Die Erstellung und Produktion übernimmt der Trainer. Im Preis enthalten sind die Kosten für Kopien, Leitz-Ordner, Bindung, Register, USB-Stick, Materialien. Enthaltene Leistungen Beispielangebot Firmentraining in Berlin 40 Dirk Hannemann, Storytelling in Präsentationen