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Guten Abend [Anrede] [Nachname]
Sie sind ein digitaler Jedi wie ich – wie ich auf Ihrem
Twitter Profil unschwer erkennen konnte.
Ich erlaube mir darum, Ihnen mein Buch kostenlos
zu senden – Kapitel 7 wird Ihnen besonders
gefallen: Sie hatten ja letzthin auf Linkedin erwähnt
dass…
Sollten Sie einmal 15 Minuten Zeit haben, kann ich
Ihnen gerne mehr zu Kapitel 12 erzählen –
Espresso, schwarz oder?
Freundliche Grüsse
Obi Wan Vader
77](https://image.slidesharecdn.com/socialsellingstartupnight2017rbaslerv3-171101120418/85/Social-Selling-Uberblick-und-Einsatzmoglichkeiten-77-320.jpg)
Hochgeladen vonRoger L. Basler de Roca
Social Selling - Überblick und Einsatzmöglichkeiten
Das Dokument bietet einen umfassenden Überblick über Social Selling, dessen Vorteile und Strategien zur effektiven Umsetzung. Es wird betont, dass Social Selling mehr Wertschöpfung für potenzielle Kunden bedeutet und eine gut durchdachte Planung sowie ein aktives Engagement erforderlich ist. Zentrale Punkte sind die Definition von Zielen, die Auswahl geeigneter Kanäle und die Bereitstellung relevanter Inhalte.
Social Selling - Überblick und Einsatzmöglichkeiten
- 1. Social Selling Überblick undEinsatzmöglichkeiten Roger L. Basler 27.10.2017 1
- 2. Guten Abend –Buenos Tardes – Goedenavond – Bonsoir Roger L. Basler Betriebsökonom FH, CAS eDidactics, CAS Innovationsmanagement Gründer der Analytics Agentur Mitgründer der Swiss e-Commerce Academy Mitgründer von TeslaSharing Schweiz In dieser Funktion leitet, begleitet und investiert er in Startups, die in den Bereichen High-Tech, E-Commerce und Social Entrepreneurship unterwegs sind. Seine Fachspezialisierungen sind E-Commerce, Social- Commerce, digitales Marketing, ROI on Social Media, klassisches Marketing und Business Developement. https://www.linkedin.com/in/rogerbasler @rogerbasler 2
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- 4. Lernziele 1.Wir wissen wasSocial Selling kann und was nicht. 2.Wir erhalten eine Anleitung, wie wir Social Selling in unserer Tätigkeit oder in Projekten wirkungsvoll einsetzen können. 4
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- 7. Warum Social Selling? -Keiner mag Kaltakquise - 90% aller Entscheidungsträger ignorieren Kaltanrufe - Social Listening - Viel mehr Entscheidungsträger als früher sind online - durchschnittliche 7 Kontakte, bevor ein Produkt gekauft wird - 87% der B2B Kunden haben mehr Vertrauen zu Verkäufern, die Sie aus beruflichen Netzwerken kennen 7
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- 9. Also was mussich wissen? 9
- 10. Also was mussich wissen? 10
- 11. Also was mussich wissen? 11
- 12. Also was mussich wissen? 12
- 13. Also was mussich wissen? 13
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- 15. Es braucht einenGame Plan 15
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- 21. Und eine tolleCrew … 21
- 22. Game Plan –Crew – und … 22
- 23. Game Plan –Crew – und … 23
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- 34. Social Selling =ständig Mehrwert bieten 34 Was könnte dem Gegenüber helfen und was interessiert das Gegenüber?
- 35. Vorgehen beim SocialSelling Prozess Welche Schritte müssen wir beachten? • Ziel festlegen • Kanal definieren • Content definieren • Budget festlegen • Messmethode festlegen • Messen und verfolgen • Auswerten 1. Grundlagen (Brand, Botschaften, Zielgruppe) 2. Ziel gesamthaft über alle Kanäle (Brand oder Traffic oder Verkauf) 3. Ziel je Kanal (quantitativ und qualitativ) 4. Umsetzung der Ziele über Zeit (was bis wann erreicht werden soll) 5. Allokation der finanziellen Mittel (für Kreation, Posting, Interaktion) 6. Budget gesamthaft inkl. Betreuung (für Kreation, Posting, Interaktion, Betreuung) 7. Controlling Instrumente und Methoden 35
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- 37. Also was mussich wissen? 37
- 38. Preplanning 1. Sind meinewichtigen Accounts Up-To-Date und optimiert • Website (+ Blog +Kontaktseite) • LinkedIn • LinkedIn (Page) • Twitter • Facebook (Page) • Instagram 2. Weiss ich wie ich mich positionieren will 3. Habe ich Content genug für meine Positionierung 4. Was möchten ich in 3 Schritten anbieten (und eben nicht verkaufen) 5. Wer ist meine ideale Persona • Was könnte sie brauchen? • Wonach sucht sie? • Wo ist sie? • Wie kontaktier ich sie? 38
- 39. Preplanning 1. Sind meinewichtigen Accounts Up-To-Date und optimiert • Website (+ Blog +Kontaktseite) • LinkedIn • LinkedIn (Page) • Twitter • Facebook (Page) • Instagram 2. Weiss ich wie ich mich positionieren will 3. Habe ich Content genug für meine Positionierung 4. Was möchten ich in 3 Schritten anbieten (und eben nicht verkaufen) 5. Wer ist meine ideale Persona • Was könnte sie brauchen? • Wonach sucht sie? • Wo ist sie? • Wie kontaktier ich sie? 39
- 40. Preplanning 1. Sind meinewichtigen Accounts Up-To-Date und optimiert • Website (+ Blog +Kontaktseite) • LinkedIn • LinkedIn (Page) • Twitter • Facebook (Page) • Instagram 2. Weiss ich wie ich mich positionieren will 3. Habe ich Content genug für meine Positionierung 4. Was möchten ich in 3 Schritten anbieten (und eben nicht verkaufen) 5. Wer ist meine ideale Persona • Was könnte sie brauchen? • Wonach sucht sie? • Wo ist sie? • Wie kontaktier ich sie? Optimieren 40
- 41. Preplanning 1. Sind meinewichtigen Accounts Up-To-Date und optimiert • Website (+ Blog +Kontaktseite) • LinkedIn • LinkedIn (Page) • Twitter • Facebook (Page) • Instagram 2. Weiss ich wie ich mich positionieren will 3. Habe ich Content genug für meine Positionierung 4. Was möchten ich in 3 Schritten anbieten (und eben nicht verkaufen) 5. Wer ist meine ideale Persona • Was könnte sie brauchen? • Wonach sucht sie? • Wo ist sie? • Wie kontaktier ich sie? Optimieren = Call to Actions Angebote = Mehrwerte 41
- 42. Preplanning 1. Sind meinewichtigen Accounts Up-To-Date und optimiert • Website (+ Blog +Kontaktseite) • LinkedIn • LinkedIn (Page) • Twitter • Facebook (Page) • Instagram 2. Weiss ich wie ich mich positionieren will 3. Habe ich Content genug für meine Positionierung 4. Was möchten ich in 3 Schritten anbieten (und eben nicht verkaufen) 5. Wer ist meine ideale Persona • Was könnte sie brauchen? • Wonach sucht sie? • Wo ist sie? • Wie kontaktier ich sie? Recherchieren 42
- 43. Soziale Netzwerke 1. Verstehtman, was ich anbiete? 2. Findet man sich auf meiner Website zurecht? 3. Sind alle angegebenen Profile und Blogs ausreichend aktualisiert und wirken sie seriös? 4. Welche Kontaktmöglichkeiten gibt es? 5. Aktuelle Fotos? 6. Aktuelle Kontaktmöglichkeiten? 7. Bespiele ich alles regelmässig? 8. Wenn ich keine Zeit habe: IFTTT, ZAPIER 43
- 44. Und es brauchtauch etwas „Engagement“ • Sich bemerkbar machen - Beiträge teilen, liken • Beziehung aufbauen - kommentieren, empfehlen, Artikel senden, teilen • Nachricht senden - direkte Nachricht senden • Beziehung festigen - Beiträge teilen und liken, kommentieren, Artikel senden • Beziehung intensivieren - Lead Magnet, Telefonat, E-Mail, erste Bestellung 44
- 45. Also was mussich wissen? 45
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- 48. Was braucht Deinidealer Gegenüber • An Wissen das Du hast • An Quellen die Du kennst • An USP deines Produktes die ein / ihr Problem löst Was sind Eure gemeinsamen Themen? 48
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- 58. Meine Zutaten Feedly mit: •T3n • Inc.com • Tagesanzeiger • Startupticker • Tesla News • Lifehacks Twitter mit: • Influencer (IFTTT update mit # ins Mail) • Influencer (Alert bei Update mit Video) Eigene Präsentationen • Auf Slideshare • Auf LinkedIn Artikel in Magazinen • Auf Slideshare • Auf LinkedIn Hootsuite • Für den Social Content 58
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- 60. Also was mussich wissen? 60
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- 75. Also was mussich wissen? 75
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- 77. Kostenlose Leseprobe Guten Abend[Anrede] [Nachname] Sie sind ein digitaler Jedi wie ich – wie ich auf Ihrem Twitter Profil unschwer erkennen konnte. Ich erlaube mir darum, Ihnen mein Buch kostenlos zu senden – Kapitel 7 wird Ihnen besonders gefallen: Sie hatten ja letzthin auf Linkedin erwähnt dass… Sollten Sie einmal 15 Minuten Zeit haben, kann ich Ihnen gerne mehr zu Kapitel 12 erzählen – Espresso, schwarz oder? Freundliche Grüsse Obi Wan Vader 77
- 78. Social Selling isteine beidseitig befahrene Strasse 78
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- 81. Also was mussich wissen? 81
- 82. Jetzt kommt dasLinkedIn Profil zum tragen • Ein komplettes LinkedIn Profil hat 15x mehr Besucher • Wer seine Skills und Endorsments bestätigt hat, kriegt 13x mehr Besucher • Intros zu Dritt-Kontakten funktionieren mit einer Wahrscheinlichkeit von 40% via Kontakte 2ten Grades • Cold Calls haben eine Erfolgsquote von 0.2% - 1% Quelle: LinkedIn Sales Solutions 82
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- 85. Wiederholen wir dasSpiel 85
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- 87. Denn: vorbereitet Dusein musst! • An Wissen das Du hast – das weiterhilft • An Quellen die Du kennst – die weiterhelfen • An USP deines Produktes die ein / ihr Problem löst Was sind Eure gemeinsamen Themen? 87
- 88. Dann schmeckt derKeks auch beiden 88
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- 90. Fragen und Antworten 90 Git’sno Froge?
- 91. Danke fürs zuhören 91 Unternehmerzu sein heisst, eine differenzierte Sicht der Zukunft zu haben. Ludwig Heinrich Edler von Mises (* 1881 in Lemberg; † 1973 in New York)
- 92. Danke fürs zuhören 92 Unternehmerzu sein heisst, eine differenzierte Sicht der Zukunft zu haben. Ludwig Heinrich Edler von Mises (* 1881 in Lemberg; † 1973 in New York) http://bit.ly/socialstarwars
- 93. +41 78 64476 81 mail@rogerbasler.ch mail@analytics-agentur.ch Neustadtgasse 1A 8400 Winterthur Schweiz Kontakt Ich freuen mich, wenn wir in Kontakt bleiben. Gerne auch Offline. https://www.linkedin.com/in/rogerbasler
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- 95. Fiverr alles ab5 USD https://www.fiverr.com/s2/26f625c62a 95
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