This presentation was held by Ben Ruschin at the young marketeers organisation "Marketing Natives" in Vienna, Austria. The goal is to transfer practical knowledge on the topic of professional networking to young professionals in the marketing & communications sector.

1. YOUR NETWORK IS
YOUR NET WORTH
Benjamin Ruschin
www.benruschin.com
3. März 2020 @ Marketing Natives

2. Marketing Natives

3. Marketing Natives

4. Manageers

5. Manageers

6. WeAreDevelopers

7. WeAreDevelopers

8. WeAreDevelopers

9. WeAreDevelopers

10. WeAreDevelopers

11. WeAreDevelopers

12. WeAreDevelopers

13. WeAreDevelopers BERLIN

14. Was ist
Networking?
Networking (“Netzwerken”)
bedeutet den Aufbau und die Pflege
von persönlichen und beruflichen
Kontakten.
Du baust dir ein Netzwerk an
Menschen auf, die dir vertrauen.
Dein Netzwerk ist:
● dein Sales-Tool
● dein Karriere-Tool
● genauso wichtig wie deine
Skills & dein Wissensstand

15. Strategie
● Was ist dein Ziel? Wo willst du in
5-10 Jahren sein?
● Wie kommst du dorthin?
● Wie wirst du eine Expertin in
diesem Bereich?
○ Erstelle einen Plan dafür!
● Wer sind die wichtigsten
Personen, damit du dieses Ziel
erreichst?
○ Erstelle eine Liste!
● Was sind die Ziele dieser
Personen - beruflich & privat?

16. Verbinde dein
Networking mit
deinem Job /
Business

17. ● Du hast deine Liste erstellt
● Recherche:
○ Wie erreichst du diese Personen am besten?
Welche Kanäle verwenden sie, welche Events
besuchen sie?
○ Welche Themen sind für diese Person
spannend? Was postet sie (LinkedIN?), woran
arbeiten sie, welche Begriffe verwenden sie?
○ Wie und wo nimmst du Kontakt auf? Events?
● Was ist der Grund und Anlass deiner
Kontaktaufnahme? Bietest du der Kontaktperson einen
Mehrwert? (Bühne, Positionierung, Wissen, neue
Mitarbeiter, Zugänge?)
● Zeige deinen Respekt vor deinem Gegenüber.
Kleidung, Auftreten, Wortwahl. Sei pünktlich.
● Habe keine Angst. Was ist das schlimmste was
passieren kann? Networking erfordert Übung.
Der Erstkontakt
ist essenziell

19. Mentor
&
Sponsor
● Suche dir eine oder mehrere
Mentor*innen
● Suche dir eine oder mehrere
Sponsor*innen

20. Networking
Hacks
● Fokus auf dein Ziel & auf deine
Zielpersonen. Verlaufe dich
nicht.
● Systematisiere deine
Networking-Strategie
● Eine einfache, wiederholbare
Routine die du in regelmäßigen
Abständen umsetzt
● Zum Beispiel...

26. Engagiere dich
abseits von
deinem Job

27. Networking
Hacks
● Wie positionierst du dich? Wie willst du
wahrgenommen werden? “Die Expertin für XY”?
● Wie baust du dir dein Image auf?
○ Content Marketing für dich selbst
○ Social Media - FB & LinkedIN - spielen
hier eine wichtige Rolle.
● Shared Contacts: Lasse dir von einem
gemeinsamen Kontakt eine Intro zur Zielperson
machen.
● Schneeball-Methodik: Bitte die Zielperson,
wenn ihr euch bereits ausgetauscht habt, dass
sie dich mit weiteren Personen in deiner
Zielgruppe XY vernetzen.

28. Networking
Hacks
● Geben und Nehmen: Networking zielt
auf einen Austausch von
Wertschöpfung ab
● Habe Geduld – es braucht oft Jahre
bis ein Kontakt sich rechnet. Nicht
jeder Kontakt wird dir etwas
zurückgeben.
● Fehler passieren jedem. Das ist
normal. Mach dir nichts draus.
Fokussiere dich auf dein Ziel und
weiter geht’s!

29. PR ist wichtig!

32. Du wirst so wie
die Menschen
mit denen du
dich umgibst!
● Die Menschen mit denen du deine
Zeit verbringst prägen dich
● Verbringe Zeit mit Menschen zu
denen du aufschaust – deine
Vorbilder
● Lass dich nicht herunterziehen
● Meide “old boys clubs” – fokus auf
Netzwerke die deine Werte
widerspiegeln
● Sei vorsichtig mit politischen Themen
und überlege dir ganz genau, ob und
wie du dich politisch positionierst.
● Kenne die Hintergründe. Mach deine
Recherche, damit du in keine
Fettnäpfchen trittst.

33. “Du bist ein
Zwerg auf den
Schultern eines
Riesen”
● Pflege und erweitere dein Netzwerk.
Auch wenn es gerade keinen Anlass gibt.
● Sei für andere da. Vor allem in schwierigen
Zeiten ist wichtig. Be a human!
● “Du bist ein Zwerg auf den Schultern eines
Riesen”. Was machst du wenn der Riese
weg ist?
● Sei sichtbar und laut. Aber nicht vorlaut.
● Setze dir hohe Ziele. Evaluiere deine
Strategie in regelm. Abständen. Stimmt die
Richtung? Optimiere.
● Bleibe am Boden der Realität, auch wenn
es gut läuft!
● Celebrate success! Feiere jeden Erfolg.
Und habe keine Angst, Fehler zu machen.
Wir alle machen Fehler.

34. Stay curious.
Ask questions.
Q&A
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