Warum Influencer Marketing im B2B wichtig ist? Ein Blick auf das aktuelle Informations- und Beschaffungsverhalten geschäftlicher Entscheider liefert Antworten. Aktuelle Fakten und Erkenntnisse zusammengefasst.

1. 12 Fakten
zu Influencer Marketing
im B2B

2. Die wichtigsten Influencer-
Gruppen im B2B:
#1
• Analysten
• Thought Leader
• Branchenexperten/Executives
• Journalisten/Blogger

3. … sind für B2B-Buyer
die wichtigste Informationsquelle.
Quelle: The 2015 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen
#2
Influencer …

4. 68 % der Buyer Journey
im B2B entfallen
auf …
• die Suche nach Meinungen
und Rezensionen
• berufliches Networking
• interne Bewertungen
Quelle: Gartner, Inc.
#3

5. Bis zu 90 % des Informations- und
Beschaffungsprozesses sind abgeschlossen,
bevor ein B2B-Anbieter kontaktiert wird.
#4

6. #5
B2B-Kaufprozesse beginnen
mit Online-Recherchen.
Suchmaschinen ranken Influencer-Medien, wie
Fachblogs, höher als inhaltlich vergleichbare
Anbieter-Websites.

7. Rund die Hälfte der
Entscheider ist heute
zwischen 18 und 39
Jahren alt.
#6
Digital Influencer haben bei diesen Millennials
einen hohen Stellenwert.
Quelle: Studie „The Changing Face of B2B Marketing”
Google und Millward Brown Digital, März 2015

8. 25 % der deutschen
Internetnutzer verwen-
den einen AdBlocker. Online-
Werbung kommt nicht durch.
#7

9. #8
Vertrauen …
… ist der entscheidende Faktor für die
dauerhafte Nutzung einer Informationsquelle.
Quelle: Studie „Informations- und Beschaffungsverhalten von Entscheidern“
Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft; 2015

10. Quelle: eBook „Social Selling“; InsideView
#9
55 % der B2B-Kunden
nutzen soziale
Netzwerke für die
Informationsbeschaffung.

11. Top Gründe für die Nutzung
sozialer Medien:
Verfolgen von
Diskussionen.
Einblick in
aktuelle
Themen.
Quelle: The 2014 B2B Buyer‘s Survey Report; Demand Gen
#10
Vernetzen mit
Thought
Leadern.
Kennenlernen
ihrer Meinung.
Austausch
mit anderen
Nutzern.
Einholen von
Empfehlungen.

12. #11
Was Influencer bei
der Zusammenarbeit mit der PR nervt:
• keine Auseinandersetzung mit den eigenen
Themen, unpersönliche Presseaussendungen
• Versuch der Einflussnahme, Content-
Bereitstellung in Verbindung mit Forderungen
• irrelevanter und/oder werblicher Content

13. #12
Was Influencer bei der
Zusammenarbeit mit der PR schätzen:
• individuelle Ansprache, persönliche
Kontaktpflege, ehrliche Kommunikation
• zur eigenen Zielgruppe passende, gut
aufbereitete Inhalte
• exklusiver Content, Vorab-Infos,
Teststellungen, Event-Einladungen

14. Angebot Influencer-Analyse
In 3 Schritten zu den Top 10 der Meinungsbildner
Angebot: Bis 31.1.2016 bestellen – 750 EUR sparen.
Wir schenken Ihnen einen der drei Recherchetage für die Analyse.
Sie bezahlen nur 1.500 EUR statt 2.250 EUR.
Schritt 1: Identifizierung
Mithilfe professioneller Online-Tools recherchieren wir die
relevanten Influencer für Ihr Thema/Ihre Zielgruppe.
Schritt 2: Validierung
Zielgruppenmanager führen intensive inhaltliche Recherchen
durch und ermitteln die Top 10 der Influencer speziell für Sie.
Schritt 3: Aktivierung
Sie erfahren, über welche Medien Sie die Influencer am besten
ansprechen und für sich aktivieren.

15. dieleutefürkommunikation
die zielgruppenAGentur
Kurze Gasse 10/1
71063 Sindelfingen
www.dieleute.de
email: info@dieleute.de
fon: +49 7031 / 76 88-0