SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo

Die 7 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0

Durch den Wandel der Arbeits-, Lebens- und Denkweisen im digitalen Zeitalter, eröffnen sich für Ihr Unternehmen neue Erfolgs-Chancen im Geschäftskunden-Marketing. Reichern Sie Ihre Produkt-, Marketing- und Vertriebsstrategien durch clevere und nachhaltigere Methoden an, und reduzieren Sie mit B2B Marketing 2.0 Ihre Ausgaben mittel- und langfristig.

1 von 16
Update
             2013




© 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
Über 80 Prozent der
B2B Kaufentscheider
finden ihre Anbieter
heute selbst per Suche
und Vergleich im Web.
Die Kaltakquise ist ein
Auslaufmodell.

© 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de   Seite 2
So werden Sie im Web
gefunden:

 1. Positionieren Sie Ihr B2B Unternehmen im
    Web als Experte und werden Sie zu einer
    Wissensquelle in Ihrem Fachgebiet.
 2. Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante
    Fachinformationen im Web.
 3. Setzen Sie vermehrt auf Suchmaschinen-
    optimierung und reduzieren Sie so die hohen
    Kosten der Kaltakquise.
© 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
Eine Kaufentscheidung
wird auch im B2B nicht
rational getroffen,
sondern unbewusst.
Emotionen geben den
entscheidenden Anstoß
zum Kauf.

© 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
So beeinflussen Sie eine B2B
Kaufentscheidung positiv:

1. Verpacken Sie Ihre Angebote in emotionale
   Geschichten, die in Erinnerung bleiben.
2. Erzählen Sie diese Geschichten multimedial
   im Web und liefern Sie Ihrem Vertrieb
   thematische „Steilvorlagen“.
3. Achten Sie auf die verschiedenen Sicht-
   weisen von Verwender, Einkäufer, Beeinflusser
   und Entscheider (Buying Center).
© 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
Immer mehr Software
lässt sich ohne Installa-
tion und Administration
komfortabel über das
Internet bedienen
(Cloud Computing).
Vieles ist kostenlos.

© 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de

Recomendados

Wie funktioniert erfolgreiches B2B Inbound Marketing?
Wie funktioniert erfolgreiches B2B Inbound Marketing?Wie funktioniert erfolgreiches B2B Inbound Marketing?
Wie funktioniert erfolgreiches B2B Inbound Marketing?PUNKTUM Werbeagentur
 
Referat: Content Marketing Best Practice für B2C und B2B bei @Digicomp #OneDi...
Referat: Content Marketing Best Practice für B2C und B2B bei @Digicomp #OneDi...Referat: Content Marketing Best Practice für B2C und B2B bei @Digicomp #OneDi...
Referat: Content Marketing Best Practice für B2C und B2B bei @Digicomp #OneDi...Gnocchi / Digital Marketing
 
Inbound Marketing mit Infografiken von Dr. Asokan Nirmalarajah (Campixx Week ...
Inbound Marketing mit Infografiken von Dr. Asokan Nirmalarajah (Campixx Week ...Inbound Marketing mit Infografiken von Dr. Asokan Nirmalarajah (Campixx Week ...
Inbound Marketing mit Infografiken von Dr. Asokan Nirmalarajah (Campixx Week ...linkbird
 
Mit Expertenwissen überzeugen in der B2B Kommunikation
Mit Expertenwissen überzeugen in der B2B KommunikationMit Expertenwissen überzeugen in der B2B Kommunikation
Mit Expertenwissen überzeugen in der B2B KommunikationADENION GmbH
 
Antrittsrede: Prof. Dr. Claudia Hilker: Digital Marketing in der Fashion Branche
Antrittsrede: Prof. Dr. Claudia Hilker: Digital Marketing in der Fashion BrancheAntrittsrede: Prof. Dr. Claudia Hilker: Digital Marketing in der Fashion Branche
Antrittsrede: Prof. Dr. Claudia Hilker: Digital Marketing in der Fashion BrancheClaudia Hilker, Ph.D.
 
Finden und aktivieren Sie die wichtigsten Blogger
Finden und aktivieren Sie die wichtigsten BloggerFinden und aktivieren Sie die wichtigsten Blogger
Finden und aktivieren Sie die wichtigsten BloggerGoldmedia Analytics GmbH
 

Más contenido relacionado

Was ist angesagt?

24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing Strategien24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing StrategienSimon Flück
 
Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...
Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...
Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...Claudia Hilker, Ph.D.
 
10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing
10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing
10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound MarketingOMT GmbH
 
Lead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMC
Lead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMCLead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMC
Lead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMCAllFacebook.de
 
Leitfaden Content Marketing_Claudia Hilker
Leitfaden Content Marketing_Claudia HilkerLeitfaden Content Marketing_Claudia Hilker
Leitfaden Content Marketing_Claudia HilkerClaudia Hilker, Ph.D.
 
Mindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile Apps
Mindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile AppsMindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile Apps
Mindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile AppsAndré Richter
 
Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Startups
Content Marketing mit Online-Mitteilungen für StartupsContent Marketing mit Online-Mitteilungen für Startups
Content Marketing mit Online-Mitteilungen für StartupsADENION GmbH
 
Inside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMC
Inside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMCInside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMC
Inside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMCAllFacebook.de
 
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für KMU
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für KMUSuchmaschinenoptimierung (SEO) für KMU
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für KMUSimon Flück
 
Vortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia Hilker
Vortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia HilkerVortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia Hilker
Vortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia HilkerClaudia Hilker, Ph.D.
 
Content Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-Unternehmen
Content Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-UnternehmenContent Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-Unternehmen
Content Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-UnternehmenGrohmann Business Consulting
 
Geschäftsmodelle Im Internet
Geschäftsmodelle Im InternetGeschäftsmodelle Im Internet
Geschäftsmodelle Im InternetADTELLIGENCE GmbH
 
Social Media Marketing für Coaches
Social Media Marketing für CoachesSocial Media Marketing für Coaches
Social Media Marketing für CoachesFelix Beilharz ✓
 
Customer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleiten
Customer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleitenCustomer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleiten
Customer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleitenBlogwerk AG
 
Content Marketing in der B2B-Kommunikation
Content Marketing in der B2B-KommunikationContent Marketing in der B2B-Kommunikation
Content Marketing in der B2B-KommunikationLars Ohlerich
 
Blogwerk Kundenspräche in Social Media
Blogwerk Kundenspräche in Social MediaBlogwerk Kundenspräche in Social Media
Blogwerk Kundenspräche in Social MediaBlogwerk AG
 
Social Media Marketing für Trainer, Berater, Coaches
Social Media Marketing für Trainer, Berater, CoachesSocial Media Marketing für Trainer, Berater, Coaches
Social Media Marketing für Trainer, Berater, CoachesFelix Beilharz ✓
 
Social Media Breakfast Februar 2014
Social Media Breakfast Februar 2014Social Media Breakfast Februar 2014
Social Media Breakfast Februar 2014Michael G. Frohn
 

Was ist angesagt? (20)

SALES GOES DIGITAL. NOW
SALES GOES DIGITAL. NOWSALES GOES DIGITAL. NOW
SALES GOES DIGITAL. NOW
 
24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing Strategien24 Digital Marketing Strategien
24 Digital Marketing Strategien
 
Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...
Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...
Dissertation: Social-Media-Marketing am Beispiel der Versicherungsbranche_Cla...
 
10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing
10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing
10 Tipps zum erfolgreichen Start mit Inbound Marketing
 
Lead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMC
Lead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMCLead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMC
Lead Ads: Gewusst wie – Eine Facebook Ad die unabhängiger macht. #AFBMC
 
Leitfaden Content Marketing_Claudia Hilker
Leitfaden Content Marketing_Claudia HilkerLeitfaden Content Marketing_Claudia Hilker
Leitfaden Content Marketing_Claudia Hilker
 
Mindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile Apps
Mindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile AppsMindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile Apps
Mindbox Agenturpräsentation für Social Media, Online-Shops, Mobile Apps
 
Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Startups
Content Marketing mit Online-Mitteilungen für StartupsContent Marketing mit Online-Mitteilungen für Startups
Content Marketing mit Online-Mitteilungen für Startups
 
Inside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMC
Inside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMCInside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMC
Inside Bahn - die neue Plattform für die Bahn, Bahnfahrer und Fans #AFBMC
 
Social Selling
Social SellingSocial Selling
Social Selling
 
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für KMU
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für KMUSuchmaschinenoptimierung (SEO) für KMU
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für KMU
 
Vortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia Hilker
Vortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia HilkerVortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia Hilker
Vortrag: Influencer Marketing Tools von Claudia Hilker
 
Content Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-Unternehmen
Content Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-UnternehmenContent Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-Unternehmen
Content Marketing als Instrument zur Lead Generierung fuer B2B-Unternehmen
 
Geschäftsmodelle Im Internet
Geschäftsmodelle Im InternetGeschäftsmodelle Im Internet
Geschäftsmodelle Im Internet
 
Social Media Marketing für Coaches
Social Media Marketing für CoachesSocial Media Marketing für Coaches
Social Media Marketing für Coaches
 
Customer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleiten
Customer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleitenCustomer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleiten
Customer Decision Journey» Kunden erfolgreich bei der Kaufentscheidung begleiten
 
Content Marketing in der B2B-Kommunikation
Content Marketing in der B2B-KommunikationContent Marketing in der B2B-Kommunikation
Content Marketing in der B2B-Kommunikation
 
Blogwerk Kundenspräche in Social Media
Blogwerk Kundenspräche in Social MediaBlogwerk Kundenspräche in Social Media
Blogwerk Kundenspräche in Social Media
 
Social Media Marketing für Trainer, Berater, Coaches
Social Media Marketing für Trainer, Berater, CoachesSocial Media Marketing für Trainer, Berater, Coaches
Social Media Marketing für Trainer, Berater, Coaches
 
Social Media Breakfast Februar 2014
Social Media Breakfast Februar 2014Social Media Breakfast Februar 2014
Social Media Breakfast Februar 2014
 

Destacado

B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...
B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...
B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...dieleutefürkommunikation AG
 
Sales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen Ritter
Sales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen RitterSales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen Ritter
Sales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen RitterSteffen Ritter
 
Impulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-Commerce
Impulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-CommerceImpulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-Commerce
Impulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-Commercekernpunkt
 
i-butler Marketing-Plan
i-butler Marketing-Plani-butler Marketing-Plan
i-butler Marketing-Planstrzeszewski
 
Regressionanalyse
RegressionanalyseRegressionanalyse
RegressionanalysePaul Marx
 
Fallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display Netzwerk
Fallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display NetzwerkFallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display Netzwerk
Fallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display NetzwerkiCrossing GmbH
 
Inbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg
Inbound Marketing: Der Schlüssel zum ErfolgInbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg
Inbound Marketing: Der Schlüssel zum ErfolgHubSpot Deutschland
 
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärtGoogle Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärtJoachim Ciliox
 
#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...
#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...
#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...#FlipMyFunnel
 
Handout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS Sales
Handout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS SalesHandout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS Sales
Handout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS SalesSteffen Ritter
 
B2B Summit 2013 Crunched
B2B Summit 2013 CrunchedB2B Summit 2013 Crunched
B2B Summit 2013 CrunchedEarnest
 
3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...
3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...
3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...Paul Marx
 
B2B Digital Marketing Strategy
B2B Digital Marketing StrategyB2B Digital Marketing Strategy
B2B Digital Marketing StrategyAmbika Gaur
 
This is the year that was in B2B Marketing crunched
This is the year that was in B2B Marketing crunchedThis is the year that was in B2B Marketing crunched
This is the year that was in B2B Marketing crunchedEarnest
 
PPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign Launch
PPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign LaunchPPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign Launch
PPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign LaunchRosemary Brisco
 
INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...
INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...
INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...business4brands consulting GmbH
 
B2B Social Media Palette
B2B Social Media PaletteB2B Social Media Palette
B2B Social Media PaletteMiikka Leinonen
 

Destacado (20)

B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...
B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...
B2B Marketing Whitepaper - Informationsverhalten von Entscheidungsträgern 201...
 
Sales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen Ritter
Sales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen RitterSales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen Ritter
Sales Workshop Salesidiary für BayStartUp 13 Jan 2015 Steffen Ritter
 
Impulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-Commerce
Impulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-CommerceImpulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-Commerce
Impulsvortrag: Zehn Herausforderungen im B2B E-Commerce
 
i-butler Marketing-Plan
i-butler Marketing-Plani-butler Marketing-Plan
i-butler Marketing-Plan
 
Regressionanalyse
RegressionanalyseRegressionanalyse
Regressionanalyse
 
Fallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display Netzwerk
Fallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display NetzwerkFallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display Netzwerk
Fallstudie Fonic GmbH: Fonic punktet im Google Display Netzwerk
 
Varianzanalyse
VarianzanalyseVarianzanalyse
Varianzanalyse
 
Inbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg
Inbound Marketing: Der Schlüssel zum ErfolgInbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg
Inbound Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg
 
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärtGoogle Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
 
abh Sales Analyser
abh Sales Analyserabh Sales Analyser
abh Sales Analyser
 
#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...
#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...
#FlipMyFunnel Boston 2016 - Kevin Bobowski - Putting the "B" Back into B2B Ma...
 
Handout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS Sales
Handout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS SalesHandout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS Sales
Handout Sales Stages für BayStartup Workshop SaaS Sales
 
B2B SOCIAL MEDIA WORKSHOP - B2B MARKETING SUMMIT
B2B SOCIAL MEDIA WORKSHOP - B2B MARKETING SUMMITB2B SOCIAL MEDIA WORKSHOP - B2B MARKETING SUMMIT
B2B SOCIAL MEDIA WORKSHOP - B2B MARKETING SUMMIT
 
B2B Summit 2013 Crunched
B2B Summit 2013 CrunchedB2B Summit 2013 Crunched
B2B Summit 2013 Crunched
 
3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...
3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...
3. Principles of Marketing - SS2014 - University of Siegen - Paul Marx: Chapt...
 
B2B Digital Marketing Strategy
B2B Digital Marketing StrategyB2B Digital Marketing Strategy
B2B Digital Marketing Strategy
 
This is the year that was in B2B Marketing crunched
This is the year that was in B2B Marketing crunchedThis is the year that was in B2B Marketing crunched
This is the year that was in B2B Marketing crunched
 
PPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign Launch
PPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign LaunchPPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign Launch
PPC Campaign Guide for a Successful B2B Marketing Campaign Launch
 
INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...
INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...
INNOVATION AND TRANSFORMATION HOW CAN LEGACY BUSINESSES MEET THE CHALLENGES O...
 
B2B Social Media Palette
B2B Social Media PaletteB2B Social Media Palette
B2B Social Media Palette
 

Ähnlich wie Die 7 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0

Syncron kurzportrait-fensterbau
Syncron kurzportrait-fensterbauSyncron kurzportrait-fensterbau
Syncron kurzportrait-fensterbausmilingmike
 
Lean Content Marketing im B2B | SERP Marketing | SEO
Lean Content Marketing im B2B | SERP  Marketing | SEOLean Content Marketing im B2B | SERP  Marketing | SEO
Lean Content Marketing im B2B | SERP Marketing | SEOTimK23
 
Syncron kurzportrait-medtec
Syncron kurzportrait-medtecSyncron kurzportrait-medtec
Syncron kurzportrait-medtecsmilingmike
 
30 B2B Content Marketing Tipps für mehr Leads
30 B2B Content Marketing Tipps für mehr Leads30 B2B Content Marketing Tipps für mehr Leads
30 B2B Content Marketing Tipps für mehr LeadsContentpepper
 
Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound Marketing
Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound MarketingKunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound Marketing
Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound MarketinginBlurbs
 
SEO OPTIMIERUNG WIE?
SEO OPTIMIERUNG WIE?SEO OPTIMIERUNG WIE?
SEO OPTIMIERUNG WIE?eblicig2sp
 
Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019
Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019
Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019Brandsensations
 
Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016
Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016
Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016TechDivision GmbH
 
Marketing Suide für KMU Inbound Marketing-Übersicht
Marketing Suide für KMU Inbound Marketing-ÜbersichtMarketing Suide für KMU Inbound Marketing-Übersicht
Marketing Suide für KMU Inbound Marketing-ÜbersichtAstrid von Schoenebeck
 
eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013
eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013
eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013TechDivision GmbH
 
SEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit Gmbh
SEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit GmbhSEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit Gmbh
SEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit Gmbhxeit AG
 
Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...
Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...
Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...Netmediagroup GmbH
 
Wie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringen
Wie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringenWie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringen
Wie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringenKonstantinPrein
 
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generierenSocial Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generierenBrandsensations
 

Ähnlich wie Die 7 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0 (20)

Syncron kurzportrait-fensterbau
Syncron kurzportrait-fensterbauSyncron kurzportrait-fensterbau
Syncron kurzportrait-fensterbau
 
Lean Content Marketing im B2B | SERP Marketing | SEO
Lean Content Marketing im B2B | SERP  Marketing | SEOLean Content Marketing im B2B | SERP  Marketing | SEO
Lean Content Marketing im B2B | SERP Marketing | SEO
 
Syncron kurzportrait-medtec
Syncron kurzportrait-medtecSyncron kurzportrait-medtec
Syncron kurzportrait-medtec
 
30 B2B Content Marketing Tipps für mehr Leads
30 B2B Content Marketing Tipps für mehr Leads30 B2B Content Marketing Tipps für mehr Leads
30 B2B Content Marketing Tipps für mehr Leads
 
Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound Marketing
Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound MarketingKunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound Marketing
Kunden binden, Umsatz steigern und Image verbessern durch Inbound Marketing
 
SEO OPTIMIERUNG WIE?
SEO OPTIMIERUNG WIE?SEO OPTIMIERUNG WIE?
SEO OPTIMIERUNG WIE?
 
eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg Themen und Angebote
eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg Themen und AngeboteeBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg Themen und Angebote
eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg Themen und Angebote
 
Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019
Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019
Conversational Marketing - Digital Marketing Trends 2019
 
Social Sales statt Kaltakquise
Social Sales statt Kaltakquise   Social Sales statt Kaltakquise
Social Sales statt Kaltakquise
 
Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016
Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016
Leseprobe eStrategy Magazin Ausgabe 01 / 2016
 
10 Tipps für ein erfolgreiches Webkonzept
10 Tipps für ein erfolgreiches Webkonzept10 Tipps für ein erfolgreiches Webkonzept
10 Tipps für ein erfolgreiches Webkonzept
 
Marketing Suide für KMU Inbound Marketing-Übersicht
Marketing Suide für KMU Inbound Marketing-ÜbersichtMarketing Suide für KMU Inbound Marketing-Übersicht
Marketing Suide für KMU Inbound Marketing-Übersicht
 
eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013
eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013
eStrategy-Magazin Ausgabe 03/2013
 
SEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit Gmbh
SEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit GmbhSEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit Gmbh
SEO-Tipps für KMU von Managing Partner Simon Künzler von xeit Gmbh
 
Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...
Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...
Unternehmen ab jetzt erfolgreich im Internet - "Kunden online gewinnen, führe...
 
Wie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringen
Wie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringenWie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringen
Wie wir Ihr Projekt binnen 6 Monaten auf die Überholspur bringen
 
Wegweiser für Ihre Kommunikationsstrategie
Wegweiser für Ihre KommunikationsstrategieWegweiser für Ihre Kommunikationsstrategie
Wegweiser für Ihre Kommunikationsstrategie
 
Bluepaper: "Mit Social Sales den B2B Vertrieb beflügeln" 2013
Bluepaper: "Mit Social Sales den B2B Vertrieb beflügeln" 2013Bluepaper: "Mit Social Sales den B2B Vertrieb beflügeln" 2013
Bluepaper: "Mit Social Sales den B2B Vertrieb beflügeln" 2013
 
10 Tipps, wie Ihnen mit guten Inhalten erfolgreiches Marketing gelingt
10 Tipps, wie Ihnen mit guten Inhalten erfolgreiches Marketing gelingt10 Tipps, wie Ihnen mit guten Inhalten erfolgreiches Marketing gelingt
10 Tipps, wie Ihnen mit guten Inhalten erfolgreiches Marketing gelingt
 
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generierenSocial Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
 

Die 7 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0

  • 1. Update 2013 © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 2. Über 80 Prozent der B2B Kaufentscheider finden ihre Anbieter heute selbst per Suche und Vergleich im Web. Die Kaltakquise ist ein Auslaufmodell. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de Seite 2
  • 3. So werden Sie im Web gefunden: 1. Positionieren Sie Ihr B2B Unternehmen im Web als Experte und werden Sie zu einer Wissensquelle in Ihrem Fachgebiet. 2. Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante Fachinformationen im Web. 3. Setzen Sie vermehrt auf Suchmaschinen- optimierung und reduzieren Sie so die hohen Kosten der Kaltakquise. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 4. Eine Kaufentscheidung wird auch im B2B nicht rational getroffen, sondern unbewusst. Emotionen geben den entscheidenden Anstoß zum Kauf. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 5. So beeinflussen Sie eine B2B Kaufentscheidung positiv: 1. Verpacken Sie Ihre Angebote in emotionale Geschichten, die in Erinnerung bleiben. 2. Erzählen Sie diese Geschichten multimedial im Web und liefern Sie Ihrem Vertrieb thematische „Steilvorlagen“. 3. Achten Sie auf die verschiedenen Sicht- weisen von Verwender, Einkäufer, Beeinflusser und Entscheider (Buying Center). © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 6. Immer mehr Software lässt sich ohne Installa- tion und Administration komfortabel über das Internet bedienen (Cloud Computing). Vieles ist kostenlos. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 7. So präsentieren Sie sich schnell und günstig im Web: 1. Nutzen Sie die teils kostenfreien Social Media und binden Sie diese in Ihre Webseiten ein. 2. Verwenden Sie als kleines Unternehmen z.B. ein einfach pflegbares, webbasiertes Blog zur Erstellung Ihrer Homepage. 3. Verwenden Sie als größeres Unternehmen z.B. kostenfreie Open Source Software für Ihre Webpräsenz. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 8. Personen mit gleichen Interessen schließen sich heute sehr einfach über Social Media Netzwerke im Web zusammen: Es bilden sich Interessen- gemeinschaften. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 9. So nutzen Sie soziale Netzwerke im B2B Marketing: 1. Identifizieren Sie, in welchen Netzwerken sich Verwender, Einkäufer, Beeinflusser und Entscheider Ihrer Zielgruppe austauschen. 2. Werden Sie Teil dieser Gemeinschaften, leisten Sie einen nützlichen fachlichen Beitrag und generieren Sie so Empfehlungen. 3. Beeinflussen Sie dezent und initiieren Sie Gruppen selbst. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 10. Durch die ungehinderte öffentliche Meinungs- äußerung im Web wird die Anbieterglaub- würdigkeit zum wichtigen Bestandteil einer Kaufentscheidung. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 11. So nutzen Sie Werteorientierung als Wettbewerbsvorteil: 1. Definieren Sie mit Ihren Mitarbeitern Unter- nehmenswerte und halten Sie daran fest. 2. Pflegen Sie eine offene Kommunikationskultur mit flachen Hierarchien. 3. Beobachten Sie, was im Web über Sie ge- schrieben wird, und reagieren Sie positiv. 4. Engagieren Sie sich sozial. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 12. Fast jede neue Produkt- oder Business-Idee kann heute per Web auf den Prüfstand gestellt werden. Sie investieren nur noch in gute Ideen. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 13. So nutzen Sie das Web als Innovationsbeschleuniger: 1. Schaffen Sie eine kostengünstige Minimal- Version Ihres Produktes oder Service. 2. Erläutern Sie den Nutzen der Idee z.B. über Google-Anzeigen oder Social Media. 3. Analysieren Sie die Reaktionen der potenziellen Kunden und lernen Sie daraus. 4. Optimieren und wiederholen Sie den Ablauf. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 14. Ein Großteil von Projekten scheitert intern an weichen Faktoren. Erfolg entsteht durch die Berücksichtigung der menschlichen Natur. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 15. So berücksichtigen Sie weiche Faktoren in Projekten: 1. Ermöglichen Sie Leidenschaft durch ein sinn- volles, auch subjektiv erstrebenswertes Ziel. 2. Erzeugen Sie Fokus auf das Projekt durch ein klar visualisierbares Bild des Ideal-Ergebnisses. 3. Setzen Sie bei der Planung die Kreativität aller frei, um breite Identifikation zu erzeugen. 4. Vereinbaren Sie stets klare nächste Schritte. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de
  • 16. © 2011-2013 bizboost | Peter Krisch Consulting | B2C & B2B Marketing Excellence | www.bizboost.de