1. www.manager-berater.com
Mit den 4-Ps des Marketings zum
Bewerbungserfolg
Strategisch bewerben
Köln, den November/Dezember 2018

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1.
2.
2.1
2.2
2.3
2.4
3.
4.
5.
Strategisch bewerben: Warum?
Strategisch bewerben: Wie?
Product: Was verkaufe ich?
Price: Was ist meine Arbeit wert?
Place: Wo finde ich den passenden Job?
Promotion: Wie vermarkte ich mich?
Checkliste für den Bewerbungsprozess
Quellenverzeichnis
Kontakt
3
5
6
9
15
18
26
27
28
Inhalte

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Warum Du professionelles Self-Marketing betreiben solltest
Strategisch bewerben: Warum?1.
Self-Marketing hilft Dir dabei, Dich an den passenden
Arbeitgeber, als passendes „Produkt“ zum passenden
Lohn zu vermarkten, nachdem Du vorher über die
passenden Kanäle Deiner Zielgruppe Aufmerksamkeit
erregt hast
Beachte zuerst, dass ein Bewerbungsverfahren ein beidseitiger
Auswahlprozess ist. Sowohl Du als auch Dein potenzieller
Arbeitgeber treffen eine Entscheidung, ob ihr zueinander passt
Du suchst einen passenden Arbeitgeber oder willst Dich
bei Diesem bereits bewerben? Du suchst nach einer
Strategie, wie Du Dich optimal präsentierst?
3Strategisch bewerben

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Was ist professionelles Self-Marketing?
Strategisch bewerben: Warum?1.
Self-Marketing, oder Selbstvermarktung bezeichnet grundsätzlich die
wohldosierte und strategische Betonung der eigenen Stärken
gegenüber dem passenden Abnehmer
Da Du Dein eigener Marketing-Manager bist, wird es Dir
helfen, das Erfolgskonzept im Marketing von großen
Unternehmen nachzuvollziehen
Diese Marketing-Strategie wird als die „4-P“-Strategie
bezeichnet: Sie befasst sich mit den Faktoren „Product,
Price, Place und Promotion“
P P
P P
managerberater hat auf den folgenden Seiten diese
„4-P“ Marketingstrategie für Dich und Deine
Bewerbungsstrategie übersetzt
4Strategisch bewerben

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Übersicht: Wie setzt Du die 4-P Strategie in Deiner Bewerbung um?
Strategisch bewerben: Wie?2.
5
Product Price
PlacePromotion
Strategisch bewerben
Platziere Dich:
• Jobbörsen
• Karriereportale
• Ausschreibungen
Überzeuge durch:
• Außenwirkung
• Bewerbungs-
unterlagen
Präsentiere Dich:
• Kompetenzen
• Erfahrungen
• Persönlichkeit
Informiere Dich:
• Übliches Gehalt
• Zusatzleistungen

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2.1
6
Kompetenzen und
Erfahrungen
Berufserfahrung
Praktika
Fremdsprachen
Soziales
Engagement
Auslandserfahrung
Sonstige
Leistungen
Schulungen
Weiterbildungen
Auszeichnungen
Product: Was verkaufe ich?
Was kann ich einem potentiellen Arbeitgeber bieten?
Was sind meine USPs?
Strategisch bewerben

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2.1
7
Persönlichkeit
Rationalität
Extraversion
Gelassenheit
Offenheit
„Hands on“-Mentalität
Empathie
Leistungsbereitschaft
Verträglichkeit
Kreativität
Teamorientierung
Zuverlässigkeit
Zielstrebigkeit
Product: Was verkaufe ich?
Was kann ich einem potentiellen Arbeitgeber bieten?
Was sind meine USPs?
Strategisch bewerben

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Was kann ich einem potentiellen Arbeitgeber bieten? Was sind meine USPs?
Product: Was verkaufe ich?2.1
8
Nimm Dir Zeit, um Dir alle Gründe zu verdeutlichen,
weshalb man Dich einstellen sollte
Bitte Dein Umfeld um Feedback, um Deine Sichtweise zu
erweitern oder zu bestätigen
Triff eine Auswahl - arbeite Deine USPs heraus und in
deine Bewerbungsunterlagen ein. Habe Sie während des
Vorstellungsgespräches präsent. Mache Dir aber auch
bewusst, wo Deine Entwicklungsfelder liegen
Strategisch bewerben

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Den eigenen Marktwert einschätzen
Price: Was ist meine Arbeit wert?2.2
9
Kenne Deinen Marktwert - beantworte die Frage nach
Deinen Gehaltsvorstellungen realistisch
Informationen über Gehälter findest Du z.B. hier:
www.gehaltsindex.com
www.gehalt.de
www.gehaltsvergleich.com
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2.2
10
0 € 10,000 € 20,000 € 30,000 € 40,000 € 50,000 €
Ingenieure
IT
Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
Finanzen
Vertrieb und Verkauf
Personal
Naturwissenschaftliche Forschung und Labor
Marketing und Kommunikation
Administration und Sekretariat
Design, Gestaltung und Architektur
Bildung und Soziales
Bachelorabschluss Masterabschluss
StepStone (2018)
Price: Was ist meine Arbeit wert?
Der eigene Marktwert ist abhängig von …
> … der Höhe des Abschlusses und dem Tätigkeitsbereich
Strategisch bewerben

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2.2
11
0 € 10,000 € 20,000 € 30,000 € 40,000 € 50,000 €
Ingenieurwesen
IT
Naturwissenschaften und Forschung
Marketing
Vetrieb
Personalwesen
Finance und Controlling
Einkauf und Logistik
1-500 Mitarbeiter 501-1.000 Mitarbeiter > 1.000 Mitarbeiter
Price: Was ist meine Arbeit wert?
Der eigene Marktwert ist abhängig von …
> … der Größe des potenziellen Arbeitgebers und dem Tätigkeitsbereich
Strategisch bewerben
StepStone (2017)

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2.2
12
Price: Was ist meine Arbeit wert?
Der eigene Marktwert ist abhängig von …
> … der Branche des Arbeitgebers
Strategisch bewerben
0 € 10,000 € 20,000 € 30,000 € 40,000 € 50,000 €
Energie- und Wasserversorgung und Entsorgung
Medizintechnik
Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung, Recht
Versicherungswesen
Maschinen- und Anlagenbau
Luft- und Raumfahrt
Metallindustrie
Pharmaindustrie
Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik
Fahrzeugbau/ -zulieferer
Banken
Chemie- und Erdöl verarbeitende Industrie
StepStone (2018)

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Als Trainee wirst Du direkt auf eine Fach- oder
Führungsposition vorbereitet und lernst das
Unternehmen aus verschiedenen Abteilungen kennen
Trainee-Programme
Price: Was ist meine Arbeit wert?2.2
13Strategisch bewerben
Das Gehalt als Trainee ist fair, wenn es nicht mehr als
max. 15 Prozent vom Einstiegsgehalt eines
Direkteinsteigers entfernt liegt
Abhängig von der Qualität der Trainee-Stelle
rechtfertigen Investitionen wie Fortbildungen und
Mentoring-Programme den Gehaltsunterschied zu
Direkteinsteigern

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Einstieg als Trainee oder Direkteinstieg: Das höhere
Einstiegsgehalt gibt es beim Direkteinstieg. Für
Zusatzleistungen fehlt Dir als Absolvent meist die
Verhandlungsgrundlage
Marktlage und Mitbewerber: Je weniger verfügbare
Fachkräfte, desto höhere Löhne können verlangt werden
Bundesland und Region: Baden-Württemberg bietet im
Durchschnitt die höchsten Einstiegsgehälter für
Absolventen, Mecklenburg-Vorpommern die niedrigsten
Weitere Einflussfaktoren
Price: Was ist meine Arbeit wert?2.2
14Strategisch bewerben

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2.3
15
Place: Wo finde ich den passenden Job?
Klassisch: Jobbörsen
Strategisch bewerben
Jobs.de
Monster.de
Stepstone.de
Arbeitsagentur.de
Indeed.com
Cesar.de
Stellenanzeigen.de
Stellenanzeigen regionaler Zeitungen
Xing.com
LinkedIn.com

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Selbstanalyse: Stelle dich, deine Fähigkeiten und deine
Motivation vor um deinen Mehrwert zu verdeutlichen
Nicht blind bewerben: Ermittle zuvor den richtigen
Ansprechpartner (z.B. telefonisch)
Initiativbewerbung
Place: Wo finde ich den passenden Job?2.3
16Strategisch bewerben
Unternehmensanalyse: Was für Lücken/Chancen hat
dein potenzieller Arbeitgeber, die du schließen bzw.
verwirklichen könntest?

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Networking
Place: Wo finde ich den passenden Job?2.3
17Strategisch bewerben
Beziehungen: Sie schaden nur demjenigen, der sie nicht
hat
Auf Job- und Karrieremessen: Triff dich mit den
Vertretern deiner Wunschfirma
XING / LinkedIn: Stelle Kontakt zu Mitarbeitern deines
potenziellen Arbeitgebers her. Nutze außerdem
Jobbewertungsportale wie kununu.de

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Deine Profile auf diversen Karriereseiten sollten diese
Merkmale ebenfalls ausstrahlen. Nutze professionelle
Bewerbungsbilder und Beschreibungen Deiner Person
Stilsichere und passende Kleidung ist ein absolutes
Muss. Kennst Du den Dresscode nicht, frage explizit
nach
Sicherheit und Souveränität in der Selbstpräsentation
und im Auftreten strahlen Kompetenz aus
Auftreten
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?2.4
18Strategisch bewerben

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Die Konkurrenz auf dem Stellenmarkt
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?2.4
19
Bewerbungen erreichen Unternehmen durchschnittlich
pro Stelle. Ausgedruckt ist der durchschnittliche
Bewerbungsstapel dicker als der DUDEN
48
7,5 cm
>
DUDEN
6 cm
Strategisch bewerben
Monster Worldwide (2016).

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Recruiter beschäftigen sich nur mit weniger als der
Hälfte der Bewerbungen intensiv (42,2 %)
Wie erreicht man also, dass der Verantwortliche nicht
das Interesse an der eigenen Bewerbung verliert?
Die Konkurrenz auf dem Stellenmarkt
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?2.4
20Strategisch bewerben
Monster Worldwide (2016).

21. www.manager-berater.com
2.4
21
Nur in einem Prozent der Fälle gibt es vollständig festgelegte Kriterien
zur Beurteilung der Unterlagen – was überwiegend zählt, ist also der
Gesamteindruck.
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?
Bewerbungsunterlagen: Darauf achten Recruiter
46.7%
52.0%
1.2%
„Es gibt keine verbindlichen Kriterien.
Die Unterlagen werden gelesen und
ganzheitlich interpretiert.“
„Es gibt einige verbindliche Kriterien,
darüber hinaus entscheidet der
Gesamteindruck.“
„Die Kriterien sind vollständig
festgelegt.“
Kanning (2016)
Strategisch bewerben

22. www.manager-berater.com
2.4
22
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?
Bewerbungsunterlagen: Darauf achten Recruiter
> … bei Anschreiben und Foto
Strategisch bewerben
8,6 %
13,5 %
34,8 %
70,1 %
81,1 %
82,8 %
Betonung, wie gut man den Arbeitgeber findet
Physische Attraktivität des Bewerbers
Körperhaltung auf dem Bewerbungsfoto
Konkrete Benennung der eigenen Stärken
Erklärung, warum man zur Stelle passt
Erklärung, warum man sich bewirbt
Kanning (2016)

23. www.manager-berater.com
2.4
23
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?
Bewerbungsunterlagen: Darauf achten Recruiter
> … beim Lebenslauf
Strategisch bewerben
2,0 %
2,5 %
4,1 %
4,5 %
4,9 %
72,1 %
76,2 %
78,3 %
83,6 %
91,4 %
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Konfession
Anzahl der Geschwister
Beruf der Eltern
Erfahrung in der Kindererziehung
Nationalität/ethischer Hintergrund
Lebenslauf zeigt einen "roten Faden"
Anzahl der bisherigen Stellenwechsel
Führungserfahrung
Lücken im Lebenslauf
Berufserfahrung
Axis Title
AxisTitle
Kanning (2016)

24. www.manager-berater.com
2.4
24
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?
Bewerbungsunterlagen: Darauf achten Recruiter
> … bei Ausbildung und Zeugnissen
84.8%
82.4%
82.0%
77.5%
72.5%
Beschreibung der beruflichen Tätigkeit
Bewertungen der beruflichen Leistung
Weiterbildungen
Schulabschluss
Studienabschluss
Strategisch bewerben
Kanning (2016)

25. www.manager-berater.com
2.4
25
Promotion: Wie vermarkte ich mich richtig?
Bewerbungsunterlagen: Darauf achten Recruiter
> … bei der formalen Gestaltung
88.1%
87.3%
85.7%
61.1%
Tippfehler
Grammatikfehler
Übersichtliche Darstellung des
Lebenslaufs
Unseriöse Mailadresse
Strategisch bewerben
Kanning (2016)

26. www.manager-berater.com
Habe ich alles beachtet?
Checkliste für den Bewerbungsprozess3.
Strategisch bewerben 26
… alle Stärken und Vorteile ausgearbeitet, die ich meinem Wunscharbeitgeber
bieten kann und meine USPs in der Bewerbung dargestellt
… Feedback von anderen über meine Stärken und Schwächen eingeholt und
mich mit meinen Entwicklungsfeldern auseinandergesetzt
… das übliche Gehalt in der Branche, Position und Unternehmensgröße präsent
und mich auf die Gehaltsfrage vorbereitet
… den richtigen Ansprechpartner für meine Bewerbung ermittelt und meine
Unterlagen über den passenden Kanal bereitgestellt
… mich intensiv mit meinem Wunscharbeitgeber auseinandergesetzt und weiß,
in welchen Bereichen ich ihn konkret unterstützen kann
… beim Verfassen meiner Bewerbung die Punkte beachtet, auf die Recruiter
besonders achten und die gängigsten Fehler vermieden
Ich habe …
… mein Profil auf sozialen Netzwerken optimal angepasst und diese zum
Networking mit relevanten Kontakten genutzt

27. www.manager-berater.com 27
Kanning, U. P. (2016). Über die Sichtung von Bewerbungsunterlagen in der Praxis der
Personalauswahl. Zeitschrift für Arbeits- und Organisationspsychologie, 60 (1), 18-
32. Göttingen: Hogrefe.
Strategisch bewerben
Monster Worldwide Deutschland (2016). Themenspecial Bewerbung der Zukunft.
Abgerufen von: https://www.uni-
bamberg.de/fileadmin/uni/fakultaeten/wiai_lehrstuehle/isdl/Recruiting_Trends_2016_-
_Bewerbung_der_Zukunft_v_WEB.PDF
StepStone (2017): Gehaltsreport 2017 für Absolventen. Was Berufseinsteiger verdienen.
Abgerufen von: https://www.stepstone.de/Ueber-StepStone/wp-
content/uploads/2017/06/StSt_Gehaltsreport_2017_Absolventen.pdf
StepStone (2018): Gehaltsreport für Absolventen 2018/2019. So viel verdienen
Berufseinsteiger. Abgerufen von: https://www.stepstone.de/Ueber-StepStone/wp-
content/uploads/2018/08/StepStone_Gehaltsreport-f%C3%BCr-Absolventen-
18.19_Webversion.pdf
Quellenverzeichnis4.

28. manager berater Mario Lukié, Michael Basmann & Nikolai Förster GbR
Zollstockgürtel 57-67, 50969 Köln
Tel.: +49 221 340 919-10
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