Die Präsentation gibt einen kleinen Überblick bzw. Einstieg zum Thema Interim Management aus der Perspektive eines Interim Managers. Was bedeutet eigentlich Interim Management und wie kann es abgegrenzt werden? Insbesondere wird das Spannungsfeld aufgezeigt, in welchem sich Interim Manager bewegen.

1. Kurze
Garzeit
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht

2. Trademarks
Die
in
diesem
Dokument
verwendeten
Markennamen
und
Produktbezeichnungen
unterliegen
im
Allgemeinen
den
gesetzlichen
Bes;mmungen,
insbesondere
dem
warenzeichen-­‐,
marken-­‐
oder
patentrechtlichen
Schutz.
All
used
names
of
brands
and
products
are
trademarks
and/or
copyright
material
of
their
respec;ve
owners.
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
2
28.05.2015

3. ITBC2
auf
einen
Blick
Gründung
2009
Branche
Business
Consul;ng
PorOolio
Interim-­‐Management
IT
Governance,
Risk
&
Compliance
IT
Service
Management
Projektmanagement
Perspek;ven
Management,
Beratung,
WirtschaUsprüfung,
Beschaffung,
Vertrieb
Zer;fizierungen
ITIL
Intermediate
Level
–
Service
Offerings
&
Agreements
ITIL
Intermediate
Level
–
Service
Strategy
PRINCE2
Prac;;oner
Cer;fied
Informa;on
Systems
Auditor
(CISA)
Philosophie
Zuhören
-­‐
Sie
stehen
im
Mibelpunkt
Verstehen
-­‐
Wir
nehmen
Ihre
Perspek;ve
ein
Bewegen
-­‐
Wir
arbeiten
auf
ein
gemeinsames
Ziel
hin
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
3
28.05.2015

4. Was
ist
Interim-­‐Management?
„Interim-­‐Management
(lateinisch
ad
interim
‚unterdessen‘,
‚einstweilen‘)
ist
eine
zeitlich
befristete
Art
des
betriebswirtschaUlichen
Managements.
Interim-­‐Manager
übernehmen
Ergebnisverantwortung
für
ihre
Arbeit
in
einer
Linienposi;on.“
Quelle:
Wikipedia
„Beim
Interim
Management
arbeiten
selbstständig
tä;ge
Interim
Manager
für
einen
definierten
Zeitraum
(üblicherweise
3-­‐18
Monate)
i.d.R.
in
unternehmerischer
Verantwortung
in
einem
Unternehmen
in
einer
Führungsposi;on
der
ersten
und
zweiten
Ebene.“
Quelle:
Gabler
WirtschaUslexikon
„Interim
Management
(IM)
ist
der
Tausch
von
Managementleistung
gegen
Geld
mit
dem
erklärten
Willen,
dass
diese
GeschäUsbeziehung
nicht
auf
Dauer
angelegt
ist.“
Quelle:
[IMHEU],
S.
3
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
4
28.05.2015

5. Abgrenzung
FührungskräUe*
Spezialisten*
FachkräUe
/
Sachbearbeiter
§ Mit
Budget-­‐
und
Personalverantwortung
§ Projektbezogener
Dienstleistungsvertrag**
§ Vertriebskanal
(überwiegend):
Netzwerke,
Empfehlungen,
spezialisierte
IM
Provider
§ Ohne
disziplinarische,
jedoch
fachliche
bzw.
aufgabenbezogene
Verantwortung
§ Projektbezogener
Dienstleistungsvertrag**
§ Vertriebskanal
(überwiegend):
Agenturen,
Freelancer
Börsen
§ Arbeitsvertrag
mit
Zeitarbeitsunternehmen
§ Arbeitnehmerüberlassungsvertrag
zwischen
Zeitarbeitsunternehmen
und
Entleiher
§ Volle
Arbeitnehmerschutzrechte
§ Vertriebskanal
(überwiegend):
Zeitarbeitsfirmen
*
Hinweis:
Scheinselbständigkeit,
Versicherungsschutz,
ManagerhaUung
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
5
28.05.2015
**
Modelle:
bilaterale
oder
Dreiecks-­‐Verträge

6. Marktvolumen
Pressemitteilung
Dachgesellschaft Deutsches Interim Management
Anzahl der Interim Manager steigt
Die Anzahl der Interim Manager, die auf den oberen Führungsebenen aktiv sind oder eine
Pressemitteilung
Dachgesellschaft Deutsches Interim Management
Anzahl der Interim Manager steigt
Die Anzahl der Interim Manager, die auf den oberen Führungsebenen aktiv sind oder eine
Pressemitteilung
Dachgesellschaft Deutsches Interim Management
Anzahl der Interim Manager steigt
Die Anzahl der Interim Manager, die auf den oberen Führungsebenen aktiv sind oder eineKurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
6
Quelle:
[IMM],
April
2015,
S.
24/25
„...
Interim
Manager,
die
auf
den
oberen
Führungsebenen
ak;v
sind
oder
eine
umfassende
Projektleitungsfunk;on
mit
Ergebnis-­‐
oder
Führungsverantwortung
wahrnehmen,
...“
Lt.
[AIMP]
betrug
das
Marktvolumen
in
2014
Mio.
€
2.233
28.05.2015

7. Einsatzgründe
" Überbrückung
von
Vakanzen,
Abwesenheiten,
Auslastungsspitzen,
Personalmangel
" Auvau,
Ausbau,
Wachstum
" Abbau,
Restrukturierung,
Sanierung
" Change
Management
" GesellschaUerwechsel
" Coaching
" Projekt
" Spezielle
Fach-­‐
/
Branchenkenntnisse
28.05.2015
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
7
32%*
*
Quelle:
[AIMP],
2015,
S.
34
26%*
17%*
17%*

8. Vertriebskanäle
" IM
Provider
/
Agenturen
" hohe
Anzahl
Kandidaten
" hohe
Anzahl
Kunden
" beste
Vorsor;erung
" schnelle
Lieferung
" Empfehlung
/
Netzwerk
" Freunde,
Bekannte
" ehemalige
AuUraggeber
" höchstes
Vertrauen
" Eigenakquisi;on
" Berater
" Kapitalgeber
/
Banken
" Portale
28.05.2015
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
8
30,7%*
*
Quelle:
[HEUS],
2013,
S.
9
10,5%*
20,6%*
32,6%*

9. Verhandlungspartner
beim
Kunden
in
%
GF und Vorstand: … und wohl auch in Zukunft
41
37 36
38 38
40
37
43
47 46
16
18
33
24
22 21
31
24 25
28
13
20
27
27
26
24
19
21 21
19
10
7
9
11
2 3 3
8
6
4
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
VERHANDLUNGSPARTNER BEIM KUNDEN SELBST 2005 - 2014
in Prozent
Quelle: AIMP-Providerumfrage 2015
Fachabteilung
GF/Vorstand
Aufsichtsrat
Personalabteilung
Anteil Projekte,
die über den Einkauf
koordiniert werden:
9%
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
9
Quelle:
[AIMP],
2015,
S.
22
28.05.2015

10. Spannungsfeld
" Vertrauen,
insbesondere
bei
FührungskräUen
" Vertraulichkeit
von
Informa;onen
/
Know-­‐
how
" Vorbehalte
" Budget
/
Kosten
" Regionale
Ausprägung
" Bekanntheitsgrad
/
Vertrautheit
" Angst
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
10
" Schnelligkeit,
Flexibilität,
Verfügbarkeit
" keine
langen
Kündigungsfristen
" sofort
Einsatzbereit,
schnelle
Einarbeitung
" Erfahrung,
Qualifizierung
" Entscheidungen
frei
von
„Verflechtungen“
" Tatsächliches
Spiegelbild
" Neue
Ideen,
Denkweisen,
Blick
über
den
„Tellerrand“
28.05.2015
IM

11. Kostenbilanz
28.05.2015
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
11
" Unterschiedliche
Perspek;ve
auf
die
Kostenbilanz,
d.h
Kunde
vs.
Interim
Manager
" Weitere
Einflussfaktoren
auf
den
Saldo,
z.B.
Krankheit,
Schulungen
und
Tagungen
" Erträge
/
Nutzen
sind
bei
dieser
Betrachtung
unberücksich;gt
" Interim
Manager
haben
durchschniblich
9
Monate
Vorlauf
" Interim
Manager
erwirtschaUen
zu
80%
mehr
als
das
Doppelte
ihres
Honorars
(Quelle:
[HEU],
2014,
S.
10)
Kostenart
Faktor
Mitarbeiter
Interim
Manager
Arbeitstage
/
Auslastung
220
220
149
EUR
EUR
EUR
Brubo
(fix
+
variabel)
0,9%
100.000,00
€
198.000,00
€
134.100,00
€
AG-­‐Anteile
22,5%
22.500,00
€
-­‐44.550,00
€
-­‐30.172,50
€
Fahrzeug
10.000,00
€
10.000,00
€
-­‐10.000,00
€
-­‐10.000,00
€
Rekru;erung
30%
30.000,00
€
-­‐59.400,00
€
-­‐40.230,00
€
Saldo
ohne
Steuern
162.500,00
€
84.050,00
€
53.697,50
€
KUNDE
IM

12. Worauf
sollte
geachtet
werden?
" Nicht
zu
viele
Provider,
oU
große
Schnibmenge
bei
den
Kandidaten
" Den
rich;gen
Provider
in
Bezug
zur
zu
besetzenden
Posi;on
ansprechen
" Nur
ernsthaUe
Anfragen,
hiermit
sind
Arbeit
und
Emo;onen
verbunden,
keine
„Testballons“
" Möglichst
genaue
Profilbeschreibung
erhöht
Trefferquote,
es
gibt
keine
„Alles-­‐Könner“
" Sinnvolle
Anforderungen
entsprechend
der
Posi;on
definieren,
FK
vs.
Spz.
" Realis;sche
Anforderungen
(z.B.
Zer;fizierungen),
gleiche
Messlabe
wie
bei
Festanstellungen
" „Leben
und
Leben
lassen“,
der
IM
muss
aus
seiner
Vergütung
alles
selbst
zahlen,
FausOormel
für
Tagessatz
ca.
1%
der
Brubogesamtvergütung
bezogen
auf
vergleichbare
Posi;on
als
Festanstellung
" Fairness
und
Gleichbehandlung
mit
eigenen
Mitarbeitern
" Keine
Scheu
vor
IM,
IM‘s
rechnen
sich,
sie
haben
die
anstehenden
Aufgaben
in
der
Regel
bereits
mehrfach
erfolgreich
ausgeführt
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
12
28.05.2015

13. Zusammenfassung
" Kunden
können
und
wollen
für
einen
definierten
Zeitraum
externe
Unterstützung
und
sind
bereit
dafür
zu
zahlen
" Eine
Frage
der
Defini;on,
FührungskräUe
/
Spezialisten
" Steigendes
Marktvolumen
in
Deutschland
" Anlässe
und
Wege
für
den
Einsatz
von
IM
" Steigende
Bedeutung
der
Personalabteilung
als
Verhandlungspartner
für
IM
" Spannungsfeld
IM
" Rechenbeispiel
" Umgang
mit
Anfragen,
Providern
und
IM
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
13
28.05.2015

14. FRAGEN
28.05.2015
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
14

15. Quellen
[AIMP]
AIMP-­‐Providerumfrage
(Arbeitskreis
Interim
Management
Provider)
[HEU]
Ludwig
Heuse,
Interim
Management
in
Deutschland
[IMHEU]
Ludwig
Heuse,
Interim
Management
–
Die
etwas
andere
Bindung
an
ein
Unternehmen,
Erschienen
in:
Stephan
Füchtner,
Thomas
Wegerich
Hg.,
Das
Handbuch
der
Personalberatung
–
Eine
Branche
im
Umbruch,
2.,
vollständig
überarbeitete
Auflage,
Frankfurter
Allgemeine
Buch,
2011
[IMM]
Interim
Management
Magazin
Kurze
Garzeit
-­‐
Interim-­‐Management
auf
den
Punkt
gebracht
15
28.05.2015

16. Vielen
Dank
T:
+49
(0)
341
3502606
F:
+49
(0)
341
3502630
M:
+49
(0)
170
3277551
info@itbc2.de
www.itbc2.de