Cheat Sheet: Die 10 Regeln des Strategischen Content Marketings
Content, Conversation, Conversion - wie "Content" das Marketing verändert
1. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 1
2. Strategietag LMU Entrepreneurship Center, München 14.11.2014
„Operative Disziplin“ oder „strategische Transformation“?
Die Bedeutung von „Content“…
2. Guten Tag, mein Name ist Mirko Lange
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 2
3. Guten Tag, mein Name ist Mirko Lange
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 3
1992 Abschluss Studium Jura (Staatsexamen)
und Wirtschaftswissenschaften
1993 Start der Karriere bei der “DGM”, Tochter
von Roland Berger und Deutsche Bank
(Trainee im strategischen Marketing)
1994 Fortbildung Fachwirt Public Relations
1995 PR Berater bei “PR Partner” – vor allem
Technologie-Unternehmen, erste Online
Projekte
1996 Co-Autor Buch „Wertschöpfung durch
Kommunikation“
1999 Gründung “talkabout”, Hybride PR- und
Online-Agentur
2000 Gründung Startup „Localclick“
2009 Fokus auf „Social Media Strategien“, dann
4 Jahre Umbau der Agentur als „Agentur
neuen Typs“
2013 Aufgabe der Agentur, Einzelberater für
Content Strategie im Netzwerk
4. Samstag, 15. November 2014 Vattenfall / talkabout 4
Important Clients
Guten Tag, mein Name ist Mirko Lange
5. Gibt es heute schon:
Das Blog auf www.talkabout.de
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 5
6. Das talkabout Blog
Ich produziere „Content über Content“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 6
7. Lehrgangsleiter “Social Media” an der BAW
Bayerische Akademie für Werbung und Marketing in München
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 7
9. Lehrauftrag an der University of St. Andrews
Drittbeste Elite-Uni nach Camebridge und Oxford in UK
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 9
10. Viele Vorträge
(auch das ist ein Kanal für „Content Marketing“)
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 10
11. Erscheint Anfang 2015: Scompler
Tool für strategisches Content Marketing
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 11
12. Scompler Content Marketing Suite
Für moderne Content Marketing Strategien reicht Excel einfach nicht…
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 12
13. Erscheint Ende 2014: Buch für strategisches Content Marketing
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 13
14. Im Moment ja ganz viele so: „Content Marketing is total cool, ey!“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 14
15. Aber ganz viele auch: „Echt? Schon wieder so‘n Hype, nä?“
15Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
16. „Hmpff….“
16Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
Man hat immer das Gefühl…
… nur Fragmente zu sehen
17. „Hmpff….“
17Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
Man hat immer das Gefühl…
… nur Fragmente zu sehen
19. Nur leider auch wieder ganz viel: „Buzzword Bingooooooo!“
19Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
20. Und dann wird in den Medien auch noch viel Blödsinn erzählt!
Der „Epic Split“ ist definitiv KEIN Content Marketing
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 20
21. Und die Chefs auch wieder so: „Und was bringt mir das nu?“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 21
22. “Content Marketing” überholt “Social Media Marketing” auch in D
Und das zu Recht: Ohne “Content” kein “Social Media”
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 22
23. Der Markt für Content Marketing
90% machen es und die wollen immer mehr Geld dafür ausgeben
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 23
24. Aber mehr als 60% wissen eigentlich gar nicht, was sie tun?
(zumindest haben sie „keinen Plan“)
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 24
25. Auch in Deutschland: Content auf dem Vormarsch
Aber halt – 89%? „Corporate Publishing bzw. Content Marketing“ ?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 25
BasisstudieIV
Print,Online,Mobile–CPineinerneuenDimension
München,03.Juli2014
AlsGrundgesamtheitderStudiewurdenUnternehmenimRaumDACHmitmindestens
250Mitarbeiterndefiniert.DieErgebnissederStudiebasierenauf310Einzelinterviews
mitFührungskräftenbzw.EntscheiderninpunktoCorporatePublishingbzw.Content
Marketing.
26. Das Fazit der Studie
Es braucht einen „Content Mindset“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 26
27. Aber auch hier:
Mindset ja, aber kein Strategie?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 27
28. Und das soll alles noch viel schlimmer werden
Switchen von Werbung auf Content Marketing?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 28
29. Vielleicht liegt es aber auch daran?
Kosten für Werbung in der Bildzeitung
Samstag, 15. November 2014 Vattenfall / talkabout 29
30. Vielleicht liegt es aber auch daran?
Kosten für Werbung in der Bildzeitung
Samstag, 15. November 2014 Vattenfall / talkabout 30
32. Die „Anmach-Maschen“ der Unternehmen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 32
Luigi
„Reklame“
Juan
„Werbung“Stevie
„Social Media
Marketing“
Georg
„Social Media
Dialog“
William
„Content
Marketing“
Michael
„PR“
33. Content Marketing – der Gentleman unter den Merketeers?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 33
34. Sowohl Werbung als auch Content Marketing
adressieren ein Bedürfnis der Zielgruppe…
Aber Werbung erfüllt es nicht, sondern verweist auf
den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung!
Content Marketing erfüllt das Bedürfnis gleich, z.B. indem
es sagt, wie man es selbst tun kann („Enabling“)
Eine ganz wichtige Unterscheidung:
Werbung vs. Content Marketing
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 34
35. Also wo ist das eigentliche Problem?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 35
37. Was heute so alles im Internet passiert (das sind „Billarden“!)
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 37
Das sind 1.000
Millionen!
Das sind 3.000
Millionen!
Das werden
heute noch viel
mehr!
http://www.internetlivestats.com/
38. Die Tweets heute steigen noch auf 500 Millionen an
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 38
http://www.internetlivestats.com/
39. 670.000.000 neue Websites – pro Jahr!
Zuwachs stagniert – aber immer noch auf hohem Niveau
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 39
http://www.internetlivestats.com/
40. Und der „Content Shock“ ist auch der Grund…
… dass die organische Reichweite massiv einbricht!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 40
41. Wie sollen sich da Unternehmen noch Gehör verschaffen?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 41
42. So?
… Werbung mit redaktionellen Einblendungen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 42
43. Oder so?
Wo war noch der Artikel?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 43
44. Die eigentlich zwingende Reaktion:
… ohne Adblocker geht es schon fast nicht mehr
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 44
45. Hier auch nicht
Wie lange brauchen Sie, um in der Werbepause umzuschalten?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 45
46. Wie lange soll das denn noch gutgehen?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 46
47. Also was ist nun die Grundidee des „Content“-Hypes?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 47
48. Worum ist „Content“ denn so wichtig?
Wer hört Unternehmen denn noch zu?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 48
49. Worum ist „Content“ denn so wichtig?
Wer hört Unternehmen denn noch zu?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 49
50. Die Frage ist:
Kommunizieren Unternehmen marktgerecht oder rein egozentrisch?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 50
51. Die andere Idee des Content Marketing:
Kommunikation (!) am Markt ausrichten! (= „Content Mindset“)
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 51
Bildquelle:Caltechrankmaniac2012
52. „Content Mindset“ bedeutet vor allem
„Perspektivenwechsel“!
Was bedeutet das?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 52
53. Es gibt einen „Markt“ für Content!
Der User sucht für sich die beste Antwort…
... und das sind wir mit vielen anderen im Wettbewerb!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 53
54. Apropos: Was bedeutet das „Marketing“ in „Content Marketing“?
54Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
55. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 55
Marketing =
Marke + Bekanntheit +
Aufmerksamkeit + Verkaufen
Die allereinfachste Beschreibung…
Content
… vor allem mit Werbung.. mit „Content“ statt
56. Okay, kann man so machen…
56Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
57. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 57
Marketing =
Der Unternehmensbereich, dessen Aufgabe es ist,
Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten,
… also so zum Verkauf anzubieten, dass Käufer
dieses Angebot als wünschenswert wahrnehmen.
58. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 58
Marketing =
Der Unternehmensbereich, dessen Aufgabe es ist,
Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten,
… also so zum Verkauf anzubieten, dass Käufer
dieses Angebot als wünschenswert wahrnehmen.
Informationen & Botschaften
zur Nutzung
Content
Nutzer
59. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 59
Marketing =
Der Unternehmensbereich, dessen Aufgabe es ist,
Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten,
… also so zum Verkauf anzubieten, dass Käufer
dieses Angebot als wünschenswert wahrnehmen.
Informationen & Botschaften
zur Nutzung
Content
Nutzer
60. Google als DER Kompetenzträger für (Online-)Content
Was Panda, Penguin und Hummingbird verändert haben!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 60
“Google's goal is to deliver answers to people who are searching.
If you can produce content that answers people's questions,
then you're on the right track.”
Panda:
Nur Qualitäts-
Content
Penguin:
Nur gute
Backlinks
Hummingbird:
Semantische
Intelligenz
61. „Wünschenwert“ ist die Magie von „Content“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 61
62. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 62
Marketing =
ein Konzept der ganzheitlichen,
marktorientierten Unternehmenssteuerung
zur Befriedigung der Bedürfnisse und Erwartungen
von Kunden und anderer Interessengruppen.
63. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 63
Marketing =
ein Konzept der ganzheitlichen,
marktorientierten Unternehmenssteuerung
zur Befriedigung der Bedürfnisse und Erwartungen
von Kunden und anderer Interessengruppen.
Content
Content-Steuerung
64. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 64
Marketing =
ein Konzept der ganzheitlichen,
marktorientierten Unternehmenssteuerung
zur Befriedigung der Bedürfnisse und Erwartungen
von Kunden und anderer Interessengruppen.
Content
Content-Steuerung
65. Ah, das ist als der „Content-Mindset“!
65Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
66. Die Leute „brauchen“ und „wünschen“ sich konkreten Content!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 66
67. 1,5 Millarden [sic!] Suchanfragen auf Google… heute!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 67
Das werden
heute noch 3,5
Millarden!
Das sind 1.200
Millarden pro
Jahr!
68. Auswertung von Daten aus
der SEO-Abteilung
Wettbewerber beobachten
und analysieren
Woher wissen wir, was unseren Kunden interessiert?
Wir haben enorm viele Möglichkeiten, das herauszufinden!
Auswertung von Daten von
Google Trends & Adwords
Support fragen, welche
Fragen Kunden haben
Daten aus Google
Analytics verwenden
Vertrieb fragen, welche
Fragen Kunden haben
Social Media
Monitoring
Daten aus der Markt-
forschung nutzen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 68
69. Google ist nicht nur essenziell, um von
interessierten Leuten gefunden zu werden…
Merke!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 69
Wir müssen ihnen dann auch geben,
was sie suchen und brauchen!
Wir können und müssen sehr viel von Google lernen!
70. Wer will uns denn finden?
Oder besser: was?
Merke!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 70
Wir können und müssen sehr viel von Google lernen!
71. Aus diesem Wissen können wir „Personas“ entwickeln?
Beispiel der Personas der Thomas Krenn AG
Anzahl
Aufgaben-
Bereiche
in der IT
Technischer
Spezialisierungs-Grad
Hoch
Wenige Viele
Jürgen
Peter
Peterchen
Klaus
Gering
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 71
Ich muss langfristig
sicherstellen, dass mein
Rechenzentrum reibungslos
funktioniert!
Ich brauche Anregungen,
was ich aktuell an unserem
Rechenzentrum optimieren
kann!
Ich muss dringend ein
Problem mit meinem
Server selbst lösen!
Ich muss wissen, ob
ich mich auf einen
möglichen Anbieter
verlassen kann!
72. Das haben wir dann zu einer „Story“ verdichtet
„Wir machen Peter, Jürgen, Peterchen und Klaus das Leben leichter“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 72
„Expertenhilfe“ „Expertentipps“ „Tech Trends“ „Chefsachen“
„Die Server-Experten“
What we want to say (and where we can benefit from)?
What they are interested in (and are looking for)
73. What are they actually interested in?
Dann können wir uns noch die „Customer Journey“ anschauen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 73
Gestatten? Müller!
Ich suche nach
einer Lösung für ein
Problem!
74. Da eröffnen sich uns nämlich auch noch viele Fragen
Der Buyer hat in jeder Phase andere Fragen und Erwartungen!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 74
Orientierung Erfahrung
LoyalitätEmpfehlung
Bewertung
Erwägung Kauf
Considerung joining
Considering leaving
75. Da eröffnen sich uns nämlich auch noch viele Fragen
Der Buyer hat in jeder Phase andere Fragen und Erwartungen!
Orientierung
Welche Lösung
könnte mir
weiterhelfen?
Erfahrung
LoyalitätEmpfehlung
Bewertung
Erwägung Kauf
Welche Anbieter
kommen dafür
Infrage?
Welcher Anbieter
ist der Beste
für mich?
Was sind die
konkreten
Konditionen?
Wie hole ich jetzt
das beste aus dem
Produkt heraus?
Welchen Nutzen habe
ich, wenn ich das
Produkt empfehle?
Was bietet mir der
Anbieter jetzt noch
als Zusatznutzen?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 75
76. Da eröffnen sich uns nämlich auch noch viele Fragen
Der Buyer hat in jeder Phase andere Fragen und Erwartungen!
Orientierung Erfahrung
LoyalitätEmpfehlung
Bewertung
Erwägung Kauf
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 76
Welche Lösung
könnte mir
weiterhelfen?
Welche Anbieter
kommen dafür
Infrage?
Welcher Anbieter
ist der Beste
für mich?
Was sind die
konkreten
Konditionen?
Wie hole ich jetzt
das beste aus dem
Produkt heraus?
Welchen Nutzen habe
ich, wenn ich das
Produkt empfehle?
Was bietet mir der
Anbieter jetzt noch
als Zusatznutzen?
Inspirieren
Interessieren
Überzeugen
Abschließen
Bestätigen
BestärkenBegeistern
77. Den Content zu finden und gut zu inszenieren…
Die Kunst von Strategischem Content Marketing…
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 77
und der dem Unternehmen nützt!
den die Zielgruppen brauchen und wünschen…
78. Was heißt das jetzt? „Marketing für Content“?
78Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
79. Die 4 (oder 7) „P“ des Marketing….
… lassen sich wunderbar auf Content Marketing methodisch anwenden!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 79
80. Operatives
Content Marketing
• Erstellen/Verbreiten von einzelnem, attraktivem Content
wie Magazinen, Filmen, Whitepaper oder Infografiken
• … mit dem Ziel, Aufmerksamkeit zu bekommen, Backlinks
und Leads zu generieren und Kunden zu gewinnen
Daraus folgt eine wichtige Unterscheidung:
Strategisches
Content Marketing
• Eine langfristige Strategie zur Befriedigung der
Informations-Bedürfnisse und Erwartungen
• von Kunden (um sie zu gewinnen) aber auch anderer
Interessengruppen (wie Mitarbeiter oder Journalisten).
Großer Unterschied zw. operativem und strategischem Content Markteting
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 80
81. Daraus folgt eine wichtige Unterscheidung:
Großer Unterschied zw. operativem und strategischem Content Markteting
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 81
Marketing mit Content
• Content = Mittel zum Zweck
• Erzeugt partielles Aufmerksamkeit
• Bringt einzelne Themen in Google (SEO)
• Erzeugt schnell mal Leads, Fans und
Follower (Qualität unklar)
Marketing für Content
• Content = strategisches Element
• „4 P“ analog auf Content anwenden
• Erzeugt langfristige Beziehungen
• Macht genau das, was Google will (SEO)
• Erzeugt nachhaltig Leads, Fans und
Follower (mit hoher Qualität)
Operatives
Content Marketing
• Das Erstellen und Verbreiten von einzelnem, attraktivem
Content wie Filmen, Whitepaper, oder Infografiken
• … mit dem Ziel, Leads zu generieren und Kunden zu
gewinnen (aber „ohne verkaufen wollen“ )
Strategisches
Content Marketing
• Eine langfristige Strategie zur Befriedigung der
Informations-Bedürfnisse und Erwartungen
• … von Kunden (um sie zu gewinnen) aber auch anderer
Interessengruppen (wie Mitarbeiter oder Journalisten).
82. Sie sind der Experte!
Die Kunst von Strategischem Content Marketing…
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 82
Sie gewinnen dadurch Kunden!
Verschenken Sie Ihr Know-how!
83. Beispiele für strategisches Content Marketing
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 83
84. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 84
Curved.de – das Themenmagazin von ….
https://curved.de/
85. … von E-Plus!
Da muss man aber schon ganz genau hinschauen!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 85
86. Curved.de macht ein gutes Themenmanagement
… und berichtet dabei natürlich auch über Produkte
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 86
87. Curved.de macht ein gutes Themenmanagement
Im Anhang des Artikels sind Kaufangebote zu den besprochenen Produkten
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 87
88. Benachrichtigung, falls ein Produkt noch nicht verfügbar
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 88
89. Der Shop ist dann von E-Plus
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 89
90. So sieht es ohne Ad-Blocker aus: Werbung!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 90
91. Immer stärkere und prominentere Platzierung von Links
So steigert E-Plus die Conversion (Traffic zum Shop) weiter
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 91
92. Der Traffic ist komplett kostenlos
62% Search und 17% Social: knapp 80% „geschenkter“ Traffics
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 92
93. Neu Disziplin: Content Performance Marketing
Buzz im letzten Monat (Apple erzeugt immer noch am meisten Buzz)
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 93
94. Neu Disziplin: Content Performance Marketing
Buzz in den letzten 24 Stunden
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 94
95. Und auch bei curved ist Apple (vor allem das iPhone6) der Bringer
Bis zu 6.000 Shares eines einzelnen Artikels
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 95
96. Schwarzkopf hat schon vor einiger Zeit einen neuen Weg begonnen
Und zeigt bis zur 4. Navigationsebene KEINE Produkte – nur Themen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 96
97. Die zweite Navigationsebene
Noch immer alles sehr redaktionell
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 97
98. Die dritte Navigationsebene
Rein redaktionell – erster kleiner Hinweise auf „Berater Haarpflege“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 98
99. Die vierte Navigationsebene
Auch hier steht die Beratung im Vordergrund
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 99
100. Die vierte Navigationsebene
Erst dann bekommt man eine Produktauswahl
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 100
101. Die Produkte alle in eigenen Microsites
Der Klick auf ein Produkt führt zu einer anderen Website
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 101
102. Die Menschen suchen nach Informationen zum Thema Haare!
66% des Traffic kommen über Suchmaschinen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 102
103. Noch viel wichtiger: Schwarzkopf setzt „den Context“!
Nicht „Shampoo“, sondern „Trendlooks“ und „Mode“ und „Gutaussehen“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 103
104. Zum Vergleich: L‘Oreal
Sieht genau so aus, ist aber egozentriert, nicht themenorientiert
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 104
105. Zum Vergleich: L‘Oreal
Sieht genau so aus, ist aber egozentriert, nicht themenorientiert
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 105
106. Beispiel für operatives Content Marketing
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 106
107. Besonderes schön wird das bei diesem Beispiel:
Jemand mit Interesse sicht im Google Play-Store nach „Kalorien“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 107
108. Auch das ist Content Marketing!
Ratiopharm gibt den Menschen die Informationen, nach denen sie suchen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 108
Immerhin:
Und es gibt noch mehr:
109. Auch das ist Content Marketing!
Aber dann ist das doch irgendwie (nur?) ein „Trojaner“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 109
110. Und wie setzt man das strategisch in ein Konzept um?
110Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
111. „Wir müssen auf Facebook!“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 111
Kanal
„Wir müssen auf Facebook!
Google+ machen wir
erst später!“
Umsetzung
112. „Äh, und was sollen wir da jetzt posten?“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 112
Content
„Was schreibe ich eigentlich?
Cat-Content geht immer, oder?“
Kanal
„Wir müssen auf Facebook!
Google+ machen wir
erst später!“
Umsetzung
113. „Wir brauchen ja auch noch Fans!!“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 113
Content
„Was schreibe ich eigentlich?
Cat-Content geht immer, oder?“
Kanal
„Wir müssen auf Facebook!
Google+ machen wir
erst später!“
Promotion
„Und wie gewinnen wir
nun die Fans? Machen
wir doch ein
Gewinnspiel!“
Umsetzung
114. „Ohne Interaktion sieht uns ja keiner – wir müssen was machen!“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 114
Content
„Was schreibe ich eigentlich?
Cat-Content geht immer, oder?“
Kanal
„Wir müssen auf Facebook!
Google+ machen wir
erst später!“
Interaktion
„Wie steigere ich meine
Interaktionsrate? Und
was, wenn
jemand
fragt?“
Promotion
„Und wie gewinnen wir
nun die Fans? Machen
wir doch ein
Gewinnspiel!“
Umsetzung
115. Und wozu machen wir jetzt das Ganze noch mal? Was sind die Ziele?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 115
Content
„Was schreibe ich eigentlich?
Cat-Content geht immer, oder?“
Kanal
„Wir müssen auf Facebook!
Google+ machen wir
erst später!“
Interaktion
„Wie steigere ich meine
Interaktionsrate? Und
was, wenn
jemand
fragt?“
Vernetzung
„Und wie gewinnen wir
nun die Fans? Machen
wir doch ein
Gewinnspiel!“
Strategie
Umsetzung
?
117. Besser „oben“ anfangen!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 117
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
win/win
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
118. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 118
Was genau soll wer tun? Denn das können wir messen!
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
Conversion
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
119. Der Kern der Strategischen Plattform: Die Leitidee!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 119
Die Story
Was ist die Story?
Wie aktivieren
wir Menschen?
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
Conversion
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
120. Iher Story
Wenn Sie eine Konferenz veranstalten würden – was wäre das für eine?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 120
Eine „Konferenz“. Eine
„Fachkonferenz“. Keine Messe.
Wo würde sie stattfinden: Bei
Ihnen oder an neutralem Ort?
Was wären die Vortragsthemen?
Wer würde sprechen?
Würden Sie da groß Ihre Produkte
oder sich vorstellen?
Aber es könnte im Vorraum auch
ein kleine Messe geben, oder?
121. Erst die Story. Dann der Content!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 121
Die Story
Was ist die Story?
Wie aktivieren
wir Menschen?
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
Conversion
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
Content
Wie füllen wir die Story aus?
Wie organisieren wir
die Redaktion?
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
2. Content Marketing
Wie entwickeln und vermarkten wir den Content?
122. Merke: Erst die Story. Dann der Content!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 122
123. Die Kanalstrategie folgt der Content Strategie!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 123
Die Story
Was ist die Story?
Wie aktivieren
wir Menschen?
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
Conversion
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
Content
Wie füllen wir die Story aus?
Wie organisieren wir
die Redaktion?
Kanal
Welche Kanäle nutzen wir?
Wie sieht die Gesamt-
Architektur aus?
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
2. Content Marketing
Wie entwickeln und vermarkten wir den Content?
124. Die „Story“ ist die Basis…
Und aus ihr heraus entwickeln wir die Themen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout (alle Rechte vorbehalten) 124
Formate
Medien
Kanäle
Facebook
Presse-
mitteilung
Google+
Vortrag
Hangout
Webinar
Text
Bild
Video
Grafik
Info-
Grafik
Status-
update
Nach-
richt
Live-
Bericht
Bericht
Slideshare
White
Paper
Rankings
Links
Interac-
tive app
Audio
News-
Room
Blog
PinterestYouTube
Smartphone
App
Tablet
app
Twitter
Geschäfts-
Bericht
Nachhaltig.
Bericht
Konferenz
Erzählung
Kommentar
Rant
Blog-
Parade
Blog-
Schau
Studie
How-to
Interview
Streit-
gespräch
Microsite
Broschüre
Erklär-
Video
Das Prinzip
» Anstatt jeden Beitrag einzeln zu entwickeln,
kreieren Storys diziplinübergeifend.
» Innerhalb der Story inszenieren wir die
passenden Themen
» Zu jeder Story recherchieren und sammeln
wir das verfügbare „Rohmaterial“
» Das Rohmaterial wird je nach Thema und
Zielsetzung in unterschiedliche Formate
umgesetzt, welche die Story von
unterschiedlichen her Perspektiven
behandeln
» Je nach Format wird der Content nach
einem Redaktionsplan auf unterschiedlichen
Plattformen (auch mehrfach) veröffentlicht
» So erreichen wir eine deutlich
höhere Effizienz und Effektivität
Werbung
Animoto
Barcamp
Website
Präsen-
tation
Prezi
Sound-
Slide
Explain-it
Tele-
Marketing
Landing
page
„Story“
Themen
Produkte
Team
Kunden
Markt
Unter-
nehmen Mit-
Arbeiter
125. Auch Interaktion und Promotion folgen der Content Strategie
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 125
Die Story
Was ist die Story?
Wie aktivieren
wir Menschen?
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
Conversion
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
Content
Wie füllen wir die Story aus?
Wie organisieren wir
die Redaktion?
Kanal
Welche Kanäle nutzen wir?
Wie sieht die Gesamt-
Architektur aus?
Interaktion
Wie organisieren
wir den Dialog?
Promotion
Wie bauen wir unser
Netzwerk auf?
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
2. Content Marketing
Wie entwickeln und vermarkten wir den Content?
126. Strategie 1: Direkte Zugriffe durch Marke
Zum Beispiel Bild.de: 64% Direkteingabe
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 126
127. Strategie 2: Zugriffe durch Backlinks
z.B. vorweggehen.de: 71% durch Links von anderen Seiten
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 127
128. Strategie 2: Zugriffe durch Backlinks
Vor allem durch „Native Ads“ bei Plista
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 128
129. Strategie 3: Zugriffe über Suchmaschinen
z.B. Schwarzkopf.de, 69% über Suchmaschinen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 129
130. Strategie 4: Zugriffe über Social Media
z.B. heftig.co, 87% über Social Media
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 130
131. Wie sich die Trafficströme verändern
Social Media als Trafficbringer
Samstag, 15. November 2014 Vattenfall / talkabout 131
Direct
Social
Media
Search
132. And there is still more
1 million shares for one article – and a share means a lot additional views
Samstag, 15. November 2014 Vattenfall / talkabout 132
133. Die 5P des Marketings!!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 133
Die Story
Was ist die Story?
Wie aktivieren
wir Menschen?
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
Price
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
Product
Wie füllen wir die Story aus?
Wie organisieren wir
die Redaktion?
Place
Welche Kanäle nutzen wir?
Wie sieht die Gesamt-
Architektur aus?
Participation
Wie organisieren
wir den Dialog?
Promotion
Wie bauen wir unser
Netzwerk auf?
134. Und zusätzlich noch:
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 134
Die Story
Was ist die Leitidee?
Was sind die Themen?
Wie sind wir
„unique“?
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
2. Content Marketing
Wie entwickeln und vermarkten wir den Content?
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
„Price“
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
Product
Wie füllen wir die Story aus?
Wie inszenieren wir die Themen?
Welche Medien und Formate nutzen wir?
Place
Welche Kanäle nutzen wir?
Wie sieht die Gesamt-
Architektur aus?
Participation
Wie organisieren
wir den Dialog?
Promotion
Wie bauen wir unser
Netzwerk auf?
Processes
Wie organisieren wir
Content Discovery, Content Creation,
Content Curation, Dialog und Promotion?
People
Wer sind die Veantwortlichen?
Welche Kompetenzen brauchen Sie?
Wie bringen sie sich persönlich ein?
135. Die nächsten Schritte: Zeitrahmen, Kosten, laufender Prozess
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 135
136. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 136
Der grundsätzliche Ablauf ist in diesem Modell vorgegeben
Die Story
Was ist die Story?
Wie aktivieren
wir Menschen?
1. Content Strategie
Was ist unsere Story?
2. Content Marketing
Wie entwickeln und vermarkten wir den Content?
Ziele fürs
Unternehmen
Auf welche strategischen Ziele
zahlen wir ein? Was ist der Nutzen für uns?
Mehrwert
für Nutzer
Wofür interessieren sich die
Stakeholder? Was ist der Nutzen für sie?
Conversion
Wer soll was genau tun? Welche
messbaren Ziele (KPI) ergeben sich daraus?
Product
Wie füllen wir die Story aus?
Wie organisieren wir
die Redaktion?
Place
Welche Kanäle nutzen wir?
Wie sieht die Gesamt-
Architektur aus?
Participation
Wie organisieren
wir den Dialog?
Promotion
Wie bauen wir unser
Netzwerk auf?
Processes
Wie organisieren wir
Content Discovery, Content Creation,
Content Curation, Dialog und Promotion?
People
Wer sind die Veantwortlichen?
Welche Kompetenzen brauchen Sie?
Wie bringen sie sich persönlich ein?
Marktforschung, SEO,
Monitoring, Personas,
Social Analytics, ...
Krise, Community-
Management, Service
& Support, Call-Center
Werbung, PR, SEM,
SEO, Kampagnen,
Blogger-Relations, ...
Unternehmens- und
Marketing-Strategie,
Kampagnenziele
Entwicklung klarer
KPIs und Vernetzung
mit Conversion-Tools
Einbindung in sonstige
Kommunikations-
Maßnahmen
Content Audit,
Content Curation,
Content Creation
Marke, Social Brand,
„Content USPs“,
Positionierung
Zusätzliche FTEs?
Internes Recruiting?
Schulungen & Coaching?
Anbindung an sonstige
Prozesse, Einbindung
in die IT-Struktur
137. Daraus folgt folgende Architektur!
Die 4 wichtigsten „P“ in der Umsetzung
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 137
Content
Production
„Price“
Prozesse Workflows Tools Analytics Team SchulungenBudget
Content
Strategie
Inszenierung
Formate/
Tonalität Medien Protagonist
Interaktion/
Call2action Trigger Headlines
Themenmanagement
Personas Story /
Ziele
Customer
Journey
Themen
-plan
Editorial
calendar
Redaktion-
Plan
„Product“
Content Discovery
Intern Extern
Content
Creation
Content
Curation
Content
Plattform
Website/Shop
(“about product”)
“Content hub”
(“around product”)Links Links
Sonstige Kanäle
(Inkl. Offline und sogar
Vorträge und Events)
„Place“
Incl. Landing pages Incl. Landing pages
Content
Vermarktung
“SEO”
transactional informational
Google adwords YouTube
Facebook
Slideshare
Twitter
Newsletter
Google+
Pinterest
Native
Advertising
PR / Seeding / Ads, …
automatic contribution
„Promotion“
Social
Signals
138. Content
Plattform
Daraus folgt folgende Architektur!
Die 4 wichtigsten „P“ in der Umsetzung
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 138
Website/Shop
(“about product”)
“Content hub”
(“around product”)Links
Content
Strategie
Content
Vermarktung
“SEO”
transactional informational
Google adwords YouTube
Facebook
Slideshare
Twitter
Newsletter
Google+
Pinterest
Native
Advertising
PR / Seeding / Ads
Incl. Landing pages Incl. Landing pages
Inszenierung
Formate/
Tonalität Medien
Links
Sonstige Kanäle
(Inkl. Offline und sogar
Vorträge und Events)
Protagonist
Interaktion/
Call2action Trigger Headlines
Themenmanagement
Personas Story /
Ziele
Customer
Journey
Themen
-plan
Editorial
calendar
Redaktion-
Plan
automatic contribution
Content
Production
„Product“„Place“„Promotion“„Price“
Prozesse Workflows Tools Analytics Freigaben SchulungenBudget
Social
Signals
Content Discovery
Intern Extern
Content
Creation
Content
Curation
Content
Conversation
Conversion
140. „Werbung“ vs. „Content“
Die Kunst von Strategischem Content Marketing…
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 140
„Content“ macht (viel) Arbeit
Verschenken Sie Ihr Know-how!
„Paid Media“ vs. „Owned“ und „Earned“
142. Und das habe ich der „Thomas Krenn AG“ präsentiert!
142Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
143. Die hatten nämlich ein Problem… oder gleich mehrere!
143Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
144. Das erste Problem:
Aktuelle Website soll relauncht werden, ist aber mit Content überfrachtet
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 144
145. Das zweite Problem:
Viel Content im Wiki, sehr gut besucht aber überhaupt keine Conversion
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 145
146. Und das dritte Problem:
Sie wollen als die Nr. 1 im Servermarkt wahrgenommen werden!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 146
Nr. 1? Kompetenz-, Service-
und Sympathieführer!
Höhere Online-
Präsenz (inkl. SEO!)
Leads und
Conversion!
Mehr Business!
147. Wir erinnern uns:
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 147
Bildquelle:Caltechrankmaniac2012
148. Wir müssen über „Qualität“ sprechen!
Woher wissen wir, was alles unsere Kunden interessiert?
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 148
Bildquelle:Caltechrankmaniac2012
149. Und wir müssen noch etwas erfüllen…
Nämlich wie wir davon profitieren!
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 149
Bildquelle:Caltechrankmaniac2012
150. What are they actually interested in?
Schritt 1: Personas definieren (großer Workshop inkl. Vertrieb & Support)
Anzahl
Aufgaben-
Bereiche
in der IT
Technischer
Spezialisierungs-Grad
Hoch
Wenige Viele
Jürgen
Peter
Peterchen
Klaus
Gering
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 150
Wie kann ich
alle Störungen
fernhalten?
Wie kann ich
mein System
optimieren?
Ich muss das
selbst
schaffen!
Was rechnet
sich am
besten?
151. What are they actually interested in?
Schritt 3: Themenrecherche konkretisieren
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 151
152. What are they actually interested in?
Schritt 4: Keywords und Themen nach Suchvolumen bewerten
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 152
153. What are they actually interested in?
Schritt 5: Keywords und Themen nach Suchvolumen bewerten
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 153
154. Schritt 6: Das haben wir dann zu einer „Story“ verdichtet
„Wir machen Peter, Jürgen, Peterchen und Klaus das Leben leichter“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 154
„Expertenhilfe“ „Expertentipps“ „Tech Trends“ „Chefsachen“
„Die Server-Experten“
What we want to say (and where we can benefit from)?
What they are interested in (and are looking for)
155. Und das haben wir in einem „Social Mag“ umgesetzt…
155Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
156. Der zentrale Content-Hub: Das TKmag (erste Ausbaustufe)
„Expertenmagazin rund um Server, Storage, Virtualisierung und mehr“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 156
Klares Mission
Statement
Navigation
analog Persona-
Bedürfnissen
Viele unterschied-
liche Formate
Relativ neutrals
Branding
157. Der zentrale Content-Hub: Das TKmag (erste Ausbaustufe)
Natürlich alles „responsive“ (eigenes Design für jedes Endgerät)
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 157
158. Die Story “Die Server-Experten” unterfüttern
Zum Beispiel viele hochwertige Fachartikel
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 158
Weiterführende
Themen zur
Reduktion der
Bounce Rate
159. Die Story “Die Server-Experten” unterfüttern
Zum Beispiel Vorträge
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 159
160. Die Verbindung zum “Marketing”
Produktnews und –Angebote… (aber eher im Hintergrund)
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 160
161. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 161
Die Verbindung zum “Marketing”
… immer mit Link auf den Shop
162. Die Verbindung zum “Marketing”
E-Mail-Newsletter und „TK-Answers“ für Marketing Automation
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 162
163. Sympathieführerschaft als ein Ziel
Weg vom rein technischen: Die Nerdsachen
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 163
164. “People”: Die Experten im Fokus
Persönlich und authentisch, durch eigenes G+-Profil mit „Author Tag“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 164
165. Alles ist kommentierbar…
Und alle Experten beteiligen sich am Gespräch
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 165
166. Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 166
Und selbstverständlich ist auch alles teilbar…
167. Und jetzt noch mal die strategische Einbindung
167Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten)
168. Content
Plattform
Daraus folgt folgende Architektur!
Die 4 wichtigsten „P“ in der Umsetzung
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 168
Website / Shop
(“about product”)
“Content hub”
(“around product”)Links
Content
Strategie
Content
Vermarktung
“SEO”
transactional informational
Google adwords YouTube
Facebook
Slideshare
Twitter
Newsletter
Google+
Pinterest
…PR / Seeding / Ads
Incl. Landing pages Incl. Landing pages
Formate
Webinars Downloads
Links
Wiki
(“about and around
product”)
Case Studies White Paper
Videos How-tos Interactive …
Content- und Themenmanagement
Personas Story Objectives Mission
statement
Topic Plan Editorial
calendar
Customer
Journey
Experten
automatic contribution
Basis
Redakteure Prozesse Workflows Tools Rollen Freigaben Schulungen …
„Product“„Place“„Promotion“„Process“
169. Content
Plattform
Daraus folgt folgende Architektur!
„People“, „Prize“ und „Participation“ strahlen auf alle Ebenen ab
Website / Shop
(“about product”)
“Content hub”
(“around product”)Links
Content
Strategie
Content
Vermarktung
“SEO”
transactional informational
Google adwords YouTube
Facebook
Slideshare
Twitter
Newsletter
Google+
Pinterest
…PR / Seeding / Ads
Incl. Landing pages Incl. Landing pages
Formate
Webinars Downloads
Links
Wiki
(“about and around
product”)
Case Studies White Paper
Videos How-tos Interactive …
Content- und Themenmanagement
Personas Story Objectives Mission
statement
Topic Plan Editorial
calendar
Customer
Journey
Experten
automatic contribution
Basis
Redakteure Prozesse Workflows Tools Rollen Freigaben Schulungen …
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 169
„Product“„Place“„Promotion“„Process“
170. Erstaunlich gutes Ranking schon nach wenigen Wochen!
Und erhöhte Aufmerksamkeit durch “Author-Tag”
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 170
171. Die Website vorher
Content und Transaktion wild gemicht
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 171
172. Die Website heute
Klarer Fokus auf „Transaktion“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 172
173. Die Mag heute
Klarer Fokus auf „Content“
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 173
174. Und nicht zu vergessen:
Das Thomas Krenn Wiki
Samstag, 15. November 2014 copyright talkabout consulting (alle Rechte vorbehalten) 174