Success Path to Lead Management

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Wolfgang Strassburger, MD, Onemedia Consulting
Marketing Nation DACH - 2016

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  • Update with new cover from visual brand deck.
  • Lead Management existiert im Vertrieb in den meisten Fällen bereits. Allerdings oft sehr reaktiv.
  • Durch Lead Management können wir dieses Paradigma aufbrechen und den Funnel viel weiter und früher öffnen. Das Versprechen von Lead Management ist also ein früher und umfassender Blick auf den Marketing Funnel der die Grundlage des Sales Funnel bildet.
  • Das Grundproblem ist ein zerklüftete Landschaft auf der Marketing-Seite. Unzählige Systeme und Kanäle stehen nebeneinander und sind an sich voneinander abgeschottet. Problem der Sichtbarkeit. Lösung Daten in einem System zusammenführen -> Lead Management System / Marketo
  • Shortcuts vs. Standard Scoring
    Welche Informationen braucht der Lead Qualifier?
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