Erstellen Sie Angebote manuell? Dann wissen Sie wie fehleranfällig und aufwändig das ist. Untersuchungen der Aberdeen Group zeigen, dass durch den Einsatz einer Configure, Price, Quote-Lösung (CPQ) unter anderem - das durchschnittliche Auftragsvolumen um bis zu 100% größer ist - pro Verkäufer pro Monat fast doppelt so viele Angebote erstellt werden - der Verkaufszyklus um fast 30% kürzer ist Gute Gründe, um die Angebotserstellung zu automatisieren und über die Einführung einer CPQ-Lösung nachzudenken? Das finden wir auch! In unserem Webinar mit Live-Demo zeigen wir Ihnen, wie Sie mit der CPQ Lösung von Steelbrick - schnell präzise und professionell gestaltete Angebote erstellen - mit Hilfe von Produktkonfiguratoren und Preis- und - Rabattregeln Fehler in Angeboten eliminieren - Ihre Produktivität steigern und mehr Abschlüsse erzielen

1. CONFIDENTIAL
10. April 2015
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CPQ MADE SIMPLE

2. Agenda
ü Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner
ü Anforderungen unserer Kunden
ü Präsentation der Software
ü Anwendersicht: SteelBrick CPQ
ü Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)
ü Offene Fragen und weiteres Vorgehen

3. CONFIDENTIAL
10. April 2015
33
Vorstellung

4. ÜBER NEFOS
• Gegründet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im
deutschsprachigen Raum (DACH)
• Nefos beschäftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in
unseren Nearshore Development Center (CDC)
• Alleiniger Fokus auf Salesforce –
Nefos ist Salesforce-Experte!
• Erfahrener Partner für anspruchsvolle Salesforce-Projekte
• Alle Leistungen aus einer Hand:
CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration,
kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender
Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer-
Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management,
globales Roll-Out Management
• Partnerschaften
Vienna
Munich
Frankfurt
Warsaw
Cloud Development Center
Zurich (HQ)

5. MANUFACTURING-IN-A-BOX
Branchen-Template für die Fertigungsindustrie
(Manufacturing-in-a-Box)
ü Template deckt viele Anforderungen und Prozesse
“Out-of-the Box” ab
ü Weniger kundenspezifische Anpassungen
erforderlich
ü Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus
umfassender Erfahrung von zahlreichen
erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie
Schnell Zuverlässig Kostengünstig

6. NEFOS KUNDEN
Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC
Services MediaConsumer Products

7. Ausgelegt auf Unternehmen mit
hohem Wachstum
100% Native auf der
Salesforce1 Plattform
Going live nach 5-10 Wochen!
mehr als 170 Kunden
5-Sterne-Kundenbewertungen
auf AppExchange und G2Crowd
Renewal Rate >97%
Firmengründer Max Rudman (CTO)
startete die CPQ Entwicklung 2006
$30Mio. Investment durch Salesforce,
Shasta Ventures, Emergence
Mehr als 80 CPQ-Experten in
Frankfurt, London, Chicago und San
Francisco
CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide
finanziertes Unternehmen
Überblick SteelBrick
7

8. Speicher
Telco & Hosting
Software
Hardware
Fertigung DienstleistungenMedizin / Biotech
8
Kunden nach Branchen

9. CONFIDENTIAL
10. April 2015
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Anforderungen

10. Anforderungen unserer Kunden
ü Nahtlose Integration in Salesforce.com
ü Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und
Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb
ü Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen
gelangen
ü Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente
in allen benötigten Sprachen
ü „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“
ü Dokumentation des personengebundenen Fachwissens
ü Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter
ü Geringe Einführungs- und Customizingaufwände

11. Probleme, die wir lösen
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Rechnung/ERPCRM Opportunity Angebot/Auftrag
Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse
mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

12. CONFIDENTIAL
10. April 2015
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Präsentation

13. CPQ einfach gemacht
Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept
4. Order & Renew
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1. Select & Configure
2. Price & Quote
3. Propose & Contract 5. Analyze & ForecastAuswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports
Preisermittlung &
Angebotserstellung
Aufträge & Renewals

14. Mobile CPQ
Apps
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CPQ für nutzbar Partner
und für Kunden selbst
Salesforce1
Mobile
Extend SFDC
Communities
CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen

15. Und das sagen unsere Kunden …
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““Bereits nach 2 Wochen war unser
„go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir
erreichten sehr schnell Akzeptanz
und den ROI.
Zudem erhöhten wir das
Auftragsvolumen (add-ons).”
Lars Nilsson
VP of Field Operations
“Bislang hatten wir in etwa 20%
unserer Angebote Fehler. Fehler in
der Konfiguration existieren nun
quasi nicht mehr. Die Übernahme
eines Angebotes in einen Auftrag
hat sich von 20 auf 2 Minuten
reduziert”
Adam Gerlinger
Director of Sales Operations
“Durch SteelBrick ist es uns
gelungen, 3-mal schneller zu liefern
bei halben Kosten. Wir stellen
unserem Vertrieb und den Partnern
nahtlos unsere Verkaufserfahrung
zur Verfügung.”
Chris Osment,
Director of Applications

16. CONFIDENTIAL
10. April 2015
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Fragen?

17. Herzlichen Dank – Fragen?
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Dietmar Haupenthal
dhaupenthal@steelbrick.com
T: +49 69 677 33 – 402
M: +49 173 68 109 68