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•  Gegründet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im
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Branchen-Template für die Fertigungsindustrie
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Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC
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Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse...
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Webinar CPQ: Angebotsprozesse automatisieren, mehr Umsatz generieren

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Erstellen Sie Angebote manuell? Dann wissen Sie wie fehleranfällig und aufwändig das ist. Untersuchungen der Aberdeen Group zeigen, dass durch den Einsatz einer Configure, Price, Quote-Lösung (CPQ) unter anderem
- das durchschnittliche Auftragsvolumen um bis zu 100% größer ist
- pro Verkäufer pro Monat fast doppelt so viele Angebote erstellt werden
- der Verkaufszyklus um fast 30% kürzer ist

Gute Gründe, um die Angebotserstellung zu automatisieren und über die Einführung einer CPQ-Lösung nachzudenken? Das finden wir auch!
In unserem Webinar mit Live-Demo zeigen wir Ihnen, wie Sie mit der CPQ Lösung von Steelbrick

- schnell präzise und professionell gestaltete Angebote erstellen
- mit Hilfe von Produktkonfiguratoren und Preis- und - Rabattregeln Fehler in Angeboten eliminieren
- Ihre Produktivität steigern und mehr Abschlüsse erzielen

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Webinar CPQ: Angebotsprozesse automatisieren, mehr Umsatz generieren

  1. 1. CONFIDENTIAL 10. April 2015 11 CPQ MADE SIMPLE
  2. 2. Agenda ü  Vorstellung SteelBrick & NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner ü  Anforderungen unserer Kunden ü  Präsentation der Software ü  Anwendersicht: SteelBrick CPQ ü  Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional) ü  Offene Fragen und weiteres Vorgehen
  3. 3. CONFIDENTIAL 10. April 2015 33 Vorstellung
  4. 4. ÜBER NEFOS •  Gegründet 2007 als einer der ersten Salesforce Partner im deutschsprachigen Raum (DACH) •  Nefos beschäftigt rund 40+ Berater sowie 13 Entwickler in unseren Nearshore Development Center (CDC) •  Alleiniger Fokus auf Salesforce – Nefos ist Salesforce-Experte! •  Erfahrener Partner für anspruchsvolle Salesforce-Projekte •  Alle Leistungen aus einer Hand: CRM-Blueprint, Prozess-Design, Salesforce-Konfiguration, kundenspezifische Entwicklungen, Integration bestehender Softwaresysteme, Migration von Legacy-Daten, Benutzer- Schulung, Projekt-Kommunikation und Projekt-Management, globales Roll-Out Management •  Partnerschaften Vienna Munich Frankfurt Warsaw Cloud Development Center Zurich (HQ)
  5. 5. MANUFACTURING-IN-A-BOX Branchen-Template für die Fertigungsindustrie (Manufacturing-in-a-Box) ü  Template deckt viele Anforderungen und Prozesse “Out-of-the Box” ab ü  Weniger kundenspezifische Anpassungen erforderlich ü  Best-Practice-Ansatz: Kunden profitieren aus umfassender Erfahrung von zahlreichen erfolgreichen Projekten in der Fertigungsindustrie Schnell Zuverlässig Kostengünstig
  6. 6. NEFOS KUNDEN Manufacturing Telco & High Tech Healthcare & LC Services MediaConsumer Products
  7. 7. Ausgelegt auf Unternehmen mit hohem Wachstum 100% Native auf der Salesforce1 Plattform Going live nach 5-10 Wochen! mehr als 170 Kunden 5-Sterne-Kundenbewertungen auf AppExchange und G2Crowd Renewal Rate >97% Firmengründer Max Rudman (CTO) startete die CPQ Entwicklung 2006 $30Mio. Investment durch Salesforce, Shasta Ventures, Emergence Mehr als 80 CPQ-Experten in Frankfurt, London, Chicago und San Francisco CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide finanziertes Unternehmen Überblick SteelBrick 7
  8. 8. Speicher Telco & Hosting Software Hardware Fertigung DienstleistungenMedizin / Biotech 8 Kunden nach Branchen
  9. 9. CONFIDENTIAL 10. April 2015 99 Anforderungen
  10. 10. Anforderungen unserer Kunden ü  Nahtlose Integration in Salesforce.com ü  Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb ü  Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen gelangen ü  Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente in allen benötigten Sprachen ü  „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“ ü  Dokumentation des personengebundenen Fachwissens ü  Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter ü  Geringe Einführungs- und Customizingaufwände
  11. 11. Probleme, die wir lösen 11 Rechnung/ERPCRM Opportunity Angebot/Auftrag Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern
  12. 12. CONFIDENTIAL 10. April 2015 1212 Präsentation
  13. 13. CPQ einfach gemacht Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept 4. Order & Renew 13 1. Select & Configure 2. Price & Quote 3. Propose & Contract 5. Analyze & ForecastAuswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports Preisermittlung & Angebotserstellung Aufträge & Renewals
  14. 14. Mobile CPQ Apps 14 CPQ für nutzbar Partner und für Kunden selbst Salesforce1 Mobile Extend SFDC Communities CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen
  15. 15. Und das sagen unsere Kunden … 15 ““Bereits nach 2 Wochen war unser „go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir erreichten sehr schnell Akzeptanz und den ROI. Zudem erhöhten wir das Auftragsvolumen (add-ons).” Lars Nilsson VP of Field Operations “Bislang hatten wir in etwa 20% unserer Angebote Fehler. Fehler in der Konfiguration existieren nun quasi nicht mehr. Die Übernahme eines Angebotes in einen Auftrag hat sich von 20 auf 2 Minuten reduziert” Adam Gerlinger Director of Sales Operations “Durch SteelBrick ist es uns gelungen, 3-mal schneller zu liefern bei halben Kosten. Wir stellen unserem Vertrieb und den Partnern nahtlos unsere Verkaufserfahrung zur Verfügung.” Chris Osment, Director of Applications
  16. 16. CONFIDENTIAL 10. April 2015 1616 Fragen?
  17. 17. Herzlichen Dank – Fragen? 17 Dietmar Haupenthal dhaupenthal@steelbrick.com T: +49 69 677 33 – 402 M: +49 173 68 109 68

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