2. Dr. Ingo Schreiber
Business Development Manager
ingo.schreiber@techdata.com
Office: München
Mobile: +49 175 7270417
Christoph Hanser
Geschäftsführer
christoph.hanser@quibiq.de
Office: Hamburg
Mobile: +49 163 4791397

3. #3
Agenda
Lift & Migrate mit Tech Data Integrate & Innovate
mit QUIBIQ
03
01 02
Vorteile für Partner
• Tech Data
• QUIBIQ 04Fragen & Antworten

4. #4
01 Lift & Migrate mit Tech Data

5. SAP on Azure - Erfolgsfaktor Integration und Migration
Weg in die Cloud zu Azure mit Tech Data’s Leistungsportfolio für System Integratoren
München, 11.11.2020
Dr. Ingo Schreiber
Business Development Manager Cloud
Fokus: SAP on Azure

6. 2
Aus meiner privaten Mbox dieser Tage

7. 3
Genereller Markt Trend
IT Infrastruktur “as a Service” und Hybrid
▪ Public Cloud wird zunehmend “Mainstream” und läßt HybridCloud/Multi Cloud Architekturen
zur “Neuen Norm” vieler Organisationsformen werden
▪ Traditionelle RZ Infrastrukturen und Outsourcing Märkte schrumpfen
▪ Nutzungsbasierte Konsumierungsmodelle
o Von jedem Hersteller und für vieles - von Software bis Hardware – bereit gestellt um
▪ Risiken zu reduzieren,
▪ Kapital einzusparen und
▪ Flexibilität zu erhöhen
▪ Automation und Standardisierung erweitern Infrastrukturen um Intelligenz wie
▪ Hyperconvergence
▪ Software-Defined
▪ Next-Gen-Hardware & Software

8. 4
Auswirkungen auf das Business des System Integrators
Traditionelle SI Marktangänge sind überholt
▪ Traditioneller SI Markt schrumpft inVolumen undWert
▪ Wettbewerb konzentriert sich hauptsächlich auf den Preis,
▪ was zu einer geringeren Rentabilität führt
▪ Herkömmliche Kontakte nicht mehr (allein) die einzigen Entscheidungsträger
bei IT-Projekten
▪ unerlässlich, mit LoB‘s über ihre Ergebnisse zu sprechen - wenn der SI seinen privilegierten
Kontakt als „Trusted Advisor“ zu seinen Kunden halten möchte.
▪ SI‘s offerieren „as-a-Service“Angebote
▪ Kunden werden gedrängt, diese zu abonnieren
▪ klare SI Strategie: Setzen auf wiederkehrende Umsätze
▪ Komplexität wächst mit Architekturen die sich überOn-Prem,Cloud und Hybrid erstrecken
▪ SI‘s müssen an industrialisierten Architektur-Blueprints arbeiten
▪ Verkaufsprozess wird dank erleichtertem Design effizienter
„Wir möchten unsere
Einnahmen nachhaltig wieder
steigern”
„Unsere Kunden ziehen in die
Cloud und wir haben nicht
das KnowHow.”
„Wir möchten unser Portfolio
erweitern, aber haben Sorge,
es an Mitbewerber zu
übergeben. ”

9. 5
SI‘s MÜSSEN die Werteleiter erklimmen und …
Von der ProduktTransaktion zu Service-zentrischen Engagements
VonTechnologie hin zu vertikalen Lösungen
Von der Implementierung zu “added-value Services”
Wahrgenommener
Wert
Profitabilität
Implementierungs
Dienstleistungen
Managed
Services
Vertical /
Added-Value /
XaaS
Unterstützung in der Erfüllung neuer Kundenerwartungen in Bezug auf
vertikale, wertschöpfende und „as-a-Service“-Lösungen:
hilft seinen SI-Partnern in der Transformation ihrer (IaaS)- Angebote

10. Tech Data
Ein weltweit agierender Distributor
DISTRUBUTION ➔ GROSSHANDEL
Der Großhandel wird von Herstellern als Distributionskanal eingesetzt, und zwar
als Absatzkanal beim Vertrieb ihrer Produkte oder als Beschaffungskanal bei der Beschaffung
von Waren für die Produktion (z. B. Werkstoffe, Betriebsmittel, Halbfertigfabrikate). Letzteres
kennzeichnet vor allem den Produktionsverbindungshandel.
Da der Großhändler die Wünsche und Vorstellungen seiner Kunden kennt, kann er ihnen helfen,
den richtigen Absatz- oder Beschaffungsmarkt zu organisieren. Er unterstützt die Hersteller,
indem er sie rechtzeitig über Bedarfs- oder Angebotsverschiebungen informiert. Diese
Informationen können bei der Produktentwicklung berücksichtigt werden. Diese Funktion wird mit
dem zunehmenden Wunsch der Kunden nach maßgeschneiderten Produkten und
nach Just-in-time-Belieferung immer bedeutsamer.

11. Ein weltweiter Partner mit lokaler Expertise
UNTERSTÜTZT CHANNEL PARTNER IN DER GANZENWELT

12. DIE FÄHIGKEIT, STABILE, MAßGESCHNEIDERTE BUSINESS LÖSUNGEN ZU SCHAFFEN
Das bietet Tech Data

13. 9
CLOUD &
SOFTWARE
LÖSUNGEN
DasTech Data Cloud Portfolio
DIE bekannten HYPERSCALER imTech Data Portfolio
https://www.techdatacloud.eu/services/

14. 10
DISTRIBUTOR Tech Data ( I )
SYSTEMINTEGRATOR
SI Partner-Kunden
Interaktion

15. 11
IST: WAS haben wir ALLE eh schon im Rucksack?

16. 12
Microsoft Cloud Adoption Framework for AzureMicrosoft Cloud Adoption Framework for Azure
1
2
3
4
5
6
Define Strategy
Plan
Ready
Adopt
Govern
Manage
Business Outcomes
Motivations
Business Justification
Identify First Project Rationalize Digital
estate
Initial org alignment
Skills readiness plan
Cloud adoption planAzure Readiness
Guide
First landing zone
Expand the blueprint
Best practices Migrate
Operational Compliance
Protect & Recover
Best Practices
Azure Management
Guide
Innovate
Standard enterprise
governance guide
Governance guide
for complex enterprises
Azure migration guide
Azure innovation guide
https://azure.microsoft.com/de-de/cloud-adoption-framework/#overview
Prüfliste für die Planung und Bereitstellung
von SAP-Workloads in Azure
https://docs.microsoft.com/de-de/azure/virtual-
machines/workloads/sap/sap-deployment-checklist

17. 13
Next Steps: Und wie packt man das nun richtig an?
Gemeinsame Schritte mit

18. 14
DISTRIBUTOR Tech Data ( II )
Cloud Solutions Team
Phone: 089 4700 3020
Mail: csp-microsoft@techdata.com
Hersteller
DISTRIBUTOR
CSP Vertrag u. a. m.
Office 365
Tech Data
Cloud Migration
Programm
SYSTEMINTEGRATOR
SI Partner-Kunden
InteraktionLösungsangebote
https://www.techdatacloud.eu/services/

19. 15
“End to End” Prozess – TD’s BoM nach dem CAF
➔Tech Data:Von der Planung erster Schritte bis hin zu IaC incl. SAP-Komponenten (S/4HANA)

20. 17
Leistungsspektrum
Kaufmännische Unterstützung bei Microsoft & Cloud Lösungen
Technische Unterstützung bei Cloud Projekten
Migration für Partner in die Cloud durch unsere Professional Services
Sizing & Pricing bei einfachen & komplexen Cloud Lösungen

21. 18
Tech Data‘s Cloud Dienstleistungen für Partner
Mit denTech Data Cloud Dienstleistungen können Sie sofort
▪ IT des Kunden auf Cloud Bereitschaft analysieren
▪ Kunden in die Cloud migrieren
▪ den Cloud Betrieb des Kunden langfristig sicherstellen
▪ Einen technischen 24x7 Support gewährleisten
▪ ImWhitelabel Portal Kostentransparenz zum Endkunden erzeugen

22. 19
Christian Oeckerath
Business Development Manager Cloud
Fokus: Microsoft Azure
Tel: +49 89 4700 1265
Mobil: +49 175 7270 452
E-Mail: christian.oeckerath@techdata.com
… Ihre persönlichen Ansprechpartner
Dr. Ingo Schreiber
Business Development Manager Cloud
Fokus: SAP on Azure
Tel: +49 89 4700 1252
Mobil: +49 175 7270 417
E-Mail: ingo.schreiber@techdata.com
Vielen Dank sagen …
Philipp Merk
Business Development Manager
Fokus: SAP on Azure
Tel: +41 41 799 16 56
E-Mail: Philipp.merk@techdata.com
Christian Metter
Business Development Manager Cloud
Fokus: Microsoft Azure
Tel: +43 676 847774 372
E-Mail: Christian.metter@techdata.com
Martin Roselieb
Solutions Architekt SAP on AZURE
Mobil: +49 175 7270 542
E-Mail: martin.roselieb@techdata.com

23. #6
02 Integrate & Innovate mit QUIBIQ

24. #7
#Partner2Partner…2Partner
Tech Data
QUIBIQ
SAP- und Microsoft-
Partner
Innovation
Integration
Customizing
Businessprozesse
Analyse
Migration
S/4 Transformation

25. #8
Heterogene Systeme & Integration
O365

26. #9
„No Innovation without Integration“
IoT-Projektes
Integration
Mobile-App
digitaler Innovationen
Integration
Source:
“Market Guide for Hybrid Integration Platform-Enabling Technologies,” by Elizabeth Golluscio, Jess Thompson, Keith Guttridge, April 25, 2016
Gartner “Use a Hybrid Integration Approach to Empower Digital Transformation,” by Rob van der Meulen, April 26, 2018

27. #10
Innovations-Evolution
On-Premises
Lift & Migrate
Improve
Innovate
Innovate

28. #11
Verbinden von Komponenten auf einer Plattform
Moderne Integration
Punkt-zu-Punkt
Entwicklungsbasiert
EAI
Serverbasiert
Modern integration
Connectivity auf und durch
die Plattform

29. #12
• Bsp. Die Buchhaltung
unterstützen, indem eine ML-
basierte E-Invoicing-Lösung
schneller Rechnungen erkennt
und sie einfacher, teil-
automatisiert und sicherer
freigegeben werden können.
Innovation 1

30. #13
• Bsp. Die Packstraße eines
Automobilzulieferers
unterstützen, indem
Versand-Vorschriften in
eine leichtgewichtige
Datenbank gelegt werden
Innovation 2
Anforderungen:
SAP enthält 130.000 Pack-Vorschriften für 1000e Empfänger
Die Versand-Vorschriften („Label unten links“) sollen nicht
ins SAP, zu aufwendig, zu speziell, zu kompliziert
Lösung:
Datenbank mit Versand-Vorschriften außerhalb von SAP
platzieren
Datenbank initial mit ML und einem User Interface befüllen
App für die Packstraße bereitstellen, in der Mitarbeiter die
für das konkrete Paket geltenden Pack- UND Versand-
Vorschriften sehen.

31. #14
• Bsp. Den Service Desk mit Auto
ML und Power Automate
automatisieren, um so schnellere
Ergebnisse zu liefern und dabei
Informationen aus SAP & Co
nutzen
Innovation 3

32. #15
Expertise zu Integration mit
Azure und SCP:
• Was macht wann Sinn?
• Welche Adapter habe ich wo?
• Welchen Content kann ich nutzen?
• Wo läuft es günstiger?
• …
Integration Consulting

33. #16
Wir kennen die nötigen Vokabeln:
• OData, SOAP
• RFC, IDoc
• API Management
• Starke Authentifizierung
• NSG
• Application Proxy Connector
• …
Integration Architektur + Development

34. #17
Was machen mit SAP
PI/PO und BizTalk Server?
• SAP SCP
• Azure Integration
Services
(Wir haben einen
Konverter…)
Integration Migration

35. #18
• Entwicklung innovativer Lösungen
• Auf SCP oder auf Azure
• Mit ML, IoT, RPA & Automatisierung, Teams, Dynamics, Invoicing…
• Integrations-Expertise auf SAP- und
Microsoft-Stack
• Schwerpunkt: SAP Cloud Platform Integration, Azure Integration Services und Microsoft BizTalk
• Anbindung von beliebigen IT-Systemen und Businesspartnern
• Aufbau von hybriden Integrationsplattformen
• Migration von SAP PI/PO nach CPI und Azure
• Beratung, Entwicklung, Schulung & Betrieb im Bereich Systemintegration
QUIBIQ-Offering für SAP & Microsoft-Partner

36. #19
Demo: Dynamics und SAP verbinden
Stammdaten

37. Anlage in CRM

55. #38
03 Fragen & Antworten

56. #39
04 Vorteile für Partner

57. Dr. Ingo Schreiber
Business Development Manager
ingo.schreiber@techdata.com
Office: München
Mobile: +49 175 7270417
Christoph Hanser
Geschäftsführer
christoph.hanser@quibiq.de
Office: Hamburg
Mobile: +49 163 4791397

58. QUIBIQ Hamburg GmbH
Am Sandtorkai 76
D-20457 Hamburg
Reg: Amtsgericht Hamburg (HRB 141951)
GF: Christian Brückner, Christoph Hanser
www.quibiq.de