David Vitrano, Head of Marketing E-Recruiting bei der XING AG, sprach am 23. April 2013 in Stuttgart auf der Personal Süd und am 14. Mai 2013 in Hamburg auf der Personal Nord zum Thema "Social Recruiting über XING – Fachkräfte finden und ansprechen".

2. Social Recruiting
über XING –
Fachkräfte finden
und ansprechen
David Vitrano
Head of Marketing E-Recruiting

3. 2. Wichtige HR-Trends aus unserer Sicht.
15 Minuten
3. XING ist Social Media Recruiting.
5 Minuten
4. Erfolgreiche HR-Strategie durch Social Media Recruiting.
15 Minuten
Agenda.
Fahrplan durch die nächsten 45 Minuten.
1. Social Media Recruiting.
5 Minuten
5. Ihre Fragen.

4. 2. Wichtige HR-Trends aus unserer Sicht.
15 Minuten
3. XING ist Social Media Recruiting.
5 Minuten
4. Erfolgreiche HR-Strategie durch Social Media Recruiting.
15 Minuten
Agenda.
Fahrplan durch die nächsten 45 Minuten.
1. Social Media Recruiting.
5 Minuten
5. Ihre Fragen.

5. Was ist Social Media?
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano

6. 1,9%
2%
2%
3,3%
3,7%
3,8%
7,1%
8,7%
22,6%
Nachrichten
Communitys
Suchmaschinen
Online Aktionen
Online-Gaming
Instant-Messaging
Portale
Multimedia (Video, Fotos etc.)
Soziale Netzwerke
Wir verbringen in sozialen Netzwerken die meiste Zeit
der Online-Nutzung.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
Die Kommunikation verlagert sich immer stärker in die sozialen Netzwerke:
Deutsche verbringen fast ein Viertel ihrer gesamten Online-Zeit in Sozialen Netzwerken
Quelle: BITKOM / ComScore Februar 2012
Im Vergleich zum Vorjahr
um 61% gestiegen

7. Was ist Social Media Recruiting?
Social (Media) Recruting umfasst alle Maßnahmen zur Personalbeschaffung
über soziale Medien.
Drei wesentliche Bereiche lassen sich abgrenzen:
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
Passive Ansprache
von Kandidaten
Imagefördernde Aufbau
einer Arbeitgebermarke
Aktive Ansprache
von Kandidaten

8. 13%
14%
16%
20%
21%
30%
30%
36%
Headhunter
Firmenkontaktmesse
Soziale Netzwerke
Unternehmenskarriereseite
Interne Stellenausschreibung
Online-Jobbörse
Zeitung
Empfehlung durch Kontakte
Bereits jeder 6. Jobsuchende findet über soziale
Netzwerke einen neuen Job.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
Frage: „Durch welches der folgenden Mittel haben Sie bereits einen Job gefunden?“
Quelle: Jobvite, Social Job Seeker Survey, 12/2011
Auch die Empfehlungen
erfolgen maßgeblich über
soziale Netzwerke

9. In der Kommunikation ist Social Media nicht
mehr wegzudenken, warum sollte es bei der
Personalbeschaffung anders sein?
Es handelt sich doch um ein und die selben Menschen!

10. 2. Wichtige HR-Trends aus unserer Sicht.
15 Minuten
3. XING ist Social Media Recruiting.
5 Minuten
4. Erfolgreiche HR-Strategie durch Social Media Recruiting.
15 Minuten
Agenda.
Fahrplan durch die nächsten 45 Minuten.
1. Social Media Recruiting.
5 Minuten
5. Ihre Fragen.

11. Inhaltsverzeichnis
#1
Passive
Sourcing
#2
Freelancer-
Boom
#3
Employer-
Branding
#4
Von Passiven
zu Aktiven
rekrutieren
Unser Blick auf den HR-Markt:
vier wichtige Trends die Einfluss auf Ihre Strategie haben!

12. Inhaltsverzeichnis
| 2 | 3 | 4
Klassische Online
Job-Börsen unter
Druck!

13. Firmen in DACH haben Probleme bei der Stellenbe-
setzung durch konventionelles (passives) Recruiting
Dauer für die Stellenbesetzung: Steigend und meist länger als angenommen
* Beginn der Suche bis zum geplanten Arbeitsbeginn; ** Strukturbereich im Jahr 2000 aufgrund eines modifizierten Hochrechnungsverfahrens
Source: IAB, Bundesagentur für Arbeit
Geplante Zeit* für die Besetzung einer offenen Stelle
#1 Passive Sourcing
• Durchschnittlich geplante
Zeit: ~70 Tage.
• Tastächlich benötigte Zeit für
die Besetzung einer offenen
Stelle (Fachkraft): ~125 Tage.
• In 2011, ~950.000 erfolglose
Versuche, eine Stelle zu
besetzen.
• ~40% der betroffenen Firmen
beklagen Umsatzverluste
aufgrund nicht besetzter
Stellen.
!West- und Ostdeutschland, jeweils IV. Quartal 1992 bis 2011**,
in Tagen

14. Die klassischen Job-Börsen haben eine
geringere Effizienz als soziale Netzwerke.
Effizienz verschiedener Recruiting-Kanäle
Quelle: ICR Recruiting Report 2012; gewichtetes Verhältnis
1,50
1,20
1,15
1,00
0,60
Interne
Kandidaten
Soziale
Netzwerke
Externe
Dienstleister
Online-
Jobanzeigen
Bundesagentur
für Arbeit
• Soziale Netzwerke sind
der effizienteste externe
Rekrutierungskanal.
• Generation Y: Geringere
Relevanz auch auf Seiten der
Bewerber durch veränderte
Mediennutzung (Social Media)
und Arbeitseinstellung
(Freelancer).
#1 Passive Sourcing
!
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano

15. Inhaltsverzeichnis
1 | | 3 | 4
Es lebe die flexible
Freiheit im
Arbeitsmarkt!

16. Über 1 Mio. Freelancer gab es 2012 auf dem
Deutschen Arbeitsmarkt – mit 4,4% Wachstum!
Permanenter Anstieg der Freelancer in Deutschland
Quelle: Institut für freie Berufe, 2011
• Freelancer haben kein
Interesse an einem festen
Arbeitsverhältnis.
• Vor allem die Generation
Y genießt die Flexibilität
und Freiheit.
• Die Freelancer-Quote
steigt jährlich während
das Erwerbspersonen-
Potenzial stagniert
#2 Freelancer-Boom
!
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
Erwerbspersonenpotenzial
1994 2011

17. Inhaltsverzeichnis
1 | 2 | | 4
Arbeitgeberbewertungen
verändern diese Disziplin
grundlegend!

18. Der Aufbau einer positiven Arbeitgebermarke
wird immer wichtiger für den Unternehmenserfolg.
In den USA schließen Arbeitgeber-Bewertungsportale
wie z.B. Glassdoor zu den klassischen Job-Börsen wie z.B. Monster auf.
Quelle: glassdoor; alexa 04/2013
• User-generated-Content
wächst in allen Bereichen
des Social Web.
• Natürlich auch bei
Arbeitnehmerbewertungen
von Unternehmen.
• An dieser kommunikativen
Demokratisierung durch die
Mitarbeiter kommt kein
Unternehmen mehr vorbei.
#3 Employer-Branding
!
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano

19. Inhaltsverzeichnis
Das wichtigste
Instrument im
Recruiting-Prozess!
1 | 2 | 3 |

20. Dynamischer Wechsel von passiver
zu aktiver Rekrutierung ist zu erkennen.
Anteil der Unternehmen in Deutschland, die aktives Rekrutieren betreiben:
bereits jedes vierte Unternehmen sucht aktiv nach Mitarbeitern.
2010 20122011
#4 Von Passiven zu Aktiven rekrutieren
Quelle: Figures for Germany: ICR Recruiting Report 2012, 500+ Participants stating “Trifft immer zu” bei „Wir suchen zusätzlich zur Anzeigenschaltung
(Print oder Online) proaktiv (z.B. in XING, LinkedIn, Facebook oder mit Hilfe von Google) nach potentiellen Kandidaten“;
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano

21. 82
89
92
2010 2011 2012



Key indicators
Nur wer auch aktiv sucht,
wird zukünftig noch Talente finden!
KPI‘s aus einer amerikanischen Fallstudie
Quelle: Jobvite social recruiting survey 2012, Hanseatisches Personalkontor 2012.
!
Technologischer Wandel:
• Direkte Suche in sozialen
Netzwerken führt ermöglicht
effiziente aktive
Direktansprache.
• Auch Insourcing von
Headhunter-Leistungen
wird möglich.
Fachkräftemangel/
Profilveränderung:
• Lediglich 9% der Fach- und
Führungskräfte sind aktiv
„wechselwillig“ ...
• ... allerdings zu 60% latent
offen für Karrierechancen.
14% 49% 43%
38% 24% 30%
20% 3% 3%
Time to
hire
Candidate
quantity
Candidate
quality
Participants
responses
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
#4 Von Passiven zu Aktiven rekrutieren
Anteil US Unternehmen, die
Social Recruiting betreiben oder
dies planen, in %

22. 2. Wichtige HR-Trends aus unserer Sicht.
15 Minuten
3. XING ist Social Media Recruiting.
5 Minuten
4. Erfolgreiche HR-Strategie durch Social Media Recruiting.
15 Minuten
Agenda.
Fahrplan durch die nächsten 45 Minuten.
1. Social Media Recruiting.
5 Minuten
5. Ihre Fragen.

23. ... ist das Social
Recruiting-Netzwerk
für professionelle
Kontakte.

24. Aber XING ist keine Job-Börse, sondern ein
soziales Netzwerk für professionelle Kontakte.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
Fakt ist:
Viele geeignete
Kandidaten stehen
in einem festen
Arbeitsverhältnis
und sind nicht aktiv
auf der Suche nach
einem neuen Job.
XING als
Lösung
Über 13 Mio. Mitglieder
weltweit und 6 Mio.
professionelle Kontakte
in der DACH-Region.
nicht
Suchende
latent
Suchende
aktiv
Suchende
Fachkräfte-
mangel
„Deutschland muss im
Kampf um Talente noch
aufholen“.
Welt Online, 02.04.2013
„BA-Chef Weise
sieht schärferen
Fachkräftemangel.“
Handelsblatt.com, 23.02.2013
„Es können in wenigen
Jahren 1,4 Mio.
Facharbeiter fehlen"
Süddeutsche Online, 06.05.2013

25. ... als auch das soziale Netzwerk, über das Personaler
die besten Kandidaten finden!
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
Frage: „Über welche Social Media Plattform erreichen Sie die besten Kandidaten
in Deutschland?“
Quelle: Forsa September 2012
42%
8%
3% 3%
1%
andere

26. 2. Wichtige HR-Trends aus unserer Sicht.
15 Minuten
3. XING ist Social Media Recruiting.
5 Minuten
4. Erfolgreiche HR-Strategie durch Social Media Recruiting.
15 Minuten
Agenda.
Fahrplan durch die nächsten 45 Minuten.
1. Social Media Recruiting.
5 Minuten
5. Ihre Fragen.

27. Social Media
Recruiting
Machen Sie Ihre
HR-Strategie noch
erfolgreicher!

28. Social Media
Recruiting
Machen Sie Ihre
HR-Strategie noch
erfolgreicher!

29. Mit „Social Job Ads“ im Stellenmarkt 2.0
auch latent Suchende erreichen.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
!
• Kandidaten-Matching &
Job-Push Mitteilungen
• Aktiv & latent Suchende
erreichen mit XING Jobs.
• Virale Job-Empfehlung
ins XING-Netzwerk,
Twitter & Facebook.

30. Der flexible Marktplatz für Freiberufler.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
!
• Mehr als 1 Mio.
Freiberufler gab es 2012
in Deutschland
• XING ist mit mehr als
600.000 Freiberuflern das
größte Freelancer-Portal
im deutschsprachigem
Raum.
• Durch XING Projekte
finden Sie schnell und
flexibel temporäre Fach-
und Führungskräfte.
• Matching von Projekten
und Freiberuflern

31. Social Media
Recruiting
Machen Sie Ihre
HR-Strategie noch
erfolgreicher!

32. Mitarbeiter zu Botschaftern
Ihres Unternehmens machen.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
!
• Unternehmensbewertung
durch Mitarbeiter ist Ihre
Chance zur Differen-
zierung vom Wettbewerb.
• Nutzen Sie die „kununu“
Präsenz zum aktiven
Employer Branding.
• Kritik kanalisieren und
Missstände im Unter-
nehmen aufdecken.
• Identifikation von Mit-
arbeitern erhöhen und
Loyalität auch bei
negativer Kritik nutzen.

33. Neben dem eigenen Karrierebereich das wichtigste
Schaufenster zu potenziellen Mitarbeitern.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
!
• Employer Branding-Profil
Ihre Präsenz auf XING
und kununu
• Integration von
Arbeitgeberbewertungen
• Individuelle Gestaltung,
Integration von Stellen-
anzeigen und sonstiger
Informationen zum
Unternehmen.
• Statistiken über Besucher
und Abonnenten Ihres
Unternehmensprofils.
Messe-
neuheit

34. Social Media
Recruiting
Machen Sie Ihre
HR-Strategie noch
erfolgreicher!

35. Dialog mit potenziellen Kandidaten starten.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano
!
• Über 50.000 XING
Gruppen zu den
unterschiedlichsten
Themen und Branchen.
• Eine eigene Community
mit Fach- und
Führungskräften
aufbauen.
• Experten finden und mit
potenziellen Kandidaten
vernetzen.

36. !
• Effizienz im Recruiting-
Prozess steigern: mit
dem XING Talent-
manager über 13 Mio.
Profile in wenigen
Sekunden durchsuchen
• Finden Sie auch die
Fach- und Führungs-
kräfte, die nicht aktiv
auf Jobsuche sind.
• Optimale Kandidaten-
verwaltung durch
Arbeiten im Team
Das effiziente und zeitgemäße Recruiting-Instrument
um Talente aktiv zu finden.
Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // David Vitrano

37. Fazit:
Was heißt das
jetzt für Sie?

38. Social Media Recruiting
#2
... muss integrierter Bestandteil
einer zeitgemäßen HR-
Strategie sein!
#1
... ist keine Nische
mehr, sondern ein Erfolg
versprechender Megatrend!
#3
... ist die Chance um Ihr
Unternehmen, auch zukünftig
mit Fachkräften zu versorgen!

39. 2. Wichtige HR-Trends aus unserer Sicht.
15 Minuten
3. XING ist Social Media Recruiting.
5 Minuten
4. Erfolgreiche HR-Strategie durch Social Media Recruiting.
15 Minuten
Agenda.
Fahrplan durch die nächsten 45 Minuten.
1. Social Media Recruiting.
5 Minuten
5. Ihre Fragen.

40. Das professionelle Netzwerk
www.xing.com
Lassen Sie uns
drüber sprechen:
Halle H, Stand B.08
David Vitrano
Head of Marketing E-Recruiting

41. Das professionelle Netzwerk
www.xing.com
Vielen Dank
für Ihre
Aufmerksamkeit!