MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...dotpulse Webagentur AG
„Facebook und Linkedin im B2B Bereich - Mit hochpräzisem Targeting zum Ziel“ lautete das Thema des zweiten Meetups vom 23.05.2018. Die Agenda der Präsentation und Punkte der anschliessenden Diskussion waren die folgenden:
-Was an Wen? – Kennen Sie Ihre Kunden sowie Ihr Angebot und schnüren Sie die ideale Botschaft!
-Was wo? – Welche Botschaft muss an welchen Touchpoints während der Customer Journey gesendet werden?
-Wie? – Welche Kampagnen- und Targeting-Möglichkeiten existieren auf Facebook und Linkedin, um die Botschaft an die richtige Zielgruppe zu senden?
Ich hab eine erste Version eines Canvas für Strategisches Content Marketing erstellt - auf einer zweiten Seite mit Beispielen. Die Datei kann in DIN A0 ausgedruckt und in Workshops verwendet werden. Alle Punkte lassen sich dann in www.scompler.com übertragen.
Online-Strategie und Content-Marketing - authentisch Kunden begeistern und Um...Viktoria Trosien
Einführung in Online-Strategie und Content-Marketing. Folien zum Intensivworkshop in dem Sie lernen, wie Sie mit einer authentischen Strategie Kunden begeistern und Umsätze steigern. Teil 1 von 2. Trainerin: Viktoria Trosien - Weitere Termine unter www.vindoura.com/workshops
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Sie wollen Ihre Kunden über die digitalen & sozialen Medien erreichen, sie auf sich aufmerksam machen, sie an sich binden und/ oder Ihre Produkte verkaufen? Sie wünschen sich eine klare, authentische und konsistente Strategie, die sie noch dazu selbst und mit geringen Mitteln umsetzen können? Sie sind bereit, sich dafür ins Zeug zu legen und aktiv zu werden?
Dann sind die Intensiv-Workshops „Online-Strategien & -Marketing für Kreative“ das Richtige für Sie! Hier erarbeiten Sie sich konkrete Strategien und Handlungspläne, die Sie sofort praktisch nutzen können. Sie erhalten Einblick in Instrumente und Trends, sowie realistische Einschätzungen zu verschiedenen Kanälen und deren Nutzen. Sie erlernen konkrete Kniffe für die praktische Umsetzung. Sie werden durch Aufgaben vor, während und nach dem Workshop gefordert. Zudem profitieren Sie von Anregungen und Feedback der anderen TeilnehmerInnen und einer erfahrenen Beraterin. Am Ende haben Sie mittels eines systematischen Leitfadens Ihre eigene Online-Strategie entwickelt bzw. verfeinert und können diese für Ihren Erfolg im Web anwenden.
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Teil 1: Sie werden eine zu Ihnen passende Online- Strategie erarbeiten, die Ihre Marke und Ihr Produktversprechen klar verständlich im digitalen Raum positioniert. Sie formulieren messbare Ziele, entwickeln eine Kommunikations- und Marketing-Strategie und wählen passende Kanäle und Maßnahmen aus, die realistisch in ihr Zeitbudget passen. Am Ende halten Sie Ihr Online-Strategie-Poster und Ihren Maßnahmenplan für die nächsten Monate in den Händen, die Sie bei Ihrer täglichen Arbeit unterstützen.
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Teil 2: Sie werden Ihre Online-Strategie überprüfen, optimieren und erweitern. Dazu werten Sie Ihre bisherigen Aktivitäten und Kennzahlen aus. Je nach vorab geklärtem Bedarf werden Themen und Fragen vertieft, wie bspw. zu Branding, Positionierung, Storytelling, Online-/Mobile-/Content-/Video- /Image-Marketing, Analytics, SEO+SEM, Online-Shops, Crossmedia-Strategien.
Ihre Online-Strategie wird professioneller, sie wird mehr Klarheit und Tiefe erhalten. Sie wissen, wie Sie Kennzahlen für die kontinuierliche Weiterentwicklung nutzen.
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Weitere Termine unter www.vindoura.com/workshops
Im September 2019 haben wir zu unserem exklusiven Themenabend "LinkedIn – B2B-Sammelstelle oder doch das neue Facebook?" eingeladen.
Gemeinsam warfen wir einen Blick auf die Chancen und Herausforderungen des Business-Netzwerkes LinkedIn – sei es für B2B-Unternehmen, für B2C-Unternehmen oder Privatpersonen. Wir gaben Einblick in die verschiedenen Möglichkeiten für die unterschiedlichen Nutzertypen und tauschten uns mit unseren Gästen aus.
MeetUp@dotpulse: Facebook und Linkedin im B2B-Bereich – Mit hochpräzisem Targ...dotpulse Webagentur AG
„Facebook und Linkedin im B2B Bereich - Mit hochpräzisem Targeting zum Ziel“ lautete das Thema des zweiten Meetups vom 23.05.2018. Die Agenda der Präsentation und Punkte der anschliessenden Diskussion waren die folgenden:
-Was an Wen? – Kennen Sie Ihre Kunden sowie Ihr Angebot und schnüren Sie die ideale Botschaft!
-Was wo? – Welche Botschaft muss an welchen Touchpoints während der Customer Journey gesendet werden?
-Wie? – Welche Kampagnen- und Targeting-Möglichkeiten existieren auf Facebook und Linkedin, um die Botschaft an die richtige Zielgruppe zu senden?
Ich hab eine erste Version eines Canvas für Strategisches Content Marketing erstellt - auf einer zweiten Seite mit Beispielen. Die Datei kann in DIN A0 ausgedruckt und in Workshops verwendet werden. Alle Punkte lassen sich dann in www.scompler.com übertragen.
Online-Strategie und Content-Marketing - authentisch Kunden begeistern und Um...Viktoria Trosien
Einführung in Online-Strategie und Content-Marketing. Folien zum Intensivworkshop in dem Sie lernen, wie Sie mit einer authentischen Strategie Kunden begeistern und Umsätze steigern. Teil 1 von 2. Trainerin: Viktoria Trosien - Weitere Termine unter www.vindoura.com/workshops
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Sie wollen Ihre Kunden über die digitalen & sozialen Medien erreichen, sie auf sich aufmerksam machen, sie an sich binden und/ oder Ihre Produkte verkaufen? Sie wünschen sich eine klare, authentische und konsistente Strategie, die sie noch dazu selbst und mit geringen Mitteln umsetzen können? Sie sind bereit, sich dafür ins Zeug zu legen und aktiv zu werden?
Dann sind die Intensiv-Workshops „Online-Strategien & -Marketing für Kreative“ das Richtige für Sie! Hier erarbeiten Sie sich konkrete Strategien und Handlungspläne, die Sie sofort praktisch nutzen können. Sie erhalten Einblick in Instrumente und Trends, sowie realistische Einschätzungen zu verschiedenen Kanälen und deren Nutzen. Sie erlernen konkrete Kniffe für die praktische Umsetzung. Sie werden durch Aufgaben vor, während und nach dem Workshop gefordert. Zudem profitieren Sie von Anregungen und Feedback der anderen TeilnehmerInnen und einer erfahrenen Beraterin. Am Ende haben Sie mittels eines systematischen Leitfadens Ihre eigene Online-Strategie entwickelt bzw. verfeinert und können diese für Ihren Erfolg im Web anwenden.
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Teil 1: Sie werden eine zu Ihnen passende Online- Strategie erarbeiten, die Ihre Marke und Ihr Produktversprechen klar verständlich im digitalen Raum positioniert. Sie formulieren messbare Ziele, entwickeln eine Kommunikations- und Marketing-Strategie und wählen passende Kanäle und Maßnahmen aus, die realistisch in ihr Zeitbudget passen. Am Ende halten Sie Ihr Online-Strategie-Poster und Ihren Maßnahmenplan für die nächsten Monate in den Händen, die Sie bei Ihrer täglichen Arbeit unterstützen.
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Teil 2: Sie werden Ihre Online-Strategie überprüfen, optimieren und erweitern. Dazu werten Sie Ihre bisherigen Aktivitäten und Kennzahlen aus. Je nach vorab geklärtem Bedarf werden Themen und Fragen vertieft, wie bspw. zu Branding, Positionierung, Storytelling, Online-/Mobile-/Content-/Video- /Image-Marketing, Analytics, SEO+SEM, Online-Shops, Crossmedia-Strategien.
Ihre Online-Strategie wird professioneller, sie wird mehr Klarheit und Tiefe erhalten. Sie wissen, wie Sie Kennzahlen für die kontinuierliche Weiterentwicklung nutzen.
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Weitere Termine unter www.vindoura.com/workshops
Im September 2019 haben wir zu unserem exklusiven Themenabend "LinkedIn – B2B-Sammelstelle oder doch das neue Facebook?" eingeladen.
Gemeinsam warfen wir einen Blick auf die Chancen und Herausforderungen des Business-Netzwerkes LinkedIn – sei es für B2B-Unternehmen, für B2C-Unternehmen oder Privatpersonen. Wir gaben Einblick in die verschiedenen Möglichkeiten für die unterschiedlichen Nutzertypen und tauschten uns mit unseren Gästen aus.
1. O documento descreve a transformação de ideias em ação através da informalidade urbana.
2. A autora estudou comunidades pobres no Brasil nas décadas de 1960 e 2000, documentando suas mudanças ao longo do tempo.
3. Suas principais conclusões incluem que os migrantes vinham para as cidades atraídos por oportunidades, não empurrados, e que eram integrados de forma assimétrica à sociedade, dando muito e recebendo pouco.
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, como criação de valor para o cliente, precificação e comunicação do valor da marca. Também aborda tópicos como segmentação de mercado, canais de marketing, tendências de consumo e fatores que influenciam a tomada de decisão do consumidor.
Quelles synergies dégager entre des campagnes SEA et le travail d'optimisatio...Peak Ace
Slides présentées lors du petit déjeuner de Lille le 28 janvier 2016
Il n'y a pas d'impact direct des campagnes SEA sur le référencement. Par contre, certaines optimisations SEO peuvent améliorer la rentabilité des campagnes adwords. Et il reste utile de coordonner les campagnes SEA et le travail SEO, car d'importantes synergies peuvent être dégagées grâce à cela. Nous ferons un tour d'horizon des "points de contact" entre les deux approches de génération de trafic, et des méthodes pour tirer parti des synergies entre SEO et SEA.
Intervenant : Roger Sim, Directeur Stratégie - Search Foresight
O documento discute os principais aspectos da administração de recursos humanos em uma empresa, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, avaliação de desempenho e plano de cargos e salários. Também aborda tópicos como benefícios, entrevistas de seleção e elaboração de currículos.
El documento analiza los problemas de comprensión lectora que tienen los estudiantes del segundo año de bachillerato en el Colegio Experimental Pedro Vicente Maldonado en Riobamba. Se ha observado una baja comprensión lectora y poca capacidad inferencial en los estudiantes, lo que se debe a que no muestran interés en leer y buscan traducciones exactas en lugar de entender el significado general. El estudio busca mejorar estas habilidades en los estudiantes aplicando la técnica de lectura rápida "skimming".
Este documento proporciona instrucciones para crear una cuenta en SoundCloud, grabar respuestas a preguntas previas, subir la grabación a SoundCloud, y luego publicar el enlace de SoundCloud en un blog personal para compartir la grabación de audio.
AdWords Konferenz_2012: Marcus Tober - AdWods & SEOe-dialog GmbH
Von AdWords zu SEO und zurück: Den größten Marketingerfolg erhalten Sie, wenn Sie Daten aus beiden Disziplinen zum gegenseitigen Nutzen erheben und verwenden. Erfahren Sie von einem ausgewiesenen Experten, wie Sie Synergien aus SEO und AdWords nutzen.
SMART PR unterstütze die Marke Sojola bei der Steigerung von Sichtbarkeit innerhalb der Google-Suchergebnisse und wendete dafür SEO- und SEO-Maßnahmen an.
VW belegte mit der Kampagne "Like a Boss" alle ersten Plätze der Google-Bildersuche
Wer “ultimate business car” eingab, fand auf den ersten Plätzen fünf Bilder, die ein digitales Banner für den VW Passant bildeten
GREENPILOT (www.greenpilot.de), die Virtuelle Fachbibliothek für Ernährung, Umwelt und Agrar. wird in dem Vortrag präsentiert.
GREENPILOT bündelt die wissenschaftlich relevanten Informationen der Ernährungs-, Umwelt- und Agrarwissenschaften und stellt sie kostenlos über ein zentrales virtuelles Portal zur Verfügung.
GREENPILOT ist ein Service der ZB MED, der Deutschen Zentralbibliothek für Medizin. Gesundheit. Ernährung. Umwelt. Agrar.
Content Marketing* ist eine einfache Methode, um Kunden über wertvolle Inhalte
anstatt über klassische Werbeaussagen anzusprechen.
Dabei geht es um Inhalte (Content), die für die Zielgruppe relevant und wertvoll
erscheinen und diese aktivieren sollen (Call-to-action, Interaktion)
Kombiniert mit den Möglichkeiten und Prinzipien der neuen Medien und Kanäle
kann Content Marketing zu einem äusserst effizienten Marketing-Werkzeug werden.
1. O documento descreve a transformação de ideias em ação através da informalidade urbana.
2. A autora estudou comunidades pobres no Brasil nas décadas de 1960 e 2000, documentando suas mudanças ao longo do tempo.
3. Suas principais conclusões incluem que os migrantes vinham para as cidades atraídos por oportunidades, não empurrados, e que eram integrados de forma assimétrica à sociedade, dando muito e recebendo pouco.
O documento discute conceitos fundamentais de marketing, como criação de valor para o cliente, precificação e comunicação do valor da marca. Também aborda tópicos como segmentação de mercado, canais de marketing, tendências de consumo e fatores que influenciam a tomada de decisão do consumidor.
Quelles synergies dégager entre des campagnes SEA et le travail d'optimisatio...Peak Ace
Slides présentées lors du petit déjeuner de Lille le 28 janvier 2016
Il n'y a pas d'impact direct des campagnes SEA sur le référencement. Par contre, certaines optimisations SEO peuvent améliorer la rentabilité des campagnes adwords. Et il reste utile de coordonner les campagnes SEA et le travail SEO, car d'importantes synergies peuvent être dégagées grâce à cela. Nous ferons un tour d'horizon des "points de contact" entre les deux approches de génération de trafic, et des méthodes pour tirer parti des synergies entre SEO et SEA.
Intervenant : Roger Sim, Directeur Stratégie - Search Foresight
O documento discute os principais aspectos da administração de recursos humanos em uma empresa, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, avaliação de desempenho e plano de cargos e salários. Também aborda tópicos como benefícios, entrevistas de seleção e elaboração de currículos.
El documento analiza los problemas de comprensión lectora que tienen los estudiantes del segundo año de bachillerato en el Colegio Experimental Pedro Vicente Maldonado en Riobamba. Se ha observado una baja comprensión lectora y poca capacidad inferencial en los estudiantes, lo que se debe a que no muestran interés en leer y buscan traducciones exactas en lugar de entender el significado general. El estudio busca mejorar estas habilidades en los estudiantes aplicando la técnica de lectura rápida "skimming".
Este documento proporciona instrucciones para crear una cuenta en SoundCloud, grabar respuestas a preguntas previas, subir la grabación a SoundCloud, y luego publicar el enlace de SoundCloud en un blog personal para compartir la grabación de audio.
AdWords Konferenz_2012: Marcus Tober - AdWods & SEOe-dialog GmbH
Von AdWords zu SEO und zurück: Den größten Marketingerfolg erhalten Sie, wenn Sie Daten aus beiden Disziplinen zum gegenseitigen Nutzen erheben und verwenden. Erfahren Sie von einem ausgewiesenen Experten, wie Sie Synergien aus SEO und AdWords nutzen.
SMART PR unterstütze die Marke Sojola bei der Steigerung von Sichtbarkeit innerhalb der Google-Suchergebnisse und wendete dafür SEO- und SEO-Maßnahmen an.
VW belegte mit der Kampagne "Like a Boss" alle ersten Plätze der Google-Bildersuche
Wer “ultimate business car” eingab, fand auf den ersten Plätzen fünf Bilder, die ein digitales Banner für den VW Passant bildeten
GREENPILOT (www.greenpilot.de), die Virtuelle Fachbibliothek für Ernährung, Umwelt und Agrar. wird in dem Vortrag präsentiert.
GREENPILOT bündelt die wissenschaftlich relevanten Informationen der Ernährungs-, Umwelt- und Agrarwissenschaften und stellt sie kostenlos über ein zentrales virtuelles Portal zur Verfügung.
GREENPILOT ist ein Service der ZB MED, der Deutschen Zentralbibliothek für Medizin. Gesundheit. Ernährung. Umwelt. Agrar.
Content Marketing* ist eine einfache Methode, um Kunden über wertvolle Inhalte
anstatt über klassische Werbeaussagen anzusprechen.
Dabei geht es um Inhalte (Content), die für die Zielgruppe relevant und wertvoll
erscheinen und diese aktivieren sollen (Call-to-action, Interaktion)
Kombiniert mit den Möglichkeiten und Prinzipien der neuen Medien und Kanäle
kann Content Marketing zu einem äusserst effizienten Marketing-Werkzeug werden.
Modix Webinar Content Marketing für Autohäuser (Teil 2)Derek Finke
In diesem zweiten Teil unseres Webinars zum Thema Content Marketing geht es um die Themenfindung, Frequenz, Zielgruppenansprache und die Erfolgsmessung von Aktivitäten.
Content ist... nicht mehr King - Inhaltsstrategien im Online-MarketingKay Schönewerk
Content in Szene gesetzt: Mit der richtigen Strategie zum erfolgreichen Online-Marketing. Wir zeigen effiziente Konzepte, wie Sie mit Content Mehrwert schaffen.
XING learningZ: Home Sweet Home - Das Blog als Zuhause des Corporate ContentDigicomp Academy AG
Mehr Traffic auf der Unternehmenswebsite? Futter für die firmeneigenen Social-Media-Auftritte? Bessere Auffindbarkeit bei Google? Mehr Unabhängigkeit von externen Plattformen? Corporate Blogs sind das Schweizer Taschenmesser im Social Web und die perfekte Zentrale für eine contentbasierte, nachhaltige Onlinekommunikation.
Expertin Karin Friedli von Blogwerk wies funktioniert.
Dienstleistungsangebot Michael Heipel Concept & ConsultingMichael Heipel
Portfolio Michael Heipel Concept & Consulting. Consulting, Training und Content Marketing für Messen, Konferenzen, B2B Events. Sitz in Frankfurt am Main. Kunden u.a.: DLG, Lighthouse Media Singapore, spring Messe Management (Unternehmensgruppe Deutsche Messe AG), Verlagsgruppe Handelsblatt (Management Forum)
10 Punkte Checkliste für Business Development von HR-Service UnternehmenBarbara Braehmer
Der Wettbewerb im HR-Beratungs- und Dienstleistungsgeschäft, auch unter Coaches und Trainern ist viel heftiger geworden. Viele Berater berichten, dass Unternehmen nur noch auf Erfolg beauftragen In der Beratung, Vermittlung, aber auch im Training und Coaching ist für neue HR-Dienstleister die Differenzierung und Positionierung besonders schwer. Kundengewinnung via Software gibt es nicht, ein Call-Center zu beauftragen ist nicht die Lösung. Aber es gibt neue Methoden, wie Sie die Online-Tools und Reale-Welt Vorgehensweisen ideal kombinieren und ausgesprochen effektiv so einsetzen, dass sie keine Kaltakquise mehr benötigen.
Eine davon ist das Competitive Sourcing. Das ist eine Methode, die die aktuellen Daten, die im Internet vorhanden sind, so auswertet, dass Sie die Informationen, die Sie suchen, arbeitszeitsparend und in hoher Qualität sammeln. Richtig gelesen zeigen diese Infos, wie Sie diese Ansprechpartner wertschätzend und erfolgreich kontaktieren können und damit die Möglichkeiten der Online-Welt und der Realen Welt für sich optimal einsetzen.
Wir haben die in den USA bewährte 10 Punkte Checkliste HR-Kunden-Touchpoints überarbeitet und stellen sie Ihnen in diesem Webinar vor. Gleichzeitig zeigen wir Ihnen Praxisbeispiele und Tricks, wie auch Sie selbst Kundendaten finden oder Daten von möglichen Ansprechpartner zu positiven Kundenbetreuung einfach und effektiv im Business Development einsetzen können.
Wir erstellen Strategien und Konzepte zur Verbreitung von Botschaften Ihrer Leistungen. Wir bringen potentielle Kunden & Gäste auf Ihre Website. Wir nehmen „Story-Telling“ wörtlich und verarbeiten Inhalte in Form von redaktionellen Texten, Bildern und Videos – und nutzen die digitalen Medien zu Verbreitung
Inbound Lunch 7 - Welchen Content für den Vertrieb? 10 Schritte für eine effe...Brandsensations
Verkaufen Sie schon, oder machen Sie nur Content?
Content Marketing hat sich in Deutschland etabliert - als Buzzword zumindest. Doch was ist genau Content Marketing? Und was hat der Vertrieb davon? Content Marketing ist ein wichtiger Teil jeder Inbound Marketing Strategie und wirkt auf vielen Ebenen, wie SEO, Website Traffic, CRO (Optimierung der Konversionsrate).
In diesem Webinar lernen Sie anhand Praxis-Beispielen, welche 10 Schritte für eine vertriebsorientierte Content-Marketing-Strategie notwendig sind, und was Sie bei der Umsetzung beachten sollten.
[Referenten: François Benner und Achim Karpf, CEO von NetPress]
Die Leistungen von Nemuk mit Fokus auf Content Marketing. Von der Planung bis zur Umsetzung mit geeigneten Tools inklusive Lead-Generation und CRM aus einer Hand.
Wir produzieren Inhalte (Web, Text, Video, eMails, Kalkulatoren, Whitepapers, Infografik, etc.) und konvertieren Leads zu Kunden.
Messe für Karriereplanung und Weiterbildung für Informatiker und IT-Spezialisten;
Exhibition for career planning and training for computer and IT specialists
Ein Vortrag über den Einsatz des vibrio I³ Monitorings für das Corporate Blog von LANCOM Systems auf dem Münchner Monitoring Forum am 2. Dezember 2015.
Lean Content Marketing im B2B | SERP Marketing | SEOTimK23
Nur wenige KMUs haben im B2B-Marketing große Budgets zur Verfügung. Aufwendige TV- und Videoproduktionen fallen damit ebenso weg wie großflächige Print-Kampagnen.
Daher haben wir zehn kostengünstige Ansätze zusammengestellt, die Unternehmen helfen langfristig Beziehungen mit potentiellen Unternehmenskunden zu kultivieren.
Martin Schwarz diskutiert an der FileMaker Konferenz 2022 in Hamburg mit den Teilnehmern wie man in FileMaker Fehler machen kann und wie diese verhindert oder abgefangen werden können.
FMK2022 FileMaker Server unter Linux Workshop von Bernhard SchulzVerein FM Konferenz
Bernhard Schulz zeigt an einem Workshop an der FileMaker Konferenz 2022 in Hamburg wie FileMaker Server unter Ubuntu installiert und eingerichtet wird.
Robert Kaiser zeigt an der FileMaker Konferenz 2022 in Hamburg wie mit SVG Grafiken in FileMaker gearbeitet werden kann und was Entwickler damit erreichen können.
Rechtsanwalt Christoph Kluss gibt einen Überblick über die aktuelle Lage in Sache DSGVO und deren Umsetzung an der FileMaker Konferenz 2022 in Hamburg.
Rechtsanwalt Christoph Kluss zeigt an der FileMaker Konferenz 2022 in Hamburg wie ein Forderungsmanagement für FileMaker Entwickler bei Rechnungen und Inkasso aussehen kann.
Standortbestimmung und offene Diskussion zu FileMaker und Claris. Claris hat angekündigt, dass die Datenbankentwicklungsumgebung FileMaker in näherer Zukunft um weitere Produkte erweitert wird. Was bedeutet dies für FileMaker Entwickler?
FMK2019 being an optimist in a pessimistic world by vincenzo menannoVerein FM Konferenz
The document discusses optimistic record locking as an alternative to pessimistic record locking in FileMaker. It describes how optimistic locking only locks records during commits, reducing server workload compared to locking for the entire edit. The document also presents techniques for implementing optimistic locking, including storing calculations, using commit footprints to track changes, and converting solutions to use local file editing to reduce network traffic. It provides examples showing how these approaches can significantly improve performance.
FMK2019 FileMaker Performance Update 2019 by HOnza KoudelkaVerein FM Konferenz
This document summarizes a presentation given by HOnza Koudelka at the 2019 FileMaker Conference in Hamburg on optimizing FileMaker performance. Some of the key points discussed include the impact of large amounts of text, container fields stored as text, server-side script performance differences between layout objects, and techniques for benchmarking and optimizing FileMaker solutions. Automated test results were also presented comparing the Data API and PHP API.
The document discusses hardware integration with FileMaker. It begins with a brief history of early integrations starting in the 1980s. It then covers different types of integration including data capture (e.g. barcodes, RFID) and data control (e.g. displays, motors). Examples of recent integrations are also presented. The remainder of the document demonstrates an automated store integration, explaining the various hardware components and how they connect and communicate with FileMaker.
Fmk2019 Produktentwicklung mit FileMaker by Harald Mair
FMK2014: Referenzmarketing final
1. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Referenzmarketing –
Kunden gewinnen und pflegen
Andrea Schätzl-Naeve, Marketing Manager, FileMaker GmbH
Claudia Abbé, Geschäftsführerin, Abbé Marketing GmbH
2. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Wer wir sind
Claudia Abbé
Geschäftsführerin Abbé Marketing GmbH
Seit mehr als 20 Jahren Kommunikationsspezialistin
für erklärungsbedürftige Dienstleistungen und
Produkte, Schwerpunkt in IT-Handelspartner-programmen
u.a. bei Microsoft und FileMaker,
externe Betreuung der FileMaker Channel Alliance
Andrea Schätzl-Naeve
Marketing Manager FileMaker Central Europe GmbH
Seit 2000 verantwortlich für das strategische und
taktische Marketing in DACH und Nordic mit den
Bereichen PR, Web, eMarketing, Events, Social Media
und Werbung
3. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Was Sie heute erwartet
Content-Marketing hilft Ihnen dabei, sich von der Masse der Anbieter
abzuheben! Was sind Ihre Kernkompetenzen, was schätzen Ihre Kunden
besonders?
In unserem Vortrag beschäftigen wir uns mit dem Thema
Content-Erstellung,
der Umsetzungsvariante Referenzen und
möglichen Kooperationen mit FileMaker
4. Basis
Ausgangssituation für eine stringente Kommunikation ist
die Definition der Unternehmensposition und -ausrichtung.
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Die Unique Selling Proposition
(USP)
ist das herausragende
Leistungsmerkmal, die
Alleinstellung
im Markt Ihres Unternehmens.
Die Positionierung
Was leistet mein Produkt/
meine Dienstleistung für wen?
Die Corporate Identity
(CI)
ist die Gesamtheit der Merkmale,
die ein Unternehmen
kennzeichnen und es von anderen
Unternehmen
im Verhalten,
in der Kommunikation,
in der Philosophie, und
im Design
unterscheidet.
5. Content ist: INHALT
Die „Identität“ eines Unternehmens spiegelt sich in allen
Maßnahmen wider – auch bei der Content-Erstellung.
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Qualität
Gute Inhalte brauchen gute Autoren, die wissen, wie man schreibt.
Authentizität
Wenn Experten aus dem eigenen Unternehmen schreiben ist das
extrem wertvoll. Man muss ihnen aber Zeit dafür geben und sie
coachen.
Planung
Nur Inhalte zu generieren, reicht nicht. Dahinter muss ein
Konzept stehen: wer soll wann, wie erreicht werden.
6. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Es sind nicht nur drei Fragezeichen…
Wer?
Wen will ich ansprechen?
Was?
Welche Inhalte will ich vermitteln?
Wo?
Wo finde ich die Ansprechpartner?
Wie?
Wie erreiche ich sie am besten?
Warum?
Welche Ziele will ich erreichen? Wie messe ich den Erfolg?
7. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Kriterien
Aktuell,
hierarchisch aufgebaut,
sachlich und verständlich formuliert,
überprüfbar,
mit kurzen, knappen Worten den Sachverhalt schildernd,
attraktiv gestaltet.
9. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Tipps
KISS: Keep It Short and Simple
Einfache, gut verständliche Sprache
Übersichtliche Struktur
Fassen Sie am Ende die Kernbotschaft
immer kurz zusammen!
10. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Tipps
Themenwahl
Was interessiert Ihre Kunden.
Welche Formate werden bevorzugt.
Was sagen Webstatistiken.
Die richtige Recherche und Auswahl bringt „Traffic“.
11. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Tipps
Leseransprache
Dialog aufbauen
Persönliche Kommentare, Anmerkungen
und Erfahrungsberichte
Geschichten erzählen
Emotional ansprechende Beiträge sind in der Regel erfolgreicher
als rein faktische Ausführungen.
12. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Tipps
Gestaltung
Nutzen Sie Überschriften und Zwischenüberschriften,
Bilder und Grafiken, sowie
unterschiedlichen Auszeichnungen.
Helfen Sie Lesern, Ihren Gedanken zu folgen, indem Sie Inhalte
gut strukturieren und ansprechend gestalten.
13. Content
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Tipps
Traffic mit Teasern
neuen Daten und Gedankengängen,
faszinierenden Intros,
Bildern und Infografiken, sowie
plakativen Farben.
Interessante Inhalte sind das A und O für mehr Interaktionen.
14. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Tipps
Handlungsaufforderung (Call-to-Action)
Teilen, liken
Webseite aufrufen, Dateien herunterladen
Kontaktoptionen
Informationsmaterial anfordern
Newsletter-Anmeldung
Kaufen
Der CTA ist unabdingbar für die Response.
15. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Content
Präsenz
Ihre Visitenkarte = Ihre Website
plus Adaptionen je nach Zielgruppe:
Content-Marketing heißt vor allem einzigartige Inhalte zu
schaffen, zu choreografieren und mit Kunden zu teilen.
16. Referenzen
Referenzmarketing – ein Instrument der Neukundengewinnung. Die
glaubwürdigste Form, da die Leistungsbewertung von Kunden kommt.
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Entscheidungsprozess
Potenzielle Kunden glauben den Erfahrungen anderer Kunden mehr
als dem Marketingversprechen eines Anbieters.
Leistungsdokumentation
Vermitteln Sie konkrete Inhalte über erfolgte Leistungen, die wertvolle
Anhaltspunkte für Interessenten liefern.
Win-Win-Win-Situation
Stellen Sie Interessenten eine unabhängige Informationsquelle zur
Verfügung: der Referenzgeber kann seine Kompetenz unter Beweis
stellen, und der Referenznehmer erhält einen Fürsprecher.
17. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Referenzen
Instrumente
Nennung
von Referenzkunden mit deren Logos als „kleinste“ Form des
Referenzmarketings.
Zitate
von namentlich erwähnten Mitarbeitern von Referenzkunden mit
zusätzlichen Informationen/Entscheidungskriterien.
Nachteil: Geringe Wirkung, weil Leistungen nicht nachprüfbar sind
und Sie so wenig bzw. keine Projektdetails vermitteln.
18. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Referenzen
Instrumente
Fallstudie
als Darstellungsform eines Projekts aus der Sicht eines
Referenzkunden, mit Logo, Bildern und Zitaten.
Erfolgsgeschichte
als Bericht über das Gesamtverhältnis zwischen „Referenzgeber
und Referenznehmer“.
Die Fallstudie ist im Gegensatz zur Erfolgsgeschichte fachbezogener
und weniger werblich.
19. Referenzen
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Instrumente
Anwenderberichte
sind in der Regel für die Presse angepasste und aufbereitete
Fallstudien.
Video-Fallstudien
sind je nach Zielgruppe ein beliebtes Format z.B. für YouTube-
Veröffentlichungen.
Je nach Referenzgeber können auch Referenzbesuche und -telefonate
für Interessenten zum Einsatz kommen.
20. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Referenzen
Rechtliche Aspekte
Keine Referenznennung ohne Einverständnis des Referenzgebers!
Schriftliche Vereinbarung über die Veröffentlichung. Dazu
gehören:
§ Der Einsatzzweck,
§ zeitliche, räumliche und inhaltliche Rechte,
§ die Art der Verwendung inklusive Namensnennung,
Logo sowie Produktbeschreibungen,
§ die Kommunikationsform, und
§ eventuelle Kosten.
21. Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
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www.filemaker-konferenz.com
Referenzen
Aktivierung
Bringen Sie Referenzen „an die Frau “. Hier kommt es auf den
Kommunikationsmix an:
22. Schlusswort
Vermitteln Sie Ihren künftigen Kunden in einer gut aufgemachten
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Ihr Produkt /
Ihre Dienstleistung.
Das Ergebnis
Interessant, authentisch und
auf den Punkt gebracht.
Unterhaltsam, verständlich
und im Corporate Design.
Nichts ist glaubwürdiger und
wirkungsvoller als die
Aussage eines zufriedenen
Kunden.
Unsere Empfehlung
Überlassen Sie es nicht dem
Zufall, dass Sie empfohlen
werden. Auch wenn die
Auftragslage hervorragend ist:
Vernachlässigen Sie das Thema
Kundengewinnung nicht.
23. Wie funktioniert Marketing bei FileMaker
Marketing-Team in USA mit derzeit 17 Mitarbeitern
Regionale Marketing-Teams in Deutschland, Frankreich, England und
Japan
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
US-Marketing-Organisation:
24. Ihre Marketing-Ansprechpartner in DACH
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Andrea Schätzl-Naeve
(andrea_naeve@filemaker.com)
PR und Social Media
Werbung (online und offline), SEM
Produkt Launches, Collaterals
Events
Partner Marketing (FBA & Channel)
Budget
Inga Botzenhart, eMarketing
(inga_botzenhart@filemaker.com)
Website, SEO
E-Mailings, E-News
Webinars
25. Kooperationsmöglichkeiten: PR
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
www.filemaker-konferenz.com
Case Studies
Die ideale Möglichkeit, Ihre Kompetenzen zu präsentieren
Zufriedene Kunden sind die beste Werbung!
26. Kooperationsmöglichkeiten: PR
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
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Case Studies
• Positiv: überzeugendstes Marketing-Instrument, FileMaker trägt die
Kosten; Story erscheint mehrfach (Presse, FileMaker Website, Blog,
eBook); ausgewählte Stories werden auch von Apple genutzt
• Negativ: Freigabeprozess und Platzierung in der Presse kann sehr lange
dauern; Anwendergeschichten sind keine Werbung!
• Ablauf: Projekt/Kundenkontakt -> Fragebogen -> Textentwurf ->
Freigabe -> Presse-Platzierung -> Website & Blog
• Interessante Themen: iOS, Medizin, besonders renommierter Kunde,
WebDirect
• Beispiele unter http://www.filemaker.de/solutions/customers/ und
http://www.filemaker.de/company/news/reviews.html
27. Kooperationsmöglichkeiten: PR
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
FileMaker Konferenz 2014 Winterthur
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Video Case Studies
Ganz besondere Geschichten in 2-3 Minuten erzählt
28. Kooperationsmöglichkeiten: PR
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
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Video Case Studies
• Positiv: sehr zeitgemäße und überzeugende Darstellung, FileMaker
trägt die Kosten; auch der Entwickler kommt zu Wort; Videos werden
teilweise von Apple genutzt; Platzierung auf filemaker.de und Youtube
• Negativ: Sehr hohe Kosten, daher nur wenige Videos finanzierbar
• Youtube Seeding Kampagne: sehr viele Video Views über Sponsored
Posts in selektierten Blogs (Sansibar: 55.000 Views!), viele andere
Videos im filemakerchannelde profitieren von der Kampagne!
• Interessante Themen: iOS, Medizin, besonders renommierter Kunde,
WebDirect
• Beispiele unter http://www.youtube.com/user/filemakerchannelde und
http://www.filemaker.de/solutions/customers/
29. Kooperationsmöglichkeiten: PR
Sonderthemen
Opportunistische Nutzung von PR-Gelegenheiten (Newsjacking) oder
spezielle Schwerpunktthemen im PR-Plan
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30. Kooperationsmöglichkeiten: PR
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
Referenzmarketing
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Sonderthemen
• Opportunistische Nutzung von PR-Gelegenheiten (Newsjacking,
Journalistenanfragen) oder spezielle Schwerpunktthemen im PR-Plan
• Interviews, Artikel, Workshops, Tipps & Tricks, Hintergrundartikel, etc.
• Sonderthemen aus dem PR-Plan: Mobile ERP, Business Intelligence und
iOS, Medizin, WebDirect, iOS, Product Launches
• Teilweise flankiert von PR-Events, Pressemeldungen, Blogartikeln,
Pressemappen mit Hintergrundartikeln, etc.
• Beispiel BI und iOS: http://www.computerwoche.de/a/mobile-geraete-und-
apps-definieren-bi-neu,2533197
http://www.youtube.com/watch?v=KVHlAl9bdO8&list=PLA5D5A47CD9
B2E8F4
31. Kooperationsmöglichkeiten: PR
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Social Media
Blog Daten&Denken, Facebook, Twitter, Youtube
32. Kooperationsmöglichkeiten: PR
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Social Media
• Blog: http://www.datenunddenken.de/blog/
Facebook: https://www.facebook.com/filemaker.de
Twitter: https://twitter.com/FileMaker_DACH
Youtube: http://www.youtube.com/user/filemakerchannelde
Xing und LinkedIn Firmenprofile in Vorbereitung
• Mehr redaktionelle Themenvielfalt (Case Studies, Veranstaltungen,
Produktvorstellungen, Profile von Nachwuchsentwicklern, Statements,
Forschungsergebnisse), Crosslinks, Social Download Plugins?
• Wenn Sie auch in sozialen Medien aktiv sind, teilen Sie es uns mit! Wir
verlinken gern auf anderen Content!
33. Kooperationsmöglichkeiten: PR
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eBook mit Case Studies «Mobile Business»
• Das erste eBook von FileMaker mit Case Studies rund um Lösungen mit
FileMaker Go. Zirka 100 Seiten, Format DIN A5 quer, mit 16
Anwendergeschichten und weiteren Artikeln rund ums Thema Mobile
Business. Erscheint als PDF und iBook im November 2014.
• Positiv: die besten Anwenderstories nochmals konzentriert in einem
Medium; FileMaker trägt die Kosten; Medium eBook generiert wertvolle
Leads
• Negativ: aufwendige Produktion, weil viel Text! Bis eine Story im eBook
landet, dauert es!
• Interessante Themen: Medizin, Mobile ERP, ?
• Haben Sie eine Idee für ein Thema, das rund 20 DIN-A4 Seiten Umfang
hat und sich in mehrere Teile gliedert? Sprechen Sie uns an!
37. Kooperationsmöglichkeiten: eMarketing
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Webinars
• Kostenfreie, halb- bis einstündige Online-Seminare
• Eine Möglichkeit für Sie, sich als Knowhow-Träger in einem bestimmten
Themenbereich zu positionieren!
• Webinars werden vielfältig von uns beworben und sind gut besucht
(Spitzenreiter hatte 250 Teilnehmer!), jeder Teilnehmer ist ein
Kundenkontakt für Sie, unsere Webinar-Ankündigungen sind Werbung
für Ihr Knowhow!
• Themen für Einsteiger oder Fortgeschrittene: iOS, WebDirect,
Performance, Sicherheit, Relationale Modelle, Design, etc.
Interessant wäre: Idea to iPad, Paper to iPad, Design: Leistung
• Ansprechpartnerin: Inga Botzenhart
38. Weitere Kooperationsmöglichkeiten
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Individuelle Kooperationen
• Es lässt sich nicht alles in ein Schema pressen. Wenn Sie eine gute Idee
haben, wie wir gemeinsam unser Geschäft voran treiben können,
sprechen Sie uns an! Gemeinsam erreichen wir mehr!
• Beispiele für individuelle Kooperationen:
+ FileMaker Seminare (http://www.filemaker.de/seminars )
+ Events, Branchen-Messen, Konferenzen
+ Individuelle Werbeaktionen
+ Apple Spotlight oder iPad in Business Events
39. Weitere Kooperationsmöglichkeiten
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Aktuelle Schwerpunktthemen bei FileMaker
• Medizin
• iOS
• WebDirect
• Mobile ERP
• Entwickler-Nachwuchs
• Idea to iPad/Paper to iPad
• Design/User Experience
40. Vielen Dank unseren Sponsoren
Danke für das Bewerten dieses Vortrages
Claudia Abbé & Andrea Schätzl-Naeve
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