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Fundraising via Google & Co.



VERTRAULICH - nur für die Teilnehmer der Veranstaltung. Darf nicht veröffentlicht werden. Socialbar, 2010-09-13
Inhalt




   1. Vorstellung
   2. SEA - Suchmaschinenmarketing (Search Engine
      Advertising)




             Q&A
Vorstellung

 Aktion Deutschland Hilft: 17 deutschen Hilfsorganisationen
leisten im Falle großer Katastrophen gemeinsame Hilfe
www.Online-Fundraising.org
berate freiberuflich
Spendenherkunft Online: Erdbeben Haiti




             12 %              Erdbeben Haiti: 15 Mio. EUR
                                  davon 2,5 Mio. online
      11 %

                                  Analog: Flut Pakistan

                    45 %

     32 %
Fundraising & Suchmaschinen


84% nutzen regelmäßig Suchmaschinen um Informationen
zu finden
94 % der Internet User nutzen Suchmaschinen für den
Kaufentscheidungsprozess
ein Drittel aller Suchanfragen kommerziell intendiert
Über Suchmaschinen erhält eure Seite die besten Besucher

>90% der NPOs unterschätzen die Bedeutung


                                                         Quellen: ARD/ZDF, TNS, Goole
Google Heatmap


                  Google Marktanteil: 93%
                 92% der Suchenden schauen
                 sich nur die erste Seite an
Suchmaschinen-Ergebnisseite
Search Engine Advertising (SEA/SEM)

Ziel: Meist der direkte Return on Investment.
Anzeige/Spendenbitte wird in dem Moment ausgespielt, wenn
der User danach sucht. Relevanter kann Werbung kaum sein.

Man zahlt nur, wenn geklickt wird.

Anzeigenplätze werden im Auktionsverfahren vergeben:
Je höher das Gebot für eine bestimmte Suchanfrage
(Keywords) ist und
je höher der Qualitätsfaktor der Anzeige ist (CTR etc)

desto wahrscheinlicher ist eine Schaltung der Anzeige auf den
vorderen Plätzen!
SEA: Kampagne „Krebs“




Je spezifischer Anzeigentext auf Keywords abgestimmt ist,
desto höher -> CTR -> Qualitätsfaktor -> Höherer
Anzeigenrang -> weniger zahlt ihr pro Klick.
Search Engine Advertising (SEA)
Online-Marketing ist messbar!
                                Messgrößen (KPIs)

                                ! Besucher
                                  - Seitenzugriffe
                                  - Seiten/Besuch
                                  - Absprungrate
                                  - durchschnittliche
                                  Besuchszeit

                                ! Besucherquellen
                                  - Zugriffsquellen
                                  - Kampagnen

                                ! Content
                                  - Top Webseiten
                                  - Beliebteste Zielseiten
                                  - Häufigste
                                  Ausstiegsseiten

                                Zielerreichung
Online-Marketing ist messbar!




                                Conversion Code
                                <html>
                                <body>
                                <!-- Google Code for Purchase Conversion Page -->
                                <script language="JavaScript" type="text/javascript">
                                <!--
                                var google_conversion_id = 1234567890;
                                var google_conversion_language = "en_US";
                                var google_conversion_format = "1";
                                var google_conversion_color = "666666";
                                if (1) {
                                  var google_conversion_value = 1;
                                }
                                var google_conversion_label = "Purchase";
                                //--> </script>"
                                </noscript>
                                </body>
                                </html>
Fundraising & SEA
Fundraising & SEA
Google fragen!   Tooltipps Google

                 Insights for search
                 External Keyword Tool
                 Webmaster Tools (!)
                 Google Analytics (!)
Fundraising und SEA: Google Grants




Für gemeinnützige Organisationen kostenlos
Anzeigenschaltungen bis zu 10.000 US- Dollar - pro Monat
max. 40.000,- $
-> Machen!
Fundraising & SEA: Erste Schritte

Bewerben Sie sich für

Anschließend
Programm einrichten:
Keywords recherchieren (welchen Suchbegriffe)
Anzeigen und Anzeigengruppen
Conversion Tracking einrichten(!)

Kontrollieren und optimieren.
Google-Anzeige und „Landingpage“




Ergebnis:
Anzeigen wurden im Januar 2010:
 > 800.000 Mal angezeigt
 >35.000 Klicks
 > 250.000 €
 Kosten: „0,-“

Pakistan: Erfolgreicher
SEA: Vorteile und Grenzen


 Vorteile                    Nachteile
  adHoc Positionierung      Know How + laufende
  Gezielt einsetzbar        Optimierung nötig
  ROI-Optimierung
  mess- und skalierbar
  zielgruppengenau



Empfehlungen:

- > Professionelle Agentur einsetzen/Know-How-Aufbau

- > Conversion Tracking einsetzen
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!




 Thilo Reichenbach
 Xing: https://www.xing.com/profile/Thilo_Reichenbach
 Mail: thilo@online-fundraising.org
 Twitter: @thilo38
 Facebook: facebook.com/reichenbach




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  • 2. Inhalt 1. Vorstellung 2. SEA - Suchmaschinenmarketing (Search Engine Advertising) Q&A
  • 3. Vorstellung  Aktion Deutschland Hilft: 17 deutschen Hilfsorganisationen leisten im Falle großer Katastrophen gemeinsame Hilfe www.Online-Fundraising.org berate freiberuflich
  • 4. Spendenherkunft Online: Erdbeben Haiti 12 % Erdbeben Haiti: 15 Mio. EUR davon 2,5 Mio. online 11 % Analog: Flut Pakistan 45 % 32 %
  • 5.
  • 6. Fundraising & Suchmaschinen 84% nutzen regelmäßig Suchmaschinen um Informationen zu finden 94 % der Internet User nutzen Suchmaschinen für den Kaufentscheidungsprozess ein Drittel aller Suchanfragen kommerziell intendiert Über Suchmaschinen erhält eure Seite die besten Besucher >90% der NPOs unterschätzen die Bedeutung Quellen: ARD/ZDF, TNS, Goole
  • 7. Google Heatmap  Google Marktanteil: 93% 92% der Suchenden schauen sich nur die erste Seite an
  • 9. Search Engine Advertising (SEA/SEM) Ziel: Meist der direkte Return on Investment. Anzeige/Spendenbitte wird in dem Moment ausgespielt, wenn der User danach sucht. Relevanter kann Werbung kaum sein. Man zahlt nur, wenn geklickt wird. Anzeigenplätze werden im Auktionsverfahren vergeben: Je höher das Gebot für eine bestimmte Suchanfrage (Keywords) ist und je höher der Qualitätsfaktor der Anzeige ist (CTR etc) desto wahrscheinlicher ist eine Schaltung der Anzeige auf den vorderen Plätzen!
  • 10. SEA: Kampagne „Krebs“ Je spezifischer Anzeigentext auf Keywords abgestimmt ist, desto höher -> CTR -> Qualitätsfaktor -> Höherer Anzeigenrang -> weniger zahlt ihr pro Klick.
  • 12. Online-Marketing ist messbar! Messgrößen (KPIs) ! Besucher - Seitenzugriffe - Seiten/Besuch - Absprungrate - durchschnittliche Besuchszeit ! Besucherquellen - Zugriffsquellen - Kampagnen ! Content - Top Webseiten - Beliebteste Zielseiten - Häufigste Ausstiegsseiten Zielerreichung
  • 13. Online-Marketing ist messbar! Conversion Code <html> <body> <!-- Google Code for Purchase Conversion Page --> <script language="JavaScript" type="text/javascript"> <!-- var google_conversion_id = 1234567890; var google_conversion_language = "en_US"; var google_conversion_format = "1"; var google_conversion_color = "666666"; if (1) {   var google_conversion_value = 1; } var google_conversion_label = "Purchase"; //--> </script>" </noscript> </body> </html>
  • 16. Google fragen! Tooltipps Google Insights for search External Keyword Tool Webmaster Tools (!) Google Analytics (!)
  • 17. Fundraising und SEA: Google Grants Für gemeinnützige Organisationen kostenlos Anzeigenschaltungen bis zu 10.000 US- Dollar - pro Monat max. 40.000,- $ -> Machen!
  • 18. Fundraising & SEA: Erste Schritte Bewerben Sie sich für Anschließend Programm einrichten: Keywords recherchieren (welchen Suchbegriffe) Anzeigen und Anzeigengruppen Conversion Tracking einrichten(!) Kontrollieren und optimieren.
  • 19. Google-Anzeige und „Landingpage“ Ergebnis: Anzeigen wurden im Januar 2010:  > 800.000 Mal angezeigt  >35.000 Klicks  > 250.000 €  Kosten: „0,-“ Pakistan: Erfolgreicher
  • 20. SEA: Vorteile und Grenzen Vorteile Nachteile  adHoc Positionierung Know How + laufende  Gezielt einsetzbar Optimierung nötig  ROI-Optimierung  mess- und skalierbar  zielgruppengenau Empfehlungen: - > Professionelle Agentur einsetzen/Know-How-Aufbau - > Conversion Tracking einsetzen
  • 21. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Thilo Reichenbach Xing: https://www.xing.com/profile/Thilo_Reichenbach Mail: thilo@online-fundraising.org Twitter: @thilo38 Facebook: facebook.com/reichenbach Zu schnell? Kostenloser Download des eBooks: „Online-Fundraising“ auf www.Online-Fundraising.org