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Lokalrundfunktage Nürnberg 2014
WAS WERBEKUNDEN WIRKLICH WOLLEN
–
AUTOMOTIVE SALES GOES MEDIA SALES
Kaufverhalten 2013
durch Interneteinfluss
• 63 % der Neuwagenkäufer informierten sich
vorher im Internet.
• 7% kauften dann tatsächlich im Internet
• 30% der Gebrauchtwagenkäufe fanden übers
Internet statt.
Das Internet nimmt stetig an
Bedeutung beim Fahrzeugkauf zu. (Quelle: DAT Report)
Kriterien beim Neuwagenkauf
Kaufverhalten / Trends
• 95 % der unter 30 jährigen sagt: „Autofahren macht
Spaß“
• 86% kaufen beim Verkäufer im Autohaus
• Kunden wünschen „all inklusive Paket“
• Trend zum Leasing / Finanzierung ca. 85%
• Wichtigste Kaufgründe 2013: Design & Zuverlässigkeit
• Starkes Interesse an Elektrofahrzeugen
(Quelle DAT Report und BMW AG)
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• Elektrofahrzeuge
• Car Sharing
• Langzeitmiete über Autovermieter (z.B. Van
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• 86% kaufen „klassisch“ beim Händler/Verkäufer
• 59% entscheiden aufgrund Gespräche mit
Kollegen und Freunden
• 18% kaufen aufgrund der Werbung
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Werbung im Automobilhandel
• Printmedien (Flyer o.a.)
• Newsletter
• Akquise im B2B Bereich
• Zeitung – nimmt an Bedeutung ab
• Newsletter
• Apps
• Überregionale Kooperationen (z.B. Sport Scheck)
• Radiowerbung
Erfolgreiche Radiowerbung
• Häufige Wiederholungen der Werbebotschaft
• Werbung einbauen in den redaktionellen
Bereich
• Gewinnspiele (z.B. Radio Charivari X3 Aktion)
• Aktionen auf „Wettbewerbs Basis“ wie z.B.
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BMW Niederlassung Nürnberg, Bernd Hauck, Lokalrundfunktage 2014

  • 1. Lokalrundfunktage Nürnberg 2014 WAS WERBEKUNDEN WIRKLICH WOLLEN – AUTOMOTIVE SALES GOES MEDIA SALES
  • 2. Kaufverhalten 2013 durch Interneteinfluss • 63 % der Neuwagenkäufer informierten sich vorher im Internet. • 7% kauften dann tatsächlich im Internet • 30% der Gebrauchtwagenkäufe fanden übers Internet statt. Das Internet nimmt stetig an Bedeutung beim Fahrzeugkauf zu. (Quelle: DAT Report)
  • 4. Kaufverhalten / Trends • 95 % der unter 30 jährigen sagt: „Autofahren macht Spaß“ • 86% kaufen beim Verkäufer im Autohaus • Kunden wünschen „all inklusive Paket“ • Trend zum Leasing / Finanzierung ca. 85% • Wichtigste Kaufgründe 2013: Design & Zuverlässigkeit • Starkes Interesse an Elektrofahrzeugen (Quelle DAT Report und BMW AG)
  • 5. Neue Mobilitätskonzepte • Elektrofahrzeuge • Car Sharing • Langzeitmiete über Autovermieter (z.B. Van für Urlaubsfahrten)
  • 7. Einfluss der Werbung • 86% kaufen „klassisch“ beim Händler/Verkäufer • 59% entscheiden aufgrund Gespräche mit Kollegen und Freunden • 18% kaufen aufgrund der Werbung Warum hat die Werbung so „schlechte“ Ergebnisse???
  • 8. Werbung im Automobilhandel • Printmedien (Flyer o.a.) • Newsletter • Akquise im B2B Bereich • Zeitung – nimmt an Bedeutung ab • Newsletter • Apps • Überregionale Kooperationen (z.B. Sport Scheck) • Radiowerbung
  • 9. Erfolgreiche Radiowerbung • Häufige Wiederholungen der Werbebotschaft • Werbung einbauen in den redaktionellen Bereich • Gewinnspiele (z.B. Radio Charivari X3 Aktion) • Aktionen auf „Wettbewerbs Basis“ wie z.B. Verbrauchswettfahrt • Liveschaltungen aus dem Autohaus