Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jedenLambert Schuster
Vertrieb - Handwerk oder Kunst?
Vertrieb und Akquise sind wie ein Handwerk erlernbar. Erfahren Sie mehr über "In neun Schritten zum Auftrag", Verkaufsgespräche und Vertriebssystematik
Un podcast es un archivo de audio gratuito que puede descargarse en un ordenador o reproductor MP3 para escuchar cuando el usuario quiera. Los podcasts se distribuyen a través de archivos RSS que permiten suscribirse y descargar automáticamente nuevos episodios. Pueden contener varios tipos de contenido como noticias, música, documentales o entrevistas. Se requiere que tengan audio o video, permitan la descarga y la suscripción automática de nuevos episodios.
Hans-Uwe L. Köhler ist seit über 20 Jahren der Experte für emotionale Kommunikation.
Seine Kompetenz ist in seinen begeisternden Vorträgen, in seinen Büchern und in seiner außergewöhnlichen Art der Moderation hautnah zu spüren und zu erleben! Sein Wortwitz, das schnelle Spiel seiner Ideen und Gedanken, die Gelassenheit, sich absolut auf das Geschehen auf der Bühne und im Saal einlassen zu können, das unterscheidet diesen ungewöhnlichen Redner und Trainer von allen anderen. Er ist ein Motivator der Spitzenklasse.
Hans-Uwe L. Köhler wurde 2006 der Award of excellence in communication durch den BDVT verliehen. 2007 wurde er von der German Speakers Association mit der Aufnahme in die Hall of Fame ausgezeichnet!
Dieser Powerpoint basiert auf David Allen's Natural Planning Model. Projekte entfalten ihre volle Wirkung, wenn der "Faktor Mensch" in die Planungen mit einbezogen wird. Die Schaffung eines Klimas von gemeinsamer Vision, Transparenz und Vertrauen ist die Basis für den erfolgreichen Einsatz von agilen Projektmanagement-Methoden, interner und externer Social Media Kommunikation, Crowdsourcing und Lean Innovation.
Machen Sie den Schritt von der Kundenorientierung zur Kundenfokussierung. Ob Customer Touchpoint Management, CRM, agiles Projektmanagement, Design Thinking oder Cross Channel Management - worauf sollten Sie achten, um mehr als nur Kundenzufriedenheit zu bewirken?
Vertrieb und Akquise - ein Handwerk, erlernbar für jedenLambert Schuster
Vertrieb - Handwerk oder Kunst?
Vertrieb und Akquise sind wie ein Handwerk erlernbar. Erfahren Sie mehr über "In neun Schritten zum Auftrag", Verkaufsgespräche und Vertriebssystematik
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Hans-Uwe L. Köhler ist seit über 20 Jahren der Experte für emotionale Kommunikation.
Seine Kompetenz ist in seinen begeisternden Vorträgen, in seinen Büchern und in seiner außergewöhnlichen Art der Moderation hautnah zu spüren und zu erleben! Sein Wortwitz, das schnelle Spiel seiner Ideen und Gedanken, die Gelassenheit, sich absolut auf das Geschehen auf der Bühne und im Saal einlassen zu können, das unterscheidet diesen ungewöhnlichen Redner und Trainer von allen anderen. Er ist ein Motivator der Spitzenklasse.
Hans-Uwe L. Köhler wurde 2006 der Award of excellence in communication durch den BDVT verliehen. 2007 wurde er von der German Speakers Association mit der Aufnahme in die Hall of Fame ausgezeichnet!
Dieser Powerpoint basiert auf David Allen's Natural Planning Model. Projekte entfalten ihre volle Wirkung, wenn der "Faktor Mensch" in die Planungen mit einbezogen wird. Die Schaffung eines Klimas von gemeinsamer Vision, Transparenz und Vertrauen ist die Basis für den erfolgreichen Einsatz von agilen Projektmanagement-Methoden, interner und externer Social Media Kommunikation, Crowdsourcing und Lean Innovation.
Machen Sie den Schritt von der Kundenorientierung zur Kundenfokussierung. Ob Customer Touchpoint Management, CRM, agiles Projektmanagement, Design Thinking oder Cross Channel Management - worauf sollten Sie achten, um mehr als nur Kundenzufriedenheit zu bewirken?
The Social Media Toolbox - what channels should my B2B company use?Dr. Ute Hillmer (PhD)
A description of the most common Social Media channels, various use models and B2B cases, Plus and minus lists per channel. Make up your own mind and select the channels that are right for you.
This document discusses how Salesforce is leading in customer engagement and the need for modern customer service solutions. It highlights new features in Smart Agent Console and Analytics Cloud for Service that provide intelligent, fast and simple tools to improve agent productivity and the customer experience. Customer case studies show improved satisfaction, faster issue resolution, higher agent productivity and lower support costs with Salesforce. The presentation concludes with comments from Adidas on their experience with Salesforce solutions.
#onedigicomp: Neuro-Marketing: Business-Voodoo im Online-Marketing?Digicomp Academy AG
Erfolgreiche Marketing-Verantwortliche wollen seit Jahren genau wissen, warum Kunden etwas kaufen oder eben nicht. Im Neuro-Marketing geht man genau diesen Fragen auf den Grund.
Neurowissenschaftler haben längst bewiesen, dass wir meist unbewusst entscheiden – und dies nachträglich mit dem Kopf «begründen». Diese Ergebnisse können im Online-Marketing eingesetzt werden. Und es funktioniert. Messbar.
In seinem Referat erklärte Stefan Dudas von webmarketing-erfolg.ch, was Neuro-Marketing genau ist, wie Sie Ihre Online-Kommunikation (Ihre Website, Ihren Shop etc.) optimieren können, um Ihre (potenziellen) Kunden noch besser anzusprechen.
Content Marketing and Market Segmentation for B2B Markets - an introduction, How Content can lead to dialog. Segmentation example for technology products and some examples from Krones, Dell, Festool, litago milk, mymuesli
FolienMagie - der Name ist Programm. Präsentationen, die emotionale und nicht nur rational überzeugen.
Powerpointpräsentationen, die Sie mit starken Bildern begeistern und inspirierende Präsentationen mit emotionaler Wirkung.
Emotional erfolgreich kommunizieren in Praesentationen, Pitches und Vorträgen.
Make-Up für Ihre Powerpointfolien.
Beeindrucken, Begeistern, Bewegen mit visueller und textlicher Ausdrucksstärke.
Mehr unter: www.FolienMagie.de
Premium ist Erlebniskauf!
Die Gefühle und Emotionen des Kunden spielen gerade dann eine entscheidende Rolle, wenn ein Produkt auf Komfort abzielt und hier einen emotionalen Zugewinn verspricht. Viele Premiumkunden sind fast immer schon sehr gut und mit einer Vielzahl von Waren ausgestattet, weitere Kaufentschei-dungen sind umso mehr emotional motiviert. Dazu ist es notwendig, aus der realen Erfahrung Erleb-nisse zu gestalten, bei denen sie emotional auftanken können. Also nicht mehr in erster Linie Produk-te anbieten, sondern Welten. Genusswelten statt nur Warenwelten. Lebenswelten für Kunden.
Ein Premiumkonsument kauft nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern eine Philoso-phie, eine Lebenseinstellung, Status, ein Stück Lebensqualität und eben ein Erlebnis. Dafür ist er be-reit, tief in die Tasche zu greifen. Wer hohe Ansprüche stellt, macht keine billigen Kompromisse, ganz gleich wie hoch sein Budget ist.
Leisten Sie deswegen mehr. Es geht nicht nur um eine richtige und individuelle Einschätzung des Kunden, nicht nur um die Funktionstauglichkeit des Produktes oder Ihres Angebotes, sondern um die Ästhetik der Kommunikation, um das Sprachmuster des gesprochenen Satzes, um die Präzision des Wortes, um die Treffergenauigkeit der Argumente, um die präzise Beweisführung und natürlich um die Intensität des Gefühls, das Sie vermitteln.
Premiumkunden wissen das zu schätzen, denn gerade sie haben den Wunsch nach höchst individuel-ler Beratung. So wie in der gehobenen Gastronomie der Gast zu jedem Gang einen passenden Trop-fen vom Sommelier empfohlen haben möchte. Ein stattlicher Weinkeller ist selbstverständlich ein Gü-tesiegel. Aber der richtige Pfiff liegt erst in der individuellen Empfehlung.
Durchschnitt wird in Zukunft nicht mehr reichen. Lassen Sie sich von der Präsentation inspirieren, um Ideen für Ihren Verkauf und Ihre Dienstleistungen zu spinnen.
Suchen Sie nach Bildern und Stories, die jene Energie produzieren, die Ihr Vis-à-Vis dazu bringt, zu verstehen, zu träumen, zu wünschen, zu erleben umzu handeln und zu kaufen.
Gedanken und Zitate aus meinem zweitägigen Neuromarketing-Seminar über Grundlagen, Markenstrategien und praktische Anwendung neuester Erkenntnisse der Neurosciences. Mehr unter www.tlmi.de
Kunde ist nicht gleich Kunde. Kunden Profiling und Kundenanalyse.MAX2014DACH
Sicherlich haben Sie als „Managed Service Provider“ eine Vorstellung darüber, wie Ihre Zielgruppe ungefähr aussieht. Arztpraxen, Kanzleien und Kleinunternehmen um nur einige zu nennen. Aber wissen Sie auch wie sinnvoll und erfolgreich bestimmte Werbemaßnahmen für bestimmte Kundengruppen sind? Wie messbar sind die Werbemittel die Sie einsetzen und wie hoch ist die Erfolgsquote? Wie lerne ich mehr über meine Kunden?
Mehr Ideal-Kunden = bessere Preise = höhere Erträge pro Kunde! Unternehmernetzwerk
Ist es heute noch möglich
- ohne Preiskampf -
bessere Preise durchzusetzen
und trotzdem mehr Kunden zu gewinnen,
mehr Aufträge zu erhalten und
höhere Erträge pro Kunde zu erzielen?
This is a presentation to accompany a blog post I wrote on how to think and use email more effectively as a professional.
https://www.linkedin.com/pulse/20140906155710-22963483-how-to-love-your-email-again?trk=mp-reader-card
Das Content Marketing Missverständnis...ScribbleLive
... oder warum Content Marketing viel mehr ist als nur ein Instrument für SEO. Die Folien meines Vortrags auf der SEOkomm am 18. November in Salzburg. Einiges ist aus anderen Vorträgen schon bekannt, aber manches auch neu, z.B. die "Content Maturity Matrix".
Präsentieren bedeutet Ziele erreichen! Einfach den Auftrag bekommen, Forderungen durchsetzen, Wissen vermitteln, andere von eigenen Ideen überzeugen, als Mensch kompetent und sympathisch ankommen. Dieses Buch begleitet Sie wie ein Rhetorik-Coach vom Tag des Präsentations-Auftrags bis zum Applaus der Teilnehmer: Schritt für Schritt mit Fragen, Tests, Katalogen für Argumente und Überzeugungsmittel.
Viele praxisnahe Beispiele beleuchten die Theorie aus unterschiedlichen Perspektiven. Sie erhalten konkrete rhetorische Anleitungen, um eine herausragende Präsentation zu gestalten und um sich vom Durchschnitt abzuheben: rhetorische Wirkfiguren, um fesselnd und lebendig zu sprechen, Ideen, wie Sie Ihre Argumente einleuchtend und anschaulich formulieren sowie Anregungen, wie Sie Technik und Medien kreativ und sinnvoll einsetzen.
Nutzen Sie wissenschaftliche Erkenntnisse um Ihre Ziele präzise und effektiv zu erreichen. Denn nur wer die „Programme“ im Kopf seiner Zuhörer kennt und anspricht, wird wirklich verstanden, kann überzeugen und seine Ziele erreichen.
So etwas wie "Content Marketing" gibt es nicht. Jedenfalls kein einheitliches Konzept davon. "Irgendwas mit Nutzen" - aber das wäre es auch schon. Jedes Team in einem Unternehmen hat seine eigene Vorstellung, seine eigenen Ziele und seine eigenen KPIs. Wie soll man hier einheitlich die Touch Points bedienen? Sind "Customer Journey" oder "Personas" nicht völlig zahnlose Tiger, wenn jeder im Unternehmen sein eigenes Süppchen kocht.
Die "Content Maturity Matrix" zeigt den Weg zur "Content Company": Sie zeigt, wo ein Unternehmen heute steht und was die nächsten Schritte sein könnten.
Management by awareness - Führungskompetenz durch Selbst-Wahrnehmung (Andrea ...ankopp
Die Präsentation gibt einen ersten Überblick über Bedeutung & Inhalte von Management by Awareness. Die Basis dieser von Andrea Koppensteiner entwickelten Methode bilden die Sensibilisierung von Wahrnehmung und Bewusstsein für Menschen und Situationen, sowie Wissen über die Hintergründe menschlichen Verhaltens.
Das ist die Vorlage für die Arbeit zum Thema “Inhaltsverzeichnis”, die von unseren Autoren geschrieben wurde!
Hinweis: Die obenerwähnte Arbeite wurde extra für unsere Kunden erstellt. Wir haben sie um die Erlaubnis gebeten, diese Arbeit zu posten
The Social Media Toolbox - what channels should my B2B company use?Dr. Ute Hillmer (PhD)
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Sicherlich haben Sie als „Managed Service Provider“ eine Vorstellung darüber, wie Ihre Zielgruppe ungefähr aussieht. Arztpraxen, Kanzleien und Kleinunternehmen um nur einige zu nennen. Aber wissen Sie auch wie sinnvoll und erfolgreich bestimmte Werbemaßnahmen für bestimmte Kundengruppen sind? Wie messbar sind die Werbemittel die Sie einsetzen und wie hoch ist die Erfolgsquote? Wie lerne ich mehr über meine Kunden?
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Selbstvermarktung - Menschen kaufen von PersönlichkeitenHeiko Gärtner
Wie läuft ein Coaching ab, was sind Inhalte und was bringt es mir mich im Bereich Selbstvermarktung neu auszurichten?
In der kurzen Broschüre finden sich alle Details, Fragen, Kundenstimmen und Inhalte.
Wieso Kopfwäsche? Lesen Sie hier warum nur noch die symbolische "Kopfwäsche" einem eingeschlafenen Vertrieb helfen kann: 7 Praxis-Tipps für spürbar mehr Performance im Vertrieb!
Mehr Selbstbewusstsein im Marketing - Wie du dich und dein Business vermarkte...Tanja Törnroos
Diese Präsentation ist Teil eines kostenlosen Webinars von Zervant. Hier zeige ich dir, wie du den Grundstein für dein Marketing legst, um dich und dein Business selbstbewusst zu vermarkten. Denn das Problem ist oft nicht
das Marketing an sich, sondern etwas ganz anderes...
- Lerne die zwei häufigsten Gründe, warum Selbständigen Marketing schwer fällt (Nein, es hat nichts mit fehlenden finanziellen Mitteln zu tun).
- Erfahre warum jedes Unternehmen einen "Zweck der Existenz" braucht und wie du deinen herausfindest.
- Erkenne wie authentisches Marketing nicht nur dir, sondern auch deinen Kunden hilft.
rlange Profi-Trader-Skills und erreiche:
ein Profi-Trader Mindset zu entwickeln
emotionale Achterbahnfahrten zu kontrollieren
Angst & Gier zu minimieren
Selbstvertrauen in sich und seinen Handelsplan zu finden
Disziplin zu kultivieren um Trigger und Stopps nicht in Frage zu stellen
Geduld zu manifestieren um Overtrading und Aktionismus vorzubeugen
Entspannung im Trading zu finden und profitabel zu werden
nicht zielführende Haltungen und Einstellungen zu korrigieren
die Konzentration und Lernfähigkeit zu steigern
und vieles mehr...
TRADING SUCCESS
Mental-Power: so wirst du profitabel!
Wir leben in dem Irrglauben, durch permanentes Optimieren erfolgreich zu werden. Wir trainieren, üben und arbeiten ständig an uns. Gleichzeitig lassen wir aber das größte Potenzial zwischen unseren Ohren weitgehend ungenutzt. Denn der Hauptgrund, warum wir so oft trotz unseres Könnens scheitern, ist, dass es uns nicht gelingt, unser Können zuverlässig und auf den Punkt abzurufen.
Warum nutzen wir das Potenzial unseres Gehirns so wenig? Wie können wir im Alltag dieses Potenzial ausschöpfen? Wie holen wir das Beste aus uns heraus, und zwar dann, wenn es wirklich darauf ankommt?
Antworten darauf liefern Heike Henkel und Anke Precht in ihrem neuen Buch. Sie schlagen die Brücke vom Leistungssport zu den täglichen Herausforderungen im Beruf, in Lern- und Prüfungssituationen. Sie zeigen, wie das im Spitzensport etablierte Mentaltraining jedem helfen kann, Ziele zu erreichen und Erfolge zu verwirklichen sowie langfristig gesund und belastbar zu bleiben. Denn erst mit diesem Wissen können wir schon morgen mehr aus unseren Fähigkeiten und Talenten machen.
Ist authentische Führung unprofessionell?Olaf Hinz
"Authentisch führen" ist der neue Verkaufsschlager bei Führungstrainings, habe ich neulich in einen online magazin gelesen. Ich kann mir gut vorstellen, dass Führungskräfte dort gern hingehen, um endlich zu lernen, wie sie in der Rolle Führungskraft so sein können, wie sie wirklich sind. Der Wunsch ist verständlich, aber ist er auch klug?
Das Vertrauen der Verbraucher in die Seriosität der Marke ist entscheidend für erfolgreichen Online-Handel – sowohl im eigenen Land, als auch in Europa. Doch wie lädt ein Shopbetreiber seine Marke mit Vertrauen auf, ohne millionenschwere Brand-Building-Kampagnen? Erfahren Sie, wie 14.000 Online-Händler das Vertrauen der europäischen Verbraucher gewinnen. Stefan Dietrich, Country Manager Österreich und Schweiz von Trusted Shops, zeigt Ihnen die Erfolgsfaktoren für mehr Kundenvertrauen.
Einfach man selbst sein, die Hüllen fallen lassen, authentisch sein – in Zeiten zunehmender Transparenz gilt dieser Anspruch mehr denn je, und Authentizität wird als wesentlicher Faktor für Glaubwürdigkeit bewertet. In der aktuellen Ausgabe wollen wir diesen Begriffen und was dahinter steckt auf den Grund gehen. Was bedeutet authentische Kommunikation? Was macht Unternehmen glaubwürdig? Und ist Transparenz dafür tatsächlich unabdingbar, oder bedarf es nicht immer auch ein wenig Schein und Maskerade?
Der Umgang mit der eigenen Unsicherheit ist für viele ein echtes Karrierehindernis. Hier können Mentoren und Coaches helfen. Wie beschreibt der Artikel.
2. Reine Nervensache Wie kommt es, dass Menschen mal vorsichtig, mal risikofreudig sind? Manche sind detailversessen und manche interessieren sich nur für das Ergebnis. Beispielsweise beim Autofahren: Warum halten einige großen Sicherheitsabstand und reagieren ängstlich, während andere riskante Manöver wagen? Diese Eigenarten sind weder abhängig vom Elternhaus noch von der Erziehung. Sie haben nichts mit Psychologie zu tun und auch nichts mit Esoterik. Sie sind biologisch begründet. Erforscht wird dieses Phänomen seit Langem in der Neurologie.
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9. Die Kundenbeziehung Der Berater be-achtet die in-dividuelle Art des Kunden und geht auf ihn ein, soweit es zu ihm „passt“. Er verstellt sich nicht und spielt auch keine Rolle, sondern bleibt authentisch. Seine Verkaufs-methode ist stimmig mit seiner Persönlichkeit. Der Kunde wird durch die Argumente des Beraters in seinen individuellen Kauf-motiven und Be-dürfnissen bestärkt. Er erkennt dadurch seinen persönlichen Nutzen. Das ist die Basis für eine ver-trauensvolle und dauerhafte Kunden-beziehung.