Diese Präsentation ist Teil eines kostenlosen Webinars von Zervant. Hier zeige ich dir, wie du den Grundstein für dein Marketing legst, um dich und dein Business selbstbewusst zu vermarkten. Denn das Problem ist oft nicht das Marketing an sich, sondern etwas ganz anderes... - Lerne die zwei häufigsten Gründe, warum Selbständigen Marketing schwer fällt (Nein, es hat nichts mit fehlenden finanziellen Mitteln zu tun). - Erfahre warum jedes Unternehmen einen "Zweck der Existenz" braucht und wie du deinen herausfindest. - Erkenne wie authentisches Marketing nicht nur dir, sondern auch deinen Kunden hilft.

1. Mehr
Selbstbewusstein
im Marketing
Wie du dich und dein
Business vermarktest und
dir dabei selber treu bleibst
18.04.2018 / 11 Uhr / Tanja Lindner

2. Helping Entrepreneurs Succeed

3. Erwartungen & Ablauf
1
Warum fällt einem die
Selbstvermarktung so schwer?
2
Was ist ein "Zweck der
Existenz" und wie finde ich ihn?
3
Was ist authentisches
Marketing und wie hilft es mir
und meinen Kunden?

4. Marketin
g70%“Marketing fühlt sich
übertrieben und
unehrlich an.”

5. 1
Fokus liegt auf dem
WAS und nicht auf dem
WARUM
„Traditionelles
Marketing“ ist störend,
aufdringlich, unehrlich,
manipulierend
2

6. 1
Welchen Zweck der
Existenz hat dein
Unternehmen?
Warum tust du was du
tust?
Modernes Marketing
GIBT bevor es NIMMT.
Es hilft dir und deinen
Kunden
2

7. Zweck der Existenz
|
Werte / Prioritäten
|
Verhalten
|
Effekt auf Gesellschaft
|
Grundlage

8. Ich bin ein Löwe.
Ich bin ein Löwe und
nichts anderes als ein
Löwe.
Wenn du zu mir passt,
dann machen wir was,
sonst nicht.
Textquelle: The Big 5 for Life

9. Klarheit bringt Selbstbewusstsein.
Selbstbewusstsein bringt
Engagement.
Engagement bringt Kunden.
Kunden bringen Erfolg.

10. Dein Zweck der
Existenz definiert...
Wie du dein
Unternehmen führst.
Was dein Unernehmen
anbietet

11. Unternehmen existieren nicht
nur um Geld zu machen
Ein Zweck der Existenz gibt
Motivation, Richtung und Erfolg

12. 1
Gib deiner Arbeit, Leben
deinem Unternehmen
BEWUSST einen Zweck
der Existenz
 Deine Einstellung ist
entscheidend!
Du bist UnternehmerIn
Du kennst deine Arbeit
Du kennst dein
Business
 Jedes Unternehmen
löst im Grunde ein
Problem!
2

13. Tauchschule
Möglicher Zweck der Existenz:
• Menschen für die Artenvielfalt
der Unterwasserwelt zu
begeistern
• Menschen durch den
meditativen Aspekt des
Tauchens zu mehr Ruhe zu
helfen
• Unterwasserphotgraphie mehr
Menschen näher bringen

14. Motorradhändler
Möglicher Zweck der Existenz:
• Menschen das Gefühl von
Freiheit zu geben
• Die Kunst des
Motorroadbauens weiterleben
zu lassen
• Menschen dabei helfen sich
besonders zu fühlen mit
seltenen Sammlerstücken

15. Bäckerei / Konditorei
Möglicher Zweck der Existenz:
• Gesunde Nahrung
schmackhaft zu machen
• Hochzeiten/Familienfeiern
etc. unvergesslich machen
• Kunst mit Lebensmittel zu
verbinden

16. DAS BIN ICH
DAS IST MIR WICHTIG
DAS SIND MEINE PRIORITÄTEN
DAS IST MEINE ZIELGRUPPE
ERWARTUNGEN!
Textquelle: The Big 5 for Life

17. Der Goldene Kreis von Simon Sinek
Warum
Wie
Was
Beispiel: Zervant
Einfachere Rechnungsstellung +
Schnellere Bezahlung
Rechungssoftware +
Premium Funktionen
Selbständigen zum Erfolg helfen

18. Du musst NICHT nicht verstellen um Kunden zu
gewinnen.
Du musst NICHT in einer bestimmten Art und Weise
arbeiten oder kommunizieren
Du darfst, kannst und sollst sogar EINZIGARTIG sein!

19. Finde deinen Zweck der Existenz

20. Zweck der Existenz
|
Werte / Prioritäten
|
Verhalten
|
Effekt auf Gesellschaft
|
Grundlage

21. Schritt 1
Was kannst du bzw. dein
Unternehmen am besten?
Welche deiner Fähigkeiten
bzw. welches
Expertenwissen können
Menschen um dich herum
helfen?
z.B.: aufrichtiges Zuhören, komplexe
Dinge einfach erklären, Diplomatie,
Zusammenhänge erkennen, Dinge
reparieren, Fehler in Software finden
und beheben, Kuchen backen,
Optimismus, kulturelles Verständnis
etc.

22. Schritt 2
Welchen Teil der
Bevölkerung möchtest du
mit deiner Arbeit / deinem
Unternehmen helfen?
Was ist deine Zielgruppe?
z.B. gewisse Altersgruppe in einer
bestimmten Situation wie Studenten
auf der Suche nach billigen
Wohnungen, Kleinunternehmen bis
zu 10 Mitarbeiter die Hilfe mit IT
brauche, Alleinerziehende Mütter,
die eine Auszeit benötigen

23. Schritt 3
Wonach strebst du?
Welchen Einfluss möchtest
du mit deinen Talenten auf
deine Zielgruppe bzw. der
Gesellschaft ausüben?
Wie möchtest du die Welt
zu einem besseren Ort
machen?
z.B.
Ich möchte Kindergärten sicherer
machen
Ich möchte durch Farben & Design
die Welt bunter machen
Ich möchte Rückenprobleme bei
Büroarbeitern vermeiden

24. Schritt 4
Was kannst du am besten?
+
Wem möchtest du helfen?
+
Wie machst du die Welt zu
einem besseren Ort?
= Zweck der
Existenz

25. Authentisches Marketing sieht den
ganzheitlichen Menschen
UnternehmerInnen sind
ProblemlöserInnen
Wenn du dich klein hältst, schadest du
anderen

26. Lena und die Tauschule

27. Authentisches Marketing verlangt
• Ehrlichkeit
• Einfühlungsvermögen
• Mitgefühl
• Kreativität
• Großzügigkeit
•Einsatz
•Respekt
•Gefälligkeit und
•Inspiration

28. Besprochene Themen
2 Gründe, warum Marketing
Selbständigen schwer fällt
Dein Zweck der Existenz
beruht auf deine Stärken
und dein Bestreben
Authentisches Marketing
GIBT bevor es NIMMT

29. 1 gute
Idee...

30. Literatur zum Nachlesen/Nachschauen
• Buch: „Big Five for Life: Was wirklich zählt im Leben“ von John
Strelecky (auf Deutsch erhältlich)
• Video: „Why It Matters to Have Purpose in Your Life“ von
Jennifer Aaker (nur auf Englisch)
• Video: „Start with Your Why – How great leaders inspire“ von
Simon Sinek (mit deutschen Untertitel)
• Buch: „The Culture Engine“ von S. Chris Edmonds (nur auf
Englisch)