SiteBoosters Webinar: Marketing 4.0
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Wie sieht das Marketing der Zukunft aus? Worauf kommt es an? Wie können Sie sich darauf vorbereiten? Das Webinar gibt Antworten.
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SiteBoosters Webinar: Marketing 4.0
- 1. VERTRIEBSORIENTIERTES ONLINEMARKETING IM B2B Inbound Marketing Websites & Landing Pages E-Mail-Marketing Leadmanagement Erfolgreiches Neugeschäft in Zeiten der Digitalisierung MARKETING 4.0
- 2. SiteBoosters Daniel Hertneck Geschäftsführer SiteBoosters Agentur für vertriebsorientiertes Onlinemarketing im B2B Fokus auf Inbound Marketing und Leadmanagement Marketing Automation: Beratung, Software, Kampagnen SiteBoosters2
- 3. Laut Schätzungen von Wissenschaftlern des Massachusetts Institute of Technology (MIT) sollen bis zum Jahr 2025 rund 40 Prozent der heutigen Fortune-500-Firmen verschwinden. Schon seit dem Jahr 2000 ist in den USA die Hälfte der großen Unternehmen verschwunden – weil die Veränderungsgeschwindigkeit dramatisch zugelegt hat. Wirtschaftswoche 8/2016 SiteBoosters3
- 5. SiteBoosters5 „ Der B2B-Vertrieb im digitalen Wandel: 57 Prozent des Einkaufsprozesses laufen bereits online ab.“ Studie Roland Berger (2016)
- 6. SiteBoosters6 „ 59 Prozent der B2B-Käufer möchten keinen Kontakt zu einem Vertriebsmitarbeiter.“ Studie Forrester Research (2015)
- 7. SiteBoosters7 „ In 2020 werden B2B-Kunden bis zu 85 Prozent des Kaufprozesses ohne persönlichen Kontakt zum Anbieter durchlaufen.“ Studie Gartner Research (2015)
- 8. Die digitale Transformation macht auch vor Marketing und Vertrieb nicht halt. Das veränderte Kaufverhalten im B2B erfordert neue Konzepte, Strategien und Technologien. Um auch zukünftig erfolgreich am Markt (und im Job) agieren zu können, ist radikales Umdenken gefragt! SiteBoosters8
- 9. SiteBoosters9 B2B Kaufprozess Problem erkennen Anforderungen konkretisieren Buying Center einbeziehen Lösungsmöglichkeiten recherchieren Ergebnisse bewerten Bedarf konkretisieren Anbieter recherchieren Angebote vergleichen Entscheidung LÖSEN VERGLEICHENLERNEN 85% ohne Kontakt zum Anbieter Was brauche ich? Warum sollte ich kaufen? Warum sollte ich bei Ihnen kaufen? Mehrwertkommunikation Lösungskommunikation Shortlist erstellen Unternehmens-/ Produktkommunikation
- 11. SiteBoosters11 B2B Kaufprozess LÖSEN VERGLEICHENLERNEN Marketing Automation Score 30 Score 10 Score 20 Score 5 Score 15
- 13. SiteBoosters13 „Wir ertrinken in Informationen und dürsten nach Wissen.“ John Naisbitt
- 14. Die Basis Buyer Persona Voraussetzungen • Ausreichend Informationen über Kunden • Kunden verstehen • „Wer ist mein Zielkunde?“ SiteBoosters14 Das macht erfolgreiches Content Marketing aus • Individuelle und zielgerichtete Ansprache • Relevante und hochwertige Inhalte • Marktanalysen (Themen, Keywords) • Passende Content-Formate • Passende Verbreitungskanäle Info Daten Rolle
- 15. Kundensicht SiteBoosters15 Buyer Persona • Stellvertretendes Nutzerprofil • Charakterisiert einen typischen Käufer • Bildet die Basis für nutzer- bezogene Inhalte • Schafft Einblicke in Bedürfnisse, Probleme und Gedanken der Wunschkunden Produktsicht
- 17. SiteBoosters17
- 18. SiteBoosters18
- 19. SiteBoosters19
- 20. SiteBoosters20
- 21. SiteBoosters21
- 22. SiteBoosters22
- 23. Marketing Automation = Automatisierte Begleitung von Interessenten über die gesamte Customer Journey hinweg Voraussetzung für eine individualisierte, relevante Ansprache, die konkret am aktuellen Leserinteresse ausgerichtet ist Laufende Qualifizierung und Weiterentwicklung von Interessenten durch das Sammeln expliziter und impliziter Daten Grundlage für eine nachhaltige Steigerung der Vertriebseffizienz SiteBoosters23
- 30. SiteBoosters30 20% mehr Sales Opportunities erhalten B2B-Unternehmen, wenn Sie Ihre Leads im Rahmen von Nurture-Prozessen weiterentwickeln. DemandGen „Calculating the Real ROI from Lead Nurturing”
- 31. SiteBoosters31 80% der B2B-Unternehmen, die Marketing Automation nutzen, konnten dadurch mehr Leads generieren. VB Insight
- 32. SiteBoosters32 67% der B2B-Marketer geben an, dass sich die Anzahl ihrer Leads mit Marketing Automation um 10% gesteigert hat, und 15% der Befragten bestätigten sogar ein Wachstum von 30%. DemandGen
- 34. Chancen durch die Digitalisierung Für das Marketing: Raus aus der „interner Dienstleister“-Ecke! Den Wandel aktiv strategisch mitgestalten Den Markt gezielter und damit erfolgreicher ansprechen Zusammenarbeit mit dem Vertrieb optimieren Für den Vertrieb: Aktive Führung der Zielkunden durch den Kaufprozess Kontinuierliche Befüllung der Lead-Pipeline (statt Kampagnen-Modus) Effizientere Vertriebsarbeit durch bessere Vorqualifizierung Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit, u. a. durch Inbound Leads Zusammenarbeit mit dem Marketing optimieren Für beide: Steigerung des Umsatzes und des Markenwerts SiteBoosters34
- 35. Tipp Start smart! Pilotprojekt Agile Strategie Klar definierte KPIs Passende Software SiteBoosters35
- 36. Kontakt Daniel Hertneck dhertneck@siteboosters.de Tel.: 07159-80472-25 www.siteboosters.de 36 SiteBoosters Inbound Marketing Toolbox o Leitfaden Lead Follow-up o Inbound Marketing Webinare o Kostenloses 1:1 Coaching www.siteboosters.de/toolbox