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B2B Content Marketing
- Im Internet gezielt Interessenten anziehen und in Kunden umwandeln
1. Einleitung
- Marketing
- Onlinemarketing
- Existenzgründung
Seit
2000
500 +
Projekte
• B2B
Online-
marketing
• Consulti...
Prinzip des Content Marketing
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Veröffentlichen
Gefunden werden
Konvertieren
B2B
Beschaffungs
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89% der Einäufer recherchieren im
Internet
71% beginnen mit einer allgemeinen
Recherche
50% B2B-E...
B2B
Beschaffungs
prozess Der Prozess
Orientierungsphase
Initialisierungsphase
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B2B
Beschaffungs
prozess
Verdichtungsphase
Auswahlprozess
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B2B
Beschaffungsprozess
Beteiligte
Nutzer Beeinflusser Einkäufer Gatekeeper Entscheider
Von der Zielgruppe zur
„Buyers Persona“
Persönlicher Hintergrund
Peter, 48 Jahre
Dipl.-Wirtschaftsingenieur
Unternehmer
Verheiratet
Persönliche Werte und Ziele
Pr...
Content
Formate Blogartikel, Infografik, E-
Book, Leitfaden, Erklärvideo,
Webinar
E-Book, Leitfaden,
Demovideo, Webinar,
B...
Und nun?
Content Marketing
Lean Concept
1
Landingpage mit Aufforderung zum Handeln
Content Marketing
Lean Concept
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Google Adwords Kampagne einrichten
Content Marketing
Lean Concept
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Content Marketing
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4
E-Mail 1 (Tag 1) Begrüßung und Bestätigung
Anfrage mit Downloadlink
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7. Ausblick
Roman Spendler
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B2B Content Marketing- wie sie über das Internet gezielt Interessenten anziehen und in Kunden umwandeln

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B2B Content Marketing
"Content is king" ist der Leitspruch von Google, wenn es um die Relevanz von Inhalten auf der Website geht.
Dabei gilt es vor allem für KMU zu beachten, das der B2B Beschaffungsprozess beim Kunden oftmals schon lange vor der Angebotsafrage beginnt. Gemäß einer Studie von Google sind bei der Angebotsanfrage bereits 60% des Beschaffungsprozesses abgeschlossen und es hat vorher bereits durchschnittlich 12 Suchanfragen zur Problemlösung gegeben.
Der Vortrag zeigt auf, wie der B2B Beschaffungsprozess funktioniert und wie im B2B Bereich eingekauft wird. Weiterhin erfahren Sie was Content Marketing im B2B bedeutet und wie man es schlank im eigene Unternehmen testen kann.

Veröffentlicht in: Marketing
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B2B Content Marketing- wie sie über das Internet gezielt Interessenten anziehen und in Kunden umwandeln

  1. 1. 27% Quellen für Kaufentscheidung B2B Content Marketing - Im Internet gezielt Interessenten anziehen und in Kunden umwandeln
  2. 2. 1. Einleitung - Marketing - Onlinemarketing - Existenzgründung Seit 2000 500 + Projekte • B2B Online- marketing • Consulting • Webdesign
  3. 3. Prinzip des Content Marketing 1 2 3 Veröffentlichen Gefunden werden Konvertieren
  4. 4. B2B Beschaffungs prozess 89% der Einäufer recherchieren im Internet 71% beginnen mit einer allgemeinen Recherche 50% B2B-Entscheider sind 18-34 Jahre (digital natives) Der Prozess Orientierungsphase Generelle Orientierung und Information. Es geht noch nicht um ein konkretes Problem oder eine Anschaffung. Initialisierungsphase Die Analyse- und Meinungsbildungsphase. Hier wird der eigene Bedarf konkretisiert, aktuelle (technische) Entwicklungen untersucht, Anforderungslisten erstellt und Lösungsoptionen eingegrenzt. Verdichtungsphase Jetzt werden Lösungen untersucht und in einem Vorauswahl-Prozess nach Anbietern gesucht, die anhand der festgelegten Anforderungen entweder gleich verworfen oder in eine Auswahlliste aufgenommen werden. Auswahlprozess Die Anbieter in der Auswahlliste werden anhand der Informationen auf der Website verglichen (und auf wenige reduziert (relevant set). Nur diese wenigen Anbieter gehören zu den potenziellen Lieferanten. Fast 60 % des Kaufentscheidungspozesses (mit durchschnittlich 12 Suchanfragen) sind bereits durchlaufen, bevor der B2B-Käufer den Kontakt zu Anbietern aufnimmt. 1 2 3 4
  5. 5. B2B Beschaffungs prozess Der Prozess Orientierungsphase Initialisierungsphase 1 2
  6. 6. B2B Beschaffungs prozess Verdichtungsphase Auswahlprozess 3 4
  7. 7. B2B Beschaffungsprozess Beteiligte Nutzer Beeinflusser Einkäufer Gatekeeper Entscheider
  8. 8. Von der Zielgruppe zur „Buyers Persona“
  9. 9. Persönlicher Hintergrund Peter, 48 Jahre Dipl.-Wirtschaftsingenieur Unternehmer Verheiratet Persönliche Werte und Ziele Privat 2 Kinder, legt Wert auf Familienleben, Sport als Ausgleich Beruflich Expertenstatus Tagesablauf im Unternehmen Besprechungen, Kundenkontakte, Controlling Rolle im Unternehmen Gesellschafter/ Geschäftsführer Informationsverhalten Newsletter, Fachzeitschriften, persönliche Kontakte, Social Media Unternehmensinformation Spezialmaschinenbau 2,5 Mio. Umsatz 6 Mitarbeiter Nischenanbieter Wettbewerb mittel Business Problem (Pain Point“) Hier: Durch aggressive Wettbewerber aus Asien unter Preisdruck •Prozesse •Kosten •Qualität •Sicherheit Erwartung als Kunde Hat wenig Zeit und erwartet Informationen übersichtlich und gut aufbereitet. -Kommunikationswege -Meinungsbildung -Kundenbetreuung
  10. 10. Content Formate Blogartikel, Infografik, E- Book, Leitfaden, Erklärvideo, Webinar E-Book, Leitfaden, Demovideo, Webinar, Branchenbericht, Testimonial, Case Study ROI-Kalkulator, Preisliste, Technisches Datenblatt, Kostenkalkulation
  11. 11. Und nun?
  12. 12. Content Marketing Lean Concept 1
  13. 13. Landingpage mit Aufforderung zum Handeln Content Marketing Lean Concept 2
  14. 14. Google Adwords Kampagne einrichten Content Marketing Lean Concept 3
  15. 15. Content Marketing Lean Concept 4 E-Mail 1 (Tag 1) Begrüßung und Bestätigung Anfrage mit Downloadlink E-Mail 2 (Tag 4) Hinweis auf weiteren interessanten Inhalt zum Download E-Mail 3 (Tag 14) Erörterung „Pain Points“ und mögliche Lösungsansätze E-Mail 4 (Tag 34) Besonders Angebot mit Hinweis auf vorherige E-Mail E-Mail 5 (Tag 60) Weiteres verbessertes Angebot oder Gutschein, falls keine Reaktion erfolgt ist Marketing Automation: E-Mail Versand
  16. 16. 7. Ausblick Roman Spendler www.ciconsultants.de Roman Spendler www.ciconsultants.de Hat es Ihnen gefallen? Ich freue mich über ein Feedback

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