Das Dokument diskutiert die Herausforderungen und Prinzipien von Organisationen in komplexen Systemen, insbesondere in Bezug auf soziale Dichte, Transparenz und gemeinsame Ziele. Es wird betont, dass individuelle Erfolge in einem Teamkontext erzielt werden müssen und dass eine zentrale Koordination nicht immer notwendig ist. Zudem wird ein Konzept von 'Vertrieb 2.0' vorgestellt, das auf Handlungsfreiheit, Verantwortung und Marktwert basierende Anreize statt traditioneller Anreizsysteme setzt.

1. Niels
P(läging,
Organisation
für
Komplexität
www.nielsp(laeging.com
Ein
Denkangebot
www.betacodex.org
Illustrationen
mit
freundlicher
Genehmigung
von
Jurgen
Appelo

2. ?!
Typische
Fragen

3. ?!
Gemeinsam
sind
wir
blöd.
Aber
warum?

4. Denken
Machen

5. Schöne
Bescherung

6. Trichter
und
Pfützen:
Wer
ist
was?

7.
Unten
in
der
Pfütze
könnte
intelligentes
Leben
statt(inden

8. Schöne
Illusion
Alle
dürfen
denken.
Müssen
sie
aber
auch

9.
Komplizierte,
viele
Regeln:
Dummes
Verhalten.
Einfache,
wenige
Prinzipien:
Komplexes
Verhalten.
Tu nichts Böses.

10. Eine
Organisation

11. Wenn
jeder
einzeln
erfolgreich
sein
soll...

12. In
Wirklichkeit...
darauf
kommen
wir
noch
zu
sprechen

13. “Sozial
dichte
Markt-­‐Organisation”.
Geht
das?
Weisung,
Radikale
Transparenz,
Probleme,
Kontrolle
Soziale
Dichte,
Info
Gruppendruck
Rahmen:
Werte,
Rahmen:
Regeln,
Prinzipien,
Rollen,
Verantwortlichkeiten,
gemeinsame
Ziele
Stellenbeschreibungen

14. Alle
Macht
den
Teams

15. Soziale
Dichte,
oder
“Gruppendruck”

16. Erfolg
ist
kein
Nullsummenspiel
Niedrige,
durchschnittliche
Leistung
Hohe,
überdurchschnittliche
Leistung

17. Zentrale
Koordination:
ein
Luxus.

18. Produkt-­‐
Vertrieb
Back-­‐Of(ice
Management
Business-­‐Team
2
Business-­‐Team
1
Eine
Zelle
ist
keine
Abteilung.
Business-­‐Team
3

19. Kennt
jeder.
Nachteil:
Nicht
wirklich
„echt“.

20. Kennt
auch
jeder.
Deutlich
“echter”.

21. Und
das?

22. Das
ist
jetzt
echt.

23. Markt
Peripherie
Zentrum

24. Markt
Peripherie
Zentrum

25. Markt
Peripherie
Zentrum

26. Markt
Peripherie
!
Zentrum
!
2
2 nformation
I Information !
3
Entscheidung
4
Command
4 Weisung
1
Impuls
5
Reaktion
Kunde

27. Markt
!
! Peripherie
!
Zentrum
2 Information Dient
der
Peripherie,
!
falls
nötig
!
4 Command !
1
Impuls
2
Entscheidung
3
Reaktion
Kunde

28. Markt
-­‐ Kunden
-­‐ Eigentümer
-­‐ Banken
-­‐ Gesellschaft
-­‐ Wettbewerber
-­‐ Gewerkschaften
-­‐ ….
Organisation
&
Teams

29. Sphäre
der
Geschäftstätigkeit
-­‐
(geteilte)
Werte
-­‐
Prinzipien
-­‐
Positionierung
-­‐
Rituale
-­‐
Meme
-­‐
...
Organisation
&
Teams

30. Markt
(heutzutage
sehr
mächtig)
Organisation
&
Teams

31. Wenn
Markt
die
Macht
hat:
Gut,
wenn
die
Kraft
in
der
Peripherie
liegt

32. Peripherie:
Rollen,
Ein(luss…

33. Zentrum:Rollen,
Ein(luss…

34. Wertschöpfung
(ließt

35. Was
soll
hier
(ließen?
Und
was
nicht!

36. “Der
Zentrale
die
Arroganz
austreiben”

37. Üben.
Üben.
Üben.

38. Schön,
eine
Rolle
zu
spielen.
Oder
besser:
gleich
mehrere

39. Gewinnen:
immer
nur
gemeinsam.
Ergebnisse
feiern.
Nicht
Zielerreichung.

40. Das
10.000-­‐Stunden-­‐Prinzip.
Für
Meisterschaft
und
Lernen.
Nicht
unwichtig.

41. Transparenz
&
Verbesserung
Teamvergleiche
Vergleiche
mit
Vorperioden
Dialog
&
Dissent
Bezahlt
nach
Marktwert
Erfolgsbeteiligung
…
Fixierte
&
individuelle
Ziele
Management
by
Objectives
Budgets
&
Pläne
Mitarbeiterbeurteilung
Bezahlt
nach
Position
“Pay
for
Performance”
Anreize
&
Boni
…

42. Vertrieb
2.0:
Am
System
arbeiten.
Nicht
an
einzelnen
Menschen

43.
Gesetze
Vertrieb
2.0
(Beta)
Vertrieb
1.0
(Alpha)
§1
Handlungsfreiheit
Sinnkopplung
statt
Abhängigkeit
§2
Verantwortung
Zellen
statt
Ab-­‐teilungen
§3
Leadership
Führung
statt
Management
§4
Leistungsklima
Ergebniskultur
statt
P(lichterfüllung
§5
Erfolg
Passgenauigkeit
statt
Maximierungswahn
§6
Transparenz
Intelligenz(luss
statt
Machtstau
§7
Orientierung
Relative
Ziele
statt
Vorgabe
§8
Anerkennung
Teilhabe
statt
Anreizung
§9
Geistesgegenwart
Vorbereitung
statt
Planung
§10
Entscheidung
Konsequenz
statt
Bürokratie
§11
Ressourceneinsatz
Zweckdienlichkeit
statt
Statusgehabe
§12
Koordination
Marktdynamik
statt
Anweisung

44. .!

45. !!
Gute
Willensbildung!
Niels
P(läging,
www.nielsp(laeging.com
Alle
Illustrationen:
Jurgen
Appelo
www.noop.nl
und
Niels
P(läging
www.betacodex.org