Erfolgreiche Marketing-Verantwortliche wollen seit Jahren genau wissen, warum Kunden etwas kaufen oder eben nicht. Im Neuro-Marketing geht man genau diesen Fragen auf den Grund.
Neurowissenschaftler haben längst bewiesen, dass wir meist unbewusst entscheiden – und dies nachträglich mit dem Kopf «begründen». Diese Ergebnisse können im Online-Marketing eingesetzt werden. Und es funktioniert. Messbar.
In seinem Referat erklärte Stefan Dudas von webmarketing-erfolg.ch, was Neuro-Marketing genau ist, wie Sie Ihre Online-Kommunikation (Ihre Website, Ihren Shop etc.) optimieren können, um Ihre (potenziellen) Kunden noch besser anzusprechen.
2. Der Lebensthemen-Trainer
Stefan Dudas
Typograf / polygr. Techniker HF
Geschäftsleitung eines Medienunternehmens
Geschäftsführer einer Medienschule
!
Online-Marketing-Berater
«Lebensthemen-Trainer» – Redner, Coach, Autor
22. Der Lebensthemen-Trainer
Intuitiv?
Wikipedia sagt über Intuition:
!
Die Intuition (…) ist die Fähigkeit, Einsichten in Sachverhalte,
Sichtweisen, Gesetzmäßigkeiten oder die subjektive
Stimmigkeit von Entscheidungen zu erlangen, ohne diskursiven
Gebrauch des Verstandes, also etwa ohne bewusste
Schlussfolgerungen.
38. Der Lebensthemen-Trainer
Schnelle 11 Mio Bits
Eine Studie der Carleton Universität (Kanada):
!
Kunden bilden sich ein erstes Urteil über eine Website
innerhalb einer halben Sekunde!
57. Der Lebensthemen-Trainer
Placebo im Marketing?
!
Marketing-Placebo-Forschung:
• Puls/Blutdruck erhöht sich bei koffeinfreiem Kaffee.
• Wirkung eines Energydrings sinkt, wenn er rabattiert ist.
• Hoher Preis steigert die Wirkung oder den Geschmack
eines Produktes.
69. Der Lebensthemen-Trainer
Das Beate Johnen Strixx Effects
new generation Bi-Lift ist die
ideale Pflege für die
anspruchsvolle Körperhaut.
L’Oreal Paris Men Expert Vita Lift
Instant Booster
73. Der Lebensthemen-Trainer
Man wollte schon immer mehr über den Kunden wissen…
1960 1990 2000 2003 2006 …
Boltes
Bevölkerungs-
zwiebel
Schulzes
Erlebnismilieus
Sinus-
mileus
Personas Neuro-
wissenschaften
Qualifizierung
Je mehr Eigenschaften eines Kunden (Demographie, Lebenswelt und Verhaltensmuster)
ein Unternehmen kennt, desto gezielter können Produkte beworben werden.
74. Der Lebensthemen-TrainerDer Lebensthemen-Trainer
Kunden analysieren
Rational
Bevorzugt:
Listen
Produktdatenblätter
Mehrere offene Fenster
!
Lieblingsseite:
Statistisches Bundesamt
!
Leitspruch:
Selbst ist der Mann
Emotional
Bevorzugt:
Grosse Bilder
Rich-Media
Ein Blick - ein Klick
!
Lieblingsseite:
Audi
!
Leitspruch:
Wenn es nicht gross ist, sollte es
rot sein.
Serviceorientiert
Bevorzugt:
Struktur
Assistenten
Zuvorkommenden Stil
!
Lieblingsseite:
Siemens
!
Leitspruch:
Der Kunde ist immer noch König.
Brand addicted
Bevorzugt:
Alles was kommt wenn es das
richtige Label trägt.
!
!
Lieblingsseite:
Apple
!
Leitspruch:
Ich hab es schon seit gestern
78. Der Lebensthemen-Trainer
Tipp 2:
Verführen Sie
zum Klicken!
Revolutionen werden nicht durch Prozesse
erschaffen, sondern durch Menschen.
Sehen Sie hier den Film dazu:
—> www.webmarketing-erfolg.ch
Revolutionen werden nicht durch Prozesse
erschaffen, sondern durch Menschen.
Sehen Sie hier den Film dazu:
!
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—> www.webmarketing-erfolg.ch
79. Der Lebensthemen-Trainer
Tipp 3:
Sie kaufen
gerne schöne
Produkte?
Ihre Kunden
auch!
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