Vortrag auf der Online B2B Konferenz im Juli 2015. Learnings aus 12 Monaten Leadgenerierung und Leadmanagment im B2B. Inputs zum Thema Kennzahlen & KPI, Landingpagegestaltung und Marketingautomatisierung. Fragen? @sopeeck auf twitter

1. Digital Content Marketing
München, Juli 2015
Lead Management Learnings
Sven-Olaf Peeck // sop@crowdmedia.de // @sopeeck
von Tante Emma bis Online Dating

2. sop@crowdmedia.de
@sopeeck

3. Treiber
Quelle:

4. B2B steht im Online
Marketing wo B2C
vor 10 Jahren stand.
(B. Sjut)

5. Jede Landingpage
ist eine Dating
Landingpage.
(B. Sjut)

6. Der Teil mit der Messbarkeit
Quelle:

7. Was ist die OMTM?
Niemals die Hoffnung auf
die OMTM* aufgeben!
* One Metric That Matters

8. Quelle: de.wikipedia.org
Customer Life Value
x
Werbekostenanteil
x
Conversion Rate

9. Quelle:

10. Quelle:
Word%of%Mouth% Facebook%Anzeigen% Google%Adwords%
Google%Display%Banner% Bing%Search%Ads% Linked%In%Ads%
!"!!!€!!
!50,00!€!!
!100,00!€!!
!150,00!€!!
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Word!of!Mouth!
Word!of!Mouth! Facebook!Anzeigen! Google!Adwords!
Google!Display!Banner! Bing!Ads! Linked!In!Ads!
Ist"CPL!
nach Kanal CPL von
6,51 bis 275,77 Euro
über alle Kanäle:
CPL 58 Euro
-64% zu Ziel CPL

12. Der Teil mit Kanälen & Creatives
Quelle:

14. Die Geschichte von BoB
Quelle:

15. Quelle: geocache.org

16. Quelle: geocache.org

17. Quelle:

18. Quelle:
6,3%

20. 9,7%

22. 6,2%

24. 7,65%

27. Mobile
3%

28. Mobile
3%
iPhone
0%

29. Quelle: http://www.lifeagain.com.au/wp-content/uploads/
2014/02/so-sorry.jpg

32. Unser Telefon ist kaputt.
Quelle: wikiepdia.org

33. Quelle:
tl;dr
82%

35. Quelle: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-
metrics || http://www.flags-by-swi.com/pirateflags.html
Pirate Metrics.

36. Quelle: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-
metrics || http://www.flags-by-swi.com/pirateflags.html
Pirate Metrics.

37. Quelle: de.wikipedia.org
Eintragung
& Auto Response
Reminder
Webinar Durchführung
Follow Up Mail
Nach x Tagen
Webinar Angebot
Quelle der Adresse
Reaktion auf Follow
Mail?
Segmentierung Automatisierung
Anmeldung Webinar?
Link Webinar
Mitschnitt
Reaktion auf
Mitschnitt?

38. Quelle: Boston University &

39. Tools & Ausblick
Quelle:

41. Quelle:

42. Quelle:
Mouse3K.

43. Everybody buys into
the vision of fully
automatic marketing.
(J. B. Andreasen)

44. sop@crowdmedia.de
@sopeeck