1.
Die Kraft von sozialenNetzwerken in derPersonalsuche nutzenStefan Schmidt-GrellDirector Marketing, XING AGKöln, 22.03.2012

2.
3 Gründe fürdie Nutzung vonSocial Media

3.
Social Media wird zum Massenphänomen27.03.2012 // Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // Stefan Schmidt-Grell // Ort 3

4.
Online-Zeit ist Social-Media-Zeit Kommunikation verlagert sich immer stärker in die Sozialen Netzwerke Deutsche verbringen fast ein Viertel ihrer gesamten Online-Zeit in Sozialen Netzwerken (Dezember 2011) Soziale Netzwerke 22,6%Multimedia (Video, Fotos etc.) 8.7% Portale 7.1% Instant-Messaging 3.8% Im Vergleich zum Vorjahr Online-Gaming 3.7% um 61% gestiegen Online Aktionen 3.3% Suchmaschinen 2% Communitys 2% Nachrichten 1.9% Quelle: BITKOM / ComScore Februar 2012 4

5.
Anteil der Internetnutzer in Sozialen Netzwerken Soziale Netzwerke: 3 von 4 deutschen Internetnutzern sind aktiv 92 % 72 % 55 % 78% Frauen Über 30- bis 14- bis 70% Männer 50-Jährige 49-Jährige 29-Jährige 76% gesamtQuelle: BITKOM forsa Umfrage unter 1023 Internetnutzern ab 14 Jahren; Stand 12/2011 5

6.
Bereits jeder 6. findet über soziale Netzwerke einen neuen JobDurch welches der folgenden Mittel haben Sie bereits einen Job gefunden? Empfehlung durch Kontakte 36% Zeitung 30% Online-Jobbörse 30% Interne Stellenausschreibung 21% Unternehmenskarriereseite 20% Soziale Netzwerke 16% Firmenkontaktmesse 14% + 45% Headhunter 13% Steigerung zu 2010Quelle: Jobvite, Social Job Seeker Survey, 12/2011 6

7.
Social Media bietet neue Möglichkeiten27.03.2012 // Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // Stefan Schmidt-Grell // Ort 7

8.
Social Media: Neue Möglichkeiten Dramatische Reichweite und Zielgruppennä Relevanz des he Mediums User dort Internet erreichen, wo „Virale sie ohnehin Merkmale“ sind Empfehlungen, Meinungen, Aus tausch „Social Features“ Verbindungspf ade, kurze Wege, Communi ty 8

9.
Zunehmende Bedeutung von Social Media in der PersonalbeschaffungSocial Media erstmals in den Top 3 der wichtigsten HR-Themen demografischer Wandel 6.43 Fachkräftemangel ("War for Talent") 6.13 Social Media 5.59 gesetzliche Rahmenbedingungen 5.32 neue Formen der Arbeit 5.13 Kultur- und Wertewandel 5.10 "Generation Y" 4.86 Bologna-Prozess (Umstellung auf Bachelor/Master) 4.85 Gloablisierung 4.58 geringe Bewerbermobilität 4.79 Mitarbeiterfluktation 4.71 "Always Online" (iPhone, Blackberry etc.) 4.44 Schulreform 3.73 0.00 sehr 1.00 2.00 3.00unent- unwichtig eher 4.00 5.00 eher 6.00 wichtig 7.00 sehr unwichtig unwichtig schieden wichtig wichtigQuelle: SID/FIT Social Media Report 2010/2011 9

10.
Zunehmende Bedeutung von Social Media bei der PersonalsucheJedes dritte Unternehmen publiziert offene Stellen in Online-Netzwerken 33% 29% 12% 2009 2010 2011Quelle: BITKOM Aris Umfrage unter 1500 Geschäftsführern und Personalverantwortlichen von Unternehmen 10

11.
Social Media funktioniert!27.03.2012 // Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // Stefan Schmidt-Grell // Ort 11

12.
Soziale Netzwerke im Vergleich Unterschiede aus Nutzerperspektive Casual Social Networks Business Networks Social Networks werden für XING wird als Business-Netzwerk private Zwecke genutzt. genutzt und wahrgenommen.Quelle: Eigene Erhebung, Grafik mit wwww.wordle.net 12

13.
Berufliche/Private Nutzung unter Studenten„XING / Facebook als Netzwerk bedeutet für mich…“ 9 Seriöser Auftritt 4.9 9 Wunsch, von Unternehmen angesprochen zu werden 3.1 8.7 Kontakt zu Unternehmensvertretern 2.6 8.7 Vernetzung mit Unternehmensvertretern 3 8 Einholen von Informationen über Unternehmen 3.4 4.8 Vernetzung mit Freunden 9.5 XING Facebook 3.1 Privater Auftritt 8.2Auf einer Skala von 1 (überhaupt nicht) bis 10 (voll und ganz): Wie sehr stimmen Studierende folgenden Aussagen zu?Quelle: MARKET TEAM und MTP e.V., Studie unter 573 Studenten von Universitäten und Fachhochschulen an insgesamt 31 Hochschulstandorten inDeutschland, Jan/Feb 2011 13

14.
XING ist bereits die Nr. 3 im eRecruiting Markt(Bekanntheit)…„Welche eRecruiting-Anbieter, d.h. Angebote bzw. Produkte für die Personalsuche viaInternet, sind Ihnen bekannt?“ 1 Monster.de 23% 2 Stepstone.de 22% 3 XING 16% 4 Arbeitsagentur 14% 5 Jobscout24.de 6%Quelle: Klocke Research, Umfrage unter 268 Personalentscheidern in Deutschland, 12/2011 15

15.
…und am bekanntesten im Social Recruiting!„Welche Social Networks sind Ihnen als eRecruiting-Anbieter bekannt?“ 1 XING 37,1% 2 facebook 22% 3 LinkedIn 16% 4 Twitter 14%Quelle: Klocke Research, Umfrage unter 268 Personalentscheidern in Deutschland, 12/2011 16

16.
XING Demographie

17.
Entwicklung der XING Mitglieder-Zahlen 12 11,7 10,48 10 8,75 6,4 8 7,00 6,01 6 5,01 4,06 4 5,3 2 4,47 3,74 International 2,94 Dach 0 2008 2009 2010 2011Quelle: Eigene Erhebung, Stand 12/201127.03.2012 // Social Recruiting bei XING – Fachkräfte erreichen und ansprechen // Stefan Schmidt-Grell // Ort 18

18.
Entwicklung der XING Mitglieder-Zahlen Menschen, die sich tagtäglich über XING vernetzen Anteil der Berufstätigen, die in Metropolen wie Hamburg, Frankfurt, München und Köln Mitglied bei XING sind Anzahl der Einzelverbindungen, über welche die XING-Community vernetzt istQuelle: Eigene Erhebung, Stand 12/2011 19

19.
eRecruiting mit XING

20.
E-Recruiting mit XINGStarker Bedarf an Fachkräften erfordert Umdenken Fachkräftemangel XING als Lösung XING bietet vielfältige „Fachkräfte verzweifelt Lösungen an, um sowohl gesucht“. aktiv als auch latent Suchende Die Welt, 13.03.2012 Fachkräfte zu erreichen! latent Fakt ist: Suchende "OECD warnt Viele geeignete Deutschland vor Folgen Kandidaten stehen des Fachkräftemangels.“ in einem festen Handelsblatt.com, 14.02.2012 Arbeitsverhältnis und sind nicht aktiv auf der Suche nach einem neuen Job. "Fachkräftemangel gefährdet IT-Standort Deutschland." Berliner Morgenpost, 05.03.2012 aktiv nicht Suchende Suchende 22

21.
Die vier essenziellen Ebenen im E-Recruiting2.0 1. SUCHEN 2. SENDEN 3. BETEILIGEN 4. DIALOG STARTEN 23

22.
Suchen: XING JobsDer Stellenmarkt 2.0 auf XING Kandidaten-Matching & Job-Push Aktive & latent Suchende erreichen Job empfehlen ins Netzwerk, Twitter & Facebook Suchen über XING Jobs 24

23.
Suchen: XING Recruiter-MitgliedschaftÜber 11 Millionen Profile in wenigen Sekunden durchsuchen Schneller finden dank exklusiver Suchfilter Effiziente Kandidatenverwaltung Kandidateninformationen direkt einsehen Suchen mit der Recruiter- Mitgliedschaft 26

24.
Senden: XING UnternehmensprofileErreichen Sie über 11 Mio. (potenzielle) Mitarbeiter Großflächiger Banner Infokasten zur Firma Firmenupdates, Mitarbeiter - und Abonnentenliste, Ansprec hpartner 27

25.
Senden: XING Status Messages Die Statusmessage erscheint direkt auf der Startseite Mit einer Statusmessage das eigene oder das gesamte Netzwerk erreichen 28

26.
Beteiligen: Gezielt Communities nutzen Über 50.000 Gruppen zu den unterschiedlichsten Themen und Branchen Fachexperten ausfindig machen Sich selbst als Personaler in branchen- und themenspezifischen Gruppen positionieren Beteiligen in den Gruppen 29

27.
Dialog starten: XING Enterprise GroupsDie eigene Community aufbauen „Wir haben verstanden, dass Alumni wichtige Multiplikatoren sind.“ (Tristan Reckhaus, Managing Consultant bei IBM Deutschland) Dialog starten 30

28.
Dialog starten: XING Enterprise GroupsVernetzung mit potenziellen Mitarbeitern „Wir können mit XING unsere Unternehmens- kultur transportieren. Das finde ich wichtig.“ (Paul Kittel, Manager Metro Group) 31

29.
Best practice “Integrated solution”:Bertelsmann AG XING Jobs XING Groups XING Unternehmenspr ofil 33

30.
Was ist neu bei XING eRecruiting? 1 2 3 4 5 „Interesse Kostenlose Statistiken & Neue Funktionen Unternehmens- bekunden“ auf Studentenjobs Besucher für Recruiter- Mitgliedschaft Jobanzeigen anbieten Unternehmens- Mitgliedschaft Recruiter profile 34

31.
Was ist neu bei XING eRecruiting? • Latent Jobsuchende werden noch einfacher erreicht • Interessierte Mitglieder können ohne formale Bewerbung Interesse an Stellenangeboten bekunden • Jobeinsteller erhalten auto- matische Benachrichtigung 1 2 3 4 5 „Interesse Kostenlose Statistiken & Neue Funktionen Unternehmens- bekunden“ auf Studentenjobs Besucher für Recruiter- Mitgliedschaft Jobanzeigen anbieten Unternehmens- Mitgliedschaft Recruiter profile 35

32.
Was ist neu bei XING eRecruiting? • Kostenlose Jobanzeige CAMPUS schalten und über 360.000 Studenten & Absolventen erreichen • Aktuell bereits 3.000 Anzeigen 1 2 3 4 5 „Interesse Kostenlose Unternehmens- Neue Funktionen Unternehmens- bekunden“ auf Studentenjobs neuigkeiten Recruiter- Mitgliedschaft Jobanzeigen anbieten auf allen Unter- Mitgliedschaft Recruiter nehmensprofilen 36

33.
Was ist neu bei XING eRecruiting? • In Kürze verfügbar! • Statistiken über Besucher & Abonnenten • Sehen, wer das Unternehmens- profil besucht hat • Prominente Darstellung in den Suchergebnissen 1 2 3 4 5 „Interesse Kostenlose Unternehmens- Neue Funktionen Unternehmens- bekunden“ auf Studentenjobs neuigkeiten Recruiter- Mitgliedschaft Jobanzeigen anbieten auf allen Unter- Mitgliedschaft Recruiter nehmensprofilen 37

34.
Was ist neu bei XING eRecruiting? • Relevanten Personen einen individuell definierbaren Kandidatenstatus zuweisen • Anhand des Status Kandidaten sortieren und Top-Talente im Blick behalten • Schnellzugriff auf gemeinsame Korrespondenz 1 2 3 4 5 „Interesse Kostenlose Statistiken & Neue Funktionen Unternehmens- bekunden“ auf Studentenjobs Besucher für Recruiter- Mitgliedschaft Jobanzeigen anbieten Unternehmens- Mitgliedschaft Recruiter profile 38

35.
Was ist neu bei XING eRecruiting? • In wenigen Wochen verfügbar! • Nachhaltige Kandidaten- Verwaltung • Zusammenarbeit im Team TOP-Secret • Daten und Wissen bleiben im Unternehmen 1 2 3 4 5 „Interesse Kostenlose Statistiken & Neue Funktionen Unternehmens- bekunden“ auf Studentenjobs Besucher für Recruiter- Mitgliedschaft Jobanzeigen anbieten Unternehmens- Mitgliedschaft Recruiter profile 39

36.
Fazit

37.
Wrap Up / Tipps Treten Sie XING- Social Media / Aktiv werden: Communities XING als Betreiben Sie bei, in denen Chance Recherche und sich Ihre begreifen Ansprache gesuchten Profile vernetzen Positionieren Sie XING nicht wie sich als Nutzen Sie Ihre eine reguläre attraktiver Mitarbeiter als Jobbörse Arbeitgeber Botschafter auf einsetzen durch XING ihr Know-How z.B. in Gruppen 42

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Vielen Dankfür IhreAufmerksamkeit! Das professionelle Netzwerk www.xing.com