Herr Christian Dorn - Leiter der PSD Bank Köln eG - zeigt eindrucksvolle Einblicke in die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln.

1. Kölner Marketingtag 2014
15. Mai 2014
Regionale Bank mit
internationalem
Testimonial –
Die Sponsoringstrategie
der PSD Bank Köln

2. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 2

3. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 3

4.  Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit
15 eigenständigen, regional agierenden Instituten
 älteste Direktbankengruppe Deutschlands
 gegründet vor über 140 Jahren als Selbsthilfeeinrichtung
der Postangehörigen
Vorstellung der PSD Bank Köln
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 4

5.  Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn,
Aachen und Trier
 98.000 Kunden, davon rund
54.000 Mitglieder
 Bilanzsumme von über 1,5 Mrd. Euro
 soziale Verantwortung v. a. im Kinder-
und Jugendbereich
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Vorstellung der PSD Bank Köln
5

6. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 6

7. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Zielsetzungen
7
Steigerung der
Markenbekanntheit
Emotionalisierung der Marke
Imagewirkung mittel- bis langfristig:
ökonomische
Zielsetzungen
Sponsoring
fördert

8. ● Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im
Unternehmensleitbild:
● Solidarität
● Respekt und Fairness
● Regionalität
● Hilfe zur Selbsthilfe
● Sport bietet hierfür überzeugendes Handlungsfeld
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Genossenschaftsbank und Sponsoring?
8

9. ● Einsatz von Heiner Brand als Testimonial
seit Handball-WM 2007
● Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der
Deutschen Männer-Handballnationalmannschaft
● Vertragsende im Sommer 2011
● kontinuierliche Zunahme der Markenbekanntheit im
Vertragszeitraum
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Ausgangssituation
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10. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz
10
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln

11. ● strategischer Fokus auf Fußball
● regionale Ausrichtung
● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis)
 Medieninteresse vs. gesellschaftliches Engagement
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Neuentwicklung der Sponsoringstrategie
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12.  Fokus auf Bereich Fußball
 Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln
 Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer
 Gibt es einen besonderen Sponsoring Fit?
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Welches Testimonial passt zu uns?
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13. Die Lösung: Lukas Podolski
 starke regionale Verbundenheit
 hohe soziale Verantwortung
 bodenständig
 fair
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Gesucht: „Kölsche Jung“ mit hohen Sympathiewerten
13

14. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 14

15. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Neuausrichtung der kompletten Kommunikation
15
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

16. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Making of
16
 Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete
Umsetzung

17. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Einheitliches Erscheinungsbild am Point of Sale
17
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

18. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Produktspezifische Motivwahl
18
BauGeldGiroDirektPrivatKredit
PlakateProspekteHandzettel

19. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Medienübergreifender Einsatz der Motive
19
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

20. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Konsistente Kommunikation im Web 1.0
20
Homepage

21. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Konsistente Kommunikation im Web 1.0
21
Landingpages

22. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Konsistente Kommunikation im Web 1.0
22
Banner

23. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Umfassende Nutzung der Reichweite sozialer Netzwerke
23
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

24. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 24
Themenspezifische Postings und Anzeigen

25. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Verlinkungen auf Partnerseiten
25

26. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Performance YouTube (Making of TV-Spot)
26

27. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Emotionalisierung der Produktpalette
27
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

28. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
PSD PoldiCard
28
 Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Portfolio
 Vertriebsstart: 01.11.2012
 Vertriebszahlen der PSD PoldiCard (Stand 31.03.2014): 1.152

29. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Shooting London
29

30. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Stringente Umsetzung in klassischen Medien
30
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

31. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
TV-Spot
31

32. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
CLP/CLB
32

33. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Anzeigen
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34. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Radiospot
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35. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Mediale Aufmerksamkeit schaffen
35
Point of Sale
Web 1.0
Web 2.0
Produktangebot
Above the line
Präsenz-
termine

36. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Autogrammstunden/Pressekonferenzen
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37. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 37
 Gewinnspiel in Kooperation mit reichweitenstarken,
regionalen Medienpartnern
 Verlosung von 35 Poldi-FanPaketen:
 zweitägige London-Reise inkl. Premier League-Ticket
 exklusives Treffen mit Lukas Podolski
Exklusive Events
„Meet & Greet“

38. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 38
Berichterstattung der Medienpartner (Auszüge)

39. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 39
Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski
Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln

40. Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 40

41. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 41
 Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung
 Pressekonferenz 20.05.2014 (Lukas Podolski-Loge)
 Nutzung der Lukas Podolski-Loge im RheinEnergie-Stadion
 Hospitality
 Gewinnspiele
Zukünftige Maßnahmen

42. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 42
Zukünftige Maßnahmen
 Überlegungen zu neuem Storytelling
 Kooperation mit der Lukas Podolski Stiftung
 größere Medienwirksamkeit des
sozialen Engagements
 stärkere Verzahnung der
partnerschaftlichen Beziehung

43. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 43
 „Think total!“
 konsequente und systematische Umsetzung auf
sämtlichen Kommunikationskanälen
 „Think different!“
 innovative Umsetzungsmöglichkeiten nutzen
 „Think big!“
 regionale Bank als (inter)nationaler Partner
Handlungsempfehlungen