Kölner Marketingtag 2014
15. Mai 2014
Regionale Bank mit
internationalem
Testimonial –
Die Sponsoringstrategie
der PSD Ban...
Vorstellung
Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
Kommunikation ist alles
Ausblick und Handlungsempfehlungen
Agenda
Kölner...
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Kommunikation ist alles
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Kölner...
 Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit
15 eigenständigen, regional agierenden Instituten
 älteste Direktbank...
 Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn,
Aachen und Trier
 98.000 Kunden, davon rund
54.000 Mitglieder
 Bilanzsumme von ü...
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Zielsetzungen
7
Steigerung der
Markenbekanntheit
Emotionalisi...
● Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im
Unternehmensleitbild:
● Solidarität
● Respekt und Fairness
● Regionalität...
● Einsatz von Heiner Brand als Testimonial
seit Handball-WM 2007
● Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der
Deutschen Mä...
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG
Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz
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Quelle: Ad...
● strategischer Fokus auf Fußball
● regionale Ausrichtung
● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis)
 Medieninteresse...
 Fokus auf Bereich Fußball
 Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln
 Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer
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Die Lösung: Lukas Podolski
 starke regionale Verbundenheit
 hohe soziale Verantwortung
 bodenständig
 fair
Kölner Mark...
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Neuausrichtung der kompletten Kommunikation
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 Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete
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Einheitliches Erscheinungsbild am Point of Sale
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Medienübergreifender Einsatz der Motive
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Konsistente Kommunikation im Web 1.0
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Konsistente Kommunikation im Web 1.0
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Konsistente Kommunikation im Web 1.0
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Verlinkungen auf Partnerseiten
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Emotionalisierung der Produktpalette
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PSD PoldiCard
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 Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Po...
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Shooting London
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Stringente Umsetzung in klassischen Medien
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Autogrammstunden/Pressekonferenzen
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Berichterstattung der Medienpartner (Auszüge)
Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 39
Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski
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 Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 42
Zukünftige Maßnahmen
 Überlegungen zu neuem Storytelling
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Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 43
 „Think total!“
 konsequente und systematische Umsetzung...
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KMT2014: Regionale Bank mit internationalem Testimonial – Die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln

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Herr Christian Dorn - Leiter der PSD Bank Köln eG - zeigt eindrucksvolle Einblicke in die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln.

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KMT2014: Regionale Bank mit internationalem Testimonial – Die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln

  1. 1. Kölner Marketingtag 2014 15. Mai 2014 Regionale Bank mit internationalem Testimonial – Die Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln
  2. 2. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 2
  3. 3. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 3
  4. 4.  Mitglied der PSD Bankengruppe mit deutschlandweit 15 eigenständigen, regional agierenden Instituten  älteste Direktbankengruppe Deutschlands  gegründet vor über 140 Jahren als Selbsthilfeeinrichtung der Postangehörigen Vorstellung der PSD Bank Köln Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 4
  5. 5.  Geschäftsgebiet: Regionen Köln, Bonn, Aachen und Trier  98.000 Kunden, davon rund 54.000 Mitglieder  Bilanzsumme von über 1,5 Mrd. Euro  soziale Verantwortung v. a. im Kinder- und Jugendbereich Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Vorstellung der PSD Bank Köln 5
  6. 6. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 6
  7. 7. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Zielsetzungen 7 Steigerung der Markenbekanntheit Emotionalisierung der Marke Imagewirkung mittel- bis langfristig: ökonomische Zielsetzungen Sponsoring fördert
  8. 8. ● Verankerung genossenschaftlicher Grundwerte im Unternehmensleitbild: ● Solidarität ● Respekt und Fairness ● Regionalität ● Hilfe zur Selbsthilfe ● Sport bietet hierfür überzeugendes Handlungsfeld Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Genossenschaftsbank und Sponsoring? 8
  9. 9. ● Einsatz von Heiner Brand als Testimonial seit Handball-WM 2007 ● Juni 2011: Rücktritt als Bundestrainer der Deutschen Männer-Handballnationalmannschaft ● Vertragsende im Sommer 2011 ● kontinuierliche Zunahme der Markenbekanntheit im Vertragszeitraum Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Ausgangssituation 9
  10. 10. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Bekanntheitssteigerung durch Testimonialeinsatz 10 Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
  11. 11. ● strategischer Fokus auf Fußball ● regionale Ausrichtung ● ausgewogene Strukturen (Amateure und Profis)  Medieninteresse vs. gesellschaftliches Engagement Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Neuentwicklung der Sponsoringstrategie 11
  12. 12.  Fokus auf Bereich Fußball  Nutzung der Verbindung zum 1. FC Köln  Sponsoring Fit als Voraussetzung für Imagetransfer  Gibt es einen besonderen Sponsoring Fit? Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Welches Testimonial passt zu uns? 12
  13. 13. Die Lösung: Lukas Podolski  starke regionale Verbundenheit  hohe soziale Verantwortung  bodenständig  fair Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Gesucht: „Kölsche Jung“ mit hohen Sympathiewerten 13
  14. 14. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 14
  15. 15. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Neuausrichtung der kompletten Kommunikation 15 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  16. 16. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Making of 16  Aufmerksamkeit durch humorvolle, unerwartete Umsetzung
  17. 17. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Einheitliches Erscheinungsbild am Point of Sale 17 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  18. 18. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Produktspezifische Motivwahl 18 BauGeldGiroDirektPrivatKredit PlakateProspekteHandzettel
  19. 19. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Medienübergreifender Einsatz der Motive 19 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  20. 20. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Konsistente Kommunikation im Web 1.0 20 Homepage
  21. 21. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Konsistente Kommunikation im Web 1.0 21 Landingpages
  22. 22. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Konsistente Kommunikation im Web 1.0 22 Banner
  23. 23. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Umfassende Nutzung der Reichweite sozialer Netzwerke 23 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  24. 24. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 24 Themenspezifische Postings und Anzeigen
  25. 25. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Verlinkungen auf Partnerseiten 25
  26. 26. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Performance YouTube (Making of TV-Spot) 26
  27. 27. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Emotionalisierung der Produktpalette 27 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  28. 28. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG PSD PoldiCard 28  Aufnahme eines exklusiven Produktes ins Portfolio  Vertriebsstart: 01.11.2012  Vertriebszahlen der PSD PoldiCard (Stand 31.03.2014): 1.152
  29. 29. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Shooting London 29
  30. 30. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Stringente Umsetzung in klassischen Medien 30 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  31. 31. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG TV-Spot 31
  32. 32. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG CLP/CLB 32
  33. 33. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Anzeigen 33
  34. 34. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Radiospot 34
  35. 35. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Mediale Aufmerksamkeit schaffen 35 Point of Sale Web 1.0 Web 2.0 Produktangebot Above the line Präsenz- termine
  36. 36. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG Autogrammstunden/Pressekonferenzen 36
  37. 37. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 37  Gewinnspiel in Kooperation mit reichweitenstarken, regionalen Medienpartnern  Verlosung von 35 Poldi-FanPaketen:  zweitägige London-Reise inkl. Premier League-Ticket  exklusives Treffen mit Lukas Podolski Exklusive Events „Meet & Greet“
  38. 38. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 38 Berichterstattung der Medienpartner (Auszüge)
  39. 39. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 39 Weitere Bekanntheitssteigerung mit Lukas Podolski Quelle: Ad Trek PSD Bank Köln
  40. 40. Vorstellung Sponsoringstrategie der PSD Bank Köln Kommunikation ist alles Ausblick und Handlungsempfehlungen Agenda Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 40
  41. 41. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 41  Gespräche bzgl. Vertragsverlängerung  Pressekonferenz 20.05.2014 (Lukas Podolski-Loge)  Nutzung der Lukas Podolski-Loge im RheinEnergie-Stadion  Hospitality  Gewinnspiele Zukünftige Maßnahmen
  42. 42. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 42 Zukünftige Maßnahmen  Überlegungen zu neuem Storytelling  Kooperation mit der Lukas Podolski Stiftung  größere Medienwirksamkeit des sozialen Engagements  stärkere Verzahnung der partnerschaftlichen Beziehung
  43. 43. Kölner Marketingtag 2014 | Christian Dorn | PSD Bank Köln eG 43  „Think total!“  konsequente und systematische Umsetzung auf sämtlichen Kommunikationskanälen  „Think different!“  innovative Umsetzungsmöglichkeiten nutzen  „Think big!“  regionale Bank als (inter)nationaler Partner Handlungsempfehlungen

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