Vortrag zu Crowdfunding vs Crowdinvesting vs Crowdlending 2022 in Deutschland.

1. Crowdfinanzierung
in 2022

2. Kurz zu mir… Ben Küstner
● Social Media Marketing seit 2009
● Erster Onlineshop in 2011 gestartet
● Erstes Restaurant in 2014 eröffnet
● Online Marketing Agentur in 2016 gegründet
● Online Marketing Konferenz in 2017 veranstaltet
● Pottsalat in 2017 gegründet

3. Kurz zu Pottsalat….
● Lieferdienst für frische Salate und Bowls
● Standorte: Essen, Dortmund, Düsseldorf
● 4 Mio.€ Umsatz in 2021
● 500 Salate/Bowls pro Standort pro Tag
● Unabhängig von Lieferando & Co.
● Deutschlandweite Expansions als Franchise

4. Unsere Finanzierungs-Historie
Crowdfinanzierung 2

5. Crowdfinanzierungen im Überblick
Unser Thema heute:

6. Crowdfinanzierungen im Überblick
Klassisches Fremdkapital
(Zins & Erfolgsabhängige
Komponente)
Klassisches Eigenkapital
(Vergütung bei Gewinn-
ausschüttung oder Exit)
Produkte oder
Gutscheine
reine Spenden

7. Die größte Crowdplattformen im Überblick
Spenden:
Crowdfunding:
Crowdinvesting:
Crowdlending:

8. Crowdfunding.de listet 170 Crowdplattformen in DE

9. Crowdfinanzierungen im Überblick

10. Crowdfunding in DE pro Quartal in Mio. €

11. Crowdinvesting in DE pro Jahr in Mio. €

13. Crowdfunding vs Crowdinvesting vs Crowdlending
Zielgruppe:
Notwendiger
Reifegrad:
Volumen:
Konditionen:
Crowdfunding Crowdinvesting Crowdlending
10.000€ - 100.000€ 100.000€ - 1 Mio.€ 100.000€ - 4 Mio.€
Endkunden Kleinanleger
(risikofreudig)
Kleinanleger
(risikoavers)
Produkt muss noch
nicht mal existieren
Erster Proof of Concept
oder Umsätze
Firma muss idr. 3 Jahre
existieren & Umsätze
machen
Produkt/Gegenleistung
muss geliefert bzw.
erbracht werden
Kapital muss nicht zurück
gezahlt werden, Kapitalbindung
Regelmäßige Reportings,
Abgabe von Firmenanteilen an
Crowd (ggf. virtuell)
Kapital muss zurück gezahlt
werden, Kapitalbindung,
Regelmäßige Reportings, Keine
Firmenanteile abzugeben, dafür
ggf. persönliche Haftung

17. Wichtigste Erfolgsfaktoren von Crowdkampagnen
1. Attraktivität des Angebots/Produkts/Finanzprodukt
2. Reichweite/Bekanntheitsgrad des Herausgebers
3. Reichweite/Bekanntheitsgrad der Plattform
4. Qualität des Video
5. Qualität des Marketings und sonstigen Werbemittel der Kampagne

20. Wichtigste Erfolgsfaktoren Crowdkampagne
1. Attraktivität des Angebots/Produkts/Finanzprodukt
2. Reichweite/Bekanntheitsgrad des Herausgebers
3. Reichweite/Bekanntheitsgrad der Plattform
4. Qualität des Video
5. Qualität des Marketings und sonstigen Werbemittel der Kampagne

22. Finale
Typischer Verlauf einer Crowdkampagne
Erster Hype
⏱
Die lange Mitte…
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24. Die lange Mitte…
Finale
Typischer Verlauf einer Crowdkampagne
Erster Hype
⏱
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Kommuni-
kation

25. Zusammenfassung Tipps:
● Eine gutes Angebot verkauft sich auf jeder Plattform. Ein schlechtes Angebot aber selbst auf der
besten Plattform nicht
● Analysiert 10 erfolgreiche Kampagnen und 10 un-erfolgreiche Kampagnen auf der Plattform auf
der ihr startet. ➤ Um ein Gefühl für gute und schlechte Kampagnen zu bekommen.
● Das eigentliche Angebot muss sich wie geschnitten Brot verkaufen. Fragt externe Personen nach
ehrlichem Feedback. ➤ Wenn es aus kundensicht nicht geil ist, dann ist die ganze Arbeit umsonst
● Bereitet alle relevanten Phasen die Kampagne vor. Nicht einfach online gehen und dann mal
gucken. ➤ Die wesentliche Kommunikativen Bausteine müssen vorher feststehen und gut
durchdacht sein.
● Startet die Kommunikation 2-3 Wochen vor dem Launch, so dass der Hype beim Launch am
Größten ist.
● Verlasst euch nicht auf die Reichweite der Plattform.
● Nutzt zu Beginn ein Eröffnungsangebot und am Ende Fear of Missing Out
● Passt eure Erwartung an die durchschnittliche Funding Summe der Plattform an.

26. Crowdfinanzierung bei Wish bestellt…
Erfolgreiche Crowdfinanzierung
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27. Schreibt mir auf… Ben Küstner
● Linkedin
● Facebook
● ben@pottsalat.de