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yooweedoo.die zukunftsmacher I 07. Juni 2016 I Kiel
(ONLINE) FUNDRAISING
Was Changemaker wissen müssen
Agenda
Ziel
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online Fundraising / Crowdfunding Maßnahmen
Fragen, Austausch & Feedback
2
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Über mich
3
• Inhaberin MARKETING FOR GOOD
• Fachautorin & Referentin bei Ashoka,
Friedrich-Ebert-Stiftung, Fundraising
Kongress, Fundraiser Magazin, Die
Stiftung, Stiftung & Sponsoring
• Spezialgebiete: Online Marketing,
Fundraising, Campaigning
• Kunden: Bündnis90 / Die Grünen MV +
Berlin + Baden-Württemberg, Brot für
die Welt, Aktion gegen den Hunger, Save
the Children, Caritas, Johanniter, Ärzte
ohne Grenzen, uvm.
Phone 030 86 45 41 78

Mobil 0151 41 96 98 65
Twitter @ehieninger
eva@marketing-for-good.de

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Ziel
Einführung & Begriffsabgrenzung
6
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Brand
Marketing
Performance
Marketing
Donor
Relationship
Marketing
7
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Brand
Marketing
Performance
Marketing
Donor
Relationship
Marketing
8
Was ist Brand Marketing?
Ziel: Erzeugung einer großen Reichweite für seine
Marke bzw. Website
Ziel des generierten Traffics sind in erster Linie
nicht Conversions, sondern Bekanntheit.
Der Return on Invest wird erst langfristig sichtbar.
9
Einführung & Begriffsabgrenzung
10
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Brand
Marketing
Performance
Marketing
Donor
Relationship
Marketing
11
Was ist Performance Marketing?
Ziel: Den Absatz eines Produktes oder einer
Dienstleistung zu erhöhen.
Return on Invest ist kurzfristig nichtbar und sollte
im positiven Bereich liegen.
Bei negativen Return on Invest müssen die
Maßnahmen angepasst werden.
12
13
14
Newsletter
15
16
17
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Brand
Marketing
Performance
Marketing
Donor
Relationship
Marketing
18
Was ist Donor Relationship Marketing?
Ziel: Der Aufbau einer langfristigen
Spenderbindung, um weitere Spenden zu
erzeugen.
Maßnahmen können ebenso zur
Interessentenbindung angewendet werden, um
Interessenten langfristig zu Spendern zu
konvertieren (Lead Marketing).
19
Ähnlich wie die schon vorhandenen
Postkarten nur online
20
Newsletter
21
Newsletter
Bei denen steht auf der Startseite keine
Telefonnummer. Die muss man sich
erst zusammen suchen.

Beim Test Anruf unter der Nummer
0211-4301-234 welche auf der Website
angegeben ist wurde ich an HH
weiterverwiesen. An Kristen Watte. Die
Dame war sehr freundlich. Aber sie hat
mich geduzt…
22
Newsletter
23
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Brand
Marketing
Performance
Marketing
Donor
Relationship
Marketing
24
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Brand
Marketing
Performance
Marketing
Donor
Relationship
Marketing
25
Einführung & Begriffsabgrenzung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Brand
Marketing
Performance
Marketing
Donor
Relationship
Marketing
Online Fundraising Utopia
26
Wer sind wir?
Was macht uns besonders?
Wo stehen wir?
Was wollen wir erreichen?
Wen wollen wir erreichen?
Partnerübung
Crowdfunding / Online Fundraising
Maßnahmen
Online-Marketing-Maßnahmen
29
Analyse & Testing
Suchmaschinen
Optimierung (SEO)
Suchmaschinen
Werbung (SEA)
E-Mail-Marketing
Display Werbung
Content Marketing
Social Media
Marketing
Landing Page
Optimierung
Online
Fundraising /
Crowdfunding
Affiliate Marketing /
Marketing
Kooperation
Wer hat eine Website?
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30
Quelle: www.crowdfunding.de/plattformen
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Crowdfunding Arten & Plattformen (Auswahl)
31
Quelle: www.crowdfunding.de/plattformen
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Landing Page
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Fundraising /
Crowdfunding
Affiliate Marketing /
Marketing
Kooperation
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33
Deine
Organisation
In deiner Datenbank,
nimmt an deinen
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auf Facebook, Twitter,
Instagram etc. oder
physisch in deiner
Umgebung mit dir
verbunden
Du kennst sie nicht und
kannst sie nicht direkt
erreichen
Aber deine Community kann.
Das Network ist die
Community deiner
Community: Ihre Familien,
Freunde, Kollegen und
Kontakte
Du willst, dass das
Netzwerk umwandeln,
damit sie Teil deiner
Community werden.
Sie kennen dich
nicht. Sie
brauchen
konsistente und
überzeugende
Inhalte, um aktiv
zu werden
Du kennst sie nicht.
Deine Nachrichten
erreichen die Crowd
über das Netzwerk.
Quelle: Eigene Darstellung nach Amy Sample Ward, CEO NTEN – Nonprofit Technology Network
COMMUNITY
NETWORK
CROWD
In welchem Bereich will ich bekannt sein?
Welche Herausforderungen hat meine Zielgruppe?
Welche Art von Inhalten möchten sie?
Wie kann ich interessanten und konsistente Inhalte liefern, die neue
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Was ist das Ergebnis?
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34
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35
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