Salesforce für die Fertigungsindustrie
Hans Stegmann
Account Executive
Agenda
• Einführung 15:30 – 15:35
• Vortrag Bauer Kompressoren 15:35 – 15:50
• Vortrag Koenig & Bauer 15:50 – 16:05
• Q&A ...
Vernetzung
Vernetzte
Produkte
Interaktion mit
Kunden
Mobilität
Die Fertigungsindustrie im Wandel
Globalisierung Geschwindi...
Weltklasse
Kundenservice
Intensive
Vernetzung
Optimale
Partnerkanäle
SALESFORCE HILFT!
Effiziente
Vertriebssteuerung
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Source: McKinsey Global Institute Study, 2012
$95 Milliarden
Vertrieb & Marketing
$32.5 Milliarden
Produktentwicklung
$49....
München, 2. Juli 2013
BAUER GROUP
Erfahrungen mit Salesforce
2013
Folie
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BAUER Philosophie
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BAUER Gesellschaften weltweit
Branch Offices:
USA: San Francisco
USA: Los Angeles
USA: San Diego
USA: Miam...
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Produktionsfluss innerhalb der BAUER GROUP
Folie
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Finanzielle Entwicklung und Marktanteil
Umsatz in Million Euro
unkonsolidiert
€ 260 in 2012 § Sports & Sa...
Folie
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Marktsegmente
§  Automobilindustrie
§  Maschinenbau
§  Konstruktion
§  Energie
§  …
Industrie FGSÖl &...
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Referenzen
Folie
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Salesforce
Folie
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Ziele und Herausforderungen vor Salesforce
§  Koordination der wachsenden BAUER GROUP
§  Koordination in...
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Kriterien und Erfahrungen für Salesforce
§  Aufstellung vom Lastenheft
§  Vergleich und Bewertung versc...
Folie
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Nutzung von Salesforce è Planung
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Nutzung von Salesforce è Prozesskontrolle
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Nutzung von Salesforce è Kooperation
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Nutzung von Salesforce è Marktkoordination
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Vorteile von Salesforce
§  Ganze Gruppe auf einem Bildschirm
è Gemeinsame Datenbasis trotz unterschiedl...
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Nächte Schritte von Salesforce
§  Erweiterte Nutzungsvorteile von Salesforce den Mitarbeitern vermitteln...
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ISS 2012
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Salesforce für Manufacturing

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Die Transformation zu einer Welt, in der mobile, soziale und Cloud-Technologien die Beziehung mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern neu definieren, hat auch eine große Auswirkung auf Hersteller. Ob es sich um die Abstimmung zwischen verschiedenen internationalen Standorten handelt, einen besseren internen Wissensaustausch oder genauere Produktionsplanung, neue Cloud-basierte Technologien spielen auch für Hersteller eine auschlaggebende Rolle auf dem Weg zur Customer Company. Lassen Sie sich von den positiven Erfahrungen unserer Kunden wie Bauer Kompressoren und Koenig & Bauer inspirieren.

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Salesforce für Manufacturing

  1. 1. Salesforce für die Fertigungsindustrie Hans Stegmann Account Executive
  2. 2. Agenda • Einführung 15:30 – 15:35 • Vortrag Bauer Kompressoren 15:35 – 15:50 • Vortrag Koenig & Bauer 15:50 – 16:05 • Q&A 16:05 – 16:15
  3. 3. Vernetzung Vernetzte Produkte Interaktion mit Kunden Mobilität Die Fertigungsindustrie im Wandel Globalisierung Geschwindigkeit Internationaler Wettbewerb Komplexe Koordination Höheres Risiko Schneller Innovationszyklen Wertschöpfungs- kette Produktions- planung
  4. 4. Weltklasse Kundenservice Intensive Vernetzung Optimale Partnerkanäle SALESFORCE HILFT! Effiziente Vertriebssteuerung Verteilte Vertriebsteams Steuerung Agenten / Partner Neue Marketingkanäle InformationssilosDifferenzierung durch Service Traditionelle & neue Marketingkanäle Herausforderungen
  5. 5. Source: McKinsey Global Institute Study, 2012 $95 Milliarden Vertrieb & Marketing $32.5 Milliarden Produktentwicklung $49.5 Milliarden Operations & Support $7 Milliarden Kundenservice Werden Sie eine Customer Company: Geschäftschance: $170–$200 Milliarden
  6. 6. München, 2. Juli 2013 BAUER GROUP Erfahrungen mit Salesforce 2013
  7. 7. Folie 7/11/13 2 BAUER Philosophie
  8. 8. Folie 7/11/13 3 BAUER Gesellschaften weltweit Branch Offices: USA: San Francisco USA: Los Angeles USA: San Diego USA: Miami USA: Detroit Columbia: Bogotá Chile: Santiago de Chile Brazil: Sao Paulo U.K.: Ross On Wye France: Paris France: Marseille Italy: La Spezia Iran: Pars U.A.E.: Abu Dhabi Japan: Tokyo U.A.E., Dubai (2005) Austria, Vienna (1995) China, Shanghai (2008) Singapore, Singapore (1996) India, Pune (2009) China, Hongkong (2003) Egypt, Hurghada (2008) Italy, Vinceza (1994) Germany, Munich (1946/1979) Russia, Moscow (2010) Great Britain, St. Helens (1995) France, Aix-Les-Bains (1986) USA, Norfolk (1976) Australia, Sydney (2010) Tochtergesellschaft Japan, Kitakami (1987)
  9. 9. Folie 7/11/13 4 Produktionsfluss innerhalb der BAUER GROUP
  10. 10. Folie 7/11/13 5 Finanzielle Entwicklung und Marktanteil Umsatz in Million Euro unkonsolidiert € 260 in 2012 § Sports & Safety 65% § Industry 30% § GIT 30% § FGS 30% § ROTORCOMP 30%
  11. 11. Folie 7/11/13 6 Marktsegmente §  Automobilindustrie §  Maschinenbau §  Konstruktion §  Energie §  … Industrie FGSÖl & Gas §  Reflexionsseimik §  N2-Schutzgassystem §  N2-Versorgung für BOP‘s §  … §  Erdgas §  Biogas §  Wasserstoff §  …
  12. 12. Folie 7/11/13 7 Referenzen
  13. 13. Folie 7/11/13 8 Salesforce
  14. 14. Folie 7/11/13 9 Ziele und Herausforderungen vor Salesforce §  Koordination der wachsenden BAUER GROUP §  Koordination internationaler Projekte §  Verfolgung von Langzeitprojekten §  Kapazitätsplanung für §  Entwicklung §  Materialbeschaffung §  Umsatzplanung §  Produktion
  15. 15. Folie 7/11/13 10 Kriterien und Erfahrungen für Salesforce §  Aufstellung vom Lastenheft §  Vergleich und Bewertung verschiedener Anbieter §  Entscheidung für Salesforce §  Empfehlung §  Cloud-Lösung §  Erfahrungen §  Roll-out ging schneller §  Schulung der Teilnehmer und aller Niederlassungen war zeitintensiv §  Training am lebenden Objekt (Telefonkonferenz)
  16. 16. Folie 7/11/13 11 Nutzung von Salesforce è Planung
  17. 17. Folie 7/11/13 12 Nutzung von Salesforce è Prozesskontrolle
  18. 18. Folie 7/11/13 13 Nutzung von Salesforce è Kooperation
  19. 19. Folie 7/11/13 14 Nutzung von Salesforce è Marktkoordination
  20. 20. Folie 7/11/13 15 Vorteile von Salesforce §  Ganze Gruppe auf einem Bildschirm è Gemeinsame Datenbasis trotz unterschiedlicher ERP-Systeme vor Ort §  Informationsaustausch verschiedener Abteilungen (z. B. Holding, TP, PM, Vertrieb), national / international §  Benutzerfreundlich §  Verknüpfung mit anderen Programmen möglich (z. B. Outlook) §  Weltweite Kommunikation
  21. 21. Folie 7/11/13 16 Nächte Schritte von Salesforce §  Erweiterte Nutzungsvorteile von Salesforce den Mitarbeitern vermitteln (Reports, Auswertungen, …) §  Content Library §  Abwicklung von Projekten über Chatter §  Price book (Produktmodelle) §  A-Partner involvieren §  Verknüpfung mit Microsoft Dynamics AX
  22. 22. Folie 7/11/13 17 ISS 2012 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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